曹法顏：一個(gè)酷愛(ài)調(diào)研的老板

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　　曹法顏，開封人，河南省金秋實(shí)業(yè)開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)，1997年3月在鄭州黃河路與花園路交叉口建立黃河路服裝批發(fā)市場(chǎng)，2006年在鄭州經(jīng)五路與紅旗路交叉口創(chuàng)立金秋生活廣場(chǎng)。
　　曹法顏今年還不到50歲。在黃河路服裝批發(fā)市場(chǎng)的辦公室里，他平靜地講述著自己建立市場(chǎng)的諸多坎坷，他摸著頭說(shuō)，要不是染過(guò)，頭發(fā)都是白的了，看起來(lái)就像60多歲的老頭。但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)說(shuō)：不管是做事還是做人，都要用心去做，勞心才能成功！
　　
　　“退路進(jìn)店，終于讓我等到這個(gè)機(jī)會(huì)啦”
　　1986年大學(xué)畢業(yè)后，曹法顏就被分配到開封市的一個(gè)政府部門工作。第一年年終時(shí)，他拿到單位發(fā)給的獎(jiǎng)品和榮譽(yù)證書時(shí)很激動(dòng)，很有光榮感。干了一年又一年，曹法顏發(fā)現(xiàn)自己手里忙活的還是那些活，每年年終都是那些獎(jiǎng)品和榮譽(yù)證書，并沒(méi)有任何新的改變。6年后，曹法顏厭倦了日復(fù)一日的“機(jī)械工作”。
　　1992年，曹法顏辭職下海來(lái)到鄭州創(chuàng)業(yè)。曹法顏和兩個(gè)朋友在一個(gè)城中村里租了一間小屋子，開始了艱苦創(chuàng)業(yè)，在政府部門工作６年使他養(yǎng)成了謹(jǐn)慎習(xí)慣，每做一個(gè)項(xiàng)目前，他都要花很長(zhǎng)時(shí)間做調(diào)查，3年之內(nèi)，他干過(guò)的工作連自己都數(shù)不清。
　　創(chuàng)業(yè)初期，是他人生灰暗的一段日子，3年時(shí)間里，沒(méi)有逛過(guò)一次公園，沒(méi)有看過(guò)一次電影。那時(shí)候，他有一個(gè)小本，上面寫得密密麻麻，今天借了這個(gè)朋友200元，明天借了那個(gè)朋友50元，后來(lái)他統(tǒng)計(jì)了一下，3年內(nèi)，他從37個(gè)人手里借過(guò)錢。干過(guò)很多工作，也積攢了一些錢，但他仍然感覺(jué)似乎缺少了什么，如果把這些工作比作一盤菜的話，他覺(jué)得并不太適合自己的口味。
　　那時(shí)候，很多國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不好，因此大量的下崗職工為了生存，就在鄭州的紅旗路、經(jīng)七路、紅專路路邊擺攤做生意，既影響交通，生意也不好。政府準(zhǔn)備在黃河路與花園路交叉口附近建立一個(gè)服裝市場(chǎng)，讓附近閑散的商戶入駐這個(gè)市場(chǎng)。1996年春節(jié)前，曹法顏在報(bào)紙上看到市、區(qū)政府推行“退路進(jìn)店”的公告。但他并沒(méi)有著急地去承攬項(xiàng)目，他做事有一個(gè)原則：做任何事情前，先做調(diào)查，把情況摸透再做決定。
　　他開始了自己的調(diào)查。從金水路到農(nóng)業(yè)路，再到經(jīng)三路，只要有地?cái)偟牡胤剑颊{(diào)查了。他在路邊問(wèn)擺攤的商戶：“如果我建立了一個(gè)服裝市場(chǎng)，你們?cè)敢獠辉敢馊ツ抢镩_店？”整天被城管圍追的商戶當(dāng)然很高興：“我們?cè)敢獍。　?br/>　　1996年的春節(jié)，在鄭州闖蕩了多年的曹法顏非常激動(dòng)，他對(duì)自己說(shuō)：這么多年，終于等到這個(gè)機(jī)會(huì)了！
　　“我投入１０元錢，會(huì)只拿１元錢走人嗎”
　　曹法顏并沒(méi)有足夠的資金去建立市場(chǎng)，前期投資的1500萬(wàn)元，大部分都是銀行貸款?！耙?yàn)榻⑹袌?chǎng)后可以解決商戶占道經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，所以市里和區(qū)里都非常支持，我也就很容易地從銀行拿到了貸款?！辈芊佌f(shuō)。
