Ｅ－Ｃｌａｓｓ：延續(xù)經(jīng)典的秘訣

面對(duì)來(lái)自BMW和AUDI的挑戰(zhàn)，Mercedes-Benz自然不會(huì)任由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們?cè)谥袊?guó)封疆?dāng)U土。新一代E系轎車便是他們?cè)谶@場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要砝碼。相比BMW與AUDI的中期改款，Benz的改變要保守不少。即便是像上一次E系的大改款，也延續(xù)了很多經(jīng)典的設(shè)計(jì)元素。那種劇烈的進(jìn)化，似乎根本不可能發(fā)生在穩(wěn)重的Benz身上。而E系的這次中期改進(jìn)，外觀上只有些微小的改變，這樣的改進(jìn)更像是為了順應(yīng)潮流，小心的修改一些過(guò)時(shí)的細(xì)節(jié)?？赡軐?duì)于Mercedes-Benz來(lái)說(shuō)，保守便是經(jīng)典延續(xù)的秘訣。

但保守并不意味著一成不變，即使是小改款，新E系比之上代產(chǎn)品也有多達(dá)2000多處更新。而這些改變只會(huì)讓E系身上的經(jīng)典元素更加凸現(xiàn)，絕非讓用戶徹底換掉一種口味。至于其他層出不窮的新鮮創(chuàng)意，Mercedes-Benz則通過(guò)產(chǎn)品線上越來(lái)越多的新車系去完成。保守而不固步自封，這，就是老牌豪華廠家所以越來(lái)越強(qiáng)盛的理由。

BIZMODE&AUTOHOME（以下簡(jiǎn)稱B&A）：現(xiàn)在Benz引進(jìn)國(guó)內(nèi)的車型主要是以E系車為重點(diǎn)，那么我們就先圍繞著E系車來(lái)提一些問(wèn)題。我們?yōu)槭裁匆言蹅冃乱M(jìn)的E系車稱為新一代，它的新到底新在什么地方？

包滬生：新一代Mercedes-Benz E系轎車是全新的一款轎車，它跟上一代E系相比，在外觀上比較相似，但是它有2000多項(xiàng)的技術(shù)改造，設(shè)計(jì)了很多新的系統(tǒng)，新的技術(shù)。比如像智能照明系統(tǒng)，還有安全系統(tǒng)，所以基于這些新的技術(shù)，新系統(tǒng)的基礎(chǔ)之上，我們可以完全稱它是新一代的Mercedes-Benz E系轎車。

B&A：咱們一直在說(shuō)Benz的E系車是在這個(gè)級(jí)別中最安全的一款車，您大概介紹一下這個(gè)安全的概念是一個(gè)什么概念？

包滬生：E系Mercedes-Benz 是第一輛把所有的安全理念融于一身的一輛車，我們有個(gè)名字叫PRE-SAFE，這個(gè)P包括四個(gè)P，第一個(gè)是性能安全，還有一個(gè)是被動(dòng)安全，還有一個(gè)是預(yù)警安全，還有一個(gè)是事后安全，它的理念包含著四個(gè)內(nèi)容。這四方面就把所有安全的理念融于一身，所以在這種基礎(chǔ)之上呢，我們的E系車就是最安全的一款車。

B&A：您大概再介紹一下，E系在中國(guó)市場(chǎng)上，它針對(duì)的用戶群體是怎樣的？

包滬生：我們做過(guò)比較徹底的市場(chǎng)調(diào)研，我們的人群是新一代中國(guó)的商業(yè)人士，作為成功人士，他們見(jiàn)證了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，他們喜歡自駕車，他們也喜歡高檔的設(shè)施。

B&A：這個(gè)定位和BMW五系有一定的重合，BMW推出了五系的LI的加長(zhǎng)，那么E系會(huì)對(duì)這個(gè)加長(zhǎng)做出一定的回應(yīng)嗎？

包滬生：我認(rèn)為我們的目標(biāo)人群還是非常有特殊性的，他們會(huì)尋找一輛比較有特點(diǎn)的車。我們認(rèn)真對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者進(jìn)行過(guò)調(diào)研，我們是要打造一輛符合我們消費(fèi)者需求的車。

B&A：我最近聽(tīng)說(shuō)到一個(gè)消息，Benz E系已經(jīng)進(jìn)入政府的采購(gòu)名單，這對(duì)Benz在中國(guó)的發(fā)展有怎樣的意義？

包滬生：這對(duì)我們?cè)谥袊?guó)發(fā)展來(lái)說(shuō)是非常重要的一步，那其實(shí)是一個(gè)綠色采購(gòu)的清單，這證明我們不僅是環(huán)保的車，而且我們整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程都是環(huán)保的。政府采購(gòu)這個(gè)市場(chǎng)還是比較大的，我們對(duì)此很有相信，我們也認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)對(duì)現(xiàn)代高檔的車，也是有一定的容量。

