劉翔領(lǐng)跑健康路

梅瓔迪

躋身“2006中國最具影響跨國企業(yè)”，又成功簽下飛人劉翔，成為2008奧運前最后一家一級代言品牌，安利打造品牌之路越行越寬。

沉浸在2007年度“全球青年領(lǐng)袖”殊榮中的劉翔，還未來得及收起笑容，1月下旬又以安利紐崔萊全球代言人的身份出現(xiàn)在廣州。首次在亞洲選擇全球品牌代言人，又以超過田亮10倍以上的代言價格簽下合約，站在“安利璀璨星薈繽紛大型產(chǎn)品展”開幕舞臺上的劉翔很識趣地幽了自己一默：“這次搞大了！”

劉翔：我可以和你們較量

早前有傳聞?wù)f，全國人民正為劉翔如何衛(wèi)冕“飛人”頭銜絞盡腦汁搜羅秘方，剃去一頭濃發(fā)減少風力阻礙一度以假亂真四處傳述。見到劉翔時，依然的招牌式笑容，依然的一頭烏發(fā)濃密，鄰家大男孩的形象不言自明地將所有猜測一一擊破。

記者總是好事的，還未替全國人民關(guān)心下個賽季的準備情況，一位美女記者就注意到劉翔臉上曾經(jīng)盛開的痘痘失蹤了。劉翔壞壞一笑，說自己的青春期已過，如今進入了成年期，臺下一陣哄笑。美女記者又問，劉翔你現(xiàn)在的身價有多少，據(jù)說安利簽下你花了2000萬元。劉翔故作吃驚狀，說人乃無價之物，怎可用錢稱量。臺下又笑，美女記者臉上有些掛不住，找了個毫無懸念的代言年限問題，這次劉翔倒是正兒八經(jīng)地答道：一年。停頓片刻，隨即又補上一句，那還要看我表現(xiàn)好不好。臺下再次笑翻。

調(diào)侃如今似乎已經(jīng)成為明星的一種語言方式，只不過用在了劉翔身上，幽默、機智、小聰明的笑贊早已替代了刻薄不厚道的敷衍稱呼，人們深深迷惑劉翔獲得的寵愛如此不講道理，卻又爭先恐后地深切貫徹，身體力行。

今年是劉翔的本命年，明年又逢奧運盛年，劉翔說自己壓力不小?！艾F(xiàn)在很敏感，每個運動員、教練員、體育工作者想的都是奧運會。”面對壓力，劉翔說自己的土辦法就是睡覺，或者舒舒服服在浴缸里泡個澡，什么都不去想。“這樣子最好了，不過其實我的煩惱并不多，有時雖然會覺得訓練很累，但誰不都有自己的工作嗎？這再苦再累也很正常?！迸e重若輕的姿態(tài)下是劉翔的本色和自信，平靜中醞釀的力量正澎湃激蕩著這個24歲的亞洲飛人。難怪他說至今看到當年稱雄雅典的場景時至今還會激動得熱血沸騰。

“其實2004年我也就想著打進前八，畢竟亞洲人還沒在短道項目上進過決賽。但沒想到結(jié)果就是那么奇妙，就是那么出人意料，就是那么難以形容?！睂τ诩磳⒌絹淼?007年第一跨，劉翔說接下來的德國之行原來并不在他的計劃中，因為多哈亞運會后一直沒有好好地休息?！昂髞硪幌耄烊W洲的室內(nèi)賽感受一下起跑也好，就當是新賽季的熱身，為接下來的室外比賽作個鋪墊，成績是次要的，主要是感受一下比賽氣氛?！?007年劉翔最大的目標，當然是9月將在日本大阪舉行的田徑世錦賽，這也是翔飛人唯一未能贏得的大賽冠軍頭銜。“我還沒拿過世錦賽冠軍，這次爭取嘗一嘗……哦，不對，爭取拿獎牌吧！”

向來自信的劉翔認為自己是一個很能抗壓的人，“我還沒想過自己的2008年的目標，但我始終有信念——自己一定能行的！我是比賽型的選手，一到大比賽我就有動力，因為我就要爭口氣：‘我就是要讓你們知道，中國還有我可以和你們較量一下！”

年少多狂妄，也正因這股少年英雄豪氣，讓安利毫不猶豫地選擇劉翔成為第三位全球代言人。安利大中華區(qū)高級副總裁顏志榮甚至將安利紐崔萊與劉翔的合作稱為是世界級的巔峰之作。