　　但當(dāng)時(shí)他的壓力仍然很大，畢竟，1000多萬(wàn)元不是個(gè)小數(shù)目，曹法顏小心翼翼的，關(guān)于這個(gè)市場(chǎng)的任何決定他都很謹(jǐn)慎。他告訴自己，這中間一點(diǎn)都不能錯(cuò)??！
　　1997年初，黃河路服裝批發(fā)市場(chǎng)落成了，2萬(wàn)多平方米的營(yíng)業(yè)面積，可以容納1200家商戶。考慮到周邊市民的需求，曹法顏規(guī)劃市場(chǎng)一樓經(jīng)營(yíng)中低檔服裝，二樓經(jīng)營(yíng)飾品、鞋類。
　　雖然前期調(diào)查時(shí)，從金水路到農(nóng)業(yè)路之間的商戶都愿意到他的市場(chǎng)做生意，但1200個(gè)攤位在那時(shí)畢竟不是個(gè)小數(shù)目，如何讓商戶踏實(shí)地入駐這里？
　　1997年3月的一天，有意向的商戶都接到了曹法顏的通知，要在一家賓館里開一次大會(huì)，商戶有什么想法、疑慮都可以在大會(huì)上提出來(lái)。
　　開會(huì)那天，臺(tái)下上千名商戶將一個(gè)個(gè)問(wèn)題“砸”向曹法顏：多少人會(huì)來(lái)這個(gè)市場(chǎng)買衣服？我要是生意不好了怎么辦？你是個(gè)私人老板，你收了租金卷款逃跑了怎么辦？
　　曹法顏不慌不忙，拿出一張表格，這是他前期調(diào)查時(shí)的所有數(shù)據(jù)。他仔細(xì)地分析了商場(chǎng)的前景，“放心吧，絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題”。至于“卷款逃跑”的疑問(wèn)，曹法顏說(shuō)，自己建這個(gè)服裝市場(chǎng)一共投資1500萬(wàn)元，而收來(lái)的租金才一點(diǎn)點(diǎn)，讓他走他都不會(huì)走，“我投入了10元錢，你讓我拿１元錢走，你說(shuō)我會(huì)干嗎？”
　　1997年3月26日，黃河路服裝批發(fā)市場(chǎng)開業(yè)，1200個(gè)商鋪全部租了出去。
　　曹法顏說(shuō)，他一生有兩件最高興的事情，第一件是大學(xué)畢業(yè)去單位報(bào)到，他感覺(jué)自己長(zhǎng)大了；第二件就是黃河路服裝批發(fā)市場(chǎng)開業(yè)，鞭炮聲中，他體會(huì)到一種強(qiáng)烈的成就感。
　　“大家都有需要，生活廣場(chǎng)沒(méi)有理由不開”
　　如今，黃河路服裝批發(fā)市場(chǎng)的生意相當(dāng)紅火，成為鄭州中低檔服裝批發(fā)、零售集中地。
　　但曹法顏仍然保持著勤于觀察、調(diào)查的習(xí)慣。每天他開著車上下班，都會(huì)注意路邊多了什么少了什么。有一天下班回家，他突然在紅旗路看到一個(gè)賣菜的小攤在路邊，“這個(gè)地方怎么出現(xiàn)一個(gè)賣菜的?。俊辈芊伜芷婀?。
　　曹法顏愛(ài)調(diào)查的習(xí)慣又促使他下車和攤販聊了起來(lái)，“這里沒(méi)有菜市場(chǎng)，我不在這里賣去哪里??？”攤販顯得很無(wú)奈。
　　這句話讓曹法顏心里一動(dòng)?！皠e人可能不注意的地方，但你要注意，因?yàn)檫@里面很可能蘊(yùn)涵商機(jī)。這就是一個(gè)商人必須具備的素質(zhì)?！辈芊佌f(shuō)。
　　曹法顏再次用上自己的創(chuàng)業(yè)法寶—自己走街串巷去調(diào)查，果然不出他的預(yù)料，鄭州花園路、文化路、金水路這三條路中間是個(gè)巨大的居民集中地，有家屬院90多個(gè)，長(zhǎng)期生活居民12萬(wàn)人。但隨著關(guān)虎屯農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的取消，這里到目前還沒(méi)有專業(yè)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。于是，在馬路邊，在社區(qū)門口，就會(huì)出現(xiàn)這邊有個(gè)賣饅頭的，那邊有個(gè)小菜攤，這些攤販在路上，還會(huì)給交通帶來(lái)問(wèn)題，為什么不開一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)呢？讓商戶進(jìn)店，同時(shí)也能方便這里的居民。這么多的市民，每天的生活用品將是個(gè)巨大的市場(chǎng)。
