憑什么買他？

曼聯(lián)在上世紀(jì)90年代風(fēng)靡全球，躍升為世界頭號賺錢俱樂部，但貝克漢姆加盟皇馬這筆意義深遠(yuǎn)的轉(zhuǎn)會，宣告紅魔將數(shù)以億計的利潤拱手讓人?；蜀R為此付出了4130萬美元，若你得知拉齊奧主席克拉尼奧蒂為同是右前衛(wèi)的西班牙人門迭塔也花了4100萬美元，并最終間接導(dǎo)致俱樂部破產(chǎn)，你大概就會了解小貝的價格值不值了—雖然二人都沒能為新東家?guī)砉谲姟?/p>

意大利和西班牙俱樂部很早就開始了大手筆的球員交易，從上世紀(jì)30年代的切薩里尼到上世紀(jì)50年代的斯蒂法諾。英格蘭為了維護足球的純潔，嚴(yán)格限薪，變相迫使部分國腳出國淘金。1961年，周薪封頂（20英鎊）打破后，格里夫斯從意大利AC米蘭回到了國內(nèi)的熱刺，身價99999英鎊，只因不想背上“第一個身價過10萬英磅”的頭銜。40年過后，頂級球員的周薪都超過了這個當(dāng)時轉(zhuǎn)會費的“天文數(shù)字”，夏季轉(zhuǎn)會的激烈程度有時甚至超過賽季本身。每年夏季轉(zhuǎn)會期，隨著轉(zhuǎn)會窗口開放，網(wǎng)站上關(guān)于足球的新聞中，隨時都有某人前往某隊的消息蹦出來，叫人目不暇接。每一張支票都是球隊經(jīng)理與球員經(jīng)紀(jì)人之間明爭暗斗后的產(chǎn)物，其中哪些因素決定了新聞標(biāo)題中“天價”與“廉價”的形容呢？

價值是價格的基礎(chǔ)

球員在某種意義上被視為商品，商品的價值是價格的基礎(chǔ)，銅鐵怎堪比金銀？球員的檔次是身價的基礎(chǔ)。創(chuàng)下中國球員轉(zhuǎn)會費紀(jì)錄的董方卓，充其量不過350萬英鎊，同齡人魯尼由埃弗頓投奔紅魔，代價是2700萬英鎊！二人果真有云泥之別？前者外放比利時3年，回歸后還很難坐上老特拉福德的板凳，在中國國家隊也并非絕對主力，后者的歐冠處子秀就為紅魔上演帽子戲法，只要沒有傷停，便是曼聯(lián)和英格蘭的進攻核心，你說這價錢公道不？一名合格的經(jīng)理，分辨這類檔次差異的基本能力還是沒有任何問題的。

商品的使用期限也對市場價格有著很大影響。瓜果在成熟的前、中、后三個階段拿去賣也會售價有別，第一種不好吃，賣不出去，第三種怕爛了，急著脫手—球員亦是如此。出外打工，應(yīng)聘條件中總有年齡限制，“吃青春飯”的球員們在這點上體現(xiàn)得尤其明顯。維埃里職業(yè)生涯中輾轉(zhuǎn)多家球隊，最為典型：17歲時首次亮相意甲，都靈付出了50萬美元，22歲時150萬美元再回意甲，隨后400萬美元進入尤文圖斯，開始豪門之路。24歲又以2000萬美元的身價投奔馬德里競技，25歲時2800萬美元加入拉齊奧，26歲以4850萬美元轉(zhuǎn)會國際米蘭！待了6年后巔峰已過，先后自由轉(zhuǎn)會3支球隊，沒能東山再起。

16歲的球員除了擁有健康而稚嫩的身體外，一無所有，即便技術(shù)出眾、才華橫溢，但能否將潛力轉(zhuǎn)化為比賽能力，尚不可知。26歲的球員身體素質(zhì)已然成熟，既能承受職業(yè)比賽的對抗，又無需擔(dān)憂30歲后的衰退，積累了上百場職業(yè)比賽的經(jīng)驗，已經(jīng)知道了如何面對不同的對手，遭遇突發(fā)狀況也不至于手忙腳亂。技術(shù)動作經(jīng)過磨礪更加實用，清楚自己能做什么不能做什么，跑動也更加聰明。而30歲之后，耐力和爆發(fā)力大不如前，一周雙賽便難以恢復(fù)最佳狀態(tài)，雖然能夠洞悉比賽局勢，處理球干凈利落駕輕就熟，但身體已經(jīng)不聽使喚，老傷時時考驗著自己，退役提上了日程。

