對開發(fā)高校體育市場途徑的探討

儲亞娟，孫 旖

(1.徐州師范大學(xué)體育學(xué)院，江蘇 徐州 221116；2.睢寧縣雙溝中學(xué)，江蘇 徐州 221212)

對開發(fā)高校體育市場途徑的探討

儲亞娟1，孫 旖2

(1.徐州師范大學(xué)體育學(xué)院，江蘇 徐州 221116；2.睢寧縣雙溝中學(xué)，江蘇 徐州 221212)

如何更好的利用和開發(fā)高校體育資源，發(fā)展高校體育市場，已成為高校體育產(chǎn)業(yè)的一個熱點(diǎn)。本文力求從高校體育市場的發(fā)展的現(xiàn)狀出發(fā)，對開發(fā)高校體育市場的途徑進(jìn)行探討，為促進(jìn)高校體育市場的發(fā)展提供依據(jù)。

開發(fā)；高校體育市場；途徑；探討

1 高校體育市場的現(xiàn)狀

1.1市場發(fā)展的組織模式較為封閉

高校體育市場的組織形式僅限于本校的師生員工，或者局限于部分學(xué)校和部分有合作關(guān)系的單位的聯(lián)營，缺乏與社會交流合作，沒有充分發(fā)揮其功能。

1.2市場開發(fā)的目標(biāo)單一狹窄

高校體育市場開發(fā)的模式比較單一，路子窄，辦法少。其經(jīng)費(fèi)籌劃主要依靠學(xué)校或上級有限的行政撥款，“等、靠、要”現(xiàn)象普遍存在。組織一些有償?shù)腻憻捄途銟凡康冉?jīng)營形式，其服務(wù)內(nèi)容形式單一，規(guī)模小，收益小。此外，學(xué)校沒有充分調(diào)動相關(guān)人員開發(fā)高校體育市場的積極性，他們對開發(fā)高校體育市場的主動性、創(chuàng)造性不足。

1.3缺乏經(jīng)營體育市場的經(jīng)營人才

高校是教育的場所，更多的注重教學(xué)，有著較為豐富的體育資源，但缺乏經(jīng)營體育市場的經(jīng)營人才，市場經(jīng)濟(jì)的觀念較為淡薄，沒有充分考慮將現(xiàn)有條件納入體育市場的發(fā)展，不能發(fā)揮現(xiàn)有體育場館設(shè)施的最大潛力，使大量設(shè)備閑置，造成體育資源的浪費(fèi)[1]。

2 開發(fā)高校體育市場的途徑

2.1發(fā)展高校體育競技表演市場的途徑

2.1.1加強(qiáng)與校企和校際的交流與合作

高水平運(yùn)動對外開放程度較低，從每年的大學(xué)生CUBA籃球聯(lián)賽、飛利浦大學(xué)生足球聯(lián)賽可以看出，大學(xué)生聯(lián)賽基本上是完全針對大學(xué)生，比賽在大學(xué)舉行，電視很少轉(zhuǎn)播，造成大學(xué)競技表演市場基本與社會脫節(jié)。為吸引更多的觀眾，擴(kuò)大影響，高校體育競技表演應(yīng)盡可能的向社會開放，必要時在一些重要的節(jié)假日、慶典活動上做有些演出、促進(jìn)彼此的交流。同時，高校高水平運(yùn)動隊?wèi)?yīng)加強(qiáng)與企業(yè)的合作，根據(jù)二者所需，優(yōu)勢互補(bǔ)，實現(xiàn)彼此相互促進(jìn)。

2.1.2完善高校體育賽事的格局

目前，在我國高校體育比賽中，賽事較多的是籃球、足球、排球、田徑等傳統(tǒng)項目的聯(lián)賽。因此，培育和發(fā)展高校體育競技表演市場，除了關(guān)注聯(lián)賽項目的改革與發(fā)展，還要關(guān)注非聯(lián)賽項目的改革與發(fā)展。通過改革賽制，在個人項目中推廣巡回賽、對抗賽、表演賽等競賽形式，形成多元化賽事格局，這對于豐富競賽表演市場有非常重要的作用。

2.1.3培育以學(xué)生觀眾為核心的消費(fèi)群體

學(xué)生觀眾是高校體育競技表演市場的需求主體，必須將學(xué)生觀眾置于核心地位。首先在發(fā)展高校體育市場的指導(dǎo)思想上要牢固樹立“觀眾至上”的觀念，力求為觀眾提供高水準(zhǔn)的觀賞性競技娛樂產(chǎn)品，滿足人們的精神文化需要。其次，在比賽的組織和管理中，要采取多種方式讓學(xué)生觀眾代表參與比賽管理中去，形成每個項目、每個高校都有自己特定的、忠誠的、穩(wěn)定的觀眾群體。高校競技表演市場的供給與需求形成良性互動，市場的規(guī)模和效益才能得到改善和提升。

2.1.4加強(qiáng)所需專業(yè)人才的引入與培養(yǎng)

