美容院夏之初熱點(diǎn)項(xiàng)目大盤點(diǎn)

防曬美白還是美容院夏季主打項(xiàng)目嗎?初夏時(shí)節(jié)，能讓美容院盈利的熱門項(xiàng)目到底是什么?

初夏時(shí)節(jié)，什么樣的項(xiàng)目才能給美容院帶來好的效益呢?此次，我們以技術(shù)項(xiàng)目為主題，針對(duì)北京地區(qū)80多家經(jīng)營狀況良好的美容院進(jìn)行了一番大調(diào)查，希望通過分享這些美容院在初夏時(shí)節(jié)的做法和一些項(xiàng)目配搭經(jīng)驗(yàn)，給其他美容院經(jīng)營者帶來一些借鑒。

1、享“瘦”一夏

原本以為美白防曬會(huì)成為初夏美容院的主流項(xiàng)目，結(jié)果卻讓我們大跌眼鏡，眾多以纖體項(xiàng)目為主的選擇讓我們看到了不分春夏秋冬的瘦身主義的強(qiáng)勢力量。八成以上的美容院選擇了纖體瘦身作為初夏主推項(xiàng)目。某大型購物中心高檔美容會(huì)所的主管表示：“纖體項(xiàng)目是拉動(dòng)會(huì)所初夏盈利的關(guān)鍵，夏天穿衣少，顧客不希望帶著‘蝴蝶袖’出門，以局部瘦身為主題的項(xiàng)目就變得最受歡迎。”亞運(yùn)村某小區(qū)美容院的店長則直接表示：“新近推出的精油瘦身項(xiàng)目已經(jīng)拉動(dòng)了一個(gè)盈利高潮?！?/p>

靈感建議：調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，單純的按摩瘦身項(xiàng)目常常無人問津，但冠以精油等純天然材料、國外引入新科技以及針灸等瘦身項(xiàng)目，仍然較火。由此看來，搭配具有高科技含量的瘦身項(xiàng)目更容易吸引顧客。

2、“顏色”主義

美甲美發(fā)會(huì)成為美容院力推的主打項(xiàng)目，同樣出乎大家的意料。位于北京西單某寫字樓的美容沙龍主管表示美甲服務(wù)臺(tái)現(xiàn)在是該店盈利的主要來源。誰說小項(xiàng)目不賺錢?單是小小的指甲，就大大拉動(dòng)了美容院收入。同時(shí)，我們還發(fā)現(xiàn)許多以“美發(fā)+美容”形式為主的美容美發(fā)店，仍然以美發(fā)為初夏盈利項(xiàng)目的主推。位于北京和平里的一家美容美發(fā)沙龍經(jīng)營者盧女士談到：“相對(duì)美容來講，美發(fā)項(xiàng)目的客源更多、更穩(wěn)定。隨著夏天的到來，剪發(fā)、染發(fā)和燙發(fā)的女士逐漸增多，店內(nèi)的收入也明顯增加，預(yù)計(jì)6～7月份又能創(chuàng)一個(gè)新高。”位于步行街上的一家知名傳統(tǒng)美容美發(fā)店里，上年歲的“富太太族”總是絡(luò)繹不絕，近日更是不斷迎來人流高峰，而這里的美發(fā)項(xiàng)目也是比美容項(xiàng)目更讓人趨之若鶩。

靈感建議：雖然有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為美容院采用“美發(fā)+美容”的形式對(duì)美容不利，但是從經(jīng)營角度的實(shí)際反饋來講，這樣的組合在目前還是處于盈利的。如果沒有能力加入美發(fā)，建議美容院趕緊引入美甲項(xiàng)目，添置一些高科技美甲小儀器，造價(jià)不高卻提升了不少專業(yè)度。

