企業(yè)家不是天生的（六）

　　 那是我必須要冒的風(fēng)險(xiǎn)，而我冒了。
　　——羅伯特·弗羅斯特
　　風(fēng)險(xiǎn)是確實(shí)存在的，所有的創(chuàng)業(yè)人士都要面對(duì)這些。但是，風(fēng)險(xiǎn)并不是創(chuàng)業(yè)人士的專屬。別的人，像警察、消防員、戰(zhàn)士，還有高空建筑工人，他們面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)更大，也更經(jīng)常。
　　獨(dú)自冒風(fēng)險(xiǎn)，或者是愿意獨(dú)自冒風(fēng)險(xiǎn)并不會(huì)把一個(gè)人變成創(chuàng)業(yè)家，但是一個(gè)人可以決定怎樣冒風(fēng)險(xiǎn)、為什么冒風(fēng)險(xiǎn)。如果你知道怎樣冒風(fēng)險(xiǎn)、為什么冒風(fēng)險(xiǎn)，你做起事情來(lái)就會(huì)更容易。我采訪的那些創(chuàng)業(yè)人士談的意見(jiàn)并不能夠消除風(fēng)險(xiǎn)，但是可以教導(dǎo)你們?nèi)绾螌?duì)付風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　如果你冒的所有風(fēng)險(xiǎn)只是你的工作，你算不算創(chuàng)業(yè)人士？我認(rèn)為算，但并不是所有的創(chuàng)業(yè)人士都同意。埃德森·德·卡斯特羅離開(kāi)數(shù)字設(shè)備公司，創(chuàng)建了Data General公司。他告訴我：“我曾經(jīng)對(duì)什么是風(fēng)險(xiǎn)、什么不是風(fēng)險(xiǎn)有誤解。后來(lái)我知道，如果你的冒險(xiǎn)失敗了，你不會(huì)死去也不會(huì)被投進(jìn)監(jiān)獄。你可以再找一份工作，這是完全可以的。風(fēng)險(xiǎn)只是大小級(jí)別的問(wèn)題。”在某些特定的時(shí)間，對(duì)某些特定的人來(lái)說(shuō)，他們眼中看到的風(fēng)險(xiǎn)可能比別人看到的更大。無(wú)論如何，放棄原有的工作所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)足夠讓你成為一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者。
　　無(wú)論如何，根據(jù)萊斯特·克朗的觀點(diǎn)，被稱為創(chuàng)業(yè)家的人應(yīng)該有一部分凈收入是投入商場(chǎng)、處于風(fēng)險(xiǎn)中的。萊斯特·克朗的個(gè)人凈資產(chǎn)數(shù)以10億計(jì)，他表示，你投入多少都沒(méi)有關(guān)系，只要它在你所擁有的財(cái)產(chǎn)中占主要部分。沒(méi)有這樣程度的經(jīng)濟(jì)投入，你就不會(huì)擁有萊斯特所說(shuō)的那種創(chuàng)業(yè)家的本質(zhì)，“他們的心可以承受真正的艱難”。他不認(rèn)為冒風(fēng)險(xiǎn)的程度應(yīng)該很大，他也贊成盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)。然而，風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別只與冒險(xiǎn)的程度相關(guān)，而與冒險(xiǎn)的財(cái)富數(shù)量或是所占比例沒(méi)有關(guān)系。