我國的體育人才大多數(shù)是運(yùn)動技術(shù)類人才，缺乏既懂體育，又懂經(jīng)營的復(fù)合型人才。因此，一方面需要國內(nèi)外的體育經(jīng)營管理人才加入到高校體育競賽表演市場的管理中來，另一方面要鼓勵有條件的高校，增加體育經(jīng)營管理專業(yè)方向的招生或開設(shè)相關(guān)課程，有計劃地培養(yǎng)體育競賽表演市場所需專業(yè)人才。同時，加強(qiáng)崗位職業(yè)培訓(xùn)，建立和完善體育經(jīng)營管理人才的資格認(rèn)證制度，提高競賽表演市場從業(yè)人員的素質(zhì)和能力。

2.2發(fā)展高校體育健身娛樂市場的途徑

2.2.1積極引導(dǎo)大學(xué)生的體育健身娛樂消費(fèi)

目前，在大學(xué)生群體中，對體育健身娛樂消費(fèi)缺乏正確的認(rèn)識。因此。采取多種形式廣泛宣傳體育健身娛樂消費(fèi)的功效和價值，在高校及全社會倡導(dǎo)“花錢買健康、花錢買生活質(zhì)量”的新觀念，同時，還要做好針對特定大學(xué)生人群的宣傳引導(dǎo)工作。

2.2.2樹立市場觀念和人才觀念

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，高校體育市場要樹立市場經(jīng)濟(jì)的觀念，按照市場要求組織經(jīng)營，合理配置資源，在保證學(xué)校正常體育工作的前提下，放寬政策，搞活體育市場。積極引進(jìn)發(fā)達(dá)國家高校體育健身娛樂業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗、技術(shù)手段和營銷方式。提高我國高校體育健身業(yè)的技術(shù)裝備水平、經(jīng)營管理水平和服務(wù)營銷水平。而要在競爭激烈的市場中立于不敗之地，最重要的就是要培養(yǎng)深諳市場規(guī)律的經(jīng)營管理人才?！昂细竦慕?jīng)營人才必須具備三個條件：有開拓思想與奉獻(xiàn)精神；有經(jīng)營頭腦和管理才能；業(yè)務(wù)學(xué)術(shù)水平和知名度高。[2]”

2.2.3加強(qiáng)對高校健身娛樂設(shè)施的規(guī)劃和建設(shè)

學(xué)校應(yīng)把健身娛樂設(shè)施的規(guī)劃和建設(shè)納入學(xué)校體育設(shè)施建設(shè)的總體規(guī)劃，通過合理的布局，形成公益性和經(jīng)營性體育服務(wù)設(shè)施功能的互補(bǔ)。高校要鼓勵和支持社會資金投資建設(shè)學(xué)校的健身娛樂設(shè)施，并在相關(guān)費(fèi)用、政策上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和支持。

2.3發(fā)展高校體育用品市場的途徑

2.3.1從多方位開發(fā)高校體育用品市場

目前，高校體育用品市場的發(fā)展還處于起步階段，而高校的體育用品市場又有很大的發(fā)展空間。高校應(yīng)對學(xué)校的這類資源進(jìn)行重新整合，采用校內(nèi)學(xué)生或俱樂部會員打折消費(fèi)、學(xué)校體育活動獎品發(fā)放甚至可以效仿市場的發(fā)卡或積分消費(fèi)等方式，刺激校園體育用品消費(fèi)，在學(xué)校形成一條體育消費(fèi)鏈，不但方便學(xué)生，還能充實學(xué)校經(jīng)費(fèi)，使其能夠更好地組織校內(nèi)活動，豐富學(xué)生生活。

2.3.2打造高校自己的品牌

據(jù)統(tǒng)計，北京大學(xué)、浙江大學(xué)等一批高校的校辦企業(yè)產(chǎn)值可觀[3]。因此，高校要充分利用自身的人才和技術(shù)優(yōu)勢，大力發(fā)展高校體育用品產(chǎn)業(yè)，把生產(chǎn)和經(jīng)營有機(jī)結(jié)合起來，促進(jìn)高校體育市場的發(fā)展，同時也能解決高校教育經(jīng)費(fèi)的不足。

2.3.3加強(qiáng)與體育用品企業(yè)的合作

在競爭激烈的市場中，加強(qiáng)高校與體育用品企業(yè)的合作顯得尤為重要。加強(qiáng)與體育用品生產(chǎn)商、代理商的合作，才能爭取更大的主動權(quán)和經(jīng)營權(quán)，形成獨(dú)家代理、或經(jīng)營的形式。同時，還要加強(qiáng)與各高校之間的合作，形成龐大的消費(fèi)群體，能有效的吸引體育用品生產(chǎn)商和代理商，爭取最大限度的優(yōu)惠。

