企業(yè)家不是天生的（十二）

　　 把球場蓋起來，他就會(huì)來。
　　——電影《夢幻成真》
　　到現(xiàn)在為止，你知道了什么是創(chuàng)業(yè)者，為了成為創(chuàng)業(yè)者你需要做什么——怎樣夢想，如何對待你的夢想，怎樣把握、推銷、專注、堅(jiān)持，把它變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。記住舊汽車貼紙上面的話：“既然你這么聰明，為什么不讓自己變得富裕呢？”你現(xiàn)在知道該做什么了吧。下一步就是要趕快行動(dòng)。
　　 我有一個(gè)關(guān)于良師的難題。我敬重且佩服我的老板。他也是位良師，事實(shí)上，簡直是個(gè)太好的良師。我和搭檔一起討論開辦我們自己公司的前景。我們一致認(rèn)為涉足的這個(gè)行業(yè)為那些后來想開辦我們所設(shè)想的那種公司的人提供了很多機(jī)會(huì)。我有些猶豫，因?yàn)槲矣X得即使自己到了28歲，準(zhǔn)備也還不夠充分。我得倚仗我的良師；我深信在我抓住機(jī)會(huì)、自己開公司之前，要學(xué)的東西還有很多，還得做更多的準(zhǔn)備。九個(gè)月后，我認(rèn)為自己已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。相信我吧，在那九個(gè)月里，我并沒有學(xué)到終身受用的法律知識和經(jīng)驗(yàn)，這些是抓住商機(jī)的準(zhǔn)備。但在那九個(gè)月里，我的確學(xué)會(huì)了怎樣為機(jī)遇做準(zhǔn)備。
　　和合作伙伴第一次會(huì)面后的那九個(gè)月，我開始意識到自信在成功中扮演的角色。我認(rèn)識到我不必在一天內(nèi)做好開一家法律公司和專業(yè)實(shí)踐的全部準(zhǔn)備。我只需擁有為未來考驗(yàn)和目標(biāo)做好準(zhǔn)備的動(dòng)力和道路。在公司開張的頭天晚上，我睡得很安穩(wěn)。我知道重要的是我進(jìn)步的速度，而不是我處的階段。那個(gè)晚上，我知道自己其實(shí)沒有做好開一家大型法律公司的準(zhǔn)備，可我知道自己在那九個(gè)月里有多少進(jìn)步，也準(zhǔn)備好了繼續(xù)從經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn)。這使得開始變得容易。
　　
　　像演員那樣準(zhǔn)備
　　
　　 演員為表演做準(zhǔn)備，按照斯坦尼斯拉夫斯基的說法，這個(gè)過程是眾所周知的“體驗(yàn)派表演方法”。這是我在公司成立前的那九個(gè)月里所用的方法。在為我的老板效力的時(shí)候，我不處在駕駛員那個(gè)位置，也就無法直接了解自己的長處。但我可以假設(shè)自己在駕駛員那個(gè)位置。若是我在掌控，我就能決定自己要做什么了。然后，我再把我的決定和設(shè)想的行動(dòng)和他進(jìn)行比較。我就是這么做的，沒過多久，我就認(rèn)識到自己已做好了準(zhǔn)備迎接真正的挑戰(zhàn)。
　　
　　為準(zhǔn)備做好準(zhǔn)備
　　
　　喬·蘇利文處在一個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì)。在Swift和Esmark的那些年，他看到主席唐納德·凱利和其他人抓住了數(shù)不清的機(jī)會(huì)。形勢大好之時(shí)，他在努力做準(zhǔn)備。他為老板工作了很長時(shí)間，當(dāng)他離開的時(shí)候，他知道自己在食品和農(nóng)業(yè)方面有足夠的知識和經(jīng)驗(yàn)，但他努力尋找適合自己的定位，不管是在財(cái)政上還是精神上。
　　你得在機(jī)會(huì)出現(xiàn)前做好準(zhǔn)備，不要等到機(jī)會(huì)來了再準(zhǔn)備，要準(zhǔn)備好迎接它的挑戰(zhàn)。當(dāng)你該抓住機(jī)會(huì)時(shí)，不要把寶貴的時(shí)間浪費(fèi)在準(zhǔn)備上面。如果你擔(dān)心自己的準(zhǔn)備水準(zhǔn)，就太多慮了。你本應(yīng)成為一個(gè)抓住機(jī)遇的人，卻成了一個(gè)一直在準(zhǔn)備的人。
　　 我不是在暗示說你對每件事情都得有充分準(zhǔn)備。如果你總要等到完全準(zhǔn)備好了才肯開始，那么你就把準(zhǔn)備從一種手段變成了一個(gè)借口。合適的時(shí)機(jī)到來時(shí)，如果你正好充分準(zhǔn)備好了，那很好。如果你只是部分準(zhǔn)備好，那也還好，因?yàn)橹灰闵约优蜁?huì)成功。前提是你抓住機(jī)遇。
　　在機(jī)會(huì)到來前你做的準(zhǔn)備工作包括增長商業(yè)知識和提高商業(yè)能力。然后你要做的工作是實(shí)踐機(jī)會(huì)——看到并抓住它。學(xué)高爾夫球ZE6j+U00qIT+LMCvk4vjAg==的時(shí)候，你不斷練習(xí)以完善你的揮臂動(dòng)作，這樣在實(shí)戰(zhàn)中你就不用多想而把精力集中在細(xì)微之處。對創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)來說也是一樣的。在機(jī)會(huì)出現(xiàn)前不斷練習(xí)，當(dāng)它降臨時(shí)，你就不用再去想怎么準(zhǔn)備，而是集中到怎么利用它上面。
　　很多創(chuàng)業(yè)者一生都在做準(zhǔn)備。有的在他們的孩童時(shí)代就送過報(bào)紙，有的還割過草坪、替人照顧過孩子、替鄰居跑過腿，這樣的例子不勝枚舉。金蘇林是位美籍華人，她在13歲之前就在美國的一個(gè)中等城鎮(zhèn)開始了她的準(zhǔn)備工作。
　　
　　金蘇林和一座老房子：動(dòng)人的經(jīng)歷
　　
　　金蘇林的父親在伊利諾伊州的奧羅拉擁有一家中美餐館，他在蘇林10歲那年去世。她的母親是個(gè)家庭主婦，總在家里忙碌，幾乎不會(huì)說英語。一年后蘇林開始在家里開的餐館上班?！拔摇迨濉庸芰怂?。中國人家庭意義的范圍更廣，不一定要有血緣關(guān)系才叫叔叔，只要是來自相同的地方就可以?！碧K林說，“他們的姓是一樣的。在很多地方，他們對你就像親叔叔一樣?！?
