奧運的腳步越來越近,中國美容化妝品行業(yè)最負盛名的年度大典——2008第五屆華山論劍·中國美容領(lǐng)袖年會也進入了倒計時階段。
回顧2007年,美妝市場上彌漫著濃濃的火藥味:外資企業(yè)的并購之爭,知名日化企業(yè)悄然換帥,因商標爭奪而反目的本土企業(yè),原料成本的不斷上升,因新法規(guī)引發(fā)的勞資關(guān)系變革,內(nèi)地三大展商的微妙關(guān)系,專業(yè)線與日化線的渠道融合步伐加快……在這種復(fù)雜多變的市場背景下,2008第五屆華山論劍·中國美容領(lǐng)袖年會又會有哪些亮點值得期待呢?
亮點一:更具高度的主題設(shè)計
關(guān)鍵詞:融合·活力·共贏
解讀:每一屆華山論劍都會對中國美容業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進行全景式掃描和分析,并從中梳理出當(dāng)前中國美容化妝品行業(yè)的大趨勢。在新的市場背景和政策背景下,2008年中國經(jīng)濟達到了一個新的高度,呈現(xiàn)出了很多新特點,中國美容化妝品企業(yè)也將迎來新的起點和新的戰(zhàn)略與發(fā)展定位。因此,主辦方將第五屆年會主題定為2008中國美容大趨勢融合·活力·共贏。
融合——每屆年會都是一次思維的碰撞,一次智慧的融合。在如今資訊發(fā)達的時代,在品牌打造方面,企業(yè)的市場戰(zhàn)略已經(jīng)與品牌整體塑造融為一體,產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)之間的融合步伐更為緊密,同時它也與社會經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢相融合。這種融合的趨勢首先表現(xiàn)在渠道領(lǐng)域。專業(yè)線品牌如白大夫、李醫(yī)生等開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)日化線并高奏凱歌;從專業(yè)線起家繼而向日化線延伸的上海伽藍集團通過融合創(chuàng)新的營銷模式兩條線齊頭并進互相促進;傳統(tǒng)的美妝產(chǎn)品制造廠家為鞏固自身的戰(zhàn)略地位,開始涉足專營店在終端跑馬圈地;莎莎、屈臣氏主導(dǎo)的專營店終端連鎖路線在加大發(fā)力力度,競爭著力點向市場鏈下端位移……以上都表明,本土與國際、專業(yè)線與日化線、通路與制造,以往涇渭分明的領(lǐng)域開始融合,成為2008年美容化妝品市場的主旋律,這種產(chǎn)業(yè)融合帶來的是整個市場的升級和更高層次的競爭。
除此之外,思路的融合以及開拓更為重要。資源融合對中小型企業(yè)更具現(xiàn)實及戰(zhàn)略意義,美容企業(yè)可以借鑒其他行業(yè)的成功經(jīng)驗,并靈活應(yīng)用于自己的企業(yè)經(jīng)營中,充分利用社會資源,進行有效的資源融合,包括企業(yè)內(nèi)部的資源重組和企業(yè)外部的產(chǎn)權(quán)融合等。內(nèi)部融合的具體形式有員工持股等,有利于激勵機制和決策機制的完善;外部融合比如風(fēng)險投資、并購、私募、上市等,有利于企業(yè)約束機制的構(gòu)建和企業(yè)產(chǎn)權(quán)的擴張。
活力——雖然各種行業(yè)新生力量剛剛開始進入領(lǐng)跑地帶,競爭格局也遠未達成新的平衡,但行業(yè)氣象卻已為之一新。所以,活力可以說是我們這個時代最可貴的營銷力量。
2008華山論劍走出古都西安,走向具有濃郁商業(yè)氛圍、超強市場吸引力、文化感與時尚感相結(jié)全的中國活力經(jīng)濟中心上海,走進長三角超大規(guī)模的美容化妝品國際采購商城——上海美博匯,預(yù)示著今后的華山論劍將注入更多充滿活力的元素。而活力更大的寓意在于美容化妝品行業(yè)本來就是一個具有活力的行業(yè),在新的一年,國家政策為行業(yè)帶來了很多新的發(fā)展機遇,有很多利潤增長點有待美容化妝品企業(yè)探討和挖掘;創(chuàng)造活力需要主動搶抓機遇的姿態(tài),虛心學(xué)習(xí)行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè),借鑒其他行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗;活力更源自于創(chuàng)新,引進資金、技術(shù)加強自主創(chuàng)新能力,以體制、機制創(chuàng)新激活生產(chǎn)力第一要素人的創(chuàng)造力等。
同時,借百年一遇的奧運圣火的力量,各行各業(yè)的營銷中都多多少少融入了奧運精神,這些健康和積極向上的因素也讓美容化妝品企業(yè)的營銷更具活力和感染力。比如:做奧運活動的合作伙伴;策劃表現(xiàn)健康、積極向上、充滿活力的體育營銷活動;拿出創(chuàng)業(yè)的精神來對待貌似穩(wěn)固的市場等。
