把握關(guān)鍵點　小企業(yè)撬開國際市場

劉　衛(wèi)

當(dāng)前，國家放寬了從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的市場準(zhǔn)入資格：只要按章注冊公司，資金在50萬元人民幣以上，在海關(guān)登記備案后，業(yè)主就可以開展出口業(yè)務(wù)。小企業(yè)雖想從國際市場中分得一杯羹，由于不熟悉出口程序，怕?lián)L(fēng)險，心存疑慮，錯失了賺錢的良機。如果巧用外在條件，發(fā)揮自身優(yōu)勢，同樣也能把出口生意做得風(fēng)生水起。

借船出海：掛靠出口代理公司

如果自己注冊出口公司，除了較大的資金投入外，開設(shè)外匯賬號，辦理海關(guān)登記，還要涉及到出口產(chǎn)品退稅，等等，程序復(fù)雜，耗時費力，另外還得有專業(yè)人員與相關(guān)的部門打交道。這對資金不足的小企業(yè)既有些力不從心，也摸不著頭腦。

現(xiàn)在，市場上出現(xiàn)了一些專門代理出口業(yè)務(wù)的公司。它們大都由國企外貿(mào)公司重組而來，有出口權(quán)。與委托人簽訂代理協(xié)議后，他們提供報關(guān)單據(jù)、跟單結(jié)匯、跑退稅等全套代理服務(wù)。有時出口產(chǎn)品金額較大，代理公司評估其經(jīng)營風(fēng)險后，它們會代墊一定的資金。一筆業(yè)務(wù)做完，它們一般按約收取3-5%的代理費。找它們，等于架通了一座通往國際市場的橋，快捷便利。

搶占先機：找準(zhǔn)適銷對路產(chǎn)品

做出口業(yè)務(wù)，除了少數(shù)小企業(yè)有自己的產(chǎn)品外，對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，找對一個或幾個適銷對路的產(chǎn)品非常重要。有了產(chǎn)品，才可以對外推銷，才能“有米成炊”，從中贏利。國際市場上，好多低附加值的產(chǎn)品已趨于飽和，拼的是價格。人民幣近年來急劇升值，出口的競爭壓力越來越大。

為了避開競爭鋒芒，要善于用發(fā)現(xiàn)的眼光尋找那些市場潛力大，獨特而且是國際需求旺盛的產(chǎn)品。有一名姓宋的先生從國企下崗后，在本地找了一家生產(chǎn)規(guī)模不大的制冷工廠，他運用以往的市場經(jīng)驗，邀請客戶帶樣品看廠，協(xié)助工廠開發(fā)了一種美國家庭所需要的微型冰激凌機。美國市場打開后，他在網(wǎng)站上做廣告，接著又把產(chǎn)品推廣到了歐洲和中東市場。因工廠擁有專利，價格上有很大的獲利空間。目前，國家又調(diào)整了機電產(chǎn)品的退稅率，宋先生更是如魚得水。這個產(chǎn)品只做了2年，他就賺了30萬元的純利。

運用現(xiàn)代通訊手段 如虎添翼

通訊方式層出不窮。在這方面，不少從事國際貿(mào)易的商人接受得最快，用起來輕車熟路。幾年前還以電傳來聯(lián)系業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)被電子郵件、寬帶上網(wǎng)、全球手機等代替。不少小企業(yè)想從事出口業(yè)務(wù)，卻視這些現(xiàn)代化的通訊方式為畏途，更舍不得投入，好馬不配鞍，耳背眼盲，從而被淘汰出局。

原來只有大專文憑的霍先生轉(zhuǎn)行做出口生意，他將一間臥室辟為“寫字間”。這些年，他邊做生意邊進行英語、外貿(mào)專業(yè)、電腦操作技能的“惡補”。他在家里配了寬帶、傳真、激光打印機、掃描儀、復(fù)印機等，另外還有一部全球通手機。他的產(chǎn)品網(wǎng)站做得很漂亮。處理完日常業(yè)務(wù)后，他就在網(wǎng)站上搜索大量的產(chǎn)品和客戶需求信息。每天晚上與國外的新老客戶用MSN聊天，打網(wǎng)絡(luò)免費電話溝通。他說，現(xiàn)代通訊手段既是做生意的“門面”，又高效節(jié)省，如虎添翼，足不出戶就能盡知客戶和供貨廠家事。

此外，有經(jīng)濟實力的小企業(yè)還應(yīng)參加各種出國展銷會和廣州出口商品交易會，掛靠在大型外貿(mào)企業(yè)的名下，擺攤設(shè)點，直面客戶。關(guān)注國家的外貿(mào)政策的變化，調(diào)整經(jīng)營策略，應(yīng)對人民幣升值和退稅率下調(diào)帶來的壓力。如果基礎(chǔ)工作做得好，勤于思索，又肯吃苦，會借外力，粗通外語和外貿(mào)專業(yè)，“兩頭在外”的小企業(yè)在家里就能和老外做生意，叩開國際市場的大門，走一條投入少、風(fēng)險小、收益好的創(chuàng)業(yè)路。