　　蘇林做收銀員，也做過用膠版印刷菜單的活。和現(xiàn)在用激光打印機(jī)打印出來的印刷體菜單相比，它們顯得很古老。蘇林先用消不掉的紫墨水把菜單打在一張紙上，然后把這張紙平放在明膠上，使墨水滲透到人物特寫表面。她再把紙鋪到明膠上，復(fù)制多份菜單。
　　 她的工資比一般標(biāo)準(zhǔn)低。在12歲還是13歲時(shí)她就離開了，她搬到一個(gè)更大的移民社區(qū)，在Bit of Sweden餐館上班。她的工作是為瑞典式自助餐端菜，一小時(shí)掙25美分多一點(diǎn)。母親支持她，即使蘇林脫離了家庭產(chǎn)業(yè)。蘇林說：“她是個(gè)克制情感的女人。你可以從她的表情猜到她的贊同，但多數(shù)時(shí)候你不知道這到底是同意還是不同意，全靠你自己領(lǐng)會(huì)?！?
　　蘇林讀高中的時(shí)候還在繼續(xù)上班，她給自己買衣服、付書費(fèi)、買筆和其他日常用品。在高中的最后兩個(gè)夏天，她去了芝加哥，在那里打兩份工。高中畢業(yè)后她被DePaul大學(xué)錄取。那年夏天，她到奧羅拉去看她母親和哥哥。蘇林那年17歲，她哥哥比她大了約10歲。一天，他們走到鎮(zhèn)上的一角，那里要蓋一個(gè)殼牌加油站，當(dāng)時(shí)角落里有座楔形板建的房子。
　　 “我和哥哥想我們可以去看看有什么東西可以帶回家，因?yàn)榉凑鼤?huì)被拆掉。我們倆往里望去，然后彼此看了一眼，覺得這房子被拆掉真是太可惜了。我哥哥說：‘我想我們可以用這房子做點(diǎn)什么?！谑撬?lián)系了一個(gè)朋友，這人曾賣給他一片空地。”
　　 他們一起去找殼牌委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，花了2000美元買下那所房子?！八芨吲d遇到我們，因?yàn)椴鹉欠孔拥没? 000美元。在他看來，那天他掙了5 000美元。”
　　他們花 3 000美元買了一棟樓和一塊地。他們蓋地基花了4 500美元，再找了一個(gè)承包商用平板載貨車穿過小鎮(zhèn)，把房子安放到新地皮的地基上。然后他們倆去銀行借了1.8萬美元?！拔覀冇媚切╁X把房子改建成六個(gè)公寓。我哥哥一直到現(xiàn)在都還擁有它們。”
　　這是蘇林的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，但不是最后一個(gè)。她把早期在餐館學(xué)到的東西用到自己的飯店，并適時(shí)地開辦了為航線提供膳食的飲食服務(wù)，叫做“飛行便餐”(Flying Food Fare)。中途航空公司是她最好的客戶，這家公司倒閉時(shí)，她的生意也受到重創(chuàng)?？伤€是很樂觀。她說：“要失敗四次才能得到第五次機(jī)會(huì)，而這第五次將會(huì)成功?！?
