針對(duì)目標(biāo)讀者推銷(xiāo)雜志月賺五千元

王永利(013793502229)天資聰穎，思維敏捷，一直想找份有創(chuàng)造性的工作來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。但輾轉(zhuǎn)兩年之后，他還是聽(tīng)從了父母的建議：在沒(méi)有找到稱(chēng)心如意的工作之前，先去父親的一個(gè)朋友開(kāi)的報(bào)刊店打工。

王永利去后不久，老板接下了一份新創(chuàng)刊的都市生活周刊。由于沒(méi)有此類(lèi)報(bào)刊的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，因此，在拿到周刊后，老板只是按步就班地分發(fā)給幾個(gè)書(shū)店、報(bào)攤銷(xiāo)售。由于現(xiàn)在的報(bào)刊品種太多，內(nèi)容大同小異，因此傳統(tǒng)的開(kāi)店擺攤、等客上門(mén)的銷(xiāo)售方式已很難推動(dòng)新刊的發(fā)行。許多剛創(chuàng)刊的好雜志湮沒(méi)于浩如煙海的刊林中，甚至沒(méi)機(jī)會(huì)被讀者瞅上一眼，就被當(dāng)成了滯銷(xiāo)產(chǎn)品打包退貨。這種狀況，已成為眾多雜志社和發(fā)行商的切膚之痛。王永利也只能眼睜睜地看著那份漂亮的周刊遭人冷落。難道真就沒(méi)有一點(diǎn)辦法了嗎?

平時(shí)好動(dòng)腦筋的王永利忽然靈機(jī)一動(dòng)：既然坐等不成，何不主動(dòng)出擊?于是，他從店里拿了一摞周刊，騎上自行車(chē)當(dāng)起了“馬路游擊隊(duì)”。開(kāi)始幾天的銷(xiāo)售情況只是略好于蹲店銷(xiāo)售，并無(wú)明顯起色。一天上午十點(diǎn)左右，他路過(guò)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)時(shí)，抱著試試看的想法走了進(jìn)去。此時(shí)的市場(chǎng)內(nèi)顧客并不多，許多閑得無(wú)聊的攤主對(duì)王永利的周刊很是歡迎，不一會(huì)兒，他便賣(mài)出了30多份。這可是平時(shí)店里一整天的零售量!大喜過(guò)望的王永利第二天一大早又來(lái)到了該市場(chǎng)，孰料，這次與前一天的情況完全不同——市場(chǎng)內(nèi)雖然人頭攢動(dòng)，但攤主們個(gè)個(gè)忙得不亦樂(lè)乎，哪兒還有時(shí)間看他的周刊!結(jié)果，他只賣(mài)了不到10份周刊。相同的地點(diǎn)，相同的讀者群體、為何兩次的銷(xiāo)售情況有如此大的差異？在排除了幾乎所有的失敗因素之后，他突然想到了時(shí)間段：第一次去時(shí)，大家正閑得無(wú)聊，自然有買(mǎi)報(bào)刊閱讀、消遣的需求；而第二次，都在忙著做生意掙錢(qián)，哪還有時(shí)間去看他的報(bào)刊?

找準(zhǔn)了問(wèn)題后，第三天，王永利又是十點(diǎn)左右來(lái)到了該市場(chǎng)，果然不出所料，這次又賣(mài)出了幾十份周刊。找到了銷(xiāo)售竅門(mén)和渠道的王永利，在接下來(lái)的一個(gè)月內(nèi)，跑遍了市內(nèi)幾乎所有的各類(lèi)大小市場(chǎng)，他一天的銷(xiāo)售量甚至達(dá)到過(guò)300份!時(shí)間一長(zhǎng)，王永利和他的大部分讀者已十分熟悉，也就有了相對(duì)固定的讀者群體。王永利又開(kāi)始不滿足于現(xiàn)有的成績(jī)，他開(kāi)始籌劃更大的發(fā)展空間。