　　對(duì)創(chuàng)業(yè)家來(lái)說(shuō)，財(cái)富不是冒險(xiǎn)中惟一可以衡量的。唐·雅各布告訴我，他認(rèn)為自己是個(gè)創(chuàng)業(yè)家因?yàn)樗麉⑴c創(chuàng)立了西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院，并從一無(wú)所有經(jīng)營(yíng)到最好。而他對(duì)西北大學(xué)的凱洛格商學(xué)院惟一的投入就是他的心血和汗水，甚至都不能稱為“汗水資產(chǎn)”，因?yàn)槭俏鞅贝髮W(xué)而不是唐·雅各布擁有凱洛格商學(xué)院。當(dāng)然，教育者傳統(tǒng)的低收入使他們也只能用學(xué)術(shù)界提出的特殊方式來(lái)進(jìn)行交易，這叫做學(xué)術(shù)驕傲，唐在創(chuàng)建凱洛格商學(xué)院時(shí)就大量投資了這個(gè)。
　　那些拿自己特殊的東西，比如驕傲來(lái)冒險(xiǎn)，以追求自己夢(mèng)想的人一樣是創(chuàng)業(yè)家。
　　
　　一樣是創(chuàng)業(yè)家
　　在拉斯維加斯，擁有賭場(chǎng)的人是唯一的冒險(xiǎn)家
　　 人們賭博、做生意，或是進(jìn)行投機(jī)買(mǎi)賣(mài)，都有一個(gè)平衡，一邊全部是贏家，另一邊全部是輸家。你可能不知道究竟是誰(shuí)在另一端進(jìn)行交易或是賭博，但是贏的總數(shù)一定等于輸?shù)目倲?shù)。賭博和交易就是這樣的“輸—贏”情況。但是在創(chuàng)業(yè)中并不是這樣。創(chuàng)業(yè)者可以得到雙贏的結(jié)果。每個(gè)人都能贏，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者是經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)者，可以為工人提供工作，為供貨商提供利潤(rùn)，為消費(fèi)者提供選擇機(jī)會(huì)。所以創(chuàng)業(yè)比賭博、做生意和進(jìn)行投機(jī)買(mǎi)賣(mài)風(fēng)險(xiǎn)都更低。
　　風(fēng)險(xiǎn)數(shù)量的不同不是唯一的區(qū)別。賭徒、商人和投資商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的看法也和創(chuàng)業(yè)者不同。對(duì)賭徒、商人和投資商來(lái)說(shuō)，冒險(xiǎn)是終點(diǎn)，而對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，冒險(xiǎn)是手段。
　　
　　 特許經(jīng)營(yíng)商是創(chuàng)業(yè)者嗎
　　
　　Manpower是目前世界上最大的臨時(shí)雇傭幫助機(jī)構(gòu)，它曾經(jīng)是一家很小的企業(yè)，由密爾沃基的兩位在職律師在業(yè)余時(shí)間創(chuàng)立起來(lái)。這兩位律師曾經(jīng)在找臨時(shí)秘書(shū)時(shí)遇到困難，想到別的人也可能碰到同樣的問(wèn)題，就創(chuàng)建了一家公司來(lái)填補(bǔ)這個(gè)需求。當(dāng)Manpower的創(chuàng)建者埃爾默·溫特和艾倫·斯科菲爾德打算擴(kuò)展公司業(yè)務(wù)的時(shí)候，他們決定發(fā)行特許經(jīng)營(yíng)權(quán)來(lái)開(kāi)辦新的辦事處。最后，埃爾默·溫特成為了國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)權(quán)協(xié)會(huì)的主席。
　　20年前溫特從Manpower退休，他認(rèn)為他所有的特許經(jīng)營(yíng)商都是創(chuàng)業(yè)人?！八麄兘桢X(qián)來(lái)付特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的啟動(dòng)資金，賺取足夠的員工薪水，從交易中贏得他們的一切，他們的父母親也像雇員一樣在企業(yè)中幫忙。這些特許經(jīng)營(yíng)商都很努力地工作?！?
