特別訪談：南京慧唯科技發(fā)展有限公司　總經(jīng)理金哲范

高宏偉

發(fā)及腦科學(xué)研究的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)實(shí)體。公司引進(jìn)國(guó)外腦科學(xué)研究核心、尖端技術(shù)積極致力于全腦市場(chǎng)、潛能市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、研究和市場(chǎng)推廣工作。公司核心團(tuán)隊(duì)是由單片機(jī)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)領(lǐng)域內(nèi)的資深技術(shù)人員和具備多年外企工作經(jīng)驗(yàn)的精英組成，是一支具有豐富電子產(chǎn)品研發(fā)水平和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。

該公司與美國(guó)WISBAT公司合作，前后歷時(shí)近10年時(shí)間，研制生產(chǎn)出適用于右腦開(kāi)發(fā)、潛能開(kāi)發(fā)等功效的生物高科技電子產(chǎn)品——“維思佰特”優(yōu)腦儀,具有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，獲得多項(xiàng)質(zhì)量認(rèn)證，建立了國(guó)家、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。“維思佰特”優(yōu)腦儀現(xiàn)已面向國(guó)內(nèi)銷售推廣，正在掀起一場(chǎng)“腦力風(fēng)暴”。

主持人：金總，您好。首先請(qǐng)您介紹一下國(guó)內(nèi)外右腦開(kāi)發(fā)行業(yè)生成的背景是怎樣的？

金總：國(guó)內(nèi)右腦開(kāi)發(fā)產(chǎn)品行業(yè)的歸屬很難定位。右腦產(chǎn)品屬于新興行業(yè)，到底是屬于醫(yī)療器械方面的還是屬于電子產(chǎn)品，地方上各持己見(jiàn)，我們公司在申請(qǐng)檢測(cè)報(bào)告的時(shí)候，就遇到了這個(gè)問(wèn)題。后來(lái)還是按照電子類產(chǎn)品辦的。優(yōu)腦儀工作原理就是通過(guò)對(duì)腦電波的誘導(dǎo)來(lái)改善腦機(jī)能，運(yùn)用仿生學(xué)原理、聲光諧振原理，設(shè)置與人腦有益電波相同的振蕩頻率，通過(guò)光與聲對(duì)人的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的影響，誘導(dǎo)大腦神經(jīng)元活化，改善大腦功能。在國(guó)際市場(chǎng)上，美國(guó)從上世紀(jì)60年代，在針對(duì)“越戰(zhàn)綜合癥”病人采用藥物治療不理想的情況下，發(fā)明了A60全自動(dòng)功能診療儀，這項(xiàng)技術(shù)對(duì)病人失調(diào)的腦電波進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到治療的目的，治愈率達(dá)87%。當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格十分昂貴，每臺(tái)售價(jià)5.7萬(wàn)美元。80年代中后期，伴隨微電子學(xué)方面和生產(chǎn)材料的重大變革，使得開(kāi)發(fā)人員能夠開(kāi)發(fā)出更加復(fù)雜的聲音與光的組合設(shè)備，使該類產(chǎn)品的價(jià)格降到了近400美元，并且小巧方便攜帶，深受消費(fèi)者特別是學(xué)生的喜愛(ài)?！熬S思佰特”優(yōu)腦儀屬于該行業(yè)第三代產(chǎn)品。

主持人：慧唯公司的產(chǎn)品具備哪些特征和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？

金總：優(yōu)腦儀通過(guò)眼鏡（光）和耳機(jī)（聲）將對(duì)人有益的腦波頻率輸出給使用者，通過(guò)人的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)來(lái)快速引起人的腦波產(chǎn)生共鳴，直接引導(dǎo)腦細(xì)胞活動(dòng)效能（ZEQ）至最佳狀態(tài)。其主要功能有：1.緩解大腦疲勞。2.快速調(diào)動(dòng)人的思維狀態(tài)，讓使用者思維清晰、情緒高漲，在工作和學(xué)習(xí)中表現(xiàn)得更出色；3、集中注意力。優(yōu)腦儀的巔峰表現(xiàn)程式能夠幫助使用者快速調(diào)動(dòng)人的思維狀態(tài)，讓注意力高度集中，提高工作和學(xué)習(xí)效率；4、提高記憶力。該產(chǎn)品的超級(jí)學(xué)習(xí)程式可以幫助使用者繞開(kāi)思維的判斷機(jī)制，直接將聲音資料儲(chǔ)存到大腦中，特別有助于外語(yǔ)的學(xué)習(xí)效率。5、釋放學(xué)生考前壓力。其放松程式可以有效緩解考試、演講前的壓力，在平和的心態(tài)下使用者能取得更好的成績(jī)。5、提高睡眠質(zhì)量。幫助睡眠程式可以引導(dǎo)人的腦波達(dá)到睡眠時(shí)的頻率，使用者睡眠的質(zhì)量會(huì)更高。產(chǎn)品內(nèi)置23套預(yù)設(shè)程式，被分為最佳表現(xiàn)、寧?kù)o體驗(yàn)、學(xué)習(xí)階段、放松休整四類。產(chǎn)品有兩種自然音為背景音，協(xié)助使用者放松身心。我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于采用美國(guó)WisBat公司和MOTOROLA公司共同研制的專利技術(shù)，采用目前最先進(jìn)的加密技術(shù)，保密性強(qiáng)，給仿冒者形成了難以逾越的技術(shù)門(mén)檻?？墒謩?dòng)控制脈沖頻率（用戶自定義程式4套）。眼罩顏色：寶石紅/翡翠綠(Ф5)高密。脈沖聲波音調(diào)可調(diào)24種。