共贏——市場實踐告訴我們,客戶價值的和諧共振以服務(wù)為本,成就共贏成功的事業(yè)一定是利益鏈條各方共贏的事業(yè),所以,以中小企業(yè)為主體的美妝企業(yè)更需要樹立以共贏謀發(fā)展的意識。不過,對于共贏還應(yīng)該有更深層次的理解。中央提出中國經(jīng)濟要從“又快又好”轉(zhuǎn)向“又好又快”,在追求“又好又快”時,企業(yè)不僅要做到從追求產(chǎn)品的量轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘a(chǎn)品的質(zhì),更應(yīng)該是站在更高度,從行業(yè)市場的規(guī)范與健康出發(fā),讓企業(yè)、渠道商、消費者形成共贏的局面。多方共贏才能真正稱之為“好”,也才能使行業(yè)更為健康、持續(xù)地發(fā)展。這也是華山論劍為行業(yè)搭建這個財富、共贏溝通平臺的初衷。共贏的目標是財富,如何才能達致共贏呢?要實現(xiàn)營銷突破,必須重構(gòu)企業(yè)與通路的關(guān)系,整合市場資源,將經(jīng)銷商納入一個更為緊密的利益體系。以共贏的策略強化、優(yōu)化通路,與經(jīng)銷商結(jié)成富有成效的伙伴關(guān)系,實現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)合,這不但可以使企業(yè)在競爭中立于不敗之地,更是未來整個化妝品行業(yè)市場發(fā)展的必由之路。
亮點二:高峰對話美妝產(chǎn)業(yè)新變革
關(guān)鍵詞:新動向 新變革
解讀:在歷屆華山論劍期間,以國家相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)、著名行業(yè)企業(yè)巨頭和營銷專家等為陣容的中國美容領(lǐng)袖高峰對話,都是最能吸引參會者眼球的焦點活動,因為高峰對話的內(nèi)容一定是當(dāng)年行業(yè)最為關(guān)注的話題。2008年中國美容領(lǐng)袖高峰對話,為什么以“市場新動向引發(fā)行業(yè)新變革”為主題呢?
市場大環(huán)境與小環(huán)境在改變,營銷方式在不斷革新,市場上惟一不變的是變化,這是紛繁復(fù)雜的市場萬象背后的主脈。通路之變局,打破了中國市場特有的日化與專業(yè)兩條線壁壘森嚴的產(chǎn)業(yè)模式;從2006危機曝光年到2007行業(yè)整頓年,政府加大了行業(yè)監(jiān)管力度,行業(yè)企業(yè)增強了自律和品牌自我保護意識,隨著2007年全球及國內(nèi)CPI指數(shù)的上升,企業(yè)運營成本也被迫增加,2008年美容化妝品市場也迎來了漲聲一片;新《勞動合同法》等相關(guān)勞資法律、條例等的正式實施,對勞動者和企業(yè)雙方都帶來了考驗和機遇……
在這些新動向面前,企業(yè)變革勢在必行。一般而言,競爭的升級與市場的規(guī)范是相輔相成的,只有規(guī)范的市場環(huán)境才能保護和提升企業(yè)持續(xù)成長的競爭力。企業(yè)惟有適時地調(diào)整自己的角色和位置,具備更強的自律意識,自覺承擔(dān)更多的社會責(zé)任,將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機遇,才能贏得消費者的信賴和敬重,贏得市場和品牌競爭力的提高。
亮點三:四大論壇剖析美妝企業(yè)方法論
關(guān)鍵詞:實戰(zhàn) 連鎖 品牌 創(chuàng)新
解讀:中國的市場經(jīng)濟,迄今已基本走過了觀念啟蒙階段,而進入了操作啟蒙階段;中國的企業(yè)家,面臨的已經(jīng)不是敢不敢做的問題,而是如何做的問題。以經(jīng)濟學(xué)家、實戰(zhàn)營銷專家等重頭講師為陣容的每屆華山論劍主題論壇,便是結(jié)合當(dāng)前市場特點,努力穿透行業(yè)大事件與公眾意見的繽紛表象,深入企業(yè)內(nèi)核,在專家的指點下,來共同探討和解讀美妝企業(yè)“如何做”的問題。2008華山論劍,行業(yè)人士將看到四大精彩論壇:營銷實戰(zhàn)論壇、連鎖經(jīng)營論壇、品牌戰(zhàn)略論壇、科技創(chuàng)新論壇。講演內(nèi)容將包括《中小企業(yè)如何通過差異化經(jīng)營獲取競爭優(yōu)勢》、《過剩競爭時代渠道為王》、《2008連鎖經(jīng)營大趨勢》、《創(chuàng)新連鎖打開財富之門》、《本土品牌的突圍之路》、《2008國際化妝品研發(fā)新趨勢》等。屆時,專業(yè)與包容,實戰(zhàn)與深刻,在海納百川的匯聚中,行業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的方法將通過專家的媒介為業(yè)界人士——解剖。
除了以上亮點外,在眾多媒體的聚光燈下,精彩的發(fā)現(xiàn)之旅——懸念中的2008華山獎,也將在東方明珠揭開神秘的面紗。又一次完成自我超越的2008華山論劍·中國美容領(lǐng)袖年會,精彩內(nèi)容,值得期待,一定將創(chuàng)造中國美妝產(chǎn)業(yè)的又一段美麗佳話!
醫(yī)學(xué)美學(xué)美容·財智2008年4期