女孩ＣＥＯ，開花的創(chuàng)業(yè)夢

總有一些約定俗成的想法在這個社會上“流傳”，人為地劃定著條條框框，讓人望而卻步。例如大多數(shù)人都會認(rèn)為經(jīng)營網(wǎng)站是男人們的事情，因?yàn)樗枰^人的精力來應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)上不斷發(fā)生的種種“意外”，需要面對枯燥的數(shù)字或者冗長難懂的匯編語言。然而在這個世界上，也總有這樣一些人，他們不斷地打破著“約定俗成”，書寫著一個個“例外”，于是便有了傳奇人物和發(fā)生在這些人身上的傳奇故事。在北京的中關(guān)村里，就有這樣一個女孩，她不懂技術(shù)卻一門心思地做起了網(wǎng)站，甚至不惜放棄了原本不錯的職位。三年時間里，她和她的團(tuán)隊打造了風(fēng)靡京城白領(lǐng)圈的“我愛打折網(wǎng)”，而她也成為了互聯(lián)網(wǎng)界里屈指可數(shù)的“女孩CEO”。她就是26歲的陜西女孩韓華，“我愛打折網(wǎng)”的創(chuàng)始人。

4月28日的北京，道路上依然車水馬龍。擠公交的上班族們，臉上絲毫看不出臨近“五一”長假的喜悅。731路公交車和往常一樣停在中關(guān)村的路牌前，不遠(yuǎn)處，身披深色有機(jī)玻璃外衣的中國電子大廈反射著清晨的陽光。韓華和她的“我愛打折網(wǎng)”，就在這座大廈中。

年輕、漂亮，這是姍姍來遲的韓華留給筆者的第一印象。只是開始聊天后你才慢慢發(fā)現(xiàn)，愛笑的她也有著自信、果敢、堅韌的一面；或許最難能可貴的是，善談的韓華，有著鄰家女孩般的清純和平易近人。在爽朗的笑聲中，聽著她的創(chuàng)業(yè)回憶，那些曾經(jīng)的挫折和磨難，似乎也不是那么面目可憎了……

一次“買賣”的觸動

“我也不知道為什么會一直有創(chuàng)業(yè)的念頭，或許是一種天性，或許因?yàn)槲覐男【秃茏粤?。”和一般的女孩子相比，韓華對創(chuàng)業(yè)有著甚至不可理喻的執(zhí)著，而這種執(zhí)著的背后，是韓華閃光而又非同一般的成長歷程。

從小就做過小主持人的韓華最不怕的就是和人打交道，從擔(dān)任學(xué)校廣播站站長，到校外講解員，再到后來大學(xué)中各種各樣的社會實(shí)踐，非同一般的經(jīng)歷很好地鍛煉了她并養(yǎng)成了她自立的性格。最關(guān)鍵的是，在這些實(shí)踐中，韓華慢慢地習(xí)慣和忽略了性別的差異，她性格的堅韌以及因此帶來的信心，讓她在日后的創(chuàng)業(yè)中竟從沒考慮過女性通常會給自己主觀設(shè)置的那些“性別關(guān)卡”。

說起曾經(jīng)的種種經(jīng)歷，畢業(yè)于北京交通大學(xué)工商管理專業(yè)的韓華饒有興趣地回憶起了在大學(xué)時做的第一筆“買賣”：在大二時，她發(fā)現(xiàn)很多計算機(jī)類報紙，比如電腦報等，很注重大學(xué)生群體，也深受大學(xué)生們的喜愛，她靈機(jī)一動，并沒有拿到學(xué)校授權(quán)的韓華就聯(lián)合幾所高校的學(xué)生與這些報紙商談合作，合作的方式就是無償贈送這類報紙來贊助高校的各類活動，然后她再以優(yōu)惠的價格把報紙訂給學(xué)生?！霸谀氵@訂幾十元，同學(xué)也高興，報紙也開心，效果非常好?！毙≡嚺５兜捻n華覺得賺錢很簡單、很有趣，她同時發(fā)現(xiàn)，其實(shí)靠點(diǎn)子、靠創(chuàng)意更能達(dá)到預(yù)期的效果。這筆“買賣”的成功，讓韓華更加堅定了創(chuàng)業(yè)的決心。

從小學(xué)的廣播站站長到后來的講解員，再到大學(xué)時的種種嘗試，天生閑不住的韓華一直用她自己稱為“天性”的那種特質(zhì)演繹著她的自我價值實(shí)現(xiàn)之路。在這條路上，韓華收獲的每一份信心，都在為她以后的創(chuàng)業(yè)積攢著能量和經(jīng)驗(yàn)。

白紙涂鴉，朝夢想前進(jìn)

