溫州，中國“商界魔頭”

張小平

關于溫州人有這么一則趣話：一個外星人不幸落難地球，并湊巧降臨在中國。他來到上海，立即就被圈起來進行展覽，為上海人帶來巨額的門票收入；他來到廣東，馬上被解剖了，廣州人琢磨著這個外星人能不能食用、有沒有營養(yǎng)；而他來到溫州，則成為了每家的座上賓，競相被人邀請去吃飯，溫州人都在問同樣一個問題：“你們那里什么東西最好賣？”

中國最熱的城市

中國哪一座城市最熱？溫州！在中國，能像猶太人一樣富有經(jīng)商熱情和能力的，非“商界魔頭”溫州人莫屬。在這個熾熱的城市，幾乎全民都熱衷做生意。

溫州雖然只是一個擁有11700 平方公里的中小城市，但在80 年代初，借成為首批對外開放沿海城市的春風，溫州人因地制宜地全力發(fā)展輕工制造業(yè)。有點小錢的人，就利用家庭中一些已有的設備來開作坊、辦小廠，仿佛一夜之間，家庭作坊遍布全城；身無分文的人，就外出擦皮鞋、彈棉花、賣眼鏡、挑糖擔??在他們的帶領下，中國掀起了一股下海經(jīng)商的浪潮。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，如今溫州人的皮鞋、眼鏡、閥門、打火機、服裝、變壓器、制筆、印刷品、鎖具等等都名揚國內(nèi)外，中國鞋王、筆王、鎖王等比比皆是。

但在入世以后，以勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主的溫州企業(yè)，因為人才、技術的缺失，遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，使很多溫州企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級趨勢面前感到力不從心。正是在這段迷惘期，導致大量資金深沉下來卻找不到新的出口。據(jù)溫州銀監(jiān)局曾經(jīng)進行過的抽樣調(diào)查顯示，目前溫州民間流動資本有近2000 億元之巨。

困獸兇猛。急切之間，溫州人的投機心理開始孕育，而一旦遇到類似于投資房地產(chǎn)這種不需要技術和知識產(chǎn)權(quán)、只需要資金的機會時，溫州人的熱情再一次噴薄而出。

就像20 年前他們擔著小商品奔向全國一樣，這一次，他們攜著巨額的資金從故鄉(xiāng)出發(fā)，水銀瀉地般奔向全國各個城市—東及上海，西抵喀什，南到芒街，北至哈爾濱，千里奔襲，攻城略地，把一間間、一層層，甚至一棟棟的房地產(chǎn)像買大白菜一樣買了下來，全國的房地產(chǎn)市場因為溫州人的四處點火而持續(xù)升溫。發(fā)展到后來，僅憑一句“溫州炒房團要來了”，就可以讓當?shù)氐臉鞘袃r格立馬上漲。

爾后，從炒房又發(fā)展到炒煤、炒油、炒糧、炒電、炒棉、炒國企、炒股……溫州人一波又一波的狂熱炒作，盡管有時候難免會鉆一些政策和法律的漏洞，甚至給中國的某些行業(yè)帶來不安定的因素，但卻給中國的經(jīng)濟帶來了巨大的沖擊力，形成一種“溫氏效應”，使許多冰凍的行業(yè)迅速融解并洶涌成浪。而在溫州人看似盲目的炒作背后，卻能看到中國經(jīng)濟高速發(fā)展的清晰脈絡。

買白菜一樣買房子

上個世紀90 年代初，在溫州市中心的松臺山公園，每天都會看見一些衣著光鮮的中年人無所事事地坐在公園的長椅上，他們當中有很多都是腰纏萬貫的富翁。而幾年后隨之而來的房地產(chǎn)熱潮，讓公園的富貴閑人再無蹤跡。狡兔先吃窩邊草。從90 年代中期開始，一些先富起來的溫州人擁有了幾套房子，在轉(zhuǎn)手賣出的過程中第一次嘗到了炒房的甜頭。隨后，越來越多的溫州商人開始炒房，讓溫州市的房價一路飆升。

當時，上海的樓市還相當?shù)兔?，為了刺激市場，上海市政府于是出臺了一系列旨在推動樓市的優(yōu)惠政策，其中刺激外地人神經(jīng)的，是一條凡在上海購房就能得到至少一個上海藍印戶口的規(guī)定。溫州人聞風而來。從1999 年開始，溫州的民間資金開始陸續(xù)涌入上海、杭州等地的房地產(chǎn)市場。

