甘劍平：有償?shù)貫槿嗣穹?wù)

啟明創(chuàng)投主要側(cè)重投資IT、媒體、消費類產(chǎn)品和服務(wù)，以及健康和醫(yī)療行業(yè)。啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平的口號是“有償?shù)貫槿嗣穹?wù)”。在他看來，無論是不是高科技企業(yè)，都最好面向大眾或者企業(yè)的需要，解決實際問題；做出穩(wěn)定的、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，充當(dāng)某個市場的領(lǐng)頭羊，做出品牌。

《創(chuàng)業(yè)邦》：啟明投資了奧太科技和伽瑪星兩家醫(yī)療器械企業(yè)，您怎么看醫(yī)療行業(yè)的投資？

甘劍平（以下簡稱甘）：醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)在政府也在積極進(jìn)行地改革，在保證大多數(shù)人可以得到基本醫(yī)療保障的前提下，我想改革方向是走向市場化。實際上，醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)已經(jīng)非常市場化，很多民營企業(yè)能提供高質(zhì)量的設(shè)備。而醫(yī)藥行業(yè)國家也在整頓。我們相信只要一個公司的產(chǎn)品、質(zhì)量和服務(wù)足夠好，就會在市場化的趨勢中發(fā)展起來。醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)、生物制藥三個板塊是主要的關(guān)注方向。

《創(chuàng)業(yè)邦》：相對于風(fēng)投青睞的醫(yī)療器械，生物制藥企業(yè)的機(jī)會在哪里？

甘：投資講究控制風(fēng)險和回報的比例。風(fēng)險投資肯定要追求風(fēng)險最小、回報最大。生物醫(yī)藥行業(yè)目前風(fēng)險太大，我們的精力也有限，所以會投資其中比較晚期、具有成熟度、風(fēng)險小的項目。因為最近醫(yī)藥行業(yè)在進(jìn)行一些改革，市場有很多不確定因素，導(dǎo)致對醫(yī)藥企業(yè)的估值也不是太高。

《創(chuàng)業(yè)邦》：在醫(yī)療服務(wù)方面呢？

甘：醫(yī)療服務(wù)行業(yè)最大的門檻就是政府的政策，醫(yī)療改革比較困難，據(jù)說有8種方案在國務(wù)院備案。在政策不太明了，市場化剛剛開始的情況下，我們感覺醫(yī)療服務(wù)行業(yè)水太深很難看清，投資的額度也不會太大。雖然能肯定是一個很大的市場，但現(xiàn)在既然前景不明朗，資本也不敢隨意進(jìn)去。

創(chuàng)業(yè)邦》：啟明剛投資了世紀(jì)佳緣網(wǎng)站，像這樣的Web2.0的網(wǎng)站您是怎樣看待的？

甘：我個人覺得Web2.0有自己的特點。內(nèi)容不用制作，網(wǎng)民用民主的方式發(fā)布自己喜歡的內(nèi)容。流量沒有問題，受到網(wǎng)民的喜愛。但是現(xiàn)在盈利模式還在探討中。我個人非常喜歡，因為這是個性化表達(dá)個人思想的渠道，可以把愛好相同的人組織在一起，是很好的模式。但是Web2.0比較超前，很多公司業(yè)務(wù)還沒有做到很好，還是處于因為愛好的聚集起來的階段，卻動不動要求幾千萬甚至上億美金的價格，價格和收益不成正比，雖然看好，但是在缺乏盈利模式的情況下，我們會考慮很高的價格是不是值得。我們投資世紀(jì)佳緣網(wǎng)站，是看中了它用信息化的手段解決了大眾問題。

《創(chuàng)業(yè)邦》：您在空中網(wǎng)曾有任職的經(jīng)歷，如何去把握像3G這樣價值鏈復(fù)雜的市場？

甘：我們中國有3G業(yè)務(wù)嗎？我記得1999年在美林做投行，給中國移動做顧問時就提起3G。過去幾年中，3G技術(shù)普及到了歐美。而中國，從2003年開始說做應(yīng)用差不多了，到現(xiàn)在TD在做實驗，但還沒有完整正規(guī)的牌照發(fā)放。3G技術(shù)或者手機(jī)的跳躍性發(fā)展機(jī)會很多公司都在等待，最后又回到和醫(yī)療產(chǎn)業(yè)差不多的問題，發(fā)展的障礙和壁壘都在政策。如果沒有很明確的時間表，或者很清晰的3G發(fā)展計劃，那投資就要謹(jǐn)慎。

空中網(wǎng)、Tom無線、掌上靈通等公司都過得很辛苦。當(dāng)時我去空中網(wǎng)，也是考慮它是在3G發(fā)展中做了很多年籌備，在行業(yè)是領(lǐng)先的。但時機(jī)遲遲沒有來。真正的游戲規(guī)則和整個行業(yè)發(fā)展還是太早期。當(dāng)然大家都是要有耐心，風(fēng)投要走在時代的前邊，既然從1999年到現(xiàn)在8年了，運(yùn)行也是早晚的事情。近期有可能撒些種子，但會控制投資的額度。希望等到3G真正在中國運(yùn)行的那天，投資的企業(yè)還活著。2000年我在凱雷看了很多這樣的企業(yè)，現(xiàn)在還活著的也就是幾家。

《創(chuàng)業(yè)邦》：對于創(chuàng)業(yè)者來說，做個性化的服務(wù)還是標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)哪個更好？

甘：中國總體的企業(yè)發(fā)展時間比較短，在高速發(fā)展期和特殊的環(huán)境下，成就了一批半路出家的管理者。到了一定程度，什么都有、什么都做的企業(yè)很難發(fā)展，最近幾年很多企業(yè)開始意識到這個問題。

為企業(yè)做服務(wù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是有機(jī)會的。但現(xiàn)在絕大多數(shù)的大型企業(yè)的工作不外包。創(chuàng)業(yè)者還是做標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)好一些，你看到很多企業(yè)不停在變化，隨著一個主管人員的調(diào)動，就可能推翻你原來的服務(wù)。中國企業(yè)發(fā)展時間很短很難規(guī)范化，發(fā)展到了成熟階段之后，那些被證實的最佳解決方案就會被規(guī)范化、固定化。這個過程美國需要100年，中國需要二、三十年。

《創(chuàng)業(yè)邦》：電子商務(wù)網(wǎng)站是否必須滿足用戶的細(xì)分需求？

甘：細(xì)分市場是在未細(xì)分的市場已經(jīng)逐漸成熟的情形下去做的，任何一個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律都是這樣的。如果某個行業(yè)做大到一定的規(guī)模，必然出現(xiàn)細(xì)分的趨勢。

但是我覺得中國電子商務(wù)還沒有完全到這個程度，創(chuàng)業(yè)者會瞄準(zhǔn)一個相對容易實現(xiàn)成功，容易攻破的細(xì)分市場的思路是沒錯的，但卻不成熟。短期內(nèi)還是綜合的電子商務(wù)形態(tài)占優(yōu)，如果有一兩個公司能夠在分類市場很快做好，那就是前途無量。

從大的市場做到細(xì)分，關(guān)鍵要為大家解決實際問題，得到消費者認(rèn)可的就是有價值的。 投資講究水到渠成，太領(lǐng)先了就有可能成為先烈；太先驅(qū)，市場還沒有成熟和出現(xiàn)高速增長就犧牲了，那是我們最不希望看到的。2000年電子商務(wù)浪潮就開始，你看現(xiàn)在生存的有幾家？ 這也考驗我們投資者對行業(yè)發(fā)展進(jìn)程的判斷。