從清潔女工到百萬富姐：康旺變茶杯成就創(chuàng)富夢想

關(guān)注細(xì)節(jié) 小小紙杯隱藏另類商機

2001年，邱艷和丈夫雙雙從湖南長沙一家機械廠下崗了，拿著每人1萬元的補償金，幾近不惑之年的他們欲哭無淚，她一無學(xué)歷，二無技術(shù)，加上年紀(jì)也不小了，許多單位都對她無情地關(guān)上了大門。辛苦奔波了一個多月后，邱艷終于在朋友的幫助下在一家公司謀得一份清潔的工作。

那是2002年5月的一天，邱艷正要打掃女洗手間，突然聽到里面?zhèn)鱽硪魂噰聡碌目蘼?，推門一看，原來是總經(jīng)理的秘書小李。邱艷關(guān)切地問：“小李，怎么了？發(fā)生什么事了?”“邱姐，我好冤枉啊!剛才來了兩位客人，我給他們和王總每人倒了一杯茶，誰知王總喝茶時不小心粘了一片茶葉在牙齒上，他只顧著說笑，根本沒發(fā)覺，引得那兩個人偷笑不止。后來，客人走了，他才發(fā)現(xiàn)，就把火發(fā)在了我身上。說我準(zhǔn)備的茶葉太碎，不好喝，而且喝來喝去總是那一個品種，客人連個選擇的機會都沒有，影響了公司形象。王總說得也有道理，可我有什么辦法啊。陶瓷杯很多人嫌臟，只能用一次性紙杯來沏茶，紙杯沒有蓋，茶葉不容易泡開，當(dāng)然不好喝。還有新茶葉不容易保存，我總不能每一種都買來供客人選吧。最可氣的是，喝茶難免粘到茶葉，我能怎么辦，難不成把杯子里的茶葉藏起來嗎？……”

晚上回到家，邱艷還在想著小李的話，突然靈機一動，對啊，把茶葉藏起來，所有問題不就都迎刃而解了嗎?只是這么小、這么薄的杯子茶葉能藏在哪兒呢?她拿來—個紙杯和一個帶茶葉濾網(wǎng)的水杯仔細(xì)對比、翻看，終于發(fā)現(xiàn)了門道——藏在杯底，用—張濾紙把茶葉壓在杯底，不讓它們跑出來，不就可以了嗎?邱艷立刻將這個點子告訴丈夫，讓丈夫幫他設(shè)計一臺專用設(shè)備，丈夫吃驚地問：“我沒聽錯吧，就為了這么個小杯子，還要專門開發(fā)一臺設(shè)備，值得嗎?”是啊，值得嗎？邱艷心里也沒底。

回家創(chuàng)業(yè) 清潔女工變身商界女杰

為了驗證自己的想法，邱艷特地做了一下市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)市面上還沒有這種紙杯，一些賣紙杯的老板甚至央求她找到貨源后也通知他們一聲。她還將電話打去幾家企事業(yè)單位，結(jié)果對方都對這種可以把茶葉隱藏起來的紙杯充滿興趣，有五家公司當(dāng)時就下了訂單，最少的都要500個。邱艷興奮不已，馬上將調(diào)查結(jié)果告訴丈夫，丈夫答應(yīng)她找廠里的工程師一起研究一下。

2002年8月，邱艷盼望已久的變茶杯專用設(shè)備終于研制成功了。該設(shè)備采用高溫?zé)釅涸?，利用專門的茶葉濾紙將茶葉壓在紙杯底部，巧妙地實現(xiàn)了茶葉“隱形”。另外，高溫?zé)釅哼€能對產(chǎn)品進(jìn)行殺菌消毒，增加了飲用安全性。與傳統(tǒng)紙杯相比，“變茶杯”使喝茶變得更加方便、輕松和快樂。她特地為康旺變茶杯機榮獲國家專利《專利申請?zhí)枺?00630048972，4)。

