致富經(jīng)

剛踏進海布里，他是人們嘲笑的對象，十年后，他用時間展示了別具一格的個人風(fēng)范，他是無數(shù)老板心目中夢寐以求的管理者。徐根寶一直希望打造一支中國的曼聯(lián)，但就花小錢辦大事、育人育才外帶獲取利潤而言，溫格要比老對手弗格森更高明。

理想主義者的十年營運

十年前，溫格初掌阿森納時，球隊青訓(xùn)幾乎處于荒廢，隊里盡是些靠吃老本已然半退休狀況的球員，隊長亞當(dāng)斯都是個酒鬼，何談其他人。十年后的現(xiàn)在，阿森納隊內(nèi)才華橫溢的天才少年多得不得不每年出讓一批。

溫格對工作非常投入，他曾說自己在倫敦10年，只知道住所、俱樂部和訓(xùn)練基地三個地方怎么走。但教授也絕非冥頑不靈的蠻干愚輩，他對足壇內(nèi)外的運作法則都有獨特的見解。特別是在轉(zhuǎn)會市場上手腕非常靈活，其他大俱樂部為了保證成績往往不惜一擲千金，比如錢袋無底的切爾西和動輒甩出一兩億的皇馬，但溫格的信條是，賺多少才能花多少，那種不計投入產(chǎn)出的收購是絕對不合理的。

溫格絕不會為了大牌球星燒錢，他更重視的是年輕球員的成長潛力和發(fā)展空間，這使得他為組建球隊所花費的資金只相當(dāng)于聯(lián)賽對手的一小部分，最近甚至熱刺的凈投入都遠(yuǎn)超阿森納。槍手在溫格治下的十年間，支出累計約一億五千萬英鎊，這甚至還不夠莫里尼奧入主斯坦福橋頭兩年的開銷。更重要的是，他所花的錢在轉(zhuǎn)讓球員收益中早已賺了回來，更別談門票紀(jì)念品等額外銷售紅利了。與其他俱樂部三天兩頭要求財政托管不同，阿森納董事會最不擔(dān)心的就是球隊財務(wù)賬簿，海布里一直都是健康運營的標(biāo)本，甚至主管球隊日常事務(wù)和轉(zhuǎn)會的副主席大衛(wèi)·戴恩有時都得明說暗勸溫格，稍微花點錢，不要緊。

媒體將溫格比作堂吉訶德，溫格的確是個理想主義者，他醉心于自己的足球觀，熱衷于不斷地向世人展示他在發(fā)掘年輕人并將他們培養(yǎng)成世界頂尖球員方面無與倫比的才能。就像他自己所說：“我們的球探網(wǎng)絡(luò)遍布各地，甚至一些無人問津的地方?！眹浊嘤?xùn)主管朱塞佩·巴雷西承認(rèn)，“阿森納的球探，是天底下最神通廣大的，我們經(jīng)常和他們撞車，但要競爭過他們，很難。”

通常來說，為保證球隊競爭力，俱樂部需要不斷向球會一線隊撥款，以購買優(yōu)秀球星，然而溫格卻不需要董事會煩心這檔子事兒，他自己通過轉(zhuǎn)會獲得的收益，足夠每年夏天讓他四處搜羅青年才俊。

伯樂才華與球市傳奇

擁有經(jīng)濟學(xué)學(xué)位的溫格，深諳各種轉(zhuǎn)會操盤手腕方略，一次次成功的挖掘加工和高價出售，除了為俱樂部謀取最大利益，更證明了他的伯樂眼光。早期在摩納哥，教授帶出了圖拉姆、佩蒂、亨利等人，可以說雅凱1998年的軍功章上少不了溫格幾分殊功。來到阿森納后，溫格對天才新星的發(fā)掘培養(yǎng)加轉(zhuǎn)手更是堪稱量販級。

維埃拉是溫格重建中場的核心力量，布拉迪離開海布里后球隊一直缺少一位可以鎮(zhèn)住球隊的中場統(tǒng)帥，而在AC米蘭踢不上球的維埃拉被教授相中后低價來投，九年后這位槍手四號走出北倫敦時已然是后腰位置上的足壇一哥。

1997年時，溫格還做了一筆一本萬利的買賣，以50萬英鎊這種批發(fā)價從巴黎圣日耳曼買入天才射手阿內(nèi)爾卡，后者無與倫比的速度和射術(shù)讓其迅速竄紅，摘下球員協(xié)會年度最佳新人獎后，阿內(nèi)爾卡在哥哥慫恿下決意出走，皇馬主席桑斯乖乖呈上2300萬英鎊支票。溫格還是不滿意，他認(rèn)為阿內(nèi)爾卡白白浪費了自己的大好前途：“如果當(dāng)初留在阿森納，他的成就不可限量。我就不明白，他一天吃三頓飯，要那么多錢干嘛？”

