領(lǐng)動(dòng)的對(duì)手是誰(shuí)

領(lǐng)動(dòng)上市了，引來無數(shù)關(guān)注。特別是圍繞著它的價(jià)格，大家都在分析，高了？低了？這背后其實(shí)就看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

我注意到，大部分人對(duì)領(lǐng)動(dòng)9.98萬到15.18萬元的定價(jià)是肯定的，因?yàn)樵谒麄兊母?jìng)品范圍內(nèi)，領(lǐng)動(dòng)要便宜一萬元以上！我也注意到了，也有人疑問，當(dāng)前汽車業(yè)成本激烈競(jìng)爭(zhēng)大背景下，同級(jí)別車型如此大的價(jià)差，怎么能做到？言外之意，除非“偷工減料”。而事實(shí)上，從看到的領(lǐng)動(dòng)的技術(shù)配置，不僅沒有做減法，更多的還是升級(jí)。一位汽車技術(shù)專家認(rèn)為，北京現(xiàn)代在這款車上將企業(yè)利潤(rùn)壓到了最低值。

也許有人會(huì)說，企業(yè)不賺錢、賠本賺吆喝，誰(shuí)信呢？這話放在別人那兒我肯定不信，但放在今天的北京現(xiàn)代，我信。

首先，領(lǐng)動(dòng)是北京現(xiàn)代一款輸不起的車。換句話說，領(lǐng)動(dòng)一定要賣出量，否則一切免談。去年，北京現(xiàn)代完成106萬輛銷量，但沒達(dá)成全年116萬輛的目標(biāo)。這是近幾年北京現(xiàn)代高速增長(zhǎng)以來首次沒完成任務(wù)。原因固然很多，但與原有的伊蘭特、悅動(dòng)、朗動(dòng)“鐵三角”出現(xiàn)了松動(dòng)有直接關(guān)系。北京現(xiàn)代方面也坦承，其中9萬輛差距是悅動(dòng)沒達(dá)標(biāo)。全新上市的領(lǐng)動(dòng)將過去的“鐵三角”變?yōu)椤八氖劳谩保I(lǐng)動(dòng)不能再有任何閃失。

必須看到，這兩年汽車市場(chǎng)進(jìn)入低增長(zhǎng)新常態(tài)，受沖擊最大的是韓系車。尤其是去年，包括北京現(xiàn)代、東風(fēng)悅達(dá)起亞在內(nèi)，銷量的壓力明顯增加。記得去年8、9月份，我就說過，韓系車必須在銷量和利潤(rùn)間重新選擇。過去多少年，韓系車在中國(guó)銷量大幅增長(zhǎng)的同時(shí)，錢也賺了不少。在某種程度上也吊起了韓系車的胃口和對(duì)自我定位的抬升。新常態(tài)下的低增長(zhǎng)，意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇。競(jìng)爭(zhēng)的第一個(gè)層次就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。必須看到，一段時(shí)間內(nèi)，韓系車在如何定價(jià)這個(gè)問題上合資中外雙發(fā)產(chǎn)生了分歧。一方認(rèn)為要實(shí)事求是看待市場(chǎng)、看待韓系車品牌；另一方則認(rèn)為韓系車品牌不能低估了，不再是性價(jià)比的代名詞。反應(yīng)在新產(chǎn)品定價(jià)上，對(duì)價(jià)格和品牌兩者之間關(guān)系認(rèn)識(shí)上的不統(tǒng)一?，F(xiàn)在看，市場(chǎng)銷量的結(jié)果是統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的最好裁判。不用更多解釋，大家都明白了對(duì)韓系車來說，本身就是靠性價(jià)比成功的企業(yè)，丟掉價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)這張牌就等于喪失了競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)性。領(lǐng)動(dòng)此次定價(jià)，讓人看到了韓系車多多少少明白了這個(gè)道理。

我還想說的是，除了性價(jià)比，韓系車的另一個(gè)可怕之處是它的“快”?？焖?zèng)Q策、快速變化。但問題也在這里。跑得快，并不等于領(lǐng)跑者，這是韓系車必須重新認(rèn)識(shí)的問題。我常在講一個(gè)例子，就像百米賽跑，當(dāng)韓系車起跑時(shí)，大眾、通用、豐田已經(jīng)跑到50米處了，到今天大眾、通用、豐田跑到了60米，韓系車跑到了40米的地方了。我們可以驚嘆韓系車的快，但還改變不了追趕者的現(xiàn)實(shí)。這可能也是韓系車值得反思的地方。況且，更極端的一種可能是，如果韓系車后面跑不動(dòng)了，或者不再跑得那么快了，韓系車可能就前功盡棄了?？熳兛赡苁琼n系車不能丟的另一個(gè)核武器。去年，三季度后，面對(duì)市場(chǎng)壓力，北京現(xiàn)代（包括東風(fēng)悅達(dá)起亞）順勢(shì)變招，已經(jīng)讓人看到了效果。因此，我更愿意將領(lǐng)動(dòng)的此次定價(jià)看成是另一個(gè)變招的開始。

說白了，說領(lǐng)動(dòng)的對(duì)手是誰(shuí)，其實(shí)還在于它自己。