　　
　　撥旺火爐，關(guān)閉其余通風(fēng)口
　　
　　如果你的火爐為整個(gè)房子供暖，而你想讓臥室更暖和些，你可以開大火爐增加熱量，也可以把其他通風(fēng)口或是散熱器關(guān)掉，這樣暖氣就能集中到臥室。當(dāng)然，你也可以兩種方法都采用。這樣你簡直就成了熱鍋上的螞蟻。
　　同樣的方法也可以用于指導(dǎo)一家新企業(yè)。如果你想踏上創(chuàng)業(yè)之路，那么，提升你的能量，不理會(huì)其他讓你分心的事，把你新提升的能量集中到怎么當(dāng)自己的老板身上。
　　你聽過普通人在緊急情況下獲得超常力量的故事嗎？
　　
　　 ——為了救深愛的人，人們可以抬起一輛汽車。腎上腺素激起他們的超常能量，拋棄其他讓人分心的事，集中到一件事情上。這正是創(chuàng)業(yè)者們所做的。創(chuàng)業(yè)者的任務(wù)如此重大，所以超常的能量和精力集中也變得再自然不過。事實(shí)上，兩者相互促進(jìn)。你越集中精力，就會(huì)產(chǎn)生越多的興奮感和能量。我開公司的時(shí)候就是這樣，我的沖勁使我的睡眠需求從八小時(shí)縮到三四小時(shí)，也不覺得疲憊。所有的創(chuàng)業(yè)者都體會(huì)過類似的沖勁。雖然多數(shù)會(huì)睡過四小時(shí)，可他們一般都比過去睡得少，也不感到那么累。創(chuàng)業(yè)者同樣也集中精力，這使得他們更具創(chuàng)造力。
　　 在《私人公司投融資》(Financing and Investing in Pri vate Company)一書中，作者阿瑟·利普說他在機(jī)場總能認(rèn)出誰是創(chuàng)業(yè)者——他們是那些步伐很快的人，因?yàn)樗麄儧]有時(shí)間浪費(fèi)，沒有人可以為浪費(fèi)的時(shí)間負(fù)責(zé)。當(dāng)然，阿瑟可能不知道他們走這么快是為了趕飛機(jī)還是急著上廁所。
　　
　　讓旅程的第一步容易些
　　
　　每個(gè)旅程的第一階段都最為漫長而艱難。對多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，他們的第一步比別人要容易些，因?yàn)樗麄円呀?jīng)走過一段路了。當(dāng)他們面對 “第一步”的時(shí)候，他們有動(dòng)力。這第一步是他們旅程的中途。格特魯?shù)隆た死锥鞲嬖V我她的丈夫G.D.克雷恩如何在大蕭條時(shí)期創(chuàng)辦《廣告時(shí)代》這本刊物。后來，它發(fā)展成了克雷恩傳播公司，擁有數(shù)量多于 25種很成功的刊物。她記得G.D.克雷恩說過：“如果他事先知道做生意這么難，可能他就會(huì)再思量一番?！痹趧?chuàng)辦之前他已經(jīng)考慮很長一段時(shí)間了；他前期的準(zhǔn)備使他在創(chuàng)辦《廣告時(shí)代》時(shí)要比實(shí)際容易些，就像已經(jīng)走到旅程的一半。
　　如果你理解G.D.克雷恩所做的一切，那么你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了秘密。如果在那艱難的第一步到來之前，你的創(chuàng)業(yè)之路開始得很順利，那么對別人來說艱難的“第一步”就會(huì)變得很容易。
　　 一旦你為準(zhǔn)備做好了準(zhǔn)備，你應(yīng)當(dāng)采取一些積極的第一步來運(yùn)作你的生意。這里是可以幫助你這樣做的三個(gè)信息點(diǎn)。
　　
　　選對合作伙伴：這是場婚姻
　　
　　你應(yīng)不應(yīng)該有個(gè)合作伙伴？安德魯·菲利浦斯基告訴我：“你通常選一個(gè)合作伙伴來幫助你一起承擔(dān)失敗，但你很少選一個(gè)搭檔來分享成功?！碑?dāng)我對杰瑞·萊昂斯多夫在邁克爾·喬丹即將出現(xiàn)之前購買公牛隊(duì)的英明之舉表示祝賀時(shí)，他半開玩笑地評論自己的錯(cuò)誤判斷，說這么成功的生意，他還找人合伙。
　　這就像航海。有個(gè)航行伙伴來承擔(dān)一些工作，當(dāng)你累了他和你換班，教你不會(huì)的東西和糾正你的錯(cuò)誤(如果你相信你會(huì)犯錯(cuò))，這是件好事。但這些都比不上獨(dú)自一人來做的愉快。如果你從船上掉進(jìn)水里，一個(gè)航?；锇榭梢跃饶恪．?dāng)然，假若你找了搭檔，他或她的錯(cuò)誤也會(huì)讓你翻船。在商業(yè)上也如此。你可能因?yàn)槟慊蚰愫匣锶说男袨槎媾R個(gè)人破產(chǎn)。
　　你一旦決定與人合伙，同時(shí)也決定了你愿意放棄對你生意一定程度的控制。但這也不一定就是壞消息。合適的合作伙伴能給你信心，讓你更具創(chuàng)業(yè)精神。如果你選對了人，合伙人將會(huì)完善你的能力，這樣生意就更有成功的機(jī)會(huì)。如果你有幸找到一個(gè)把這些優(yōu)點(diǎn)集于一身的搭檔，那么一加一就會(huì)大于二了。
　　我怎么強(qiáng)調(diào)都不為過，你必須找對合作伙伴。在你尋找的過程中遵循這些規(guī)則：
　　1.尋找合作伙伴的對象是變化的