　　唐·博瑞恩是Francorp——一家最大的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)咨詢公司的創(chuàng)立人，他也認(rèn)為所有的特許經(jīng)營(yíng)商都是創(chuàng)業(yè)者。我認(rèn)為博瑞恩的觀點(diǎn)是正確的。很顯然，有些特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授予者已經(jīng)建立起很好的經(jīng)營(yíng)制度。他們可以通過(guò)更多的指導(dǎo)方針和支援手段，為特許經(jīng)營(yíng)商提供比剛起步的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授予者更低的風(fēng)險(xiǎn)。而結(jié)果是，他們的特許經(jīng)營(yíng)商可能會(huì)有更少的選擇機(jī)會(huì)和更少的支配權(quán)。一些特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授予者確實(shí)打廣告聲稱，買(mǎi)他們的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)會(huì)比開(kāi)創(chuàng)自己的企業(yè)冒更低的風(fēng)險(xiǎn)。那博瑞恩為什么是對(duì)的呢？小心！你正在陷入一個(gè)新的陷阱中。檢測(cè)一個(gè)人是否是創(chuàng)業(yè)者，不是看他們是否承擔(dān)著最高程度的風(fēng)險(xiǎn)，也不是看他們是否對(duì)企業(yè)有絕對(duì)的支配權(quán)。
　　特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授予中風(fēng)險(xiǎn)最小、最沒(méi)有彈性的例子是麥當(dāng)勞的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)（我記得麥當(dāng)勞的是特許經(jīng)營(yíng)權(quán)）。雖然從創(chuàng)業(yè)人雷·克洛克手中購(gòu)買(mǎi)早期麥當(dāng)勞特許經(jīng)營(yíng)權(quán)被認(rèn)為冒著很大的風(fēng)險(xiǎn)，而且對(duì)他們的餐飲管理也可以有很多意見(jiàn)。但如今，取得麥當(dāng)勞的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)已經(jīng)可以看做是一件很有保障的事情，而且特許經(jīng)營(yíng)商必須承諾遵守麥當(dāng)勞的規(guī)定，與這些規(guī)定相配套的是麥當(dāng)勞一向使用的經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期驗(yàn)證的制度。這其中似乎沒(méi)有什么空間讓你做自己的事情。
　　那么麥當(dāng)勞的特許經(jīng)營(yíng)商是否也算創(chuàng)業(yè)者呢？你賭他們是。因?yàn)?，并不需要在自我控制和冒險(xiǎn)程度上達(dá)到創(chuàng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的才算創(chuàng)業(yè)者。雖然很少，但還是有一些麥當(dāng)勞的特許經(jīng)營(yíng)商失敗了，有一些沒(méi)有賺到他們能 夠賺到的錢(qián)，這說(shuō)明個(gè)人的努力還是會(huì)產(chǎn)生不同效果。想擁有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，麥當(dāng)勞的特許經(jīng)營(yíng)商就必須接受公司選出的地址，即使它完全是由麥當(dāng)勞公司選擇和擔(dān)保的，即使三項(xiàng)最重大的決定都是由麥當(dāng)勞公司做出的。但是在一定的限制下，特許經(jīng)營(yíng)商還是可以通過(guò)加強(qiáng)裝飾、服務(wù)和公眾關(guān)系，來(lái)改進(jìn)生意和經(jīng)營(yíng)結(jié)果。麥當(dāng)勞對(duì)特許經(jīng)營(yíng)商的監(jiān)督十分細(xì)致，經(jīng)常及時(shí)提出改進(jìn)的建議。這樣的做法只會(huì)在數(shù)量級(jí)別上影響特許經(jīng)營(yíng)商的參與。無(wú)論如何，特許經(jīng)營(yíng)商們還是可以對(duì)他們經(jīng)營(yíng)的神經(jīng)中樞進(jìn)行更改，無(wú)論那是多么細(xì)小的改變。因此，即使是麥當(dāng)勞的特許經(jīng)營(yíng)商也算是創(chuàng)業(yè)家。
