“三井”如何“四通”八達(dá)

白益民　張　凌

2007年1月，號(hào)稱總投資16億元的上海大學(xué)科技園區(qū)“四通納米港”落成完工，成為四通向新產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍的又一標(biāo)志。我們不得不問，“四通納米港”是否又會(huì)成為三井物產(chǎn)帶領(lǐng)日本財(cái)團(tuán)進(jìn)軍中國高科技產(chǎn)業(yè)的新跳板?

新浪網(wǎng)的前身可以追溯至1996年4月29日北京四通利方信息技術(shù)有限公司的第一個(gè)正式中文站點(diǎn)的建設(shè)啟動(dòng)。這個(gè)四通利方公司是1993年王志東在四通集團(tuán)段永基的資助下創(chuàng)立的，當(dāng)時(shí)作為投資人的段永基（現(xiàn)任新浪聯(lián)席董事長(zhǎng)）持股70%，王志東（新浪網(wǎng)第一任CEO）和他的團(tuán)隊(duì)持股30%。

然而，對(duì)于中國的高科技企業(yè)來說，2005年1月19日是一個(gè)頗為值得玩味的日子。這一天，中關(guān)村標(biāo)志之一的四通商標(biāo)將被作價(jià)拍賣，以抵償四通集團(tuán)拖欠光大銀行四年之久的上千萬借款和利息。曾經(jīng)輝煌一時(shí)，位列“四方聯(lián)”（四通、方正、聯(lián)想）之首的中關(guān)村元老——四通，居然走到了這樣的境地，不禁讓人感嘆。好在四通集團(tuán)和光大銀行之間最終達(dá)成了和解，暫時(shí)走出了窘境。

作為中國最早的高科技企業(yè)之一，四通以開拓者的身份走過了20多年的風(fēng)風(fēng)雨雨。在這20多年的時(shí)間里，它與日本三井物產(chǎn)公司（綜合商社）的不解之緣尤為值得一提。四通的興盛與失落，似乎都與三井物產(chǎn)有著千絲萬縷的聯(lián)系。而四通與三井物產(chǎn)的合資企業(yè)，無一例外地都最終落入了日本財(cái)團(tuán)企業(yè)之手，其中的原因令人深思。

充當(dāng)日本財(cái)團(tuán)企業(yè)的跳板

上世紀(jì)80年代，三井物產(chǎn)以貿(mào)易商的身份與中國的廠商建立高科技產(chǎn)品（電子打字機(jī)）的貿(mào)易關(guān)系。面對(duì)進(jìn)口高科技產(chǎn)品帶來的高額利潤(rùn)，中國的廠商毫無疑問想賺取更多的利潤(rùn)，而實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)只能靠擴(kuò)大銷售量、降低成本或提升商品的附加值這三個(gè)途徑實(shí)現(xiàn)。作為中國高科技企業(yè)中的佼佼者，四通選擇了與三井物產(chǎn)的合作，積極改進(jìn)產(chǎn)品性能，提升其附加值的做法。這時(shí)，三井物產(chǎn)積極地為四通提供力所能及的幫助。

1994年8月，四通與三井物產(chǎn)、日本LOTTE和韓國LOTTE制果合資2000萬美元建立樂天四通，從事糕點(diǎn)、糖果、兒童食品及飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。中國市場(chǎng)上如今很常見的“派”類（蛋黃派、巧克力派等）、小熊餅等食品，最早就是由樂天四通開始生產(chǎn)的。而早在2003年6月的時(shí)候，樂天（四通）食品有限公司就已經(jīng)低調(diào)更名為樂天（中國）食品有限公司，日本樂天（LOTTE）首次以獨(dú)資身份在中國亮相。

似乎所有四通與三井物產(chǎn)合資的企業(yè)都難逃落入日本財(cái)團(tuán)的命運(yùn)。三菱四通（三井物產(chǎn)有10%股份）成立之后，迅速躋身于國內(nèi)芯片制造業(yè)的頂尖企業(yè)之列，1999年時(shí)其8英寸芯片的月產(chǎn)能就達(dá)到了20000片，在同類產(chǎn)品的制造企業(yè)中位居前茅。作為國內(nèi)當(dāng)時(shí)最強(qiáng)的芯片封裝企業(yè)，三菱四通還入選了“北京市科技興貿(mào)重點(diǎn)企業(yè)目錄”，獲得了很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

然而，在2005年10月的時(shí)候，瑞薩四通集成電路有限公司（三菱四通更名后的稱謂）中四通擁有的股份被日本瑞薩公司全額購入。瑞薩公司實(shí)際上是三菱電機(jī)（屬三菱財(cái)團(tuán)）與日立（屬富士財(cái)團(tuán)）專門從事半導(dǎo)體產(chǎn)品生產(chǎn)的合資企業(yè)。從此，中國半導(dǎo)體制造業(yè)中再也沒有了四通的身影。