2.4開發(fā)高校體育培訓(xùn)、咨詢市場的途徑

2.4.1積極引導(dǎo)大學(xué)生的健康和鍛煉意識，保證高校體育培訓(xùn)和咨詢市場的健康發(fā)展

高校體育培訓(xùn)和咨詢市場發(fā)展情況對于提高大學(xué)生乃至社會大眾的健康意識、體育鍛煉的意識和行為習(xí)慣有重要的作用。目前，社會上的許多相關(guān)市場屬于個人行為，追求短期利益，沒有長遠(yuǎn)計劃，挫傷了大眾的健身熱情。因此，學(xué)校體育部門要抓住這個有利的機(jī)會，積極引導(dǎo)大學(xué)生體育健康意識、培養(yǎng)他們喜歡體育，愛好體育，使他們養(yǎng)成終身堅持體育鍛煉的習(xí)慣，樹立“健康第一”、“花錢買健康”的觀念。加強(qiáng)對體育培訓(xùn)、咨詢市場的規(guī)范和管理，讓高校體育培訓(xùn)、體育咨詢市場健康發(fā)展。

2.4.2加強(qiáng)重點(diǎn)體育項目的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)

體育項目種類繁多，有很多的項目都倍受大學(xué)生的喜愛。高校在開展體育服務(wù)時，要根據(jù)地方特色有重點(diǎn)的開展一些體育項目的培訓(xùn)、咨詢服務(wù)，以滿足大學(xué)生的體育需求，比如，徐州是武術(shù)之鄉(xiāng)，可開展太極拳、武術(shù)等傳統(tǒng)體育項目的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。另外，還可根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)開展有些項目的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，比如，在夏天開展大學(xué)生喜歡的游泳以及室內(nèi)項目、網(wǎng)球、足球等的培訓(xùn)班，冬天，開展溜冰、滑雪等的培訓(xùn)班。

2.4.3向社會拓展高校體育培訓(xùn)和咨詢市場

高校教育的一個重要功能就是社會教化功能，高校有義務(wù)和責(zé)任為社會開放，提供社會所需。高校體育培訓(xùn)、咨詢時常向社會開放，一方面能為社會大眾提供服務(wù)，另一方面也擴(kuò)大了高校體育市場的范圍，吸引更多的人關(guān)注高校體育，促進(jìn)發(fā)展進(jìn)程。

2.5發(fā)展高校體育贊助市場的途徑

2.5.1加強(qiáng)高校體育贊助策劃專業(yè)人才的培養(yǎng)

高校體育比賽要提高觀看率，就必須有懂得體育贊助和策劃的專業(yè)人才，懂得如何在比賽中做出看點(diǎn)，懂得通過某種形式做些產(chǎn)品的促銷活動，發(fā)放禮品等一些有新意、有特點(diǎn)的手段來刺激觀眾的參與熱情，所以選擇專業(yè)的策劃人才參與到比賽中來是非常必要的。

2.5.2提高高校體育比賽的競技水平，吸引更多的觀眾

體育贊助企業(yè)主要目的是宣傳自己的產(chǎn)品，展示公司的形象，如果觀看比賽的觀眾少，對企業(yè)來說贊助就失去了意義，而要吸引觀眾觀看比賽的關(guān)鍵是提高比賽的競技水平，以吸引更多的觀眾和贊助商的加入。

2.5.3加強(qiáng)與新聞媒體的合作

據(jù)調(diào)查，目前高校體育競技市場的宣傳力度不大，要加強(qiáng)同新聞媒體的合作，擴(kuò)大宣傳的力度和影響力，吸引更多的同學(xué)參與，從而獲得更多的贊助。

3 結(jié)論

高校體育市場作為一個新興的市場，有很大的發(fā)展?jié)摿Α＝⑼晟频母咝ｓw育市場有助于促進(jìn)高校的教學(xué)改革，有效地補(bǔ)充高校教育經(jīng)費(fèi)的不足，也是實現(xiàn)高校社會教化功能不可或缺的環(huán)節(jié)。各高校要充分利用其獨(dú)特的人才、信息、環(huán)境和場地優(yōu)勢，大力發(fā)展高校體育市場，從而獲得社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

[1] 莫冬麗，對高校體育市場開發(fā)的可行性探討，體育科技，2005，(4)，17-19.

[2] 徐持忍，培育與開拓高校體育市場的可行性研究[J].上海體育學(xué)院學(xué)報,2001,(2):21.

[3] 雷選沛，論我國體育產(chǎn)業(yè)實行戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式[J]，武漢體育學(xué)院學(xué)報，2004，(2).

InquirementintoMethodsonHowtoExploitSportsMarketsInP.EofCollegesandUniversities

Chu Yajuan1，Sun Yi2

(1.College of Physical Education,Xuzhou Normal University,Xuzhou,221116,Jiangsu,China；2.Shuangou Middle School,Suining Country ,Xuzhou,221212,Jiangsu,China)

It has been a hot point in the sports property of colleges and universities on how to make better use of and exploit sports resources as well as to develop its markets.Basing on the present situation of sports markets,this article analyses the reasons why sports market has been lagged and inquires into the methods on how to exploit sports markets.This is beneficial for promoting the development of sports markets.

exploit；sports markets in P.E of colleges and universities；methods；inquire

2006-11-16

儲亞娟(1977-)，女，江蘇東臺人，講師，碩士研究生，主要從事高校體育教學(xué)與研究工作。