　　
　　創(chuàng)業(yè)家和經(jīng)理人解決風(fēng)險(xiǎn)的方式不同
　　
　　每一個(gè)經(jīng)營(yíng)事業(yè)的人都要面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、收獲報(bào)酬。埃德森·德·卡斯特羅認(rèn)為創(chuàng)業(yè)家對(duì)風(fēng)險(xiǎn)可能有些誤解，因?yàn)楫?dāng)非創(chuàng)業(yè)家認(rèn)為他們?cè)诿半U(xiǎn)時(shí)，他們自己卻常常不這么認(rèn)為。然而，根據(jù)卡斯特羅的觀點(diǎn)，經(jīng)理人會(huì)盡量消除風(fēng)險(xiǎn)或是減少風(fēng)險(xiǎn)。
　　奈德·海澤爾創(chuàng)建了好事達(dá)保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)投資部，為70多家創(chuàng)業(yè)公司提供服務(wù)，包括德利泰公司、安姆達(dá)爾公司和國(guó)際松餅屋（IHOP），每年交付給好事達(dá)保險(xiǎn)公司全部利潤(rùn)收入的46%。他創(chuàng)立分公司用了不到好事達(dá)總資金的百分之四，但收入?yún)s占到好事達(dá)的一半以上。離開(kāi)好事達(dá)保險(xiǎn)公司之后，奈德創(chuàng)立了海澤爾公司，隨后又在西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院創(chuàng)立了海澤爾創(chuàng)業(yè)中心。
　　奈德相信，商學(xué)院教導(dǎo)了學(xué)生如何躲避風(fēng)險(xiǎn)，大公司往往也把如何躲避風(fēng)險(xiǎn)構(gòu)建進(jìn)了它們的管理結(jié)構(gòu)。他說(shuō)，以上兩種都僅限于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的分析，“沒(méi)有人會(huì)付工資讓你去冒風(fēng)險(xiǎn)”。他相信，日本的經(jīng)理人，在不考慮丟面子的情況下，往往比美國(guó)的經(jīng)理人更不討厭冒風(fēng)險(xiǎn)。他們會(huì)花更多的時(shí)間分析怎么做，而不是擔(dān)心如果失敗了怎么辦。
　　
　　要理解專業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)家對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的不同，可以打個(gè)比方，他們面前分別放著兩個(gè)PC的屏幕。一個(gè)上列著所有的風(fēng)險(xiǎn)，另一個(gè)上列著所有的回報(bào)。經(jīng)理人會(huì)一直把兩個(gè)屏幕擺在面前，一直。而創(chuàng)業(yè)家會(huì)很快把那個(gè)寫(xiě)著所有風(fēng)險(xiǎn)的屏幕放到身后，這樣他們就可以把注意力集中在回報(bào)上。
　　霍華德·舒爾茨是非常成功的咖啡連鎖店星巴克的創(chuàng)始人。他有一個(gè)略微不同的比喻：就像開(kāi)車(chē)一樣，從前面的擋風(fēng)玻璃中看到機(jī)會(huì)，從后視鏡中看到風(fēng)險(xiǎn)。你要保持前進(jìn)，就要把你的眼睛停留在機(jī)會(huì)上，但是仍要不時(shí)關(guān)注后視鏡，小心到來(lái)的危險(xiǎn)。
　　對(duì)創(chuàng)業(yè)家來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)只是等式中的一個(gè)因素；它就像閃動(dòng)的黃色交通燈，你在商業(yè)高速路上掃它一眼，卻依然飛馳而過(guò)。而對(duì)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)就是障礙；它是閃爍的紅燈，你必須盯著它，而且它令你止步。風(fēng)險(xiǎn)是不變的，但是人們的看法會(huì)因不同人涉及和處理風(fēng)險(xiǎn)的方式不同而相異；其中，多少也有些因?yàn)閯?chuàng)業(yè)家們對(duì)等式中其他因素的熱情程度不同而相異。
　　杰瑞·羅杰斯對(duì)此有不同的表述：“我不是一個(gè)總是回頭看過(guò)去的人。問(wèn)題是在我的面前是什么，是機(jī)會(huì)還是挑戰(zhàn)。這很刺激?！?