阿內(nèi)爾卡走后，溫格很快找到了最佳繼任者亨利，法國人在海布里取得的成就毋庸贅述，我們有理由相信若是現(xiàn)在評選阿森納歷史最佳，亨利將以高票當(dāng)選。當(dāng)然溫格不會出賣亨利賺錢，因為“再多的錢也買不到他這樣的球員?！边@是溫格在亨利回絕巴薩邀約后的原話，要知道西班牙人的報價可是達到了5000萬英鎊（7500萬歐元）之巨。

阿內(nèi)爾卡身價狂翻近50倍，而奧維馬斯和佩蒂為溫格的收支賬簿上同樣添金不少。1997年夏天，教授將兩人引入，荷蘭飛俠與法國鐵腰都將最好的年華奉獻給了海布里，三年后巴塞羅那人拿費戈的轉(zhuǎn)會費來求購，溫格將年屆而立的兩人打包送出，截留了2175萬英鎊（4400萬美元），這又是一次可以寫入教科書的經(jīng)典交易案例。

細(xì)數(shù)當(dāng)初那支打下賽季不敗神話的槍手骨干，造價之低廉讓人嘖嘖稱奇，永貝里300萬英鎊，皮雷600萬英鎊，勞倫500萬英鎊，坎貝爾更是免費吸納。如今的溫格更是變本加利，收購法布雷加斯、圖雷、埃布埃等干將支出的十萬到幾十萬轉(zhuǎn)會費低得幾乎可以忽略不計，而這三人的身價目前至少在3000萬英鎊以上。

昔日后防五老之一的溫特伯恩談起恩師一臉崇拜：“作為偉大的教練，溫格懂得一支成功的球隊需要什么，包含哪些因素。他走入阿森納更衣室第一天，球隊沒有任何他想要的東西，然而他對球隊的建設(shè)就是從那天開始，想起來讓人難于置信，現(xiàn)在的阿森納已經(jīng)是世界頂尖俱樂部。十年間，足球變了，但溫格的成功永不褪色?！?/p>

他省下了半座球場

溫格精打細(xì)算、注重青年球員培養(yǎng)的理念，符合他的足球哲學(xué)。以挖掘培養(yǎng)新人為目標(biāo)，已經(jīng)是俱樂部內(nèi)部達成的共識。阿森納球探霍伊自豪地表示：“我們不過是球探鏈條上很小的一環(huán)，但我知道溫格為自己遍布全世界范圍的球探網(wǎng)絡(luò)感到自豪，不管是世界哪個角落哪支球隊進入了杯賽決賽，阿森納球探都會都會在賽前一天飛到賽地入住旅館?！?/p>

正是因為溫格治下阿森納連續(xù)十年的良性運營，才讓俱樂部董事會有膽量肩負(fù)長期負(fù)債（17年償還3.2億英鎊）的風(fēng)險新建了酋長球場。根據(jù)俱樂部計劃，6萬人的新球場票房收入將會比從前上升65%，達到1.2億歐元。至于那當(dāng)初斥資1000萬歐元修建的科爾尼訓(xùn)練中心，光是出售一個阿什利·科爾（算上加拉的折價），就已經(jīng)收回了全部成本。

將當(dāng)時無人知曉的溫格帶來北倫敦的球隊副主席戴恩，早已無數(shù)次吹噓自己當(dāng)初的英明，24年前他從希爾·伍德家族那里用29.2萬英鎊買來的股份，現(xiàn)在已經(jīng)升值無數(shù)，這個當(dāng)初被逼破產(chǎn)的糖果商人，靠近十年時間出售部分股票，就已凈賺了3000萬英鎊。希爾·伍德自己也宣稱，“我們從來沒想過誰能代替溫格”。戴恩則透露，在溫格執(zhí)教以后，“俱樂部每個賽季基本都能增加約四百萬英鎊的現(xiàn)金儲備?！泵襟w開玩笑：“酋長球場的造價，一半來自溫格的省吃儉用。”

正因此，阿森納董事會上下對這個外鄉(xiāng)人言聽計從，用內(nèi)部人士的說法，“如果溫格對一名球員感興趣，他在24小時內(nèi)肯定可以完成交易，根本不會有人過問”，這樣的絕對權(quán)威，如此放手大干的自由，即便是弗格森也要自嘆弗如，更別說莫里尼奧了。

瘋狂投入，瘋狂攫取，這絕不是溫格的經(jīng)營之道。挖掘足球的草根性，是他最愿意做的。從青少年培訓(xùn)和細(xì)節(jié)管理抓起，樹立球隊合理的階梯布局，槍手十年來很少購入大牌的成名球星。以培育競爭力為核心，進而帶動俱樂部商業(yè)運轉(zhuǎn)，溫格從不勞師遠(yuǎn)征打商業(yè)比賽，但每個賽季阿森納的收入總是名列前茅。阿森納上賽季凈利潤為790萬英鎊，球員買賣收入(稅前)達到1920萬英鎊，整體商業(yè)收入達到1.32億英鎊，每一項數(shù)字都至少是十年前的三倍以上。2005/2006賽季甚至還在收入榜上史無前例地超越了影響力無敵的曼聯(lián)。