　　 ⑴很多是夫妻。有幾個(gè)對良好合作關(guān)系很關(guān)鍵的要素——信任、尊敬，在一起時(shí)很舒服——這些在婚姻里已存在并經(jīng)受過考驗(yàn)。黛比·費(fèi)爾茲會(huì)做一種巧克力曲奇，她有那種魅力和個(gè)性把曲奇賣給每個(gè)人。她的丈夫蘭迪·費(fèi)爾茲有做生意的天賦和能力，形成一套體系，把店發(fā)展至幾百家。珍妮·克雷格和她丈夫錫德，艾琳·福特和她丈夫杰瑞，格登·西格爾和他妻子卡羅爾，這些也是夫妻攜手既開心又賺錢的合作例子。
　?、埔恍┰诜欠蚱揸P(guān)系的最好朋友中找到合作伙伴。賈德·馬爾金選擇他的大學(xué)室友尼爾·布魯姆一起開辦了JMB。山姆·澤爾也一樣，他和大學(xué)朋友鮑伯·盧瑞一起合作(他們不僅共處一個(gè)宿舍，還在大學(xué)時(shí)他們就已經(jīng)共同擁有一棟房子了)。本和杰瑞的友誼帶來商業(yè)成功的例子也廣為人知。
　　⑶經(jīng)常的情況是，兩人從前是同事。先前的老板阻礙了他們的發(fā)展，加里·格林伯格和謝爾登·斯蒂爾曼后來成立了Sage公司。丹尼斯·凱勒和羅納德·泰勒在創(chuàng)辦DeVry In sti tute前曾一起在Bell&Howell工作?；羧A德·舒爾茨在成為星巴克老板的合伙人之前曾在那工作，后來他為醞釀自己的事業(yè)買下了星巴克的所有權(quán)。
　?、热绻愕呐渑?、好朋友和同事都不合適，你的選擇對象也遠(yuǎn)未枯竭。讓那些知道你的需要和癖好的人做你的搭檔會(huì)很有見地。彼此共有的朋友會(huì)撮合很多合伙人。我就是這樣遇到和我一起開公司的朋友。你的律師和會(huì)計(jì)可能也認(rèn)識一些和你有相似目標(biāo)、能力互補(bǔ)的人。同樣，你的良師益友也有可能是別人的良師益友。如果你在貿(mào)易或職業(yè)協(xié)會(huì)很活躍，也有可能在那里發(fā)現(xiàn)合適人選。
　　2.對任何可能的合作伙伴，評估一下對方的才能和發(fā)展力，然后對你自己的才能和發(fā)展力做一個(gè)客觀評估。如果你有創(chuàng)造或是銷售天賦，那就找個(gè)能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和財(cái)政目標(biāo)的人。順便提一下，不要把市場和銷售混淆。市場是為選擇和聯(lián)系潛在市場作出計(jì)劃，而銷售是走到顧客的門口，然后帶著顧客的要求離開。有時(shí)候這種評估很有決定性。賈德·馬爾金之所以選擇尼爾·布魯姆是因?yàn)槟釥柺撬娺^的最聰明的人。
　　3.從你的最佳能力來考慮生意現(xiàn)在和將來的需要。隨著生意的發(fā)展成熟，需求也發(fā)生變化。不要目光短淺地選一個(gè)能滿足起始階段要求而不能滿足未來要求的搭檔。
　　4.核實(shí)未來合作伙伴的資料，尤其是要向他們原來的合伙人核實(shí)。要知道你搭檔的過去的合伙人可能擔(dān)心作出如實(shí)但否定的評價(jià)會(huì)惹上官司，所以如果有可能，找個(gè)和他關(guān)系密切的中間人，這比你一個(gè)陌生人去問會(huì)得到更全面的信息。
　　5.一定要開誠布公地和你的搭檔論及你的優(yōu)先權(quán)。別忘了要在不造成錯(cuò)誤期望的前提下說服你未來的搭檔相信你夢想的前景，這個(gè)錯(cuò)誤期望會(huì)導(dǎo)致相反的結(jié)果。看清你的搭檔也很重要。所以看看他或她自己是怎么說的，再和別人又是怎么說的相互比較。
　　明確合作關(guān)系。你在初期就得決定你將如何處理你和搭檔之間的明顯沖突，你也要建立一套一般程序來處理預(yù)料之外的矛盾。一個(gè)在創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系上頗有經(jīng)驗(yàn)的好律師可以幫你考慮到更多可能發(fā)生的沖突。
　　對不同的人合作關(guān)系的意味也不同。你的合作伙伴可能希望或者愿意保持沉默，不想控制你。當(dāng)然，一個(gè)提供資金或有特別重要能力的人，會(huì)要求全面合作，這時(shí)你可能就要起草一份合作協(xié)議，一起掌管公司。
　　有時(shí)投資者會(huì)堅(jiān)持擁有多數(shù)份額。你可以讓給他部分利益和產(chǎn)權(quán)，但不要讓出表決權(quán)?；蛘咭部梢园才乓粋€(gè)虛擬股票計(jì)劃或讓出股票，并在一段時(shí)間內(nèi)沒有表決權(quán)。甚至可以綁定一支股票，然后在既定年限后按事先約定好的或公式計(jì)算出來的價(jià)格買回股份。
　　 成為創(chuàng)業(yè)者的主要原因之一是想把握和決定自己的命運(yùn)。所以你想掌控你的生意也是很自然的事。但是，如果你爭奪表決權(quán)的努力白費(fèi)，也并非全盤皆輸。因?yàn)楣ぷ鞒錾蔀椴豢苫蛉钡娜宋锊潘闶钦嬲饬x上的掌控。當(dāng)然沒有人可以真正這樣。但你可以讓自己變得難以取代。只是在這個(gè)過程中不要損害公司的利益。
　　