“蠢蠢欲動”的韓華一直在有意識地捕捉著市場的信息，不斷地尋找著創(chuàng)業(yè)的最佳契機(jī)來實(shí)現(xiàn)她的夙愿。2003年，畢業(yè)一年的韓華著手準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，綜合了宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和個人消費(fèi)能力的考慮，她將目標(biāo)對準(zhǔn)了“消費(fèi)市場信息提供平臺”這樣一個在當(dāng)時并沒有成熟模版的領(lǐng)域。選擇的同時也意味著放棄，2004年，已經(jīng)是一家做國際認(rèn)證項目公司項目經(jīng)理的韓華，瞞著家人做出了人生中的一個重要決定：辭職！或許對于一個普通的女孩子，這是一個很不錯的工作，但是韓華顯然需要一個更大的天地來展示自己的才華，放飛她的那個創(chuàng)業(yè)的夢想。

白手起家談何容易！工商管理專業(yè)畢業(yè)的她對技術(shù)一竅不通，于是她拉來了另外的兩個朋友，三個人一起開始了“白紙涂鴉”。從項目可行性論證到前期網(wǎng)站設(shè)計和策劃，再到后期的網(wǎng)站宣傳，韓華和她的團(tuán)隊忙得昏天暗地。

萬事開頭難，創(chuàng)業(yè)之初，韓華每天都奔波在大街小巷上搜取打折信息，衣食住行，包羅萬象，這份堅持讓人動容。說起這段經(jīng)歷，一臉坦然的韓華說的最多的就是“沒什么呀”，是故作姿態(tài)，還是另有緣由？

“每個女孩子都愛逛街啊，你把工作當(dāng)成生活，你就不會覺得有多辛苦了?！睈坌Φ捻n華，給出的答案是如此另類。

從走街串巷，和每一個注冊用戶聊天、交換打折信息，到設(shè)立專門的團(tuán)隊核實(shí)所有打折信息的準(zhǔn)確性，這個不懂技術(shù)的陜西女孩，朝她的夢想一步步前進(jìn)著。

“創(chuàng)業(yè)不簡單， 壓力是一直存在的，無論是資金、人員還是各種各樣的障礙。但是我很樂觀，我從來不會去患得患失，失敗了就失敗了，大不了從頭再來。所以我還真沒有考慮過退縮或者放棄，因?yàn)槊刻於加刑嗟氖虑榈戎胰ソ鉀Q，我所有的精力都用在如何解決問題上了。”說這番話時，韓華的表情很坦率。在這份坦率中，你能深深地感受到她的自信。守得云開現(xiàn)明月，專注、堅韌的韓華用努力換來了回報，她的團(tuán)隊和網(wǎng)站慢慢地成長和成熟了起來。

窘迫、感動，創(chuàng)業(yè)中的調(diào)味劑

在互聯(lián)網(wǎng)界，每天都有數(shù)不清的各類網(wǎng)站因?yàn)橘Y金短缺而不得不變賣甚至關(guān)閉。經(jīng)營網(wǎng)站，需要有足夠維持網(wǎng)站日常運(yùn)行的財力。而韓華和她的網(wǎng)站，卻不得不經(jīng)常面對“無米下鍋”的窘迫。“創(chuàng)業(yè)頭兩年，我們的資金流就一直沒有順暢過?！闭f這句話時的韓華，笑得很豪爽，然而笑聲之中又有些自嘲。誰又能體會到那時的百般滋味呢？這其中，有過焦慮，有過欣慰，還有過感動。

網(wǎng)站的第一筆資金是她和她的團(tuán)隊們自己湊的，但是這點(diǎn)兒錢對于一個網(wǎng)站的發(fā)展來說無異于杯水車薪。網(wǎng)站的不斷發(fā)展讓韓華提前遇到了“幸福的煩惱”：一方面她看到網(wǎng)站的會員越來越多，每月在線人數(shù)的增長率都能達(dá)到30%～40%；而另一方面，網(wǎng)站也需要不斷地通過升級來優(yōu)化空間和服務(wù)。但是。韓華沒錢，一年期的簽購帶寬合約她只能簽3個月，以后的合約需要邊湊錢邊簽。錢，成了韓華考慮的首要問題。然而，就在網(wǎng)站發(fā)展最困難的時候，發(fā)生了一件讓她很是感動的事情：

2005年夏季的一天，在線人數(shù)劇增，帶寬不夠用，老會員都知道網(wǎng)站又要升級了，但過了三周都沒有升級，大家知道網(wǎng)站估計是又沒有錢了，于是就有老會員發(fā)帖子號召大家為網(wǎng)站捐款，來支持網(wǎng)站的發(fā)展。被深深感動了的韓華婉言謝絕了會員們的“義舉”，“自己的事情要自己扛，我相信總會有辦法的”。又一次韓華在東拼西湊中湊齊了升級需要的錢。但是這件事情卻讓她更加堅定了繼續(xù)這項事業(yè)的信心，“信息共享和發(fā)布是有市場的”。

一個網(wǎng)站能夠做到讓用戶們自發(fā)捐錢實(shí)屬不易，而聚攏用戶的背后，是韓華和她的團(tuán)隊們最引以為豪的社區(qū)文化。談到社區(qū)文化，韓華意味深長地談起了網(wǎng)站發(fā)展初期“揮淚斬馬謖”的一幕：