由于該設(shè)備占地只有1平方米，使用220V的家用電源即可，兩個人就能操作，每小時耗電僅0．1度，日產(chǎn)8000—10000只，產(chǎn)品合格率高達(dá)100％，特別適合家庭作業(yè)，邱艷當(dāng)即決定辭職回家辦個小型加工廠。想到紙杯不同于其他產(chǎn)品，直接關(guān)系著使用者的身體健康，邱艷堅持選用最好、最衛(wèi)生的原材料。其中，成品紙杯采用的是符合國家食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的100％原木槳環(huán)保紙杯，茶葉濾紙采用的是經(jīng)紫外線殺菌、消毒的袋泡茶紙，茶葉則是正規(guī)廠家生產(chǎn)的高級茶葉，有龍井、毛尖、人參烏龍、鐵觀音、普洱、茉莉花茶等十幾個品種。她還特地將產(chǎn)品送到質(zhì)檢部門和衛(wèi)生部門進(jìn)行權(quán)威檢測，順利取得了質(zhì)量檢驗證書和衛(wèi)生許可證書。 —位朋友聽了她的做法后，取笑她犯傻氣：“別人做生意都想方設(shè)法降低生產(chǎn)成本，你倒好，故意往上加，這得少賺多少錢啊，像你這么善良，根本不適合經(jīng)商?！睂τ谂笥训牟焕斫?，邱艷一笑置之，仍舊按照自己的想法去做。

也正因為如此，她對自己的產(chǎn)品信心十足，在市場推廣方面，采取了“先免費試用，滿意后再下訂單”的銷售方法。邱艷相信市場一定有反饋，可沒想到反饋竟然如此熱烈，訂貨電話此起彼伏，最后一算，不到一個星期，她發(fā)放資料的50家單位中有42家都選擇了變茶杯，首批訂貨總量就突破了20000只。

變茶杯的優(yōu)勢顯而易見，加上邱艷嚴(yán)把品質(zhì)和信譽關(guān)，很快受到消費者的認(rèn)可，就這樣新客戶變成老客戶，老客戶又帶來新客戶，使她的生意順利步入良性循環(huán)。一年后，她的固定客戶已達(dá)到100多家，月平均銷量高達(dá)40萬只。除去水電、人工、工商稅務(wù)等費用，邱艷每月的純利潤都有20000多元。昔日的下崗女工、清潔工在短短一年多時間里，一躍而為人人敬佩的商界女杰。

真情無價 變茶杯掀起家庭創(chuàng)業(yè)熱潮

就在邱艷的生意一路順風(fēng)順?biāo)粩喟l(fā)展壯大時，一次與朋友的意外相遇改變了她事業(yè)發(fā)展的軌跡。

那是2003年國慶節(jié)，邱艷一家開車到商場購物。發(fā)現(xiàn)是自己以前在工廠里同班同組的好朋友宋輝在給商場看車。邱艷的心久久不能平靜，腦海中時常浮現(xiàn)她那因風(fēng)吹日曬而過早衰老的臉龐。變茶杯我能做，宋輝也能做，反正這么大的市場我一個人也做不完，不如幫她一把。邱艷將這一想法告訴了丈夫，得到丈夫的大力支持，他馬上給宋輝準(zhǔn)備了一臺設(shè)備，夫妻二人親自送到了她的家里。聽邱艷說明來意后，宋輝感動得淚如雨下：“這……這讓我怎么感謝你們啊。這臺機器多少錢?你們等一下，我馬上去銀行取錢?！薄八谓?，不用了，你跟我客氣什么?”宋輝堅持一定要付錢，邱艷沒辦法，只得答應(yīng)她賺到錢后再給也不遲。邱艷還將自己做市場的經(jīng)驗毫無保留、一一講給宋輝聽，只希望她能盡快度過難關(guān)。在邱艷的大力幫助下，宋輝的家庭制杯廠順利開了起來，第一個月就賺了6000多元，比她看車半年的工資還高。

繼宋輝以后，不斷有下崗職工找到邱艷，也想做變茶杯生意。只要看到生活確實有困難的，她都熱心相助，兩年里，斷斷續(xù)續(xù)扶植了20多個家庭制杯廠。為了讓自己辛辛苦苦開創(chuàng)的專利能夠幫助更多的人，邱艷決定規(guī)范市場競爭秩序，她掛靠了長沙留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園里一家在招商方面經(jīng)驗豐富、信譽好的公司——長沙康旺公司，公司幫她注冊了“康旺”的商標(biāo)，并申請了專利，制定了一整套營銷策略，幫助加盟商開拓全國市場，并真正做到加盟一家，成功一家。同時實行嚴(yán)格的區(qū)域保護，保障加盟商的利潤空間。

