進休閑場所　軟陶小店借地生財

焉　蕭

低風(fēng)險加盟 2000元輕松做老板

給誰打工不如給自己打工，張燕的這個念頭越來越強烈。

她原是一家外資企業(yè)的秘書，隨著年紀增大，外企的工作壓力也越來越大了。一個偶然的機會，她接觸并喜歡上了軟陶，萌生了自己創(chuàng)業(yè)的想法。之后，張小姐開始對軟陶市場進行了深入了解。

軟陶是什么東西呢？

軟陶又叫彩陶，也有人稱燒烤粘土。19世紀，德國雕塑家創(chuàng)造出這種材料，它具有高度延展性和可塑性，充分滿足人類的創(chuàng)造欲望，你可以隨心所欲地玩揉、捏塑或排列組合，隨意搭配顏色，用普通家用烤箱烘烤10分鐘即可定型。只要你的想象力夠豐富，你就可以變化出各種精美的項鏈、戒指、可愛的手機鏈、嬌艷的玫瑰花等。軟陶很快便風(fēng)靡了整個歐美地區(qū)。它多變的特性，立刻又成為啟發(fā)創(chuàng)造思考、培養(yǎng)文化氣質(zhì)的教材。直到今天，軟陶仍是手工藝界DIY族的最愛。

通俗地講，它是一種土，是一種可以雕塑成形的土，是一種必須放進烤箱烘烤成形的不同顏色的土，可以聚合、塑造成各種千變?nèi)f化的圖樣和形狀。它摸起來很像橡皮泥，但是顏色更鮮亮，且無毒無味。軟陶延展性、可塑性俱佳，制作時不粘手、而且還有一種特有的柔和。

現(xiàn)在，軟陶在北京、上海等各大城市已經(jīng)開始流行，并擁有了一批年輕而時尚的顧客。現(xiàn)有生產(chǎn)軟陶的廠家很多，產(chǎn)品也五花八門。張燕雖然在外企工作多年，但積蓄并不多，而大多數(shù)的廠家加盟費都較高，動輒數(shù)萬元。怎樣才能做到花最少的錢辦最大的事呢？

張燕最后發(fā)現(xiàn)了“陶相隨”?！疤障嚯S”是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的一流軟陶供應(yīng)商，不僅從事軟陶泥的研制開發(fā)，并且在產(chǎn)品研發(fā)上投入很大，不僅有首飾、汽車掛飾、包飾、公仔、名片夾等，還有很多國內(nèi)唯一的軟陶工藝品，如壁畫、花瓶、燭臺等，深受廣大消費者的喜愛。

最讓張小姐驚喜的是，陶相隨推出的“2000元幫你實現(xiàn)老板夢”活動。這個活動主要是針對年輕人現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)資金較少而推出的。此外，陶相隨還附送一份“軟陶創(chuàng)業(yè)大禮包”，并對加盟店不限次數(shù)不限人數(shù)進行技術(shù)和經(jīng)營培訓(xùn)。

隨著對陶相隨的深入了解，張小姐初步?jīng)Q定加入陶相隨的這一活動。為了保險起見，她去了陶相隨在北京的工廠，在陶相隨工作人員的帶領(lǐng)下，一一參觀了生產(chǎn)和制作車間。一番詳細的考察后，張小姐最終決定參加陶相隨的加盟。決定了廠商，張小姐接受了陶相隨的專業(yè)培訓(xùn)，并開始了一系列的開店活動。

從最初的選址，到最后小店的開業(yè)，張小姐是跑斷了腿，終于在一家中檔商場里找到了比較合適的位置，但面積很小，只有6平方米。小店雖小，卻五臟俱全。小店用粉色裝飾，透明玻璃的貨架上擺著各式各樣的工藝品，很是搶眼。旁邊的角落開辟出一個方桌的位置，作為軟陶愛好者DIY的地方。整個布置大致花費1000元左右。制作軟陶的工具很簡單，一套軟陶工具，一臺烘烤用的家用烤箱足矣。軟陶泥和其他工藝品直接由陶相隨供應(yīng)，并隨時根據(jù)顧客需求進行補貨。

主動開拓市場 店內(nèi)店外兩手抓

怎樣開辟終端客戶？在什么點子上做文章？張燕緊緊抓住了該項目的特色——顧客自己動手制作過程中的樂趣這一點。軟陶的制作樂趣與一般的DIY項目不同，它的展現(xiàn)是立體的，想象力的創(chuàng)作空間是全方位的。為了激發(fā)顧客的想象力，她把自己的一些作品和優(yōu)秀的顧客作品擺滿了展示柜，微觀的農(nóng)家院、可愛的小動物、夸張的人物造型、逼真的花束……讓人一見就忍不住放飛想象的翅膀，自己也要捏出個精彩的作品來。軟陶制作很容易上手，沒有手工水平的限制，這大大激發(fā)了顧客的創(chuàng)作樂趣。很多顧客樂此不疲，捏了一次后就成了小店的?？汀?/p>

除了店內(nèi)的銷售渠道外，根據(jù)項目的特色，張燕還在總部的指導(dǎo)下，開辟了兩條店外渠道。

一個就是與學(xué)校合作。她通過聯(lián)系一些中、小學(xué)以及大學(xué)，給他們開展軟陶手工藝制作課程，使他們了解軟陶，對軟陶工藝產(chǎn)生興趣，最終使學(xué)校和個人都成為她的終端客戶。再一個就是休閑娛樂場所。人們?nèi)タХ鹊辍⒉枳褪呛群葨|西，聽聽音樂、聊聊天，而張燕把軟陶制作引入了這些場所，讓這些喜歡時尚浪漫的年輕人也可以在休閑之余用自己的靈感創(chuàng)作。這兩個市場現(xiàn)在經(jīng)營得都不錯。

現(xiàn)在，她開始思索小店的下一步方向，決定把鄰近的店鋪租下，擴大店鋪規(guī)模，并申請成為陶相隨的成品加盟商。這樣就可以更多的引進陶相隨的新產(chǎn)品，并以更優(yōu)惠的價格進行工藝品的銷售了。

點評：主人公的成功有3個必不可少的因素：小本投資（2000元加盟）+項目優(yōu)勢（DIY時尚創(chuàng)意）+多渠道開拓終端。小本投資確保了她的低風(fēng)險，讓她有足夠的時間去積累經(jīng)驗，慢慢做大；加盟者選擇總部，怕就怕入錯行、嫁錯郎，而軟陶的項目優(yōu)勢是她能夠贏得市場、取得成功基石；她能靈活應(yīng)對市場，不局限于店內(nèi)，而是多渠道開拓終端，這是加盟者最為可貴的精神。

[總部簡介]：陶相隨軟陶工作室成立于2004年5月，以經(jīng)營軟陶產(chǎn)品為主，專業(yè)從事軟陶產(chǎn)品工藝設(shè)計、制作和銷售。相繼開發(fā)制作軟陶壁畫、軟陶花瓶、軟陶首飾等一千多種產(chǎn)品，成為工藝禮品行業(yè)中的新亮點。創(chuàng)業(yè)者可以專賣店加盟或區(qū)域代理的模式加入陶相隨。

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