變化是為了長久的發(fā)展

鄭敏環(huán)簡介：1984年畢業(yè)于福建師范大學(xué)教育系，1994年下海，先后創(chuàng)辦石獅經(jīng)貿(mào)信息公司、福州神州醫(yī)藥開發(fā)技術(shù)有限公司、廣州慈丹貿(mào)易有限公司、福州市環(huán)天燃料科技有限公司等十余家公司，2003年組建香港慈丹企業(yè)集團，并出任集團總裁。

慈丹從創(chuàng)辦至今，走過了一段充滿波折而又穩(wěn)健上升的歷程：從2000年第一場招商會取得成功，到2003年非典沖擊下業(yè)績不降反升，再到2004年與清華大學(xué)聯(lián)合推出納米新產(chǎn)品，以及2006年終端網(wǎng)絡(luò)的迅速擴張……可以說，慈丹發(fā)展的這幾年是歷經(jīng)考驗、逐漸成熟的幾年，是沉淀力量、蓄勢待發(fā)的幾年。

很多經(jīng)銷商可能都已經(jīng)感覺到了慈丹2007年的諸多變化，首先，慈丹一改多年低調(diào)行事、默默做市場的風(fēng)格，一年中三次高調(diào)出鏡，大手筆拿下了2007華山論劍·第四屆中國美容領(lǐng)袖年會、全國美協(xié)聯(lián)盟大會和亞太美博會的總冠名權(quán)。作為中國專業(yè)美容行業(yè)規(guī)格最高的三場活動，它們將慈丹從幕后推向臺前，讓越來越多的人開始關(guān)注慈丹，極大提升了慈丹的品牌知名度，而且也讓慈丹在活動冠名中導(dǎo)入的招商工作取得了巨大成功。

中國的美容行業(yè)已經(jīng)渡過了低層面的打拼時期，對企業(yè)的要求越來越高。據(jù)廣東省食品藥品監(jiān)督管理局統(tǒng)計，目前廣東省大約有3000余個化妝品生產(chǎn)廠家，1.5萬個化妝品品牌，僅2007年上半年就有440余家倒閉。慈丹企業(yè)創(chuàng)立至今已渡過8年，在這8年間，眼看著業(yè)內(nèi)無數(shù)個化妝品品牌煙消云散，其中不乏有當(dāng)年風(fēng)光無限的所謂大品牌，還有一些目前規(guī)模不錯的品牌也在走下坡路，許多業(yè)內(nèi)人士都感到這個行業(yè)越來越難做了。但我不這樣認(rèn)為，不是化妝品行業(yè)越來越難做了，而是行業(yè)要求越來越高了，行業(yè)整合正在加劇，正在迎來一個成熟的時代。在這個時代中，生存下來的只會是那些市場競爭中的強者，他們的日子會越過越好；而留給弱者的市場份額會越來越少，直至消失殆盡。慈丹要在當(dāng)前的形勢下取得大發(fā)展，就必須在強者愈強、弱者愈弱的殘酷競爭下，比同行看得更遠(yuǎn)、走得更快，這就是為什么我們要在去年進行大投入、大動作的根本原因。

其次，很多經(jīng)銷商也感覺到，2007年以來慈丹企業(yè)對經(jīng)銷商的要求越來越嚴(yán)格了，比如任務(wù)量指標(biāo)、季度返點、規(guī)定時間內(nèi)提貨以及按比例配贈等等政策的出臺和執(zhí)行。雖然這些政策得到了很多經(jīng)銷商的理解和支持，但也有個別經(jīng)銷商不太適應(yīng)。這些調(diào)整其實只有一個目的，那就是三次總冠名的活動已經(jīng)讓慈丹進入了一個令人矚目的、快速發(fā)展的通道，激烈的市場競爭已不允許我們再用過去那種松散的、不規(guī)范的方式去處理各種問題。如果說人性化和靈活性曾經(jīng)適合創(chuàng)業(yè)時期的慈丹，那么它有可能成為8年后慈丹發(fā)展的絆腳石，我們需要一個相對規(guī)范的管理體系來提高企業(yè)運作水平和效率，以適應(yīng)當(dāng)前形勢發(fā)展的要求。我們真誠希望廣大的經(jīng)銷商給予慈丹更多的理解和支持，和慈丹一起承受這種壓力，攜手共進，一起步入品牌的成長之路。

經(jīng)過8年的奮斗，慈丹已經(jīng)打造出一個良好的發(fā)展平臺，已經(jīng)做好了騰飛的準(zhǔn)備。我們的目標(biāo)是3年之內(nèi)成為中國美容專業(yè)線的領(lǐng)軍品牌，進而通過我們持久的努力，最終成為一個讓中國人驕傲、讓世界矚目的百年民族品牌。慈丹不是一家普通的化妝品公司，而是一家有著遠(yuǎn)大理想和抱負(fù)的公司，我們不會追逐一時的回報，而會著眼于長遠(yuǎn)的發(fā)展；不會抓取短暫的暴利，而會專注于品牌的成長。因此，我們做的是長久的生意。在創(chuàng)百年品牌的過程中，慈丹有責(zé)任讓經(jīng)銷商掙到錢，并且是掙一百年的錢；同時，慈丹還要造就一大批有作為、有遠(yuǎn)見、有使命感、受社會尊重的企業(yè)家，讓他們成為改變整個化妝品業(yè)面貌的領(lǐng)導(dǎo)力量。如果說過去的2007年是慈丹的品牌活動年，那么2008年我們要借助三次總冠名活動的余溫，采取一系列有力措施，進一步拓展品牌影響力，優(yōu)化銷售渠道，提高企業(yè)的管理水平。