合肥市供貨商協(xié)會的生存試驗

宋雪蓮

成立僅一年時間，自動入會的會員已過百家；協(xié)會不僅為會員提供風險預警和維權(quán)服務，還為會員提供融資貸款……

“不是80多家而是107家，昨天我把會員單位的數(shù)目說錯了?！?月29日一早，合肥市供貨商協(xié)會（下稱“協(xié)會”）秘書長余超看到記者就馬上糾正說，因為他剛剛看到了一份最新的統(tǒng)計資料。

這個在協(xié)會成立之初要一家家親自去拜訪供貨商并且費盡口舌動員他們?nèi)霑拿貢L，如今已經(jīng)不再關(guān)注每年到底有多少供貨商入會了，因為他相信協(xié)會有足夠的“魅力”來吸引供貨商。

5月初，聽說協(xié)會和合肥市里的四家銀行合作為中小供貨商提供貸款的事，工商銀行安徽省淮河路支行還特地派人找到了余超來交流情況?！般y行希望能夠通過我們協(xié)會來了解一些貸款對象的信譽?！庇喑f。

“全國有將近150家供貨商成立的組織，但是目前大部分供貨商協(xié)會的工作都處于停滯狀態(tài)?！贝饲埃轿魇√泄┴浬虆f(xié)會會長樊曉軍告訴《中國經(jīng)濟周刊》(國內(nèi)郵發(fā)代號2-977)。據(jù)他介紹，合肥市供貨商協(xié)會算是一個特例，“可以幫助中小供貨商貸款的協(xié)會目前也沒聽說有第二家?！?/p>

“我們是沒有任何靠山的純民間協(xié)會，中消協(xié)吃皇糧那樣的事我們幾乎都不敢想。”余超說，“但是，民間協(xié)會一樣可以找到適合自己的生存道路?！?/p>

成立自己的協(xié)會，為自己維權(quán)

2003年，已經(jīng)在河南鄭州一家零售企業(yè)做到執(zhí)行副總經(jīng)理的余超親眼目睹了一場供貨商被騙的事件?！斑@成了我萌生成立供貨商協(xié)會的直接原因。”

據(jù)他介紹，當時號稱隸屬于鄭州某房地產(chǎn)公司的一家百貨公司在鄭州招商成立超市，他們以一年30萬元的租金（最后證實只付了10萬元）租了一家7000多平方米的樓層開始進行裝修，又在一家賓館租了一層辦公樓，以一個大公司的形象和成熟的招商模式開始運作。很快，他們就招到了將近200家供貨商，前期所收的款項達到了380多萬元。

然而，半年過去了，超市卻遲遲不能開業(yè)，“當時超市給供貨商的答復是電梯沒有裝好?！庇喑f。之前有一些不放心的供貨商還去過現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)的確有人在叮叮鐺鐺地裝修，就消除了懷疑。沒想到，半年以后這家百貨公司的人一夜之間卷款逃了。

“這時供貨商們才發(fā)現(xiàn)，超市的裝修工程半年間只象征性地做了大約20%，屋頂做了一半，地面鋪了一半。”

隨后，憤怒的供貨商們陸續(xù)發(fā)現(xiàn)了騙子的手段——所謂的房地產(chǎn)公司也不過是一家中介機構(gòu)，而且在招商的時候就已經(jīng)在當?shù)毓ど叹诌M行了注銷。

“180多家供貨商代表在投訴無門的情況下向鄭州市政府求援，他們認為政府對零售商的制約制度不完善。”余超說，“但當時政府也沒有辦法，最后的答復是只要找到人，政府就會處理?！?/p>

“受騙的很多供貨商也是我的供貨商，所以我就問他們這樣的事今后怎么辦？大部分供貨商都說應該成立自己的協(xié)會，因為只有自己的組織才會為自己維權(quán)?！彼麄兊脑捵層喑槿恍膭印?/p>

當時，全國各地紛紛驚爆超市坑害供貨商卷款而逃的事件，隨后，余超開始上網(wǎng)查找供貨商協(xié)會的有關(guān)資料?！安榈降馁Y料顯示，2004年，全國大約有20家供貨商協(xié)會，但是辦的好的只有三家。”余超回憶道。

之后，信心百倍的余超開始向鄭州市有關(guān)部門遞交成立協(xié)會的申請，但是一個硬件條件一下子把他限制住了?！拔沂莻€外地人，不符合在鄭州成立一個行業(yè)協(xié)會的條件，所以，2004年年底，我只能放棄打拼了3年的鄭州市場，回到老家合肥?！?/p>

協(xié)會初期遭遇信任危機

2005年春節(jié)后，回到合肥的余超通過應聘做了當?shù)匾患沂称窂S的副廠長，并開始建立自己的供貨商人脈。同年6月，他將自己認為成熟的報告遞交給有關(guān)方面。

2006年4月28日，經(jīng)過1年多的艱苦運作，各種軟硬件齊備的合肥市供貨商協(xié)會正式成立了。然而，這個供貨商們自己認為應該成立的協(xié)會，卻首先遭遇了他們自己的質(zhì)疑。