球員的價值還與位置息息相關(guān)—包括場外位置和場上位置。場外的位置指各國聯(lián)賽的外援名額限制。迭戈·弗蘭若非有西班牙護照，怎令爵爺不假思索拍出700萬英鎊？博斯曼法案取消了歐盟護照球員行走歐洲的諸多限制，投機取巧之輩應(yīng)運而生，與社會上購買假文憑、假證書謀求高職，別無二致。在意大利爆出的大規(guī)模假護照事件中，雷科巴、迪達、貝隆等榜上有名，他們借虛構(gòu)的祖籍登陸亞平寧半島，一路綠燈，直至贏得冠軍。

場上的位置就比較好理解了，得分還是干臟活決定了你值多少錢，蘇格蘭足壇名宿安迪·格雷說：進攻永遠(yuǎn)比防守困難，因為進攻意味著無中生有的創(chuàng)造，防守只是單純的破壞，所以進攻型球員價值連城，防守型球員就不那么容易賣個好價錢了。

供求關(guān)系成就費迪南德

聽了上文中的話，里奧·費迪南德就不服氣了：我可是曼聯(lián)史上最貴的投資啊。成就他匪夷所思身價的是商品經(jīng)濟中極具決定性的一個因素—供求關(guān)系。價格由價值決定，供求的變化影響價格，僧多粥少則粥貴。

21世紀(jì)初的歐洲賽場最缺的就是優(yōu)秀中衛(wèi)，連盛產(chǎn)防守球員的意大利也苦于青黃不接。受薩基治下米蘭王朝的影響，區(qū)域防守逐漸取代了傳統(tǒng)的清道夫陣型，新環(huán)境里成長起來的中衛(wèi)們很少練習(xí)專職盯人，單兵防守能力下降。于是，證明過自己的成名中衛(wèi)成了香餑餑。伍德蓋特2000萬歐元、薩穆埃爾2500萬歐元、拉莫斯2700萬歐元，內(nèi)斯塔和卡瓦略3000萬歐元……他們的身價不亞于一流射手，至于費迪南德的3000萬英鎊，則另有兩大供求陷阱作祟。

這份后衛(wèi)身價榜單中，有三位的目的地是伯納烏，算上去年夏天的金球得主卡納瓦羅，皇馬并不吝嗇為后衛(wèi)花錢，成功的倒還沒見到。優(yōu)秀的中衛(wèi)搭檔來自于多年的默契配合，而不是臨時拍板不行就換。上世紀(jì)80年代利物浦的漢森和勞倫森、上世紀(jì)90年代阿森納的亞當(dāng)斯和鮑爾德、米蘭的馬爾蒂尼和科斯塔庫塔，都與“身價”無關(guān)。不過既然你皇馬開口要人，不在此時狠狠宰一刀，更待何時？費迪南德也是這個道理，弗格森曾哀嘆，曼聯(lián)買人總比別家要多付點。中小球隊的經(jīng)理就像旅游景點的小販，估摸著游客的身份決定商品的賣價，而豪門球隊的經(jīng)理自然難逃冤大頭的角色。看看切爾西，或許爵爺心里能平衡點—一個邊后衛(wèi)1300萬英鎊，兩個后腰超過4000萬英鎊！

