開小美容院的大生意經(jīng)（一）

編者按：怎樣成功地開一家屬于自己的美容院?開什么店、在哪兒開、店面怎么裝飾、怎么有效管理?鄭春影先生獨(dú)樹一幟地提出了“前店后院、自選銷售”的營銷模式。該模式以“前店銷售產(chǎn)品，后院提供售后美容服務(wù)”為核心，結(jié)合美容院和化妝品零售店的優(yōu)點(diǎn)，徹底改變了傳統(tǒng)的銷售方式。正是依靠這種模式，美素僅用5年時(shí)間就在全國發(fā)展了4500多家加盟連鎖店。鄭春影先生此次將以連載的形式，分創(chuàng)業(yè)要素、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)成功三個(gè)部分，與讀者分享其成功的經(jīng)驗(yàn)，剖析開小美容院的大生意經(jīng)。

你為什么要創(chuàng)業(yè)?

通常人們創(chuàng)業(yè)是出于以下幾種心理：為名、為利、為愛好、為事業(yè)、為生活，或兼而有之。

很多人創(chuàng)業(yè)的前提是為了賺錢，但金錢是一種很奇怪的東西，你若刻意去追求，它會離你越來越遠(yuǎn)；但當(dāng)你踏踏實(shí)實(shí)做好事情時(shí)，它又會不請自來。急于賺錢最終可能賺不到錢，因?yàn)槲├菆D會使你做出違背自己良心和經(jīng)濟(jì)規(guī)律的事情，從而喪失最忠誠的朋友和顧客的支持。為了出名或顯示自己而創(chuàng)業(yè)，有時(shí)會陷入賭氣的怪圈。做事好面子，違背商業(yè)規(guī)律，很可能會名利雙失。做自己喜歡的事情才會全心投入，才會覺得是為自己而不是為別人做事。賺錢和創(chuàng)業(yè)是兩碼事，如果只有金錢沒有事業(yè)，你和自己孩子的未來都沒有保障。因?yàn)殄X賺得再多，也很容易被揮霍掉；只有事業(yè)才能繼承，甚至永恒。當(dāng)你賺了1萬元時(shí)可能是一種欣喜；賺了10萬元時(shí)，會有一種狂喜；賺了100萬元時(shí)，在心理上可能與賺10萬元時(shí)的心情并沒有太大的區(qū)別。單純地為了賺錢會喪失進(jìn)取心，只有從內(nèi)心充滿對事業(yè)的追求渴望才能永葆斗志。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有這樣的心態(tài)：先有名而后有利。踏踏實(shí)實(shí)做好事情，在行業(yè)內(nèi)做得有專業(yè)性和權(quán)威性了，就會出名，而有了名氣自然就會賺到錢了。

你是否已做好了創(chuàng)業(yè)的心理準(zhǔn)備?

首先，你是否堅(jiān)持自己創(chuàng)業(yè)能獲得成功，認(rèn)為別人能辦到的事，自己也能辦到?具體地說，就是敢于去推銷新的產(chǎn)品或新的服務(wù)項(xiàng)目，敢于把事業(yè)做好等等；其次，你是否具備了克服困難的決心，即使遇到一次又一次的挫折也不失常態(tài)?因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是做自己未曾做過或者以前不敢做的事，不可能一帆風(fēng)順，失敗和挫折反而會轉(zhuǎn)化為你進(jìn)發(fā)才智的動力；再次，你是否意識到創(chuàng)業(yè)是自強(qiáng)自立的具體表現(xiàn)?創(chuàng)業(yè)者是當(dāng)今社會極富有生命力的人群。

你了解自己的創(chuàng)業(yè)條件嗎?

創(chuàng)業(yè)必須具備實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的基本條件。例如：必須有與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相對應(yīng)的場地，而且是在客流量大的地段；需要一定的資金，根據(jù)資金量(包括資金來源)去選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及經(jīng)營規(guī)模；必須考慮自己的能力，在“喜歡做什么”與“能做什么”之間選擇“能做什么”。喜歡、有興趣，固然是做一件事的重要內(nèi)在動力，但若不會做，或沒有經(jīng)驗(yàn)，肯定做不好；會做，而且又是市場所需要的，就可以先做起來。等到做得熟練了，掌握規(guī)律了，自然就會產(chǎn)生興趣，發(fā)揮創(chuàng)造性，做出名氣，從而獲得利潤。

家庭對你創(chuàng)業(yè)持何種態(tài)度?

家庭是支持每個(gè)可能成功的人的“防護(hù)線”。因此，創(chuàng)業(yè)如果沒有家庭的支持，就等于喪失了最基本的支持，這種支持包括精神和物質(zhì)兩個(gè)方面。精神支持表現(xiàn)在對你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和為你獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策等激勵(lì)性的舉動；物質(zhì)支持表現(xiàn)在為你籌措資金或提供某些實(shí)質(zhì)性的需要。由于創(chuàng)業(yè)與資金需要密不可分，因此需要獲得家庭的全力支持。家庭的經(jīng)濟(jì)收入開支，夫妻雙方及家庭主要成員都要心中有數(shù)、共同商量、妥善安排。家庭和睦，你的創(chuàng)業(yè)才可算得上是無后顧之憂了。

(未完待續(xù))