汽車網(wǎng)站探索者

這些從門戶網(wǎng)站“叛變”的探索者們咬定了內容一條路，除此之外沒有取巧的辦法

繼房地產(chǎn)垂直門戶的熱潮后，眾多創(chuàng)業(yè)者把目光盯向了汽車。林林總總的汽車網(wǎng)站，都想在汽車產(chǎn)業(yè)的巨大市場中分一杯羹。雖然汽車之家、中國汽車網(wǎng)、愛卡等網(wǎng)站已經(jīng)快跑了一段時間，但目前為止，行業(yè)還沒有出現(xiàn)處于絕對領先地位的網(wǎng)站，用“諸侯混戰(zhàn)”形容并不為過。

盡管汽車類垂直門戶相對容易找到天使投資，很多網(wǎng)站都做了網(wǎng)絡營銷，也帶來了流量，卻始終不能在廣告收入上有大的突破。一些網(wǎng)站也就放棄了拿汽車廠家廣告的想法，通過一些線下的活動，例如俱樂部、二手車交易、刊載購車優(yōu)惠等創(chuàng)造營收，雖能夠維持網(wǎng)站的運轉，但似乎離賺錢還遠。

汽車探索網(wǎng)，卻從上線的第一天，就野心勃勃地盯住了廠家廣告投放的錢袋。

這家汽車垂直門戶網(wǎng)站，創(chuàng)業(yè)團隊全部來自于一家國內知名門戶網(wǎng)站的汽車頻道，“是的，我們知道這個市場究竟有多大，在過去的工作中我們也擁有了一定的資源，但是在2006年以前，我們都覺得創(chuàng)業(yè)還不到時機。當時雖然汽車廠家的投放總量很大，但被幾家大門戶拿走后，剩下留給其他汽車網(wǎng)站的已經(jīng)很少，有的媒體很難生存，有的也只能維持溫飽，所以那時候創(chuàng)業(yè)就是自殺。”

轉機出現(xiàn)在去年，“我們天天和廠家的廣告、營銷、銷售部門溝通，知道他們的想法，現(xiàn)在越來越多的汽車廠家開始轉變投放策略。一方面是門戶的內容確實不夠精致，雖然流量很大，但消費者對專業(yè)性的評價很低。另外一方面，當傳播渠道集中后，廠家也會發(fā)現(xiàn)媒體的自我膨脹，越來越多的廠家都不想去養(yǎng)肥具有絕對話語權的媒體，他們也在尋找新的合作伙伴，能夠使消費者產(chǎn)生信任度，同時也滿足廠家的宣傳需要?！?/p>

在他們看來，汽車類網(wǎng)站成功團隊需要具備的三要素是：懂得互聯(lián)網(wǎng)的操作、懂得汽車的專業(yè)知識、同時懂得媒體運作的手法。

首先，專業(yè)就很難做到。汽車探索網(wǎng)除了強調常規(guī)報道的技術含量，著重打造兩個方向：

“第一，我們的內容主打汽車測評報告。真的能做出專業(yè)測評的媒體本身就很少。門戶的汽車頻道很難專門在這個地方投入很大精力，畢竟門戶的內容非常龐大。而我們現(xiàn)在購買了與國外權威汽車媒體相同的測評儀器，在這個方向上去突破。

第二個是做精品新聞，包括客觀的車評、使用的導購文章以及及時快速的新車報道，不僅包括國內的新車下線報道，而且國外車展和試驗階段的汽車我們也會重點報道。過去，國外的新車僅僅是作為國外車展中的亮點和花絮去報道，因為覺得離中國市場還很遠。但是現(xiàn)在，前兩個月國外亮相的新車，過兩個月就可能在國內出現(xiàn)。我們提前一步，永遠做內容上的領跑者?！?/p>

對于互聯(lián)網(wǎng)，汽車探索也有自己的理解：“實際上做過門戶的人對怎么做流量最熟悉不過。不過與門戶的發(fā)展路線不同。網(wǎng)絡的有些內容，適合做得很大眾，保持高流量。有些內容，肯定會越來越走向專業(yè)化，總的流量要控制在精準的人群中，并不需要很多垃圾流量?！?/p>

雖然天使投資人資金雄厚，也比較信任創(chuàng)業(yè)團隊，有持續(xù)的資金支持，但是他們在推廣上并沒有燒錢?！爸挥辛舻米〉牧髁坎胖档没ㄥX拓展。有資源就去節(jié)省成本，慢慢把內容做精，我們有耐心?！?/p>

盡管有走得快一步的競爭對手，但他們并不擔心：“有些網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)的運營上很有一套，做流量和品牌比較容易，消費者喜歡看。但是，他們的做法比較激進，暴露了很多問題，不客觀。時間長了一定會失信于消費者?！?/p>

“而這種做法也得不到廠家的支持。我們和廠家聊天，他們也在結盟，就不給這樣的媒體投廣告。一些新興的汽車網(wǎng)站已經(jīng)遇到了這個問題，雖然流量很高，但是收入?yún)s少的可憐?！?/p>

除了用內容去吸引廣告主，多數(shù)競爭對手的盈利還是主要來自于線下活動等。汽車探索網(wǎng)堅持把重心放在最難拿下的廣告上：“雖然汽車已經(jīng)開始進入普通家庭，但是中國的汽車市場要真正成熟，根據(jù)中國的經(jīng)濟發(fā)展水平來說就注定了這一步跨起來要經(jīng)過很長時間。真正去發(fā)展俱樂部、購車等業(yè)務，是在下一步。”

這些汽車探索者們始終認為，真正把內容做精做深，再通過營銷推廣擴大流量和品牌效應，進而取得廣告投放和進一步的融資，是通向成功必經(jīng)的涅磐之路。