一天，王永利無(wú)意中在《新財(cái)路》雜志上看到一篇文章，引起了他極大的興趣：該雜志社下屬的三原色期刊發(fā)行中心，在以超低價(jià)格批發(fā)經(jīng)營(yíng)其他期刊的同時(shí)，為了進(jìn)一步擴(kuò)大《新財(cái)路》的發(fā)行渠道及發(fā)行量，以1元1本的超低價(jià)格，在全國(guó)范圍內(nèi)招募雜志發(fā)行人員。見(jiàn)此消息，王永利如獲至寶，馬上給《新財(cái)路》發(fā)行部匯去200元，訂購(gòu)了200冊(cè)最新一期的雜志。當(dāng)月20號(hào)，王永利收到了下期的《新財(cái)路》。推銷(xiāo)之前，他先作了一番市場(chǎng)分析，《新財(cái)路》以“小開(kāi)本大容量，小生意大財(cái)富”為辦刊宗旨，主要讀者對(duì)象是中小投資者和打工創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)群體密集的地方，就是最適合的市場(chǎng)。

第二天，王永利帶著50冊(cè)《新財(cái)路》來(lái)到了市內(nèi)的商業(yè)街——盛隆街，這里沿街兩側(cè)有數(shù)百家店面，他決定逐一登門(mén)。這些小老板們平常忙于生意，很少有時(shí)間去書(shū)報(bào)攤、但做為商人他們又很清楚經(jīng)濟(jì)信息的重要性，《新財(cái)路》里面的“精彩賺錢(qián)路”、“投資顧問(wèn)室”、“商情快遞車(chē)”等欄目，正好可以滿足他們了解市場(chǎng)、尋找商機(jī)的需求，況且每?jī)?cè)3元的定價(jià)對(duì)他們來(lái)說(shuō)幾乎不算是錢(qián)。這樣僅僅跑了80余戶，王永利帶的50冊(cè)雜志便被換成了150元錢(qián)。每?jī)?cè)進(jìn)價(jià)l元，贏利2元，兩個(gè)小時(shí)里他便純賺了100元!在為別人疏通財(cái)路的同時(shí)，王永利自己的新財(cái)路也就此展開(kāi)，明確目標(biāo)，有的放矢。接下來(lái)的推銷(xiāo)便十分簡(jiǎn)單了。等200冊(cè)雜志全部賣(mài)完，王永利毫不猶豫地把這些錢(qián)全部匯給了《新財(cái)路》發(fā)行部。于是，600冊(cè)、1000冊(cè)、1500冊(cè)……王永利的發(fā)行量持續(xù)增長(zhǎng)。恰在此時(shí)，《新財(cái)路》又全國(guó)率先推出了“期期有驚喜，月月3萬(wàn)元”活動(dòng)，讀者花3元錢(qián)購(gòu)買(mǎi)1本《新財(cái)路》。即可獲得3萬(wàn)元的優(yōu)惠券，憑此券在全國(guó)各地買(mǎi)產(chǎn)品、學(xué)技術(shù)，可享受100—3000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。這更加吸引了那些小生意人和初創(chuàng)業(yè)者，不等王永利上門(mén)推銷(xiāo)，他們便打來(lái)電話要求“送貨”了。越做越順的王永利趁勢(shì)擴(kuò)大了銷(xiāo)售范圍和經(jīng)營(yíng)品種。向中學(xué)生推銷(xiāo)《慧語(yǔ)》、《非?？蓸?lè)》，向女性讀者推銷(xiāo)《飄》、《女人愛(ài)》，向打工族推銷(xiāo)《打工文摘》、《商界故事》、《驚險(xiǎn)故事》……

憑著這種細(xì)分讀者、定向銷(xiāo)售、上門(mén)服務(wù)的發(fā)行辦法，王永利連戰(zhàn)連勝，屢獲成功。他也由原來(lái)的單槍匹馬，發(fā)展到擁有一支20多人的發(fā)行隊(duì)伍。隨著報(bào)刊征訂季節(jié)的來(lái)臨，王永利還準(zhǔn)備招募更多的發(fā)行骨干，在上門(mén)零售的同時(shí)，進(jìn)行半年、全年的雜志預(yù)訂，變短期利益為長(zhǎng)期利益，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營(yíng)成果!

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