　　
　　評(píng)估清楚究竟什么是風(fēng)險(xiǎn)
　　
　　 杰克·米勒是Quill公司的創(chuàng)始人，他告訴我，雖然當(dāng)時(shí)沒(méi)有什么積蓄，還要扶養(yǎng)家庭，但他還是放棄了工作，在岳父的家中，在汽車(chē)的后備箱中，創(chuàng)建了Quill公司。他一點(diǎn)也不擔(dān)心工作的問(wèn)題，他知道無(wú)論如何，總是能夠找到一份工作。
　　假設(shè)你沒(méi)有杰克·米勒的勇氣，你會(huì)告訴自己：“如果新企業(yè)失敗了怎么辦，我承擔(dān)不起失去工作和積蓄的后果?！蹦銜?huì)進(jìn)一步推出，如果你承擔(dān)不起這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)果，你就不會(huì)去冒這個(gè)險(xiǎn)。結(jié)論是你在評(píng)估理由時(shí)得到的。記住，不是評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的成分。就如埃德森·德·卡斯特羅所說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)“只是數(shù)量的問(wèn)題”。評(píng)估一下你是否真的能夠承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的后果。如果你失去工作，要花多長(zhǎng)時(shí)間才能找到一個(gè)新的，并恢復(fù)到現(xiàn)有的水平？在找到新工作之前的收入損失和你在恢復(fù)原有經(jīng)濟(jì)水平之前的消費(fèi)水平的改變都是你實(shí)際的風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)不是要比“失去工作”嚇人得多嗎？記住，同時(shí)還要評(píng)估一下你是否喜歡自己的工作，以及你有多少想法要成為自己的老板。
　　 同時(shí)，要像評(píng)估潛在的風(fēng)險(xiǎn)一樣，評(píng)估潛在的報(bào)酬。你是否能承擔(dān)得起風(fēng)險(xiǎn)，不僅要看風(fēng)險(xiǎn)的代價(jià)，以及它發(fā)生的可能性，還要看潛在的利益。回報(bào)不會(huì)減少風(fēng)險(xiǎn)，但是會(huì)讓風(fēng)險(xiǎn)更值得冒。要評(píng)估雙方，以及它們之間的相互關(guān)系。
　　 嘗試一下下面的練習(xí)。如果你最初的借口是：
　　 “如果生意失敗，我可承擔(dān)不起丟掉工作的后果?！?
　　 把它改為：
　　 “如果丟掉工作，我要花兩個(gè)月的時(shí)間再找一個(gè)，六個(gè)月的時(shí)間恢復(fù)到現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)水平，總的損失具體是多少美元。而如果生意進(jìn)展順利，我可以創(chuàng)造一筆財(cái)富，而且既然我一點(diǎn)也不喜歡自己的工作，冒這個(gè)險(xiǎn)看來(lái)是可以接受的?！?
　　
　　金錢(qián)是真正的風(fēng)險(xiǎn)嗎
　　
　　雖然金錢(qián)常常是一個(gè)測(cè)量尺度，但就如創(chuàng)業(yè)者并不僅僅為了金錢(qián)才創(chuàng)業(yè)一樣，成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者要冒的風(fēng)險(xiǎn)也不是他們可能失去的金錢(qián)。無(wú)論如何，如今投資到創(chuàng)業(yè)中的錢(qián)往往都不屬于創(chuàng)業(yè)人所有。夢(mèng)想的道路常常是用“別人的資金”（OPM）來(lái)鋪就的。因此，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)人士，你應(yīng)該學(xué)會(huì)如何與投資團(tuán)體打交道，其中有各種各樣的人，比如商業(yè)貸方、麥則恩投資人（麥則恩投資又叫半樓層投資，是一種中期風(fēng)險(xiǎn)投資。——譯者注）、企業(yè)資助人、風(fēng)險(xiǎn)投資商、私募經(jīng)紀(jì)人、公募認(rèn)購(gòu)人，當(dāng)然還有一些普通的特有的考慮。