邱艷的舉動很快轟動了國內(nèi)中小投資界。2006年9月21日，北京人民大會堂，第四屆中國民企創(chuàng)新致富項目暨招商引資洽談會正在舉行。許多實用新型專利、發(fā)明專利及新、奇、特產(chǎn)品進(jìn)行展示、推廣及轉(zhuǎn)讓。還有特許經(jīng)營、加盟連鎖項目推廣合作以及新產(chǎn)品新技術(shù)尋求招商、合作、代理。也就是在洽談會上，由于“康旺變茶杯”這個項目投資小，風(fēng)險低，操作簡單，年利十幾萬元，被《現(xiàn)代營銷》、《致富時代》、《生意經(jīng)》、《新財路》等多家媒體爭相報道，聯(lián)合評為“2006年家庭創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀推薦項目”。越來越多的下崗職工、家庭婦女、農(nóng)民工和第二職業(yè)者慕名來到長沙，爭相加盟。截至目前，邱艷已在全國發(fā)展了100多位加盟商，同時還與多家茶廠、食品廠達(dá)成了技術(shù)合作。 而長沙康旺公司良好的信譽，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。一流的服務(wù)，連年被市工商管理部門評為“重合同守信用”企業(yè)，以及“先進(jìn)民營”企業(yè)、“AAA級誠信”企業(yè)稱號。 盡管遭遇過一些合作伙伴的背叛，邱艷仍然以善良之心面對生活，尤其對下崗職工格外照顧，制定了更加優(yōu)惠的加盟政策。下一步，她打算進(jìn)—步完善已有技術(shù)，開發(fā)果汁杯、咖啡杯等新產(chǎn)品，為那些苦苦尋覓創(chuàng)業(yè)商機的小本投資者提供更多理想的創(chuàng)業(yè)平臺。

對話

普通投資者如何投資變茶杯

康旺變茶杯自投放市場以來．受到廣大用戶的一致好評。每天咨詢申請和辦理加盟者絡(luò)繹不絕。眾多媒體應(yīng)廣大加盟者要求．?？稍L長沙康旺公司變茶杯項目總經(jīng)理邱艷．邱總接受了記者的采訪并就普通投資者如何投資變茶杯詳細(xì)回答了記者提問。

記者：邱總，您一直強調(diào)變茶杯是一個新興行業(yè)，請問您研制的康旺變茶杯機產(chǎn)品新在哪里?

邱艷：在研究“康旺”變茶杯機之前，我們經(jīng)過廣泛深入的市場調(diào)研，設(shè)計了產(chǎn)品的獨特之處：“康旺”變茶杯機有4大優(yōu)點：1、微電腦全程恒溫控制，解決了同類產(chǎn)品因溫度過高而產(chǎn)生的破損12、采用不銹鋼材質(zhì)，符合食品機械的衛(wèi)生要求。3、加熱部分進(jìn)行改造，降低了40％耗電成本。4、一次性成型，只要倒上水就可品到西湖龍井、信陽毛尖等10大名茶，真正做到加盟一家，成功一家。

記者：邱總，您所在的公司提供變茶杯，還提供變茶杯的生產(chǎn)設(shè)備。能具體介紹一些詳細(xì)情況嗎?

邱艷：為了讓投資者盡快切入市場，讓變茶杯在市場上占有一席之地，投資者可收獲投資回報。我們既可向投資者提供變茶杯的成品樣品，也可向投資者提供制作變茶杯的各種精美紙杯半成品。

變茶杯機是制作變茶杯的必須設(shè)備，我公司是變茶杯機的專業(yè)制造商，有一批專門的技術(shù)人才負(fù)責(zé)設(shè)計制造變茶杯機。能提供Kw系列變茶杯機。特別是針對小型創(chuàng)業(yè)者，這種變茶杯機操作簡單，性能可靠，價格低廉。單機生產(chǎn)場地僅需要3-4平方米，日產(chǎn)茶紙杯可達(dá)8干到2萬只。耗電僅為3度。此款變茶杯機不失為有志投資變茶杯創(chuàng)業(yè)者的首選設(shè)備。

記者：邱總，公司對加盟商設(shè)置代理條件了嗎?