四通圓滿完成了作為日本企業(yè)登陸中國的跳板的任務(wù)。由此可見，實(shí)際上從一開始四通就是一個(gè)殼，日本企業(yè)正是通過四通才順利地進(jìn)入了中國。概括地講，日本財(cái)團(tuán)跳板戰(zhàn)略的基本步驟就是:積極扶持——逐步控制——徹底拋棄。在開始的時(shí)候，雖然日本企業(yè)犧牲了相當(dāng)大的利潤(rùn)，但這樣做正是為了日后獲取更多的利潤(rùn)打基礎(chǔ)。

對(duì)于四通來說，在沒有掌握核心技術(shù)的前提下，盡管獲得了飛速的發(fā)展，但結(jié)局只能是為他人作嫁衣。在合資的過程中，四通的研發(fā)力量并沒有得到真正的培養(yǎng)和鍛煉，而經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)也沒有得到有效的提升，最終徹底喪失了獨(dú)立自主發(fā)展的契機(jī)，淪為一個(gè)干癟的軀殼。

人脈與渠道的特殊價(jià)值

眾所周知，經(jīng)營(yíng)企業(yè)離不開人脈的建立和維護(hù)。而對(duì)于三井物產(chǎn)來說，選擇四通時(shí)最為看重的就是它的人脈。上個(gè)世紀(jì)80年代，中國經(jīng)濟(jì)體制變革的序幕才剛剛拉開，企業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展仍然受到很多政策體制和觀念的制約。在這樣的情況下，四通能夠開創(chuàng)民營(yíng)高科技企業(yè)的先河，除了創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人素質(zhì)之外，很關(guān)鍵的就是他們具有的獨(dú)特身份和與政府等各方面的密切聯(lián)系。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在四通鼎盛的時(shí)候，在全國各地共建立了32家分公司、100多家培訓(xùn)中心、900多家維修服務(wù)中心和1280家銷售代理商。這樣龐大的網(wǎng)絡(luò)在同時(shí)期的中國高科技企業(yè)中，絕對(duì)是首屈一指的。就算是到了現(xiàn)在，有相當(dāng)多四通旗下的企業(yè)仍然具有貿(mào)易職能。而這些公司銷售的產(chǎn)品，大多數(shù)都是來自于外國的進(jìn)口產(chǎn)品，來自日本的產(chǎn)品更是占據(jù)了絕對(duì)的多數(shù)。更有甚者，有些公司還經(jīng)營(yíng)對(duì)日本輸出技術(shù)人員和勞務(wù)人員的業(yè)務(wù)。注重營(yíng)銷的日本企業(yè)，尤其是三井物產(chǎn)這樣以貿(mào)易為主業(yè)的綜合商社，更是不可能低估四通網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略價(jià)值。

如果仔細(xì)觀察，四通儼然就是三井物產(chǎn)培育起的一個(gè)“小綜合商社”，只不過她缺少中國本土大資本的支持，不得不依賴于日本財(cái)團(tuán)謀求發(fā)展。一旦他的渠道和人脈被日本財(cái)團(tuán)企業(yè)所熟悉和掌握后，四通的價(jià)值也就不存在了。無論四通自覺或不自覺地都會(huì)被日本財(cái)團(tuán)邊緣化，最后結(jié)局也就只能是將手中的股權(quán)廉價(jià)轉(zhuǎn)讓給日本財(cái)團(tuán)企業(yè)，換得一些現(xiàn)金去投身新的資本運(yùn)作。

2007年1月，號(hào)稱總投資16億元的上海大學(xué)科技園區(qū)“ 四通納米港”落成完工，成為四通向新產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍的又一標(biāo)志。項(xiàng)目的主導(dǎo)者四通集團(tuán)元老沈國鈞表示，對(duì)于上海納米港的前景充滿了信心。此時(shí)，我們卻看到三井物產(chǎn)公司作為世界納米技術(shù)大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)頭羊正在日本積極扮演產(chǎn)業(yè)開拓者和組織者的角色。我們不得不問，“四通納米港”是否又會(huì)成為三井物產(chǎn)帶領(lǐng)日本財(cái)團(tuán)進(jìn)軍中國高科技產(chǎn)業(yè)的新跳板？

日本財(cái)團(tuán)告訴了我們什么？

中國的高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展充滿了坎坷:經(jīng)歷過死于安樂的產(chǎn)業(yè)保護(hù)時(shí)期，也經(jīng)歷過被動(dòng)挨打的狼狽;經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅帶來的打擊，也經(jīng)歷過收購IBMPC的興奮。隨著世界高科技產(chǎn)業(yè)一次次的變革和動(dòng)蕩，中國的高科技企業(yè)總是在調(diào)整著自己，不斷適應(yīng)世界潮流的變化。四通為中國高科技企業(yè)提供了一個(gè)有益的例子。如何避免成為外資企業(yè)拓展市場(chǎng)、升級(jí)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的跳板，是中國企業(yè)應(yīng)該首先注意的。如果還陶醉在“市場(chǎng)換技術(shù)”、“雙贏”之類的迷夢(mèng)中的話，中國企業(yè)將永無出頭之日。