　　別誤解我——當(dāng)你不能保全表決權(quán)時(shí)，成為有價(jià)值和看來不可或缺的人是一種實(shí)用的權(quán)宜之計(jì)。安德魯·菲利浦了解到我們更希望有表決權(quán)。他在先前的生意DBMS里引進(jìn)了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資小組，其中的成員包括羅伊·迪斯尼，菲利浦只持有少數(shù)股份。然而有一天他到辦公室的時(shí)候發(fā)現(xiàn)全副武裝的保安站在那里不讓他進(jìn)去，告知他已成為DBMS的過去成員。在你說“可憐的菲利浦”之前，你應(yīng)該知道他很快就成立了一家上市的軟件公司。菲利浦去年的收入約為1 300萬美元，而他股票的市場價(jià)值也達(dá)到九位數(shù)。但你可能沒他那么幸運(yùn)，你可能得不到第二個(gè)好機(jī)會(huì)，所以在一開始就要保護(hù)好自己。
　　不管你是全部或部分，真或假，早或晚地與人合伙，都要盡量簽訂好協(xié)議，這樣你的合作伙伴才有理可循?，F(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，合伙關(guān)系里首要的問題就是不切實(shí)際的期望。要確保你和合作伙伴對未來不會(huì)過分樂觀。
　　
　　形式：公司還是別的信息點(diǎn)
　　
　　應(yīng)該為你的生意構(gòu)造一種形式，越貼近你的需要越好。你創(chuàng)辦公司的組織形式是以防不測的保障，也是減少生意開支的手段。這和你選擇單干還是與人合伙完全是兩回事。正確的形式能幫你減少不利因素，保護(hù)你的非商業(yè)資產(chǎn)，萬一你前一次失敗了還可以助你進(jìn)軍別的領(lǐng)域。考慮采用一些公司形式——工商業(yè)公司(營利法人)、控股公司(股東人數(shù)有限的公司)、有限責(zé)任公司、有限合伙公司或是普通合伙公司(合伙人共享股份及共同承擔(dān)無限責(zé)任)——這樣即使你的船沉入水底，你也能逃生。
　　沒有公司是萬能的。銀行可能要你對公司的貸款做個(gè)人擔(dān)保。你的房東甚至一些廠商也這樣做。如果你把財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)給你的父母、配偶、孩子或者采用更好的辦法像家庭合伙、本地信托(domestic trust) 或是外地信托(foreign-si tus trust)，那么你的個(gè)人財(cái)產(chǎn)就可以免受抵押。這個(gè)過程成功與否取決于轉(zhuǎn)讓的形式和時(shí)機(jī)以及你在銀行的賬戶情況；專業(yè)指導(dǎo)很關(guān)鍵。如果銀行認(rèn)識到你的所為，它會(huì)要求財(cái)產(chǎn)受讓人來擔(dān)保，但你只需要受讓人的部分擔(dān)保，有的時(shí)候甚至根本不需要。如果你生意成功，不需任何擔(dān)保，你就可以再去貸款。
　　如果你的財(cái)產(chǎn)受讓人雖然親善但不值得信任怎么辦？不管什么原因，如果你不信任你的配偶，或者你離婚了但和孩子的關(guān)系很好，這又該怎么辦？即使你能相信你的孩子，你又怎么看待你的配偶或以前的配偶對孩子的影響？即使這沒什么好擔(dān)心的，我還看過當(dāng)父母把大筆財(cái)產(chǎn)放在孩子名下會(huì)發(fā)生什么事情。他們通常會(huì)打它的主意。你怎么處置是你個(gè)人的事，但是你必須處置。
　　創(chuàng)辦一個(gè)公司會(huì)有很多花費(fèi)，包括付給專業(yè)人士的費(fèi)用、稅款和內(nèi)部手續(xù)。就像保險(xiǎn)費(fèi)一樣，畢竟連救生衣都得花錢。
　　那么，你采用的到底是什么體系？在你作決定之前，我建議你記住三條主要原則：
　　1.減少賠償責(zé)任。沒必要把你的一切，你的房子、汽車、投資和藝術(shù)收藏都置于生意風(fēng)險(xiǎn)之下。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你要的是精明能干而不是男子氣概和錯(cuò)誤。
　　2.避免雙重課稅。如果公司贏利就得交納所得稅，如果發(fā)給持股人紅利就得再交一次稅。那些非公司的體系就不必雙重課稅。但我已經(jīng)說過，這樣你的資產(chǎn)就暴露在債權(quán)人面前。
　　3.保持簡單。按照前面兩個(gè)原則，你可能會(huì)建起一套復(fù)雜的體系。這樣會(huì)把你的生意攪渾，得不償失。
　　 不管選擇什么樣的體系你都要記住，必須激起公司員工的斗志。最吸引投資商的體系莫過于合作關(guān)系，這使得他們在分紅之前就能回收一些資金。還有不同的體系，像無條件實(shí)行利潤共享計(jì)劃的公司或是有限責(zé)任合伙公司，其中員工作為一定限度的合伙人可以得到浮動(dòng)報(bào)酬。同時(shí)還有實(shí)行員工認(rèn)股權(quán)或是虛擬股票計(jì)劃的公司，這使得員工格外努力，因?yàn)樗麄儞碛小皫r石的一角”。在和你的律師及會(huì)計(jì)師討論選擇哪種形式之前，你得對體系形式有個(gè)大概了解。