但真正形成炒房團是在2001 年。當年的8 月18 日，第一個溫州炒房團浩浩蕩蕩從溫州出發(fā)，157 人整整坐滿了三節(jié)火車車廂。到達上海的三天內(nèi)，便買走了100 多套房子，把5000 多萬元砸向了上海樓市；兩個月后，溫州炒房團107 人又空降上海，再次拋下8000 萬元的訂單。據(jù)稱，上海世貿(mào)濱江花園的房價幾乎在一夜之間上升了三分之一。

從此以后，不斷有大巴、火車、飛機載著龐大的溫州炒房團搶灘上海、杭州，然后又拓展到全國的省會與中心城市、二級城市，甚至縣級城市。外界對溫州炒房團的印象是：下單迅速，團體購買，出手大方，快進快出，極富視覺沖擊力。

炒房團的傳奇故事迅速在中國大地流傳：在上海，陸家嘴102 套住宅僅兩天就被溫州人一搶而空，成交近億元；在杭州，西子湖畔每平方米逾萬元的“黃金房產(chǎn)”的主人大多是溫州人；在重慶，溫州人連夜排隊搶購時代廣場，最多一人買下一個樓層1000 余平方米的商鋪；在昆明，溫州人朱某獨吞1000 多個攤位；在喀什，至少1000 名溫州人吃下喀什商貿(mào)城半壁江山；在香港，李嘉誠的長江實業(yè)推出的鉆石豪宅“海名軒”為維多利亞港地標，每平方米均價港幣7.5 萬元，每套最低價格1500萬港元，境內(nèi)買家共購得43 套，其中溫州人將11 套收入囊中……

關于暴富的溫州人，80 年代的版本是：10 個手指戴滿黃燦燦的金戒指，但到了90 年代變成：腰間掛著幾十把房門鑰匙。在溫州，有一個體重不超過100 斤的老頭，腰上掛的60 把鑰匙，重達十余斤。他每天的工作就是按照鑰匙的順序，擠上公交車挨家挨戶收租金。一天跑兩戶，一個月正好收完一圈，極像一個抄煤氣表或催繳電費的人。

不僅如此，他們還將目光投向了大陸之外的市場。在美國有著紐約“第二中國城”之稱的皇后區(qū)法拉盛，絕大多數(shù)新蓋的“兩家庭結(jié)構(gòu)”房屋都屬于溫州人，更有一些事業(yè)有成的溫州人已在被視為富人聚居區(qū)的紐約長島置辦了價值數(shù)百萬美元的豪宅別墅。巴黎也是溫州僑民聚居地之一，很多人通過親戚關系過來炒房。在越南和柬埔寨等東南亞國家，溫州人也是?？?。而2006 年“五一黃金周”期間，一則“溫州人組團預備炒臺灣房地產(chǎn)”的新聞，讓多年來一直低迷的臺灣房地產(chǎn)市場立馬興奮起來，許多豪宅的中介公司猶如大旱之望云霓，期待著這批溫州豪客進入臺灣房市，好讓臺北的房價有希望向東京、香港、首爾等地的標準邁進。

剛開始是溫州人四處出擊，后來各地政府和房地產(chǎn)商開始找上門來。比如2004 年，溫州市房產(chǎn)交易中心在溫州市國際會展中心主辦了一期樓盤會展，參加會展的包括上海、北京、香港、澳門、成都等19 個城市的各種商鋪、商住樓、別墅、酒店等多種類型房產(chǎn)。為期4 天的展會每天像農(nóng)貿(mào)市場一樣人聲鼎沸，5000 多平方米的會展大廳內(nèi)人山人海。據(jù)內(nèi)部消息透露，這次展會的交易額約30 億元。

業(yè)內(nèi)公認說法是，溫州至少有10萬人在全國范圍內(nèi)參與投資性購房，用于購房的資金量在1000 億元以上。

在經(jīng)過2003 年、2004 年的黃金期后，國家開始出臺一系列緊縮信貸、嚴控房地產(chǎn)領域投資的政策，炒房熱潮開始逐漸回落。全國上千億元的溫州人投資中，至少四成已經(jīng)從各個城