“當初成立協(xié)會之前一直認為這是個很好的機構(gòu)，是供貨商自己的組織，只要成立起來，就可以發(fā)展很多會員，多一個會員就多一份力。實事證明，自己把這件事想的太簡單了。”

“第一個月，我親自拜訪了40多家供貨商，只有7家入會，第二個月我拜訪了70多家，只有12家入會。這讓我產(chǎn)生了極大的困惑?！睋?jù)余超介紹，入會的供貨商有些是出于面子上過不去才入會，沒有入會的，三分之一在觀望，而三分之二則直接拒絕入會。

當時他聽到最多的話就是，“協(xié)會就是一個只要錢不干實事的地方，不起什么實質(zhì)作用?！?還有一些朋友勸他：“干點有意義的事不好？這種事不用干了?！?/p>

2006年8月，余超停止了和供貨商直接溝通的做法，沒有再去發(fā)展會員。

余超告訴《中國經(jīng)濟周刊》，他沒有想到供貨商們表現(xiàn)出的是對協(xié)會的反感和極度的不信任，幾個月和供貨商們面對面交談下來，他知道自己這樣苦口婆心地勸大家入會已經(jīng)沒有任何意義了。

“太累了?！彼f，“供貨商對協(xié)會的印象這樣差，對協(xié)會今后的發(fā)展是相當不利的。但決不能因為大家反感就停頓下來，必須找出適合自己的發(fā)展道路。”余超說。

三級預警制度獲商務部首肯

2006年6月1日，成立不到兩個月的合肥市供貨商協(xié)會開始在合肥市建立三級預警辦法，此舉在全國尚屬第一家。

據(jù)余超介紹，針對零售商大肆拖欠供貨商貨款的高發(fā)問題，他們制定了黃色、紅色、黑色三級預警制度：

按照零供雙方簽訂的《購銷合同》規(guī)定的結(jié)款時間，出現(xiàn)逾期拖欠貨款的商業(yè)零售企業(yè)，其拖欠戶數(shù)超過20家以上、拖欠貨款在一百萬元以上、拖欠時間超過一個月者，協(xié)會對其公開發(fā)布黃色預警通報，催促其在15天之內(nèi)解決拖欠貨款問題。同時，協(xié)會還將專題向合肥市商務局書面報告，列入政府預警范圍；

零售企業(yè)拖欠貨款超過兩個月的、其拖欠戶數(shù)超過50家以上、拖欠金額超過三百萬元以上者，協(xié)會對其公開發(fā)布紅色預警通報，并請政府商務部門出面對其提出警告，責令其限期解決拖欠貨款；

按照零供雙方簽訂的《購銷合同》規(guī)定的結(jié)款時間，零售商拖欠貨款超過三個月的，其拖欠貨款數(shù)額累計超過零售商凈資產(chǎn)50%或造成嚴重社會影響的，協(xié)會對其公開發(fā)布黑色預警通報。協(xié)會將組織協(xié)調(diào)與其合作的供應商統(tǒng)一授權(quán)協(xié)會秘書處聯(lián)合起訴、進行新聞報道向社會公開。并專題向政府商務部門書面報告，請政府將其列為重點監(jiān)控對象（黑名單）。同時向稅務、工商等部門反映情況，盡量避免該零售商因關(guān)門倒閉而形成欠款黑洞，致使成批的供應商血本無歸、傾家蕩產(chǎn)。

“由于廠家和商家一直以來的不平等對話，造成了零售商的渠道霸權(quán)越來越厲害，所以供貨商協(xié)會才有必要進行‘三級預警，從而防范供應商資金損失?！庇喑嬖V《中國經(jīng)濟周刊》，協(xié)會作為一個商業(yè)供應者的民間團體，其從業(yè)者都是久經(jīng)商戰(zhàn)，業(yè)界消息也比較靈通，因此應該有能力提出預警。

后來，商務部在自己的網(wǎng)站上專門發(fā)布了合肥市供貨商協(xié)會實施“三級預警制度”的消息，“并且希望在全國供貨商協(xié)會間推廣?！?有關(guān)部門稱，協(xié)會的三級預警辦法是探索和建立風險預警機制的重要組成部分，將有效促進零供雙方建立正常的商業(yè)伙伴關(guān)系，促進并構(gòu)建和諧的商業(yè)環(huán)境。

“這些是政府顧及不到的事，卻是協(xié)會可以做到的事?！庇喑f。

民間協(xié)會里的“融資部”

“說實話，三級預警制度雖然得到了商務部的肯定，但實際效果并不如人意?！庇喑嬖V《中國經(jīng)濟周刊》(國內(nèi)郵發(fā)代號2-977)。

2006年11月15日，由商務部等五部委聯(lián)合制訂的《零售商供應商公平交易管理辦法》開始正式實施，其中對中大型零售商的各種不良行為進行了約束性規(guī)定。但是和三級預警辦法一樣，并沒有如監(jiān)管部門預想的初衷那樣使廠商關(guān)系向更為平等的方向發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，“在現(xiàn)實層面，廠商關(guān)系博弈時代的既有格局并未發(fā)生質(zhì)變?！?/p>