費迪南德令曼聯(lián)出血的另一個原因是其國籍。當(dāng)名不見經(jīng)傳的阿什利·揚都賣到了960萬英鎊，當(dāng)從未打過頂級聯(lián)賽的16歲小孩也突破千萬大關(guān)，你便知道英格蘭國籍是多么稀有多么珍貴，那將給一個球員的身價增加許多附加值。可它真有什么足球上的助益？英國企業(yè)相繼被外資收購，英超球隊也難以幸免。英鎊堅挺，服務(wù)業(yè)增長過熱，英國人被譏為“窮得只剩下錢”。打上“國產(chǎn)”標(biāo)簽的“球星”，自然被媒體和球迷捧上了天。賴特·菲利浦斯只在曼城打了一個賽季的好球，便儼然馬修斯、巴恩斯再世，2100萬英磅被切爾西急吼吼拿下，換算成歐元，這筆金額超過3000萬，在同年的歐洲轉(zhuǎn)會市場可以買到—1.5個維埃拉、2.5個比利亞、5個卡努特、6個里克爾梅、9個蒙托利沃！勤儉持家的溫格面對“去本土化”的指責(zé)，無奈地表示：（英格蘭球員）那么貴，叫我怎么下得了手？

雖然找了這么多原因，不過說老實話，曼聯(lián)還是買貴了。當(dāng)時的利茲已處在破產(chǎn)邊緣，急著賣人自保。球員也一心來投—今日足壇，球員比俱樂部牛，一不如意，罷賽罷訓(xùn)事小，影響隊內(nèi)氣氛事大?；蜀R就兩次占了曼聯(lián)便宜，以相對低廉的價格吃進小貝和范尼。

虛高的價格

不單價值和供求操縱著價格，其它因素也不可忽視。豪客笑對抬價，并不違反經(jīng)濟規(guī)律，但為何中小球隊有時也甘愿付得“多一些”？上賽季BBC播出的“全景”節(jié)目揭露了足球圈中的潛規(guī)則—裙帶關(guān)系和黑金交易，哪怕最終因關(guān)鍵證據(jù)不足而不了了之。

鏡頭中出現(xiàn)的是馬克·阿勒代斯，博爾頓主帥大山姆的兒子，近年來活躍的足球經(jīng)紀(jì)人。他得意洋洋、眉飛色舞地談?wù)撝屠习值挠H密關(guān)系：“只要一個電話，（交易）就能搞定?！彼诩埳蠈懴铝艘陨兄行l(wèi)本哈伊姆、尼日利亞中場奧科查和日本中場中田英壽的名字，“他們都是我?guī)淼?。?/p>

弗爵爺?shù)膬鹤咏苌苍霈F(xiàn)在一家足球經(jīng)紀(jì)公司的名錄中，這家公司曾給曼聯(lián)帶來一位“舒梅切爾接班人”——泰比，來自意乙維琴察。身價450萬英鎊的他僅出場4次，被灌11球，尤以雙腿之間漏進勒蒂塞爾的綿軟射門最令弗格森惱怒，匆忙打發(fā)泰比走人。這不影響這家小公司輕松收取傭金，進賬50萬英鎊。

相比此類暗箱操作，前英格蘭主帥維納布爾斯做得更過火。早在1991年入主熱刺后，他便肆無忌憚地開始球員交易，并試圖說服老板舒格買人得給對方主帥回扣。被炒后來到樸茨茅斯，他將一個平庸前鋒賣了300萬，獎勵自己30萬。最搞笑的是在水晶宮，扎哈維（當(dāng)今英倫頭號經(jīng)紀(jì)人?。┩扑]給他一個27歲的以色列左后衛(wèi)，俱樂部球探看了錄像帶后說，“他的防守不好”，被維納布爾斯白了一眼，“我就不能教他嗎？”此君估價25萬英磅，水晶宮遂出價85萬，實付75萬，10萬去向不明。以色列人不出意料地待了沒多久就被退貨，賣回去的身價是2.5萬（看清小數(shù)點）。

維納布爾斯兩次掛帥英格蘭國家隊，卻沒有利用好國家隊這個平臺，這點上他還得跟羅森博格學(xué)學(xué)?？死赘瘛溕w爾在《足球潛規(guī)則》一書中揭了前巴西主帥羅森博格的老底—為了提高一些球員的身價，他特意將他們列入國家隊名單，當(dāng)他們出了名轉(zhuǎn)會國外后，他自己便大有好處可撈。聽證會上羅森博格極力否認(rèn)，但考慮到他虛假的出生證明和30多個銀行賬戶，以及短期內(nèi)積累的巨額財產(chǎn)，他的辯解顯得很無力。