網(wǎng)站注冊用戶的積分是按照級別從幼稚園升到博士，隨著網(wǎng)站的發(fā)展，出現(xiàn)了第一個大學(xué)生級別的會員，在網(wǎng)站發(fā)展初期，這樣的高級別會員彌足珍貴。但他在網(wǎng)上吵架，違反了網(wǎng)站的規(guī)則，韓華經(jīng)過慎重的考慮，直接把這第一個大學(xué)生級別的用戶名給禁止了。“盡管是別人先罵的他，盡管是我們的第一個高級別會員，但是我們的規(guī)則就是這樣，我們要讓所有的用戶知道規(guī)則的嚴(yán)厲性，所以長痛不如短痛?！闭f這句話時的韓華露出了少有的嚴(yán)肅，而這種努力沒有白費(fèi)。到今天，只要有人到這個網(wǎng)站上來發(fā)小廣告和罵人，大家就會自覺地一齊把這種人趕走，網(wǎng)站成了一個有名的文明社區(qū)。

如今的“我愛打折網(wǎng)”有4 0萬左右的注冊用戶，并且每天都會有新注冊用戶2000多人，網(wǎng)站的日點(diǎn)擊量為600～700萬，而公司也早已擺脫了早期“缺柴少米”的窘?jīng)r，效益越來越好。好多人說韓華成功了，但是她自己卻并不認(rèn)為。她講了這樣一件事情：

在網(wǎng)站最缺乏資金的時候，有投資商愿意用100萬美元換取網(wǎng)站30%的股份，她拒絕了對方。“理念不一樣，我認(rèn)為我的網(wǎng)站可以做成一個比薩，投資方卻認(rèn)為只要做成一個燒餅就好了?！?/p>

“我對網(wǎng)站期待很高，希望能夠達(dá)到我設(shè)想的目的，而現(xiàn)在我只能說有一個比較好的開端，離成功還差得遠(yuǎn)?！表n華說，2007年是她的網(wǎng)站大步發(fā)展的一年，她要把她的社區(qū)做成門戶網(wǎng)站。不遠(yuǎn)的將來，她的網(wǎng)站還要上市。看來，這個陜西女孩“野心”很大。

創(chuàng)業(yè)可以歷練心理

年輕女性、IT界、CEO，當(dāng)這幾個關(guān)鍵詞出現(xiàn)在一個人身上時，無論如何都會引起足夠多的注意。她是一個理性的女強(qiáng)人？是什么讓她成功？我一直試圖找出答案，可是當(dāng)你看到她爽朗純真的笑容時，當(dāng)你不經(jīng)意地看到她回憶起老會員捐款時眼角的波光時，你也會淡然，這其實(shí)就是一個年輕的女孩子，只是她不甘平庸，從沒放棄自己的夢想。

她比一般的男性都感性，有柔性的一面；她比一般的女性都理性，又有著剛強(qiáng)的一面。并且作為一個非技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者，她能夠更多地跳開技術(shù)看問題，于是她的網(wǎng)站才有了客戶至上，才有了讓她足夠驕傲的社區(qū)文化。在互聯(lián)網(wǎng)這個男性天下里，巾幗不讓須眉的她，打拼出了屬于自己的天地并贏得了所有人的尊重。

“我愛打折網(wǎng)”從2004年5月上線到今天，已經(jīng)整整三年。韓華說她會經(jīng)?；仡^看看曾經(jīng)走過的路，也有過很多的感慨。從以前的小打小鬧到正式的劍拔弩張，再到如今網(wǎng)站的順風(fēng)順?biāo)?，這個過程中她經(jīng)受了很多鍛煉，也學(xué)到很多?！拔医ㄗh有想法的女孩子可以嘗試創(chuàng)業(yè)，不管成敗，創(chuàng)業(yè)可以歷練心理，可以改變女孩性格中的那些固有的不足?！表n華一字一句地斟酌著她的體會。

這個一路走來的女孩還有著不為人知的才能，她從6歲就開始學(xué)武術(shù)，練了七年的她刀槍棍棒都耍得有模有樣，她說她差點(diǎn)就進(jìn)了省武術(shù)隊；

她還練過體操，練過游泳，她還是大學(xué)時的游泳冠軍。她說她每一樣都做得不錯，因?yàn)樗恳粯幼銎饋矶己苷J(rèn)真；

她心理素質(zhì)很好，一沾枕頭她就能睡著，而這也是她減壓的主要方式；

她也和普通的年輕女孩一樣，喜歡購物，喜歡玩，喜歡做美容……

后記：

采訪結(jié)束，筆者突然想起了最近流行的一首《隱形的翅膀》：“我終于看到所有夢想都開花，追逐的年輕歌聲多嘹亮；我終于翱翔用心凝望不害怕，哪里會有風(fēng)就飛多遠(yuǎn)吧。隱形的翅膀讓夢恒久比天長，留一個愿望讓自己想象?！?/p>

在這座城市的這個忙碌的地方，每天都在上演著數(shù)不清的IT故事，虛幻而又真實(shí)。韓華也有一雙隱形的翅膀，她也在留給自己一個個美好的愿望，等著自己去一步步地實(shí)現(xiàn)。