協(xié)會到底應該起什么樣的作用？余超在一段時間內(nèi)感覺很困惑。“一個機構(gòu)要想生存，就要找準出路。”

通過調(diào)查他發(fā)現(xiàn)，目前零供矛盾激化還只是表面問題，因為就是受到零售商這樣的盤剝，供貨商也能頑強地活著?！捌鋵?，供貨商們最大的生存問題是缺乏資金。”余超說。

據(jù)余超介紹，每年的中秋節(jié)過后一直到第二年春節(jié)，商品的流動量越來越大，供貨商也就被超市壓了大量的資金，致使他們的自主資金周轉(zhuǎn)不開?！?0%的供貨商那時開始借高利貸，2至3分利的高利貸還要托熟人找朋友四處去借?！?/p>

“我曾經(jīng)問過他們?yōu)槭裁床徽毅y行去借，他們的一致說法是和銀行打交道很難，沒有抵押物和擔保根本貸不到款?！?/p>

銀行為規(guī)避信貸風險，對貸款企業(yè)尤其是民營企業(yè)極為苛刻，加上銀行不可能對合肥市的企業(yè)都全面了解，更加劇了貸款難。如果協(xié)會可以在銀行和企業(yè)間搭起一座橋梁，將會員單位的經(jīng)營狀況、市場占有率、企業(yè)誠信度、發(fā)展趨勢、市場比重及存在的優(yōu)劣勢等和銀行進行全面的溝通，將會為這些企業(yè)獲得銀行支持提供一條便捷的道路。

這使得余超萌生了幫這些企業(yè)從銀行貸款的想法。2006年年底，協(xié)會開始籌備成立中小企業(yè)促進委員會和融資部，與擔保公司合作，對希望申貸的企業(yè)進行初審后推薦給銀行。今年4月，幾家會員單位組成的擔保公司也宣告成立。

目前，12家會員單位遞交了貸款申請，金額在860萬元。已經(jīng)有2家的銀行貸款順利申請下來，金額為350萬元。其中年生產(chǎn)能力達到2000萬元的合肥市鑫皖塑膠有限公司申請了50萬元流動資金，雖然數(shù)額不多，卻解了他們的燃眉之急。

協(xié)會至今未盈利

“協(xié)會還能幫著企業(yè)辦貸款？”這在合肥市的供貨商中間引起了強烈的反響，一些以前不愿意入會的供貨商也開始來協(xié)會打聽情況。

余超講了一個有趣的例子：一家企業(yè)老板在協(xié)會成立之初就經(jīng)朋友介紹和余超交談了幾次，但是他既不說入會也不說不入會，就一直拖到了今年4月。后來他缺錢準備從銀行貸款100萬沒有成功，才想到了協(xié)會?！八麃韰f(xié)會打聽到只有會員單位才享受這種服務后，第二天就來入會了，連照片都是樓下照的快照?！?/p>

由于協(xié)會只對入會三個月以上的會員單位提供貸款服務，所以急需用款的這家企業(yè)尚不符合條件?！耙驗槲覀円獙ζ髽I(yè)有三個月的調(diào)查和了解期，需要建立誠信檔案?！焙髞?，還是這個老板的朋友提供了擔保，才進入了申請程序。

“今年春節(jié)前后，已經(jīng)有20多家企業(yè)主動來入會了?！?/p>

“其實，一個民間協(xié)會要想生存的好，那就要抱定一個信念，協(xié)會是為會員服務的。傳統(tǒng)協(xié)會的形象在會員中已經(jīng)扭曲，不好好地完善自己，協(xié)會就沒有生存的空間?！?余超說。

目前，除了為企業(yè)提供貸款服務以外，協(xié)會還不定期地向會員單位傳遞市場信息，“我們的數(shù)據(jù)來源非常廣，商務局、工商局、稅務局、質(zhì)檢局、計量局等的信息不僅在網(wǎng)站和會刊上發(fā)布，還通過手機向會員發(fā)布。截止到目前，我們通過手機發(fā)布的市場信息就達400多條。” 協(xié)會副秘書長孫毅介紹說。

目前協(xié)會并不贏利，余超說，他幾乎是在用自己辦學賺的錢來填補協(xié)會的窟窿，連家人都不理解他的行為。

“但有些事真的需要有人去做，我不相信我做不好?！?/p>

協(xié)會成立一年以來也和其他供貨商協(xié)會一樣，評選了13家誠信零供企業(yè)，與其他供貨協(xié)會評選不同的是，余超把在供貨商中口碑好的零售企業(yè)也納入評選范圍。因為他希望在零供企業(yè)之間建立一種和諧的關(guān)系。其中的合肥喜客多百貨有限責任公司被供應商們一直認為合作良好，“所以他們盡管規(guī)模不大，但是我們?nèi)匀贿x了他們。”

有個不成熟的想法一直在余超的腦海里醞釀著，“我要每年評選一次誠信零供企業(yè)，當選一次就加一顆星，而這一顆星代表了可申請增加20萬元的貸款額度，一顆星可以多貸20萬，五顆星就是100萬。這要求企業(yè)要將誠信作為立足之本，需要長期堅持下去。”