市撤出。

炒一切有價值的東西

因為炒房帶來的巨大甜頭，溫州人開始同時炒其它的東西，比如炒煤、炒油、炒糧、炒電、炒棉、炒國企等。在他們眼里，任何有價值的東西都有被炒起來的可能。

現(xiàn)在溫州人最感興趣的是有色金屬礦山、煤礦、油田等大型資源性項目。而青藏鐵路的開通，更是為溫州資金投資礦業(yè)提供了良好契機。據(jù)山西采煤業(yè)人士透露，溫州投資客買煤礦，極少參與經(jīng)營，他們就是為了等煤礦本身價格上漲后高價脫手，或者通過招標方式將煤礦轉(zhuǎn)包他人，每年收取租金。但隨著礦難的頻繁發(fā)生，2004 年中山西省有關部門出臺了規(guī)定：2005 年年底，山西省年產(chǎn)9 萬噸以下的煤礦均將被關閉。而溫州人承包的礦井基本產(chǎn)能都在9 萬噸以下，這成了溫州炒煤團離開山西的最大原因。據(jù)了解，在新疆投資油田的溫州資金也有相似情況。

2005 年，溫州人又看到一個新機會—炒金。招商銀行雖然在溫州沒有推出這項業(yè)務，但據(jù)其杭州分行透露，炒金隊伍中頻頻出現(xiàn)一些大買家，其中很多人來自溫州。溫州人通過獲準開展黃金交易業(yè)務的3家當?shù)劂y行投資實物黃金和“紙黃金”，兩項的交易量達到399.64公斤，交易金額達4997.5 萬元，年收益率達到12% 至30%。

浙江民資在經(jīng)歷了炒房、炒煤、炒油之后，又把觸角伸向糧食產(chǎn)業(yè)。一份份訂單顯示，浙江民企投資糧食項目已由過去單純的糧食買賣，逐漸向就地取材深加工發(fā)展。從2001 年開始，溫州市就有28 戶42 位農(nóng)民到北大荒承包6.3 萬畝土地，承包期為30年。目前，溫州市在黑龍江雙成建有匯豐糧食收儲中心一座，年儲運糧食11 萬噸。溫州虹豐糧油集團在黑龍江紅興隆墾區(qū)建有年加工能力為5 萬噸稻谷的生產(chǎn)線一條，訂單面積為水稻10 萬畝。另外，黑龍江烏蘇里江米業(yè)總公司在溫州市龍灣區(qū)建有大米生產(chǎn)線一條，年加工水稻5 萬噸。而在2006 年第17 屆中國哈爾濱國際經(jīng)濟貿(mào)易洽談會上，浙江省企業(yè)簽署合作項目52 個，其中糧食項目超過22 個，合同總金額近10 億元。

在遭遇2005 年炒房滑鐵盧后，炒煤又遇國家投資煤礦政策的準入瓶頸，手持巨資的溫州人開始將眼光投向了改制中的國企產(chǎn)權(quán)。2006 年春節(jié)后，受北京產(chǎn)權(quán)交易所的邀請，溫州中小企業(yè)發(fā)展促進會組織了一個溫州企業(yè)家考察團進京調(diào)研北京國企產(chǎn)權(quán)項目。而在此前的幾個月內(nèi)，北京產(chǎn)權(quán)交易所在浙江杭州、蕭山、寧波、溫州等地開展了一場前所未有的傾情叫賣，“商品”包括180 多個北京市國企招股項目、高科技公司及金融資產(chǎn)包。具體項目包括北京路橋公司、城建集團、物資總公司、三元集團等一批知名企業(yè)，以及幾家北京著名老字號，涉及房地產(chǎn)、制造業(yè)、酒店服務業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)等十幾個行業(yè)。據(jù)當?shù)劂y行界人士推算，其規(guī)模將至少達100 億元之巨。

而近年來，創(chuàng)業(yè)投資也正成為溫州人眼里的新寵。溫州人認識到了IT 互聯(lián)網(wǎng)的可投資性，開始籌集私募資金，秘密打造新型網(wǎng)站，準備搶灘中國互聯(lián)網(wǎng)市場。

另外，炒商圈也成為溫州人關注的對象。不久前，溫州市服裝商會正在積極籌備成立“商貿(mào)委員會”，準備利用本土以及在外溫州人的商貿(mào)優(yōu)勢，建立流通渠道，在“炒”熱某個商場或商業(yè)街的同時，帶動本土品牌的發(fā)展。

