低產(chǎn)業(yè)集中度企業(yè)的突圍途徑

行業(yè)集中度一般指行業(yè)內(nèi)排名前幾位的品牌其銷量累加所占總量的比例。一般而言，高市場集中度意味著行業(yè)已進入成熟期并處于寡頭壟斷階段，業(yè)內(nèi)市場機會已經(jīng)很少；中市場集中度意味著行業(yè)在發(fā)展變化，業(yè)內(nèi)競爭激烈，品牌處于從分散到集中的途中，行業(yè)正處于壟斷競爭階段，此時對強勢品牌是一次機會，對普通品牌而言，則可能是威脅；在低市場集中度行業(yè)中，大中小各類企業(yè)面臨的機會相對較多，但環(huán)境比較錯綜復(fù)雜，企業(yè)必須仔細(xì)分析低市場集中度行業(yè)的環(huán)境，深入分析造成各品牌市場份額低下的原因，結(jié)合自身優(yōu)勢，才可能從中找出真正的市場機會。

低產(chǎn)業(yè)集中度行業(yè)中的企業(yè)如何從這種混亂的拼殺中殺出一條血路，成功地實現(xiàn)突圍，迅速成為行業(yè)知名品牌甚至領(lǐng)導(dǎo)品牌呢？

通過商業(yè)模式創(chuàng)新進行突圍制勝

品牌是有形的手，商業(yè)模式是無形的手。商業(yè)模式是一個企業(yè)創(chuàng)造價值的核心邏輯，價值內(nèi)涵不僅僅是創(chuàng)造利潤，還包括為客戶、員工、合作伙伴、股東提供的價值，在此基礎(chǔ)上形成的企業(yè)競爭力與持續(xù)發(fā)展力。

通過供應(yīng)鏈重組進行突圍制勝

供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N在上游供應(yīng)商、制造商、渠道商、終端、顧客之間創(chuàng)造價值與重組價值的方法與工具。供應(yīng)鏈越長越擴散，就越要求供應(yīng)鏈上的不同類型的企業(yè)采取同樣的標(biāo)準(zhǔn)，好讓每個供應(yīng)鏈的每個環(huán)節(jié)都能一環(huán)扣一環(huán)地毫無摩擦、毫無損耗地循環(huán)往復(fù)地進行下去。水平式地互創(chuàng)價值是供應(yīng)鏈的核心內(nèi)容。

通過渠道變革進行突圍制勝

渠道為王，渠道不但是競爭對手之間相互展開激烈爭奪的陣地，在制造商與分銷商之間也存在。

現(xiàn)代的競爭就是利益集團和合作團隊的競爭，只有跟合作伙伴一起合作逐步在統(tǒng)一品牌的指導(dǎo)下，進行渠道的變革和資源的有效組合，這樣的話，反過來又會促進和推進品牌的升級和提升。

通過終端創(chuàng)新進行突圍制勝

終端是品牌的載體，產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費者手中要經(jīng)過許多環(huán)節(jié)，僅從市場角度就涉及到品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、銷售模式、價格體系、傳播策略等等。但是消費者能夠接觸到和看到的只有終端，終端形象是由產(chǎn)品的競銷力與擺放、導(dǎo)購員的銷售能力與服務(wù)、店子的知名度與綜合實力以及店面的裝修、布置與生動化等反映出來給顧客的綜合印象。一般低集中度行業(yè)的企業(yè)在高空的、線上的宣傳推廣力度不夠，在此情況下，可以通過終端的創(chuàng)新來實現(xiàn)品牌突圍。

通過長尾理論進行突圍制勝

繼“藍海戰(zhàn)略”之后，一種新的理論“長尾理論”又開始流行。如果說，藍海戰(zhàn)略講的是回避同質(zhì)化、低利潤的“紅?！?，進入差異化、低成本的“藍?！保荒敲纯梢哉f，長尾理論講的是它的續(xù)篇：通過創(chuàng)意和網(wǎng)絡(luò)，進入個性化生產(chǎn)的“藍?！??！伴L尾理論”是將原先不怎么被重視的那80%非關(guān)鍵的市場和低收益客戶等用新技術(shù)串起來進行個性化定制來滿足他們的需求，“積少成多，涓涓細(xì)流，匯聚成河”。許許多多的小眾市場聚合在一起就成了一個龐大的市場。