主持人：現(xiàn)在公司的產(chǎn)品正在面向全國(guó)推廣，你們是如何看待市場(chǎng)潛力的？

金總：在上這個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目之前，我們?cè)谀暇?所中學(xué)做了一次市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)了20000份調(diào)查問(wèn)卷，收回19500張?？偟膩?lái)看，大部分學(xué)生存在著較大的自我壓制，為了高考他們失去了很多自由，承擔(dān)著巨大的心理壓力，他們都想得到最好的成績(jī)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，同時(shí)也期盼得到身心的舒緩。通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷我們發(fā)現(xiàn)，有超過(guò)三分之二的學(xué)生選擇了“D（最好有能幫我輕松取得好成績(jī)的方法或產(chǎn)品）”，但他們對(duì)市場(chǎng)上腦開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的了解卻少得可憐。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力充滿了信心。首先，21世紀(jì)是人才至上的時(shí)代，右腦開(kāi)發(fā)已是大勢(shì)所趨。二是有大的市場(chǎng)空白，才會(huì)有大的市場(chǎng)份額。三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要少，要成第一家。四是使用人群要少，產(chǎn)品消費(fèi)有爆發(fā)空間。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也有一些相關(guān)右腦開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，價(jià)格方面有賣幾百元的、有賣幾千元的，在質(zhì)量上可以說(shuō)是良莠不齊，讓消費(fèi)者一時(shí)真假難辨。反過(guò)來(lái)這對(duì)廠家來(lái)說(shuō)也不算是壞事，畢竟市場(chǎng)上各家宣傳得多，知道它的人也會(huì)多起來(lái)。前一段時(shí)間，我們?cè)谥醒肫咛S金時(shí)間作了3個(gè)月的廣告招商，反饋還不錯(cuò)；前不久，我們?nèi)ケ本﹨⒓恿说谌龑弥袊?guó)中小投資項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)合作洽談會(huì)，參展觀眾咨詢不斷，帶去的5000份材料很快就發(fā)放光了，我們只得在當(dāng)?shù)匾宰羁斓乃俣扔旨佑×艘慌瑳](méi)想到還是不夠用，從這里就能看出人們的關(guān)注程度和市場(chǎng)上的需求存在。

主持人：目前優(yōu)腦儀的推廣程度和加盟情況如何？

金總：確切地說(shuō)，我們公司是從上半年才開(kāi)始推廣運(yùn)作的，市場(chǎng)還在繼續(xù)打。投資者只需3—5萬(wàn)元就可加盟，門(mén)檻較低，風(fēng)險(xiǎn)也小。我們的加盟政策也保證了廠商雙贏，獨(dú)到有效。包括為加盟商市場(chǎng)預(yù)熱、會(huì)議培訓(xùn)和科普培訓(xùn)、指導(dǎo)終端銷售和渠道發(fā)展以及整合資源，提供適合當(dāng)?shù)卮砩痰牟邉澅阌谕卣故袌?chǎng)；對(duì)后續(xù)的產(chǎn)品升級(jí)和投放也呈現(xiàn)階梯性，保持市場(chǎng)的前衛(wèi)狀態(tài)。我們對(duì)加盟商不僅有明確的市場(chǎng)支持和后續(xù)服務(wù)，甚至還安排專人赴現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行協(xié)助工作，并且這些支持所產(chǎn)生的費(fèi)用全部由我們承擔(dān)。另外，我們對(duì)他們的開(kāi)展情況也要不間斷地進(jìn)行回訪，隨時(shí)解決出現(xiàn)的問(wèn)題。比如山西某地代理商閆永兵，他是在電腦學(xué)校做老師的，以前從沒(méi)做過(guò)生意?？吹轿覀兊漠a(chǎn)品好，他就拿了過(guò)去。但他的銷售思路不是很到位，只是靠采用單一的在當(dāng)?shù)孛襟w做廣告攬生意，遠(yuǎn)離消費(fèi)人群，這樣只能是守株待兔，路子不寬，也做不活。當(dāng)我們通過(guò)回訪了解到這些情況后，馬上委派公司營(yíng)銷總監(jiān)和首席講師前往山西，幫助他搞市場(chǎng)調(diào)研和做一些具體的直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷策劃和市場(chǎng)方案?，F(xiàn)在公司派出的兩個(gè)人還沒(méi)有回來(lái)。加盟商中也有做得比較好的，比如，衢州的蘭常林，他在當(dāng)?shù)亻_(kāi)了一家心理咨詢室，今年11月份與我們公司達(dá)成合作協(xié)議，利用他在當(dāng)?shù)氐目蛻糍Y源優(yōu)勢(shì)以會(huì)議培訓(xùn)方式在現(xiàn)場(chǎng)搞促銷，第一節(jié)課來(lái)了50多人，第二節(jié)課來(lái)了90多人，僅僅六個(gè)小時(shí)他就在現(xiàn)場(chǎng)銷售了57臺(tái)優(yōu)腦儀。這時(shí)，他手里僅有50臺(tái)產(chǎn)品，不夠了，只好又從南京總部第二次進(jìn)貨。不久他又進(jìn)行電話回訪，了解到其中銷售出去的57臺(tái)產(chǎn)品的使用者中，有56人表示產(chǎn)品很見(jiàn)效，很好用；只有一人說(shuō)無(wú)效，經(jīng)過(guò)詢問(wèn)了解到，無(wú)效的原因原來(lái)是他操作不當(dāng)所致。至今，這位使用者還在試用當(dāng)中。我們半年來(lái)售出的產(chǎn)品到現(xiàn)在還沒(méi)有一臺(tái)發(fā)生退貨行為，盡管公司明確21天內(nèi)包換。我們公司的產(chǎn)品兩年內(nèi)若出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，任何人不需花任何費(fèi)用就可享受免費(fèi)維修。