邱艷：中小企業(yè)，上班族的第二職業(yè)、下崗職工，家庭婦女、待業(yè)青錯阿以加盟作代理商，也適合企事業(yè)單位生產(chǎn)，茶廠、飲料廠的投資熱門項目。對于加盟的代理商，應(yīng)該做到：1、認(rèn)同“變茶杯”產(chǎn)品的市場潛力和前景。對開拓本地市場有充足的信心和熱情。2、具備良好銷售渠道。3、具備良好信譽，有一定投資能力。4、具備一定的銷售能力。

記者：邱總，變茶杯的生產(chǎn)加盟風(fēng)險大嗎?

邱艷：為讓生產(chǎn)加盟商以最小的投入換取最大的回報，公司針對剛接觸茶紙杯這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人士，提供如下零風(fēng)險加盟方式，具體情況如下：

“變茶杯”項目既適用于家庭式工廠生產(chǎn)，也適合企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)。生產(chǎn)和銷售各1人便可啟動該項目。接產(chǎn)者僅須向公司交納生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)轉(zhuǎn)讓費用2980元，便可獲得1套“變茶杯”生產(chǎn)設(shè)備，免費學(xué)會“變茶杯”生產(chǎn)技術(shù)。公司還向接產(chǎn)者免費贈送技術(shù)光盤，內(nèi)容含生產(chǎn)工藝流程、設(shè)備使用須知、生產(chǎn)用料購進(jìn)渠道、產(chǎn)品營銷方案等。

至于風(fēng)險，我們作了如下考慮：

1、由于有小額試銷，風(fēng)險幾乎控制在幾百元以內(nèi)，如果我們告訴您零風(fēng)險是不負(fù)責(zé)任的行為。2、不需廣告投入，不需租用辦公場所，運作費用極低。3、沒有競爭品牌，不需進(jìn)場費，上架費，促銷費……等等。

記者：邱總，對于生產(chǎn)加盟商，公司有哪些優(yōu)厚條件來扶持生產(chǎn)加盟商?

邱艷：對于生產(chǎn)加盟商，公司會大力進(jìn)行扶持，讓我們享受到公司的優(yōu)厚條件：

1、以區(qū)域城市為單位，加盟商享受所在城市的經(jīng)營權(quán)的唯—性。

2、在收到貨開始，公司保護當(dāng)?shù)厥袌霆毤医?jīng)營權(quán)限為三個月，期滿后加盟商具有簽定獨家代理的優(yōu)先權(quán)。生產(chǎn)出產(chǎn)品后不要急于進(jìn)行推銷，首先，考慮你的現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)資源和人脈關(guān)系。建議首次推銷以熟悉的網(wǎng)絡(luò)資源為主，這種方式成功率在90％以上，因為物美價廉又經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品，誰不愿意接受呢!

變茶杯市場采用區(qū)域加盟負(fù)責(zé)制，簽定加盟合同，原則上對一個加盟商只授權(quán)為其最具優(yōu)勢的一個城市加盟權(quán)，以確保加盟商的資源優(yōu)勢得到最大的發(fā)揮；讓加盟商有充分的獨立操作權(quán)。如果加盟商有特別的優(yōu)勢或充足的相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗，根據(jù)加盟后的表現(xiàn)，可考慮擴大加盟授權(quán)區(qū)域。

市場是檢驗產(chǎn)品最好的平臺，為了讓投資者更詳細(xì)了解產(chǎn)品及市場情況以便更好把握自己的投資方向。投資者可根據(jù)實際情況可以先行購買變茶杯樣品試銷接觸市場后再加盟公司。

鏈接

變茶杯生產(chǎn)投資方案

一、市場前景

當(dāng)今，一次性紙杯已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ?、工作待客乃至自用的不可或缺的日用品。但是，隨著人們需求多樣化程度的加深以及品味的提高，普通的一次性紙杯已逐漸顯現(xiàn)出了它的不足。例如使用一次性紙杯沏茶時，既有添加茶葉的繁瑣過程，又難以將茶葉泡開；茶杯上漂浮的茶葉既不美觀，也給飲用者帶來不便。

