甘愿承擔壓貨成本　把便利讓給加盟者

程　佳

相信關(guān)注投資領域的讀者對“熱轉(zhuǎn)印技術(shù)”這個詞匯并不陌生。這是近幾年來興起的熱點項目，市場應用很廣泛，如燙畫服飾、人像烤杯、烤盤、瓷板像等都是運用這一技術(shù)。

現(xiàn)介紹一家燙畫服飾中心，6年的踏實經(jīng)營和不斷進取使其有別于拼湊設備、投機招商的總部，借此希望讀者對這一投資領域有一個全面深入的認識。

慧眼看商機

率先引進德國燙畫項目

6年前，從德國回國的程梅盤算自己做點小生意。這時，她想到了在德國比較流行的燙畫，就是把一些個性的圖案印在衣服、床單、枕套上。

公司起步的時候只有兩三萬塊錢，首先買了一些國外生產(chǎn)的專門用來燙畫的圖案，還有一臺專用的機械設備，并開始建立網(wǎng)站。這些弄的差不多的時候，近三萬元的啟動資金也所剩無幾。在最艱難的時候，程梅花了150元錢在《服裝時報》上做了個小廣告，是一個特別小的豆腐塊兒，結(jié)果吸引了天津一位客戶到北京買了一千多元的燙畫。雖然所賺不多，但至少賺到了一點錢。這第一筆收入，已經(jīng)讓程梅看到了希望。接著，又有濰坊的一位客戶來買走了幾臺機器和燙畫。從那個時候起，程梅開始有了些收入。

隨后，程梅把在國外買的機械交給一位開工廠的朋友，讓他幫助加工。所以，最初創(chuàng)業(yè)的程梅只是賣畫和機械設備。當有客戶提出能不能賣燙畫和機械的同時可以賣給他們衣服，程梅就起早跑大紅門批發(fā)市場淘適合燙畫的衣服。開始批發(fā)來的衣服比較簡單，程梅就把她的燙畫熨燙在衣服上，誰買衣服就加一點錢賣給對方。那時的錢很緊張，不敢多批發(fā)，否則資金無法回籠。她就是這么一點一點地倒騰，倒騰回一堆衣服，也倒騰出了一個小企業(yè)。

后來她在《精品購物指南》上又做了個300元的小廣告，告訴消費者她們可以做個性化的服裝、靠墊等，可以一對一地為消費者服務。廣告打出后，北京電視臺財經(jīng)頻道的一位記者找到程梅，說是對個性化的東西特別感興趣，覺得這個創(chuàng)業(yè)項目不錯……程梅接受采訪的那期節(jié)目反響很大，客戶逐漸多起來，事業(yè)也開始漸入佳境。

越來越多的人來申請加盟，其中有剛畢業(yè)的大學生，有下崗失業(yè)人員，有對美術(shù)感興趣的人，還有一些雖然有工作但不想被束縛而要自己創(chuàng)業(yè)的。市場是吸引投資者最重要的原因。傳統(tǒng)服裝都是流水線生產(chǎn)加工出來的，對于標榜個性的年輕人來說，顯然過于乏味。而自己參與設計的燙畫服裝則能張揚個性，創(chuàng)造出獨一無二的服裝。除了服飾，燙畫還廣泛適用于一些日用品，如鼠標墊、拼圖、帽子、圍巾、手套、棉制服、休閑服、童裝、包、床單、窗簾等。

燙畫的設備很普遍，無非是電腦、打印機、掃描儀、燙印機等。加工過程很簡單。如果用印好圖案的轉(zhuǎn)印紙來制作燙畫，只要將服裝放在燙印機里燙一下，將衣物內(nèi)含水分蒸發(fā)掉，然后放上轉(zhuǎn)印紙，調(diào)好溫度，壓下燙印機，幾秒鐘后，一件燙畫服飾就完成了。如果用顧客自選圖案，則要用掃描儀或數(shù)碼相機將圖案輸入電腦，再用打印機打在特殊轉(zhuǎn)印紙上，最后再到燙印機上將圖像燙在服裝上。

提供適宜燙畫的服飾

讓加盟商全程無憂

設備實際都差不多，人家憑什么加盟程梅的安迪娜燙畫項目？尤其隨著近年來燙畫項目的一擁而上，這成了程梅最關(guān)心的問題。她說，做燙畫服飾，制勝的關(guān)鍵在于服飾和圖案。

市場上的服裝不一定適合燙畫，有的商標會使整個燙畫服飾的圖案顯得很牽強、不和諧。而且，批發(fā)市場中無圖案的服裝款式單一，不新穎，質(zhì)量也很難保證是純棉的，非純棉面料無法達到燙畫的最佳效果。而要與工廠合作生產(chǎn)適合燙畫的服飾，需要承受較高的壓貨風險。各種款式、型號的男女服飾都要設計生產(chǎn)，還要有一定庫存以保障加盟商提貨。這就是很少有總部涉及燙畫服飾項目的原因。不過，這倒凸現(xiàn)了程梅的優(yōu)勢。由于她與工廠合作較早，由自己設計和選擇面料，給工廠下訂單，其間積累了一些生產(chǎn)、壓貨的經(jīng)驗。近來又與人合資建立了一家服飾生產(chǎn)廠，能保證一年四季都能為加盟商提供款式豐富的服裝。程梅設計的服裝以休閑裝為主，冬天設計戎衣，以套裝和情侶裝偏多。

在圖案方面，她代理了美國四家公司的燙畫圖案。發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)賣得比較好的圖案，或哪些新圖案，程梅會隨時提供給美國幾個廠家。這樣美國的幾個廠家就會隨時生產(chǎn)出來，提供給像程梅這樣的客商，而且每個月圖案都有更新。目前燙畫包括發(fā)泡、深透、油畫、七彩珠、植絨、炫彩絨等多種效果，已有相當豐富的圖案。此外，她一年四季還會根據(jù)不同的季節(jié)以及流行趨勢，變換不同的圖案風格。

程梅對加盟商的跟蹤服務主要是提供一年四季的服裝和國外最流行的圖案及個性小飾品。目前已有200多個加盟商。當被問及對加盟商有什么特別提醒時，她坦言，年輕人創(chuàng)業(yè)要慎重并要能吃苦。她常常會提醒加盟商一次少訂貨，萬一砸在手上怎么辦？她還叮囑加盟商最初一定要堅持親歷親為。不能因為進入門檻低（加盟安迪娜只需5000元就可以開始創(chuàng)業(yè)。同時公司還會提供給加盟商一臺設備、一些耗材、服裝和技術(shù)培訓，這些都是包括在5000元以內(nèi)）就疏忽大意，幾平方米大的小店也要雇人經(jīng)營，殊不知員工不會像老板一樣認真對待每一個顧客，不熱心培養(yǎng)顧客群，小店是無法生存下去的。

點評：別人僅僅是賣圖案和設備，而她卻除了在設備和圖案上下工夫外，還建工廠生產(chǎn)服飾，主動承擔了生產(chǎn)、壓貨的成本，保障了加盟商有源源不斷的適宜服飾用來燙畫。正所謂“贈人玫瑰手有余香”，同樣是燙畫服飾，她成功的關(guān)鍵就在于比對手多走了一步。

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