安利加速品牌路

躋身“2006中國最具影響跨國企業(yè)”，又成功簽下飛人劉翔，成為2008奧運前最后一家一級代言品牌，安利打造品牌之路越行越寬。

此前安利紐崔萊曾分別于2002年、2004年兩度成為奧運會中國體育代表團唯一專用營養(yǎng)品。這一次和劉翔的攜手也將突破簡單的商業(yè)合作?！凹~崔萊的科研專家還將聯(lián)合中國田徑協(xié)會，為劉翔的訓練和比賽提供營養(yǎng)咨詢服務(wù)?！鳖佒緲s說。

安利進入中國十余年，創(chuàng)造性地實踐了一系列具有中國和直銷行業(yè)特色的品牌建設(shè)模式，體育營銷、藝術(shù)營銷、公益營銷、教育營銷等等，其中邀請著名運動員代言、紐崔萊健康跑、贊助頂級音樂劇《劇院魅影》、贊助少年ＮＢＡ、舉辦植物化學物質(zhì)國際研討會等項目，已成為中國市場營銷的經(jīng)典案例。2006年世界百米紀錄保持者、牙買加運動員阿薩法?鮑威爾簽約代言紐崔萊，一年之后，打破世界紀錄的亞洲飛人劉翔加盟全球代言人，人類有史以來跑得最快的兩個人同時為安利紐崔萊代言，冠軍氣質(zhì)和行業(yè)翹楚的不謀而合，是安利品牌戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

從“團隊計酬”模式到“直銷經(jīng)營許可證需報批申請”，中國的直銷企業(yè)為適應(yīng)國情，已作出多次調(diào)整和轉(zhuǎn)型，也陸續(xù)有十多家企業(yè)獲得了直銷牌照。去年年底，安利順利獲得國內(nèi)直銷經(jīng)營許可證后，公司高層對外公布“拿牌是新的開端”。隨著直銷這一經(jīng)營模式也漸漸滲透到人們的生活當中。如何把直銷進行到底，將會成為更多直銷企業(yè)謹慎思考和發(fā)展的問題。由于直銷政策的調(diào)整，國內(nèi)整個直銷行業(yè)在去年都處于觀望狀態(tài)。而安利未來的業(yè)務(wù)方式一直為外界關(guān)注，因為其制定的營銷方式很可能成為行業(yè)的范本。

安利熤泄牰事長鄭李錦芬說，安利熤泄犎ツ甓躍營模式進行調(diào)整，銷售額有所下滑，“不過，對未來很有信心”。目前安利（中國）已獲得在24個省市開展直銷業(yè)務(wù)的許可，多元化營銷模式下，直銷員、設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點、店鋪銷售是最主要的3種方式。在還沒有獲得直銷牌照的區(qū)域，則以店鋪零售方式為主，全國150多個城市的店鋪數(shù)量已經(jīng)達到188個，未來店鋪的開設(shè)數(shù)量還將不斷增加。這種營銷模式和管理體系為中國直銷企業(yè)的發(fā)展提供了借鑒。

“卓越品牌是安利的核心競爭力之一。”鄭李錦芬表示，安利賣的是好產(chǎn)品，絕對不是賣制度。安利在世界都是以好產(chǎn)品立足，因此在中國也將是以“好產(chǎn)品”為絕對賣點。從1959年溫安洛與狄維士從地下室推出第一種產(chǎn)品多功能濃縮清潔劑ＬＯＣ，開始安利公司的創(chuàng)業(yè)歷程，到半個世紀后在全球88個國家／地區(qū)設(shè)有分公司，全球員工人數(shù)（不含營銷人員）超過1萬人，安利公司的自行生產(chǎn)產(chǎn)品達到450多種，全球營銷人員人數(shù)超過300萬人。

依靠多年來精益求精淬煉出的卓越品質(zhì)，安利公司剛剛被美國《讀者文摘》授予2006信譽品牌白金獎，此刻牽手亞洲飛人劉翔，以其極具號召力的精神氣質(zhì)和健康體魄創(chuàng)造美好將來的親身示范，演繹紐崔萊“有健康才有將來”的品牌主張無疑是強強之合。

站在安利舞臺上的劉翔，笑得很開懷，這一次他將領(lǐng)跑全球健康營養(yǎng)路，“真的搞大了”。