隨著人們衛(wèi)生環(huán)保意識的增強，越來越多的人不愿與他人共用沏茶杯具，同時也不希望看到沏茶者手取茶葉沏茶。另外，由于儲藏不便，很多有接待任務(wù)的公司單位和一般家庭僅存放有一兩種茶葉，這也遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了客人的不同口感和品位需求。

二、變茶杯機加工設(shè)備：

康旺公司在變茶杯生產(chǎn)過程中，充分吸收國內(nèi)同類產(chǎn)品的優(yōu)勢，不斷改進(jìn)創(chuàng)新，獨家最新自主研制開發(fā)變茶杯加工設(shè)備，型號為：KW--I型、KW--II型、KW--III型，是公司獨家研發(fā)產(chǎn)品，極大提高生產(chǎn)效率，班產(chǎn)(10小時)20000只。加工設(shè)備操作簡單、占地面積小、采用半自動化封口茶葉，使用220V電源，耗電少，使用壽命長5年以上。

占地面積：1平方米

耗電量：0．1度／小時

紙杯選擇：可選用6-30盎司規(guī)格紙杯

紙杯材料：190-300克

電源：220V 50HZ

三、變茶杯加盟特點：

1、茶杯生產(chǎn)設(shè)備投資成本低，全程投資只需5千多元。

2、非常適用于家庭式經(jīng)濟運作，也適合企業(yè)批量生產(chǎn)。

3、制作銷售變茶杯無需廠房、店面，場地只需10平米左右的房間即可，既可當(dāng)生產(chǎn)車間，也可當(dāng)倉庫。

4、變茶杯機操作簡便，1人即可，無論下崗工人、家庭婦女或老年人、小孩都可參與生產(chǎn)制作，無需任何專業(yè)知識及文化程度要求。

5、原材料當(dāng)?shù)厥袌鼍刹少彛杀镜土?/p>

6、變茶杯保質(zhì)期長達(dá)兩年，倉儲無特殊要求，注意防潮即可。

7、變茶杯機無需安裝調(diào)試，單機即可操作，不需任何配套設(shè)施，普通照明電源即可，無安全隱患。

1人1臺機器占地1平米，電220伏照明電，日產(chǎn)8000——20000只左右。每只成本0．07元，出廠價0．13元市場零售價0．18-0．2元，據(jù)此推算1人l機1日可獲利1200元。年利潤30萬元

1)．以一家普通的酒樓50張以上固定餐桌，上座率80％計，中、晚餐合計800人次，最保守估計每天消耗800只。

2)．1家酒樓每月您最少可獲利800只／天×0．06元／只×30天=1440元。

3)．10家酒樓每月您最少可獲利1440元／家x10家=14400元。

4)．50家酒樓每月您最少可獲利1440元／家×50家=72000元。

5)．這樣的計算是以最保守的使用率，以縣級市場為例您的收入完全與您的付出、風(fēng)險成正比，這樣的獲利是以月為單位的，而您的工作只是：推薦(宣傳)—送貨(補貨)—結(jié)帳一利潤核算。

6)．我們在長沙市的實際操作顯示：鋪貨數(shù)量已達(dá)500個點(包括賓館、酒樓、車站、行政、房地產(chǎn)、公司等服務(wù)類場所)每日實際銷量10萬只左右，日獲純利在6000元以上。

采訪后記：在當(dāng)今投資項目越來越難找的時代，選準(zhǔn)一個好項目才是投資的根本。在小本投資業(yè)內(nèi)流行這樣一句話：賺錢不在多忙碌，關(guān)鍵選準(zhǔn)好項目。的確，對于廣大小本投資者來說，積聚的錢不多，但是如果進(jìn)行投資，必須要馬上產(chǎn)生回報收益才是上策?？低儾璞瓩C就成就了廣大小本投資者的夢想。在邱艷以前創(chuàng)業(yè)的“家庭工廠”里，記者看到員工一片忙碌，干凈、整潔的機器設(shè)備和原材料，創(chuàng)造出每年至少十幾萬的利潤。康旺變茶杯賦予了小本創(chuàng)業(yè)一個新內(nèi)涵。

地址：湖南長沙留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園(長沙市麓景路8號)

電話：0731－2742355／2742337

網(wǎng)址：WWW．kwycb．com

(摘自《經(jīng)商》)