　　但曹法顏并沒(méi)有著急去租地方，在調(diào)查中他注意到vo6nzOxsSS5VMllEvZfo/Q==，附近一家大型印刷企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)經(jīng)常鎖著，倉(cāng)庫(kù)本應(yīng)該經(jīng)常有車出進(jìn)的啊，為什么這么冷清？經(jīng)過(guò)與企業(yè)接觸，他發(fā)現(xiàn)這些倉(cāng)庫(kù)都在閑置，“為什么不利用起來(lái)呢？我也需要，市民也需要，商戶也需要，倉(cāng)庫(kù)的管理方也需要。倉(cāng)庫(kù)利用起來(lái)，也能夠給企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。”于是，曹法顏很容易地以便宜的價(jià)格租到了幾個(gè)大倉(cāng)庫(kù)。
　　2006年12月，曹法顏的第二個(gè)市場(chǎng)——金秋生活廣場(chǎng)在鄭州經(jīng)五路與紅旗路并叉口開業(yè)了。從1997年黃河路服裝批發(fā)市場(chǎng)開業(yè)到如今的金秋生活廣場(chǎng)，9年之后，曹法顏又小心地邁出了一步。
　　
　?。蹖?duì)話曹法顏］
　　
　　“我是一個(gè)比較謹(jǐn)慎的人”
　　記者（以下簡(jiǎn)稱記）：管理這個(gè)市場(chǎng)多年，您的體會(huì)是什么？
　　曹法顏（以下簡(jiǎn)稱曹）：管理市場(chǎng)的過(guò)程，也是學(xué)習(xí)管理的過(guò)程，一個(gè)大市場(chǎng)，1000多家商戶，每天的事情很多很瑣碎，我們的管理人員才40多個(gè)人。現(xiàn)在社會(huì)上流行各種管理方式，我最推崇的是人性化管理，但人性化管理不是說(shuō)處處忍讓，該硬的時(shí)候一定要硬。我對(duì)于管理方式?jīng)]有太多的研究，但是我會(huì)牢記這一點(diǎn)：你只有讓商戶有飯吃了，你才能有飯吃！
　　記：這么多年您一直做一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，最近才新開了另外一家，您發(fā)展的步子似乎很慢？
　　曹：所以我經(jīng)常說(shuō)我不會(huì)做生意。會(huì)做生意的，發(fā)展膨脹就會(huì)很快，我的思維還是中國(guó)傳統(tǒng)的思維，求穩(wěn)，很難接受先進(jìn)的思維方式和理念，這點(diǎn)跟浙江人、溫州人相比是個(gè)缺陷。別人大踏步地走，建業(yè)、思念發(fā)展很快，但我是小步，我很謹(jǐn)慎，自己是一個(gè)比較保守的人。
　　記：但是您從機(jī)關(guān)辭職下海，證明您是有闖勁的，這一點(diǎn)怎么說(shuō)？
　　曹：我覺(jué)得自己是個(gè)矛盾體，這可能有兩個(gè)方面的原因，首先，我受過(guò)高等教育，所以我的思維很寬，我敢下海。其次，我父親一直在縣委工作，我從小受到的教育都是傳統(tǒng)教育，所以說(shuō)，很多事情我都很謹(jǐn)慎。我下海的時(shí)候，就在我那個(gè)家庭就有兩種意見，我母親說(shuō)不要去干，現(xiàn)在不是挺好的嗎？但我父親說(shuō)，看準(zhǔn)了就放手去干，不要有啥顧忌。
　　但是總的來(lái)看，我還是個(gè)比較保守的人，30年來(lái)，這兩個(gè)市場(chǎng)，施工隊(duì)、銀行、商戶、朋友，我不拖欠任何人的錢，如果是10月30日銀行貸款到期，在10月20日之前我肯定給還上，欠別人錢我睡覺(jué)都睡不好。我靠自己的力氣，不管腦力還是體力，反正是自己的勤奮來(lái)做事業(yè)。
　　記：這么多年來(lái)，您如何總結(jié)您的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)？
　　曹：性格決定做事謹(jǐn)慎，我要求辦一個(gè)市場(chǎng)只能成功不能失敗，而成功的前提條件是做好前期調(diào)查，所以我做任何生意前都會(huì)做調(diào)查，只有摸清了情況，我心里才有數(shù)。我覺(jué)得，做任何生意之前，必須要考慮到自己的實(shí)力，綜合考慮自己的力量，超出實(shí)力太大肯定要失敗，但太輕松也沒(méi)有什么意思，人必須有進(jìn)步的思想，有進(jìn)取的思想。