街頭推銷(xiāo)

怎樣最有效地推銷(xiāo)一種獨(dú)特飲料？讓顧客親自嘗嘗就好了

1996年，戴維#12539;卡爾的好友阿力克斯#12539;普雷爾向他推薦了馬黛茶（yerba maté），他很快就離不開(kāi)這種富含維生素、礦物質(zhì)和抗氧化劑的南美茶了。不久前，卡爾放棄了所經(jīng)營(yíng)的計(jì)算機(jī)公司，與普雷爾合伙，在美國(guó)加州的塞巴斯托波市開(kāi)辦了一家名為“瓜亞基人”的公司，專(zhuān)營(yíng)馬黛茶。公司通過(guò)有計(jì)劃的種植，努力恢復(fù)南美熱帶雨林，從而為種植馬黛提供環(huán)境。將馬黛引入北美并不難，難就難在說(shuō)服公眾去嘗試這種新飲品。

兩個(gè)合伙人今年都是36歲。他們開(kāi)著一輛老爺大客車(chē)，四處為人們提供免費(fèi)品嘗。卡爾告訴我們，“人們總是在15分鐘后回到我們這兒，并問(wèn)道，‘嘿，剛才是什么東西？我怎么感覺(jué)這么好？’”盡管2007年的銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)達(dá)到900萬(wàn)美元，“瓜亞基人”仍然采用街頭推銷(xiāo)的方式：一輛清潔燃料客車(chē)，跑遍全國(guó)的各個(gè)角落，進(jìn)行著廣而告之的活動(dòng)。

（譯 / 拙塵）