工資

“足球皇帝”弗朗茨·貝肯鮑爾年輕時告知親友，“我要成為職業(yè)球員?！睂Ψ降牡谝环磻?yīng)不是贊許或嘲諷，而是質(zhì)疑：踢足球能掙錢養(yǎng)家嗎？二戰(zhàn)勝利二十年后，足球運動員才逐漸名利兼收，踏入“金領(lǐng)”階層。當(dāng)世堪稱“球星”之人，少則周薪三五萬歐元，多則過十萬。然而欲望無止境，當(dāng)骨干球員動輒以轉(zhuǎn)會要挾，俱樂部是否接受漲薪要求？一家正規(guī)運作的企業(yè)不應(yīng)成為老板的一言堂，漠視合理加薪要求和縱容不合理加薪要求最終都會引發(fā)隊內(nèi)矛盾。俱樂部經(jīng)理此時的職責(zé)，便是大型企業(yè)的HR（人力資源管理），必須在球員和球隊的利益之間找到平衡點。

破

1999年夏天，曼聯(lián)實現(xiàn)了三冠王偉業(yè)，“弗格森的孩子們”站在了歐洲之巔，收入?yún)s羞于見人。貝克漢姆、吉格斯、斯科爾斯享有的隊內(nèi)頂薪只有每周2萬英鎊，可意大利、西班牙的豪門為當(dāng)家球星拍出的待遇足足翻了個倍。高薪挖人是他們從二戰(zhàn)前沿襲至今的人才觀，甚至在手頭緊張的特殊時期，也要利用各種手段變相厚待球員。反觀英格蘭，直到1961年才打破限薪。上世紀90年代的曼聯(lián)，拜弗格森治隊有方，中堅力量悉數(shù)出自梯隊，從轉(zhuǎn)會費到工資，都省了一大筆開銷。老弗固執(zhí)，但也識變通，他知道后博斯曼時代，薪金的比拼已成為又一場歐洲戰(zhàn)役。

據(jù)英國《獨立報》去年公布的調(diào)查，如今的英超球員平均年薪為67.6萬英鎊，6年間增長了65%！英超高度商業(yè)化的運作，可以將薪金脫韁的風(fēng)險分攤到電視轉(zhuǎn)播和球場門票上，而經(jīng)濟并不發(fā)達的意大利就遭殃了，俱樂部賬簿怎么翻都是問題，虧損總額高達數(shù)億。究其原因，無限增長的球員工資首當(dāng)其沖，在最不景氣的2003年竟占到總支出的90%！通常這一數(shù)字超過50%就被認為過了警戒線，當(dāng)年風(fēng)光無限的利茲在破產(chǎn)前，球員工資支出也僅占了俱樂部收入的70%。90%是什么概念？就連意大利歐洲事務(wù)部長巴迪利奧尼也坐不住了，疾呼意大利俱樂部限薪。經(jīng)理—我們的HR們，該如何重建這個瘋狂而危險的工資結(jié)構(gòu)呢？

立

一個合理的工資結(jié)構(gòu)應(yīng)有四大功能：保障企業(yè)健康，激勵員工奮進，對外有競爭力，對內(nèi)有公平性。以此為目標(biāo)，國際上建立了一套“Pay for 3-Ps”的薪酬體系，即為職位（Position）、個人（Person）和業(yè)績（Performance）支薪。

職位有職能和級別之分，職能是場上的位置分工，通常越靠前越掙錢，級別是更衣室的地位，核心球員和領(lǐng)袖高過一般主力，替補又高于二線隊員。足球行業(yè)也重視“工齡”，不僅因為老員工身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗豐富，還可以作為新員工的榜樣：奮斗十年，彼可取而代之。溫格過于現(xiàn)實，堅持30歲以上球員合同一年一簽的“原則”，令多位老將無奈出走。年輕的槍手固然朝氣蓬勃，可在關(guān)鍵戰(zhàn)役中一再挫敗。

個人須綜合球員的檔次和特點。德尼爾森“踩單車”的水平毋庸置疑，但他是否具備歐洲賽場必備的戰(zhàn)術(shù)意識和對抗能力？布羅基這種球員倒是具備各種環(huán)境中的適應(yīng)能力，但缺乏特點令他難以在薪水上更上一層樓。個人甚至還有商業(yè)價值的考慮，小貝和小羅始終處在爭議中，別忘了夏季巡回賽里的一半出場費都是沖著他們。日本球員接連登陸歐洲聯(lián)賽，即便打不上主力，俱樂部也不擔(dān)心，球衣銷售足以彌補他們的薪水支出。

業(yè)績直接和員工的表現(xiàn)掛鉤，本賽季皇馬B隊小將米格爾·托雷斯半道坐穩(wěn)主力，周薪還是那么幾百塊，但出場費和贏球獎金是一筆不小的刺激。亞特蘭大簽下維埃里，也是一筆成功的交易。每月支付給前世界頭號中鋒的1500歐元最低工資，相當(dāng)于球隊向全世界進行宣傳的廣告費。合約中進一球獎金10萬，雖因維埃里至今沒有出場而成為擺設(shè)，但也激勵他爭取早日復(fù)出。

綜上，工資結(jié)構(gòu)應(yīng)建立在職位的坐標(biāo)軸上，放大每一年和每一級的增長幅度，創(chuàng)造內(nèi)部的競爭力和凝聚力。它不應(yīng)輕易受到球員經(jīng)紀人的影響，若有他隊挖角，也該綜合考慮本隊情況，不必勒緊褲帶強留。賞罰應(yīng)有差異化，后防球員需要穩(wěn)定的發(fā)揮和穩(wěn)定的薪水，前鋒可以采用一定的獎勵機制。小小羅則幸運地遇上了弗格森，爭強好勝的爵爺非要和孫子輩的愛將打賭進15球，去年贏了，今年輸了—他巴不得輸呢。