　　有限公司承擔(dān)有限責(zé)任，習(xí)慣上它們才是應(yīng)該上市的企業(yè)實(shí)體。上市公司獲得流動(dòng)資金，得到客觀的外界評價(jià)。兩者有助于吸引關(guān)鍵人才和重要資金。你很可能會(huì)采取有限責(zé)任公司這種形式，它深受創(chuàng)業(yè)初期的人的喜愛。
　　 C公司是一般的公司，在公司層面繳稅，也有可能受到雙重課稅。對把收益全都用在員工報(bào)酬上的控股公司來說，就不需要受到雙重課稅。在此結(jié)構(gòu)下，你能有最大的靈活性來想辦法鼓勵(lì)公司的員工。
　　S公司也是一般公司，但你可以選擇跳過公司層面的征稅。反過來，持股人就要繳納公司所得稅，不管有沒有分紅。持股人必須是美國公民，股票只能限制在一種類別，這就不利于形成激勵(lì)員工的機(jī)制。另外，如果企業(yè)家想要無償持有股票，或者以比其他投資者更低的價(jià)格買進(jìn)，那么公司結(jié)構(gòu)和稅務(wù)情況會(huì)變得更加復(fù)雜。
　　合伙關(guān)系公司避免了和S公司一樣要雙重征稅。對所有人和股票種類都沒有限制，而且有很大的彈性，可以使投資者在分紅之前就回收資金。但這些優(yōu)點(diǎn)抵消不了它帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
　　一般合伙關(guān)系的合伙人要承擔(dān)公司的債務(wù)，包括由其他合伙人造成的。這種形式對個(gè)人來說風(fēng)險(xiǎn)太大，除非別無選擇。專業(yè)人員不可以通過組成公司來避免承擔(dān)對客戶的個(gè)人債務(wù)。合伙關(guān)系對合資企業(yè)最有用，每一方都成立一個(gè)子公司(最好是有限責(zé)任公司)作為一般合伙關(guān)系中的合伙人。
　　 有限合伙公司限制了有限合伙投資人的責(zé)任，如果這些合伙人在生意上不積極的話。但是必須有一個(gè)一般合伙人，他要積極，拿個(gè)人資產(chǎn)去冒險(xiǎn)，可以是個(gè)人，也可以是一個(gè)實(shí)質(zhì)上的資本化公司一般合伙人。
　　 有限責(zé)任公司是一個(gè)相對較新的概念，它結(jié)合了C公司的有限責(zé)任和結(jié)構(gòu)優(yōu)勢以及合伙關(guān)系的稅收優(yōu)勢。不是所有的州都允許此種結(jié)構(gòu)。在它適用的地方，它可以幫助那些不能滿足S公司要求的當(dāng)?shù)毓鞠拗苽鶆?wù)，同時(shí)還擁有獨(dú)特的收益、紅利和股權(quán)分配。
　　 記住如下告誡。
　　 1.你的需求可能改變。如果是這樣，你必須轉(zhuǎn)換到一個(gè)新的公司實(shí)體形式。如果你和人合伙，你的搭檔會(huì)受到不利影響，或者改變會(huì)提高稅收，那么這樣的改變就會(huì)有問題。
　　2.這些形式要服從復(fù)雜的規(guī)則，這些規(guī)則變得很快，要求技術(shù)性的解釋。沒有合格的專業(yè)人員幫助不要貿(mào)然行動(dòng)。
　　
　　建議：選對員工
　　
　　喬治·奧威爾認(rèn)為有些商業(yè)人才會(huì)比其他人更勝一籌。你可以選擇那些有經(jīng)驗(yàn)的人和你一起開始。
　　1.外部專業(yè)人才
　　●會(huì)計(jì)師。讓我們從你的會(huì)計(jì)師開始。實(shí)際上每個(gè)企業(yè)都必須有個(gè)會(huì)計(jì)師。好的會(huì)計(jì)師幫助客戶遠(yuǎn)離麻煩。他們解釋數(shù)字，著重指出那些需要改正的程序。他們幫你做基本簿記和成本核算，掌控并為你的公司建立一套成本會(huì)計(jì)體系。他們對上市公司進(jìn)行審計(jì)，滿足小企業(yè)的其他要求，提供稅收籌劃方面的建議，幫你填報(bào)稅表，替你在美國國家稅務(wù)局說情。
　　會(huì)計(jì)師幫你建立信譽(yù)。如果你不曾經(jīng)商，那么最好考慮雇一個(gè)在當(dāng)?shù)刂臅?huì)計(jì)公司，甚至是六大會(huì)計(jì)公司中的一家，尤其如果你要籌措大資金的話。
　　但大多剛起步的公司或是小公司需要更特定的關(guān)注。你要把小公司或大公司小的商業(yè)部門考慮在內(nèi)。它們對一些商業(yè)問題更加熟悉，也更愿意回答。在解釋稅務(wù)問題時(shí)，它們表現(xiàn)得更積極。通常，它們每小時(shí)的收費(fèi)也更低，會(huì)根據(jù)你公司規(guī)模的特定需求來調(diào)整服務(wù)。你很有可能成為他們早期的大客戶，這樣你就顯得更重要，也會(huì)享受更好的服務(wù)。要保證選擇的公司是最好的，同時(shí)它指派給你的人也是最好的。試著評判會(huì)計(jì)師的個(gè)人職業(yè)經(jīng)歷，選一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人，他從大客戶那里學(xué)到不少東西，而很多大客戶的問題正是你現(xiàn)在所面臨的，這樣你可以從中獲利。判定你需要什么并據(jù)此來選擇。
　　