意大利的裙帶關(guān)系要數(shù)聲名在外的GEA公司。由克拉尼奧蒂（前拉齊奧主席）兒子和坦?jié)ㄇ芭翣栺R主席）女兒的經(jīng)紀(jì)公司衍生而來，莫吉的兒子當(dāng)家主持—你大致可以了解到控制著200多名球員和曼奇尼等教練的GEA在意大利足壇是何等呼風(fēng)喚雨。

此外，意大利足球除了假摔、假球、假尿、假護照外，還有一條罪名叫假賬，意大利語中有專屬名詞—“增值”。球員買來花了100萬，賣出得到300萬，200萬的利潤是增值本意，但意大利球隊不這么玩。米蘭城那兩家俱樂部每年都有青年球員相互流動，2003年時門將布魯內(nèi)利從紅黑轉(zhuǎn)為藍(lán)黑，一半所有權(quán)就達到了300萬歐元，是何道理？原來，俱樂部只是為他們標(biāo)個價碼再進行“等價”交換，實現(xiàn)“增值”，平衡賬面，真正無本萬利的生意！下次看到類似轉(zhuǎn)會，千萬別以為是下一個希望之星涌現(xiàn)—布魯內(nèi)利已經(jīng)退役。

低價最實惠

身價可以莫名其妙升高，也可以陡然降低。博斯曼法案令球員在合同到期前六個月便可以自由聯(lián)絡(luò)東家，想在1月提前走人，價格也好商量。米蘭經(jīng)理布拉伊達算過幾筆精明賬，連續(xù)三年免費簽得里瓦爾多、卡福、克雷斯波、多拉索、沃熱爾，有效地補充了球隊。國際也不示弱，由布蘭卡頂替奧里亞利出任經(jīng)理后，一改球會過去大炮打蚊子的做法，轉(zhuǎn)而追求性價比?？脖葋喫鳌①M戈免費到位，薩穆埃爾、格羅索、維埃拉趁低吃進，最漂亮的一拳在于鋒線——走了舍瓦的米蘭急需伊布和克雷斯波，卻因糾纏“電話門”和討價還價猶豫失機，被國際快手吃進，一個也不給對手留下，讓米蘭整賽季深受無鋒困擾。

大牌廉價加盟是經(jīng)理的本事，挖掘默默無聞的新星則更顯慧眼。曼聯(lián)球迷至今津津樂道的轉(zhuǎn)會，莫過于1991年以55萬英磅引進世界最佳門將舒梅切爾和1996年150萬英磅收購替補殺手索爾斯克亞，弗格森眼光之犀利獨到，令人拜服。溫格被戲謔為“戀童癖”，他從世界各地（尤其是法國）搜羅小將，身價不超過兩三百萬英鎊，最新一例是16歲的墨西哥前鋒卡洛斯·貝拉?？唆斠练蛟诎退_“夢之隊”時期身兼教練和經(jīng)理，赴任后第一件事是去看B隊比賽。中場休息時他告訴二隊教練，將右前衛(wèi)解放到中路，那個瘦弱的男孩在下半時立刻成為全場焦點，克魯伊夫就此收獲了未來10年的巴薩核心—瓜迪奧拉。

很快，球員們將體會到更大的自由。根據(jù)《國際足聯(lián)球員轉(zhuǎn)會規(guī)則》第17條，任何球員在履約3年后，便可買斷剩下的合同金額，轉(zhuǎn)會國外。哈茨球員韋伯斯特已在去年2月試了一把，并于今年曲線加盟流浪者，感覺不賴！精于算計的德國人馬上投身到球星價格換算中，發(fā)現(xiàn)切爾西正副隊長特里和蘭帕德的“贖身價”都不高于1500萬歐元，而羅本更是只有800萬歐元！消息一出，引得歐洲豪門一片續(xù)約恐慌。看來，轉(zhuǎn)會的故事，經(jīng)理的較量，未來將更精彩。