牛市喚起狂熱夢想

讓人奇怪的是，多年以來，到處尋求投資機會的溫州人，卻對證券市場一直敬而遠之，任潮起潮落仍不為所動。此中最主要的原因是：溫州人都喜歡看得見、摸得著的東西，他們信不過股票、基金、期貨等這些虛幻的東西。另外，上個世紀90 年代初，第一批進入股市的溫州人最后輸?shù)靡粩⊥康?，讓后來者仍心有余悸?/p>

但這一切正在發(fā)生悄悄的變化。2005 年底以來，一波牛市行情讓號稱從不炒股的溫州人也在尋求自我突破。根據(jù)溫州市證券期貨業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)表明，2006 年以來溫州股民新開戶數(shù)激增，僅1 ～ 5 月的交易額就超過了2005 年全年。

面對溫州人高漲的炒股熱情，專家們分析：以前溫州中小企業(yè)機制靈活，利潤回報可觀，因此溫州人往往認為買股票不值得，現(xiàn)在情況不同了。2006年來原材料價格大幅上漲，進一步削減了企業(yè)利潤空間，市場競爭激烈加劇，經(jīng)營效益出現(xiàn)下滑等等因素，迫使一些民營和個體企業(yè)主將生產(chǎn)經(jīng)營資金轉(zhuǎn)向投資股票；另一方面，股改解決了制約股市發(fā)展的根本問題，上市公司的質(zhì)量也大大提高，這些都讓溫州人對股市的信心增強了。

溫州人一旦動起來，便是迅雷不及掩耳之勢。不但中國大陸的A 股、B股市場涌入大量如夢方醒的溫州人，更有一些“冒進者”開始搶灘香港H 股市場。2007 年6 月5 日，有記者從大福證券了解到，近兩個月來內(nèi)地居民到香港開戶的勢頭非常踴躍，其中溫州人是主力軍。某大型中資券商香港公司消息人士透露：“他們這次是集體擁入香港，規(guī)模很大?！倍遥舜螠刂莩垂蓤F擁入香港的時間點也十分“微妙”—在內(nèi)地提高股票交易印花稅消息公布前一周左右，溫州人就開始大批量開設港股賬戶。

中國銀行溫州分行統(tǒng)計的預約數(shù)據(jù)佐證了上述判斷。據(jù)中行溫州分行個金部工作人員介紹，截至2007 年8 月30 日，溫州分行60多個網(wǎng)點統(tǒng)計，意向投入港股的資金總額近5.4 億港幣，共有390 名溫洲股民預約，平均每位客戶逾180 萬港幣。

有媒體報道了此次溫州炒股團入港時的生猛：“這些溫州人把證券公司的員工特意請到溫州住了一晚，當晚為他們開了50 多個賬戶，資金很快到位，最少的也有500 多萬元，最多的幾千萬元都有?！倍@50 多個賬戶背后，可能是數(shù)百個、數(shù)千個，甚至上萬個溫州個體……

與此同時，國外的資本市場也紛紛向溫州企業(yè)拋出橄欖枝。據(jù)證券時報記者了解，自去年下半年開始，先后有紐約交易所、全美交易所、倫敦交易所以及新加坡交易所、東京交易所、韓國交易所等歐美和亞太的交易所先后登門溫州“搶客”，新加坡輝利集團總裁還親自到溫州來介紹新加坡的證券市場。

而新興的越南股市，無疑是逐利而居的溫州人最青睞的一塊寶地。對于來自于溫州的炒股團而言，越南的股市就是我國上世紀股市的縮影，有著太多的投資機會。

“溫氏效應”背后的文化縮影一方水土養(yǎng)一方人。溫州濃厚的經(jīng)商文化，源于它獨特的歷史淵源和地理位置。

溫州位于浙江省東南部沿海地區(qū)，甌江穿城而過。因坐落于溫嶠嶺南，氣候溫暖，故稱溫州。溫州建城已有1600多年歷史，當時城內(nèi)河道縱橫，有3 個水城門與甌江相通，居民進出主要靠船。隨著溫州城市人口不斷增加，到了70 年代末，溫州幾乎所有河道全部填平。溫州其實是一個移民城市。魏晉