3、防曬+保濕

對(duì)于不少美容院放棄美白防曬為主打項(xiàng)目的做法，位于某星級(jí)賓館美容美體SPA館的負(fù)責(zé)人給了一個(gè)合理的解答：“之前炒得火熱的美白項(xiàng)目，由于一些不正當(dāng)競爭企業(yè)的介入，爆出很多不良的負(fù)面消息，導(dǎo)致許多顧客‘談白色變’，所以我們干脆放棄這個(gè)項(xiàng)目?！笨磥?，消費(fèi)者的謹(jǐn)慎和理智已經(jīng)開始逼迫美容院經(jīng)營者們思考真正符合市場的項(xiàng)目推廣方式了。位于北京中關(guān)村某商圈的一家美容沙龍的經(jīng)營者則表示：“我們不提美白，但提倡保濕防曬和曬后修護(hù)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)顧客都自備有各大時(shí)尚品牌的防曬霜，但曬后肌膚干燥、紅腫灼熱等問題不是一般家居護(hù)理能做到的，只有我們專業(yè)美容院才可以幫助她們快速解決問題。其實(shí)經(jīng)過保濕護(hù)理后，曬后皮膚就會(huì)有美白效果，所以我們推出的保濕防曬項(xiàng)目很受歡迎，以前引入的美白產(chǎn)品被顧客接受了，自然也賣得出去?！?/p>

靈感建議：防曬護(hù)理的市場很大，要肯動(dòng)腦子才能把握住這塊蛋糕。很多顧客知道防曬，卻不知道修護(hù)，建議美容院以“科學(xué)防曬和曬后修護(hù)”為主題展開美白防曬項(xiàng)目，找回新的盈利機(jī)會(huì)。

4、“漢方”閃耀

2008年北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦，使得任何體現(xiàn)“中國味”的東西都能夠吸引國外友人的目光，善于抓住商機(jī)的美容院自然也不會(huì)放過這個(gè)機(jī)會(huì)。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，以主推中醫(yī)漢方特色療法為主的美容院多居于北京高檔飯店內(nèi)和奧運(yùn)商機(jī)密集地。一位星級(jí)飯店美容沙龍的主管談到：“我們春節(jié)后就開始調(diào)整項(xiàng)目設(shè)置，引入以五行為概念的減壓療程，還特別創(chuàng)新了幾個(gè)具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生療程，近期已經(jīng)吸引了包括外國人在內(nèi)的許多顧客的關(guān)注?！蔽挥赟OGO現(xiàn)代城的一家專門以中醫(yī)按摩為主的養(yǎng)生美容館負(fù)責(zé)人表示，自己店內(nèi)自從常設(shè)一位中醫(yī)大夫“坐堂”，以科學(xué)的診斷加上中醫(yī)的傳統(tǒng)按摩手法為顧客服務(wù)之后，不僅解決了許多顧客的面子問題和亞健康問題，還使得不少回頭客帶著家人來嘗試。

靈感建議：其實(shí)，漢方的概念內(nèi)涵很廣，我們可以簡單地將其理解為來源于天然材料、融合中國傳統(tǒng)美容方式的一種美容形態(tài)。所以，進(jìn)入“漢方”圣殿的門票好弄，但要讓它發(fā)光發(fā)熱則要看經(jīng)營者如何巧妙地搭配與組合。當(dāng)然，崇尚健康理念仍然是經(jīng)營之根本。

5、科技的“高”門檻

談到儀器，大部分小型美容院表示不會(huì)考慮引入，而中型美容院有些引入了也將其只當(dāng)個(gè)擺設(shè)，以顯示自己的檔次，最常使用儀器的還是五星級(jí)賓館內(nèi)的SPA會(huì)所以及專業(yè)的纖體沙龍。為什么?調(diào)查中，幾家主推儀器項(xiàng)目的美容院負(fù)責(zé)人發(fā)表了獨(dú)特的見解。位于王府井商圈一家纖體沙龍的經(jīng)營者表示：“我們推的就是瘦身科技，科技的載體就是那臺(tái)昂貴的瘦身儀器。與其他小型美容院不同，我們就是靠這臺(tái)儀器的高科技來盈利，它的昂貴是因?yàn)樗膬r(jià)值?！蔽挥诮▏T某飯店SPA會(huì)所的負(fù)責(zé)人則表示：“店內(nèi)所有的SPA儀器都造價(jià)不菲，但因?yàn)槲覀兊念櫩投酁橥鈬?，他們認(rèn)可這些東西，所以我們很容易收回投資成本。”而部分中檔美容院的經(jīng)營者則表示，如果顧客做了儀器護(hù)理后，效果不是立竿見影的話，就不會(huì)繼續(xù)做下去。

靈感建議：美容院如果沒有一定的資金實(shí)力，不一定非要引入高科技儀器：但如果要引入高科技儀器，最好把相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)也適當(dāng)提高，高價(jià)才有高效，纖體和綜合沐浴的太空艙可以作為首選。