主持人：未來(lái)公司產(chǎn)品的升級(jí)有什么具體實(shí)施步驟？

金總：優(yōu)腦儀引進(jìn)的是美國(guó)核心技術(shù)，軟件、代碼和摩托羅拉微控系統(tǒng)，是當(dāng)今世界上先進(jìn)和成熟的技術(shù)，隨著國(guó)外技術(shù)的更新，公司擁有第一個(gè)分享技術(shù)更新成果的待遇?，F(xiàn)在公司的產(chǎn)品類型分為4種。一是學(xué)生型—激活右腦，觸發(fā)深層記憶；二是商務(wù)型—身心放松，緩解壓力，恢復(fù)精神；三是老年型—誘導(dǎo)深度睡眠，提高睡眠質(zhì)量；四是女性專用型—緩解壓力，改善睡眠，安靜心情。每款機(jī)器顏色根據(jù)不同類型而設(shè)定，美觀小巧，裝飾精美。今后我們將開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，客戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)就可以提出更新要求，隨時(shí)調(diào)整各類需求的設(shè)置，一朝擁有，終身受益。

主持人：是否能談?wù)勀慕?jīng)歷和您打造的團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)理念是什么？

金總：我于1995年去日本先鋒公司做音響技術(shù)工作，又先后在青島香港和記電業(yè)集團(tuán)、南京斯威特公司工作過(guò)；1997年在北京臺(tái)聯(lián)通訊有限公司任技術(shù)部經(jīng)理。2004年成立慧唯公司。可以說(shuō)我大部分時(shí)間從事的是電子行業(yè)，我個(gè)人的經(jīng)營(yíng)理念就是打造精英團(tuán)隊(duì)和引進(jìn)人才。公司的管理人員資質(zhì)都很高，招商部經(jīng)理武曉峰，是中國(guó)政法大學(xué)法律系畢業(yè)的；副經(jīng)理樂(lè)俊兵原來(lái)是江蘇匯豐投資總裁助理；平面設(shè)計(jì)師是從新華電腦學(xué)校按1∶300的比例錄取的；講師季蘭英是揚(yáng)州教育科學(xué)與技術(shù)學(xué)院畢業(yè)的；公司營(yíng)銷總監(jiān)是南京財(cái)大畢業(yè)的。團(tuán)隊(duì)平均年齡28歲，平均工作年限5年。只有具備了高素質(zhì)的人才，公司才能站得高看得遠(yuǎn)，才能走在科技發(fā)展的最前沿。

公司的經(jīng)營(yíng)理念就是“以高科技產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)，以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)精神服務(wù)客戶”。公司始終堅(jiān)持以誠(chéng)為本，攜手共贏，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，充分發(fā)揮各自的資質(zhì)和潛在的資源優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)展“大腦開(kāi)發(fā)”事業(yè)，我們將與各地加盟商建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系，與各地加盟商同命運(yùn)，共發(fā)展，齊輝煌！

地址：210037江蘇省南京市鼓樓區(qū)中央路417號(hào)先鋒廣場(chǎng)1124室

電話：025-58841984

聯(lián)系人：欒曉霞

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