　　 ●保險(xiǎn)顧問。這也許讓你吃驚，但多年過去，你的保險(xiǎn)顧問可能是你最長久的顧問。你可能換掉會(huì)計(jì)師甚至是律師，但卻不太會(huì)換掉一個(gè)好的保險(xiǎn)顧問。很難想象如今的公司會(huì)不需要中肯的保險(xiǎn)建議。生活、殘疾、健康、火災(zāi)和盜竊、債務(wù)和商業(yè)事故，對這些方面進(jìn)行投保看來是多余，但實(shí)際上它們是十分必要的。
　　你需要一個(gè)誠實(shí)而有見識的保險(xiǎn)顧問來幫你決定哪種保險(xiǎn)是必要的，哪種又是多余的。他得能告訴你需要哪種保險(xiǎn)、何時(shí)需要、應(yīng)該怎么支付。如果你遭受意外，他得告訴你如何索賠。
　　不幸的是，大多保險(xiǎn)顧問都受人委托。他們的建議其實(shí)是為了附和他們所賣的“產(chǎn)品”。因此，選一個(gè)正直的保險(xiǎn)顧問尤為重要。你可能考慮提前支付服務(wù)費(fèi)用而不是按每條建議來算傭金。有些人就是這樣開始的。
　　發(fā)展一種綜合關(guān)系非常重要。找一個(gè)專家指導(dǎo)你公司的保險(xiǎn)事宜，再找另外一個(gè)來指導(dǎo)你個(gè)人的保險(xiǎn)，這種做法是錯(cuò)誤的。如果保險(xiǎn)顧問對你公司和個(gè)人的需求有全面的了解，這樣給出的建議會(huì)更有幫助。你應(yīng)該從一開始就期望這個(gè)關(guān)系是長期的。
　　●律師。選一個(gè)專門為企業(yè)家做代理的商業(yè)律師。那個(gè)人最好曾經(jīng)幫助過客戶創(chuàng)辦公司，和他們一起經(jīng)歷公司的出售、上市、壯大和成功，但還是很愿意幫助新人。
　　你可能會(huì)被雇傭律師的高額費(fèi)用嚇壞，除非你迫切需要一個(gè)律師，但提前計(jì)劃是明智之舉。隨著時(shí)間的推移，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的花費(fèi)反而較低。如果你選對了人，她或他在你的公司里將會(huì)是無價(jià)的。最后，挑選一個(gè)律師，他會(huì)告訴你如何去做你想做的事。
　　●財(cái)政顧問。“我剛起步，所有的一切都投資到公司里了，我掙得的一切還要再投到里面，我最不需要的就是一個(gè)財(cái)政顧問?！?
　　我多次從新的企業(yè)家那里聽到這些話。而我總是告訴他們，他們錯(cuò)了。
　　錢總是從企業(yè)家那里偷偷溜走，他們因?yàn)樘Χ鴽]有時(shí)間關(guān)照它。這也是他們不到非得“需要”一個(gè)顧問的時(shí)候就不肯花時(shí)間去挑選的原因。與此相反，我極力主張客戶在他們需要之前就選一個(gè)財(cái)務(wù)或投資顧問，這樣他們就能在錢被浪費(fèi)之前為自動(dòng)執(zhí)行個(gè)人和公司的財(cái)政目標(biāo)及程序而通力合作。
　　在選擇財(cái)務(wù)或投資顧問的時(shí)候，找一個(gè)為和你情況相同的很多企業(yè)家做過代理的人。如果你被顧問疏忽或者欺騙，要是這個(gè)顧問背后有一個(gè)很有聲望的公司，那么這個(gè)公司不僅能夠提供超出這個(gè)顧問專業(yè)范圍的信息或建議，還能提供巨額資產(chǎn)作為你的支持。
　　●特別顧問。不管你做的是哪行生意，過不久你就會(huì)發(fā)現(xiàn)總有相應(yīng)的顧問。除了有跨行業(yè)的顧問，像環(huán)境、人事、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和質(zhì)量控制等方面的顧問，還有面向特定領(lǐng)域的顧問，像服裝店怎么安排試衣間的顧問，香水和化妝品行業(yè)的氣味專家和為運(yùn)動(dòng)器材生產(chǎn)商提供咨詢的矯形外科醫(yī)生。雖然這些顧問看來昂貴，但他們還是要比全職、內(nèi)部的員工便宜很多，還能為你的新公司帶來信譽(yù)。
　　2.選擇專業(yè)幫助的指導(dǎo)方針
　　如果可以，你要找到那些能夠滿足你目前和未來需求的專業(yè)人員。但要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)兒。在你起步之時(shí)，你可能吸引不來能達(dá)到那個(gè)高度的人。在此情況下，按你現(xiàn)在需要的來選，以后再換。
　　他們除了為你提供專門服務(wù)外，還幫助你發(fā)現(xiàn)和吸引好的主管、執(zhí)行官、其他專業(yè)人員、顧問、供應(yīng)商、金融家、銀行家甚至客戶。評判這種能力和他們是否愿意幫忙，是你在尋找過程中要考慮的重要因素。
　　一旦你找到了滿意的專業(yè)人才，讓他給你介紹其他優(yōu)秀的專業(yè)人才。如果你的董事會(huì)成員中有一位是會(huì)計(jì)師，讓他給你介紹一位律師或是保險(xiǎn)顧問。但仔細(xì)核實(shí)他介紹的人是否合格是你的責(zé)任。一些人認(rèn)為他們要把客戶介紹給那些曾為他們介紹過客戶的人，以此作為交換。正直是非常關(guān)鍵的(不要把好的服務(wù)或結(jié)果與正直混為一談)。
　　關(guān)系網(wǎng)。比如，問問銀行人員有哪些人是和你一樣起家的——相似的目標(biāo)和個(gè)性。看看他或她長期雇請的律師或會(huì)計(jì)師是不是和你的一樣。