B&A： Benz的E系國(guó)產(chǎn)化率能夠占到多少比例？還有合資方這邊，對(duì)于國(guó)產(chǎn)化品質(zhì)的程度有什么樣的滿意度？

包滬生：國(guó)產(chǎn)化率這個(gè)問(wèn)題對(duì)我們是至關(guān)重要的。為什么呢？從兩方面來(lái)說(shuō)，一是政府要求的，我們必須這么做。另外我們?yōu)榱嗽谥袊?guó)成功，我們也要達(dá)到一定的國(guó)產(chǎn)化率，所以國(guó)產(chǎn)化率成為我們工作中的重點(diǎn)。我們的承諾就是不斷的提高國(guó)產(chǎn)化率，但是我們同時(shí)要保證梅賽德斯的品質(zhì)，所以我們必須把這兩點(diǎn)的要求，或者說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)要平衡在一起來(lái)融合考慮。

B&A：Mercedes-Benz明年有新的產(chǎn)品會(huì)推出，這個(gè)新的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)是傳說(shuō)中的C系？

包滬生：你的消息很靈通。是的，我們?cè)谀甑字皶?huì)推出Benz的C系，但是現(xiàn)在還太早，不太方便透露更多的細(xì)節(jié)，但是可以肯定的是我們會(huì)生產(chǎn)Benz C系。

B&A：Benz在中國(guó)相對(duì)來(lái)說(shuō)推廣比較低調(diào)，在以后的時(shí)間，Benz會(huì)采取什么樣的推廣措施，讓自己的品牌在中國(guó)市場(chǎng)上能夠發(fā)展的更廣闊，站的更穩(wěn)？

包滬生：我們?cè)谠O(shè)計(jì)Benz E系列推廣活動(dòng)時(shí)是非常小心的。因?yàn)槲覀兓顒?dòng)的目標(biāo)性很強(qiáng)，也就是只盯住我們的目標(biāo)用戶。所以對(duì)廣大公眾來(lái)說(shuō)，我們不是那么顯眼。當(dāng)然隨著產(chǎn)量和市場(chǎng)的越來(lái)越好，我們?cè)谕茝V方面會(huì)有更大的動(dòng)作。

B&A：Benz進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間比較短，相對(duì)于BMW來(lái)說(shuō)，它進(jìn)的時(shí)間要晚得多。從建設(shè)的銷售以及服務(wù)渠道上來(lái)說(shuō)，可能會(huì)比BMW在數(shù)量上有一個(gè)小的遜色，Benz打算用什么策略來(lái)改變這個(gè)小的遜色？

包滬生：你說(shuō)得很對(duì)，我們是中國(guó)市場(chǎng)的新來(lái)者，我們也在學(xué)習(xí)之中。但是我們的確還要適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)，我們要做更多的研究，我們要了解客戶的習(xí)慣。從經(jīng)銷商層面來(lái)說(shuō)，我們目前已經(jīng)有70多家經(jīng)銷商，這70多家已經(jīng)遍布了中國(guó)所有重要的城市。但是隨著我們的發(fā)展，我們還要繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)銷商的體系。

B&A：既然Benz能夠進(jìn)入到中國(guó)，和北京這邊做合資企業(yè)，肯定對(duì)中國(guó)豪華車市場(chǎng)算是比較看好，您對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)有什么理解，包括對(duì)Benz在中國(guó)的前景有什么預(yù)期？

包滬生：您問(wèn)題很好，的確未來(lái)的前景對(duì)我們非常重要。我們對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)非常有信心，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)正在取得很大的進(jìn)步?，F(xiàn)在的中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，中國(guó)越來(lái)越快地融入世界經(jīng)濟(jì)。所以我們覺(jué)得這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還有很大的空間，尤其是對(duì)高檔，甚至是豪華車市場(chǎng)。它增長(zhǎng)很快，從市場(chǎng)容量上已經(jīng)超過(guò)了許多歐洲國(guó)家，所以我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)持非常樂(lè)觀的態(tài)度。

B&A：Benz對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品的引入，在未來(lái)的三五年之內(nèi)有什么計(jì)劃？像Mercedes-Benz新推出的R系，B系這些車型有沒(méi)有引入中國(guó)的可能？

包滬生：目前我們?nèi)σ愿皽?zhǔn)備C級(jí)車的上市，我們已經(jīng)全身心的投入在上面，所以對(duì)其它新產(chǎn)品的引入沒(méi)有一個(gè)更加明確的計(jì)劃。