　　投資者不會(huì)資助你的夢(mèng)想，除非他們認(rèn)識(shí)到你對(duì)自己的商業(yè)構(gòu)想十分現(xiàn)實(shí)。如果你在講述一件確鑿的事情，你可以通過(guò)一句“相信我”得到典型的回答。但是，他們不是生活在歷史年代。有熱情是不夠的，要準(zhǔn)備好一份創(chuàng)業(yè)進(jìn)程記錄，或是其他有說(shuō)服力的論據(jù)來(lái)支持你的熱情。
　　 你可能沒(méi)有創(chuàng)建公司的進(jìn)程記錄，但可能你在工作中做的某些事情已經(jīng)為你提供了足夠的證明。阿特·弗萊恩是一家大企業(yè)的長(zhǎng)期雇員，他從來(lái)沒(méi)有創(chuàng)建、擁有或是經(jīng)營(yíng)過(guò)他自己的公司。但是，我擔(dān)保阿特可以為一家新企業(yè)籌集到資金。阿特就職的大公司是明尼蘇達(dá)礦業(yè)及制造公司（3M公司），他在那里發(fā)明了自粘便條紙。但是，他不僅僅是發(fā)明了這項(xiàng)為明尼蘇達(dá)礦業(yè)及制造公司帶來(lái)第二高收入的商品。在管理層沒(méi)有注意到自粘便條紙的潛在價(jià)值時(shí)，他用多種可以引起同事們注意的方式使用它——書(shū)簽、提醒記事條、記錄信息的小紙片，甚至是公司唱詩(shī)班唱詩(shī)本的書(shū)簽。他發(fā)明了數(shù)十種使用自粘便條紙的方法，最后終于說(shuō)服公司接納了這項(xiàng)產(chǎn)品，如今自粘便條紙已經(jīng)成為有創(chuàng)新精神的明尼蘇達(dá)礦業(yè)及制造公司年收益2億美元的項(xiàng)目。
　　“噢，當(dāng)然，”你會(huì)說(shuō)，“我會(huì)向他們展示我的發(fā)明，以及我是怎么為這個(gè)發(fā)明或是別的什么發(fā)明積累資金的。但是我第一次嘗試創(chuàng)業(yè)，而且我也沒(méi)有什么創(chuàng)業(yè)進(jìn)程記錄，這就是我為什么讀這本書(shū)的原因?！?
　　 記住，生活由一連串的足跡組成。你可能已經(jīng)走出了許多，只是沒(méi)有意識(shí)到它們與你的創(chuàng)業(yè)有關(guān)。你可能在作為一名雇員時(shí)就在工作中證明了你成功的能力，或是在擔(dān)任慈善機(jī)構(gòu)或是市民機(jī)構(gòu)的自愿者時(shí)，或是在管理你的家庭時(shí)。比如說(shuō)，你可以回顧一下你獨(dú)自完成的特殊項(xiàng)目，像做雇員時(shí)獨(dú)立開(kāi)發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品，或者解釋你是如何建立起一個(gè)環(huán)保先遣隊(duì)伍，取得了哪些成績(jī)。
　　當(dāng)然，投資商會(huì)喜歡看到一份好的商業(yè)記錄，這樣易于比較。無(wú)論如何，他們真正關(guān)心的是你到底怎么樣，而你的工作則證明了你以往的記錄，無(wú)論是什么樣的記錄。比如說(shuō)，數(shù)百名家庭主婦都發(fā)現(xiàn)她們?cè)诠芾砑彝r(shí)得出的技能可以轉(zhuǎn)化運(yùn)用到商業(yè)上，就像他們組織教堂野餐和經(jīng)營(yíng)教師協(xié)會(huì)一樣。
　　潛在的投資商會(huì)問(wèn)，你自己為什么不至少?gòu)乃饺速Y產(chǎn)中積攢一些資金呢？他們可能會(huì)問(wèn)，你是否有第二份抵押品，或者為什么不賣(mài)掉貴重的私人資產(chǎn)——你的避暑別墅或是你的有價(jià)證券。
　　 很公平的問(wèn)題。做好回答他們的準(zhǔn)備。投資商需要確保你是否會(huì)對(duì)夢(mèng)想負(fù)責(zé)，如果你不會(huì)，那么為什么他們要投資呢？