　　提防假積極。當(dāng)你和朋友及其他企業(yè)家一起合作時(shí)，要留意到很多人可能會(huì)說自己擁有最好的專業(yè)人才。這些人可能并沒有什么鑒別能力，或者他們對專業(yè)人才的需求和你的完全不一樣。另外，你同樣需要提防假消極。有些人不喜歡和別人分享自己擁有的優(yōu)秀人才。而另外的人只是不想承擔(dān)責(zé)任，即使他的專業(yè)人才從來沒有讓他失望過。
　　多方查證。如果你的會(huì)計(jì)師向你介紹一位新律師，向你的銀行家詢問那位律師的情況。不要只是問問他好不好；要銀行家詳細(xì)說明為什么他或她認(rèn)為那個(gè)律師會(huì)對你有幫助。
　　見見你的候選人。見面畢竟是不收錢的。仔細(xì)為會(huì)面做準(zhǔn)備，清楚自己的需要，知道哪些問題可以幫你決定那個(gè)候選人是不是你在找的人。
　　這些會(huì)面通常叫做“選美”。不要從字面意思來理解。你要的是比“漂亮臉蛋”或適宜更多的東西。問他們每天都是怎么和現(xiàn)有客戶打交道的。做些筆記，這會(huì)使說話的人更誠實(shí)。
　　和整個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)面，而不僅是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖。確保和你會(huì)面的人是能夠幫助客戶處理問題的人，而不是單單給你拉客戶的銷售人員。如果一些專業(yè)人士兩方面都擅長，那當(dāng)然好。但不需要他們會(huì)處理日常事務(wù)，只要有人幫他處理這些日常事務(wù)就可以。
　　讓候選人提供證明人。出于保密，沒有客戶的允許專業(yè)人員不會(huì)透露客戶的名字。但你可以讓他們征得幾個(gè)客戶的同意。如果候選人不能和她或他的客戶達(dá)成這樣的協(xié)議，那么其中肯定有問題。找別人吧。
　　說服頂尖高手為你效力。頂尖的專業(yè)人員總是很忙，他們一星期就只能為你服務(wù)那么多小時(shí)。他們得確信你和你的夢想是有潛力的，他們才會(huì)為你效力。
　　了解他們的需要和目標(biāo)。多數(shù)優(yōu)秀的專業(yè)人員工作不只是為了錢，就像你一樣，你作為一個(gè)企業(yè)家也不單是為了錢。他們希望客戶能和他們建立長期關(guān)系(建立新的關(guān)系既花時(shí)間又費(fèi)金錢)。他們希望客戶能聽取他們的建議，為從不聽取意見的客戶工作讓人沮喪。但他們也應(yīng)該聽你的。專業(yè)人員希望你能保證隨著公司的發(fā)展，你不會(huì)離開董事會(huì)，所以挑選能為你長期服務(wù)的人。他們也希望客戶給他們帶來新業(yè)務(wù)。讓他們知道你有自己的關(guān)系網(wǎng)，自信地去做。專業(yè)人員希望客戶成功，這能提升他們的商業(yè)聲譽(yù)。
　　協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)。明智地協(xié)調(diào)你的專業(yè)人員讓他們形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。你要決定哪個(gè)專業(yè)人才具備洞察力和領(lǐng)導(dǎo)力來指揮所有事情。注意進(jìn)行職位輪換，因?yàn)椴煌捻?xiàng)目需要不同的技巧。
　　專業(yè)人員需要一個(gè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)者來協(xié)調(diào)公司的多項(xiàng)事宜，一個(gè)律師處理你的房產(chǎn)事宜，另一個(gè)負(fù)責(zé)合同。告訴每個(gè)成員公司的運(yùn)作規(guī)程，從而將公司的責(zé)任在內(nèi)部分擔(dān)，而不會(huì)導(dǎo)致成本過高。
　　利用他們的商業(yè)洞察力。一些專業(yè)人才有很豐富的經(jīng)驗(yàn)。如果你有一個(gè)或更多這樣的人，那你真是幸運(yùn)。如果具備其他諸方面條件，如寶貴的商業(yè)洞察力，好好利用，不要浪費(fèi)了。
　　群策群力。時(shí)不時(shí)地和你的專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集體討論。這樣的花費(fèi)可能更大，但能證明這是無價(jià)的。這樣可以改善你的經(jīng)營，也能產(chǎn)生一個(gè)關(guān)系網(wǎng)，它將帶來其他資源。
　　作為合伙人的專業(yè)人才。有時(shí)專業(yè)人員也是好的合伙人。這樣做之前，你要先評估一下你的需要。如果專業(yè)人員變成你的合伙人，他或她還能有效地為你服務(wù)嗎？你們之間可能會(huì)出現(xiàn)利益沖突。問問你自己每一次行動(dòng)是否需要引起專業(yè)人員的注意。他會(huì)不會(huì)因?yàn)檫^分關(guān)注于此，而如果你拒絕接受，就不再為你服務(wù)?
　　 每種情況都不同，弄清你的情況，然后仔細(xì)考慮。