在中國，絕大多數(shù)如“四通”類的企業(yè)都在過去十年中不斷掙扎，許多制造企業(yè)進(jìn)入內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，四通公司的創(chuàng)始人結(jié)果也都成了“新浪網(wǎng)”的董事。以內(nèi)容為主的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最初可能是對(duì)主業(yè)有益的輔助，但是隨著時(shí)間的推移，這些新興的事業(yè)就會(huì)逐漸占據(jù)管理層和董事會(huì)的興奮點(diǎn)，當(dāng)然它們也是令股市產(chǎn)生亢奮的題材，使人們誤將“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)”等同于“高科技產(chǎn)業(yè)”。

中國大型上市公司的經(jīng)理們，在MBA、投資銀行和管理咨詢公司的協(xié)助下，常常很容易信服地進(jìn)入“資本運(yùn)作”這一更高層次的管理階段，從而放棄“工程師”文化。而在日本和德國等國家，大型電子電氣公司的社會(huì)地位仍然堅(jiān)如磐石，本國政府和財(cái)團(tuán)對(duì)它們?nèi)韵喈?dāng)支持，令其“工程師”文化得以保留。

顯然，盡管從網(wǎng)絡(luò)游戲到炒作地產(chǎn)都能聚集相當(dāng)多的財(cái)富，但是，要累積起一個(gè)穩(wěn)定的中產(chǎn)階級(jí)、為和諧社會(huì)打下基礎(chǔ)，這些投機(jī)性相當(dāng)強(qiáng)的行業(yè)無法勝任。在中國這樣的發(fā)展中國家，在進(jìn)一步電氣化的時(shí)代，電子設(shè)備生產(chǎn)商仍然有巨大的發(fā)展空間，而這也是誕生有世界競(jìng)爭(zhēng)力的民族工業(yè)集團(tuán)的搖籃。

這些基礎(chǔ)行業(yè)的產(chǎn)出雖然不會(huì)戲劇性地暴漲，但卻會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展而有穩(wěn)定的增長(zhǎng)。所以就中國而言，“原四通”類的工業(yè)集團(tuán)應(yīng)該是政府所鼓勵(lì)的對(duì)象。在它們的發(fā)展道路上，如果有中國自己的財(cái)團(tuán)和商社來扶持和服務(wù)，就可以避免 “新四通”高級(jí)經(jīng)理們熱衷于“資本運(yùn)作”，而就可以專心埋頭生產(chǎn)可靠的技術(shù)設(shè)備了。

從四通身上，人們不僅能夠吸取教訓(xùn)，也可以學(xué)到一些有價(jià)值的東西。正如《三井帝國啟示錄》一書所揭示的:日本以綜合商社為核心的財(cái)團(tuán)以相互持股方式形成利益共同體，在海外擴(kuò)張方面有著成熟的運(yùn)作模式，在許多國家都取得了巨大的成功。本文即是對(duì)此的一個(gè)印證，三井財(cái)團(tuán)的核心組織——三井物產(chǎn)在其中起到的指揮和協(xié)調(diào)作用清晰可見。

面對(duì)強(qiáng)大的日本財(cái)團(tuán)，單兵作戰(zhàn)的中國技術(shù)型企業(yè)很容易在資金、渠道和管理等方面遇到無法克服的困難。此時(shí)，如果能夠得到來自中國自己的財(cái)團(tuán)（如果中國有這樣的財(cái)團(tuán)）在這三個(gè)方面的支持，他們就能夠渡過難關(guān)，繼續(xù)發(fā)展下去。但是，頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳的辦法是不夠的，最根本的辦法就是讓中國企業(yè)團(tuán)結(jié)起來，建立類似日本和韓國財(cái)團(tuán)的組織機(jī)制，從而有效地抵御外資沖擊，同時(shí)向海外擴(kuò)展。

從明治維新開始，日本企業(yè)很早就認(rèn)識(shí)到團(tuán)結(jié)起來對(duì)抗強(qiáng)大的歐美競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要性，并且在上百年的時(shí)間里不斷完善和改進(jìn)自己的財(cái)團(tuán)機(jī)制，才得以在如今的世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域占據(jù)顯赫的地位。而韓國也是在認(rèn)真學(xué)習(xí)日本財(cái)團(tuán)機(jī)制的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的奇跡，著名的三星、LG、現(xiàn)代等韓國企業(yè)都是這方面出色的學(xué)習(xí)者。如何向日本學(xué)習(xí)，尤其是向三井物產(chǎn)之類的企業(yè)學(xué)習(xí)，應(yīng)該是中國企業(yè)家們認(rèn)真思考的一個(gè)問題。