　　你應(yīng)該告訴他們當(dāng)你在接近選擇的大門(mén)時(shí)，你是在拿自己的名譽(yù)、自負(fù)和時(shí)間冒險(xiǎn)。要確保投資商明白這些。解釋清楚你會(huì)完全投入到這個(gè)夢(mèng)想中，因?yàn)樗驮谀闵眢w的某些纖維組織中。當(dāng)他們問(wèn)道，你為什么不把自己的房子，把自己家族的傳家寶拿來(lái)冒險(xiǎn)，因?yàn)樗麄兿胍判摹_定你真的很投入這項(xiàng)工程。做一切你能做得來(lái)的使他們確信你不會(huì)轉(zhuǎn)移目標(biāo)（記住，一次一個(gè)夢(mèng)想。不論你要做的是哪一個(gè)，不要把別的扯進(jìn)來(lái)）。確定你已經(jīng)使他們相信那是你的未來(lái)，你已經(jīng)投入其中并將付出長(zhǎng)期努力。
　　你還應(yīng)該解釋清楚，他們要讓你的思想集中在商業(yè)活動(dòng)上的最好方法就是幫助保護(hù)你的資產(chǎn)。一個(gè)擔(dān)心失去一切的創(chuàng)業(yè)人士很難把注意力集中在正確的方向。可以有更好的方式來(lái)證明你的承諾。這不是一次對(duì)男子漢氣概的測(cè)試，也不要因?yàn)橐C明你的承諾而拿所擁有的一切來(lái)冒險(xiǎn)。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)者承受這樣的風(fēng)險(xiǎn)可能反而會(huì)讓投資人不希望創(chuàng)業(yè)者去創(chuàng)業(yè)。
　　風(fēng)險(xiǎn)資本就是“用別人的金錢(qián)來(lái)鋪就自己的夢(mèng)想”的最好標(biāo)識(shí)，而且它會(huì)引起一些創(chuàng)業(yè)者的特殊反應(yīng)。人們不希望有人察看他們的過(guò)去。這自然會(huì)讓風(fēng)險(xiǎn)投資商和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系有些棘手，甚至難以相處。在越南戰(zhàn)爭(zhēng)期間，我有一位客戶把他的風(fēng)險(xiǎn)投資商形容成“維多利亞十字勛章”獲得者（theVC），當(dāng)然，這同時(shí)也是越南共產(chǎn)黨部隊(duì)的開(kāi)頭字母縮寫(xiě)（Viet Cong）。
　　沒(méi)有必要非和風(fēng)險(xiǎn)投資商做敵人。讓我們正視他，如果你要把你的錢(qián)投到別人的生意上，你也會(huì)把比對(duì)一時(shí)的興趣多得多的關(guān)注放在創(chuàng)業(yè)者如何使用你的資金上。這就是風(fēng)險(xiǎn)投資商。與普遍擁有信心相反，風(fēng)險(xiǎn)投資商并不僅僅是計(jì)算著時(shí)間，等待著你的發(fā)展，然后奪取你的成果。別傻了，這當(dāng)然也可能會(huì)發(fā)生。但這并不是全部的可能。確定還有的是，風(fēng)險(xiǎn)投資商需要你工作中的才干。
　　典型的風(fēng)險(xiǎn)投資商通常會(huì)同時(shí)有15~20筆資金在增值，而他們或是她們還會(huì)再尋找另外的15~20筆生意。奉獻(xiàn)投資家最不愿意做的事情就是不得已必須去經(jīng)營(yíng)別人的企業(yè)。這個(gè)情形與銀行執(zhí)行抵押品收回權(quán)，收回你私人房產(chǎn)相似。銀行不希望進(jìn)行房地產(chǎn)管理，因?yàn)閯?chuàng)建它的目標(biāo)不是做這項(xiàng)工作。同樣，風(fēng)險(xiǎn)投資商的工作也不是經(jīng)營(yíng)你的企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資商確實(shí)希望你成功。畢竟，那個(gè)企業(yè)是你的夢(mèng)想。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)人士，你比任何人都更為看重它。而風(fēng)險(xiǎn)投資商賭你能夠成功。當(dāng)一位風(fēng)險(xiǎn)投資商放棄一位創(chuàng)業(yè)人員的時(shí)候，他們雙方在自己的角色上都失敗了。風(fēng)險(xiǎn)投資商明白，如果他參與考慮每一件事情，那反而會(huì)產(chǎn)生不好的結(jié)果，比如控制你的企業(yè)或是窒息你的企業(yè)。所以，集中關(guān)注你的夢(mèng)想就好了。不要關(guān)注到底是誰(shuí)在控制它。