上海人脈

要在上海混好，必須具備“三金”：沉默是金，承諾是金，人脈是金。

在長長的關(guān)系傳遞鏈或是碩大的復(fù)合關(guān)系網(wǎng)中，聰明而實(shí)際的上海人大多樂于把自己在這鏈上、網(wǎng)上的功能發(fā)揮到最合適的限度。上海人最大的江湖屬性就在于此。

上海人精心構(gòu)建的人脈，暗藏著一種工于心計(jì)而不落痕跡的世故，深諳此道者才會(huì)與之親密接觸。

人脈是金

何菲

上海人說，要在上?；旌?，必須具備“三金”：沉默是金，承諾是金，人脈是金。

前兩者自不必多說。低調(diào)是上海人的標(biāo)簽，沉默則是低調(diào)的一套外衣。誰都知道在這個(gè)城市即使有著足以在別處高調(diào)的資本，也必須作出低調(diào)的姿態(tài)，否則即使你身邊最近的人也會(huì)在心里不買賬，心理失衡時(shí)沒準(zhǔn)還會(huì)放冷槍。

承諾是金也無需解釋，上海是中國最重契約的城市，人人敬畏法律。即使對不在法律解決范疇里的“承諾”，也慎重有加，輕易不說滿口話，一旦答應(yīng)就基本能辦到。如果事情沒有十分把握，而是有七成的成功可能性，他們也只說“不一定，我試試看好伐？”傳達(dá)給別人的感覺是只有三分把握。所以一個(gè)不重承諾的人在上海也是不受待見的。

不過，在上海混得好吃得開的男人，除了沉默和承諾，還必須具有良好的人脈。

從前一個(gè)上海職員，如果他的月薪是三塊大洋的話，他是這樣規(guī)劃收入的：一塊大洋交給太太作為家用，一塊大洋交給太太去儲(chǔ)蓄以備急用，還有一塊大洋自己留著，用來交際應(yīng)酬，打理人脈。

這一塊大洋占了他的月收入的三分之一，可謂比重不小。不過上海男人即使節(jié)儉在別處，也斷不會(huì)在這方面小兒科。該花的錢不會(huì)少花一分，該有的應(yīng)酬，不管有沒有具體的事，但只要與他認(rèn)為重要的那些人脈的維護(hù)、鞏固有關(guān)，也斷不會(huì)少參加一場。明理的上海太太絕不會(huì)在這方面讓自己的先生失了分。她們知道在社會(huì)上做事，各方面關(guān)系要打理，沒有錢怎么行。

這用來交際的一塊大洋，上海職員階層的男人是要算計(jì)著花的。即使他鄉(xiāng)下的祖父來，他高興歸高興，但也最多花半塊大洋，而不會(huì)花一塊，更不會(huì)超支花一塊半。否則這個(gè)月他捉襟見肘，社交圈子就不能顧及了，也許機(jī)遇就是在這時(shí)錯(cuò)過的呢？小處不能隨便，上海男人說。

上海人為什么如此重視人脈呢？因?yàn)橹袊嬲饬x上的市民階層最早出現(xiàn)于上海。什么是市民階層？就是鄉(xiāng)下沒有土地、僅依靠薪水來維持生活的階層。他們必須煉就良好的頭腦和規(guī)劃能力，要使自己和家人過得滋潤，不僅硬件上要過得去，周邊環(huán)境也必須要暢通友好，兩者相依相存。而周邊軟環(huán)境就是人脈了。

先天就具有商業(yè)頭腦和市場意識(shí)的上海人明白，人脈就是錢脈，人脈就是命脈。如何維護(hù)現(xiàn)有的人脈資源，開拓新的人脈，以及如何巧妙處理人際關(guān)系，是上海男人常掛念于心的課題。

上海人常說，30歲以前靠能力，30歲以后靠人脈，你得讓你和你的人際網(wǎng)絡(luò)一起成長，這會(huì)給你的成長助力不少。如今很多上海學(xué)子一進(jìn)大學(xué)就極為注重積累人脈為以后出來做事做準(zhǔn)備。

“混”就一個(gè)字，在上海，人脈是需要“混”出來的，不是瞎混八混，而是有一定的章法路數(shù)，還要講點(diǎn)文化。

“混”字的左邊是三點(diǎn)水，看似簡單的三點(diǎn)其實(shí)是很有意味的。道家有云：上善若水，那是因?yàn)樗疂櫲f物而不求。道理是沒錯(cuò)，但如果把這里的三點(diǎn)水簡單理解為純凈水，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。純凈水是兩點(diǎn)水，如“冰”、“凌”之類，有些不食人間煙火的冷感，而真正的“水”根本就是連偏旁都沒有的?？梢姟盎臁钡娜c(diǎn)水，就算是水，也是要帶點(diǎn)溶質(zhì)的那種，不清澈，但很近人情。

比如說飯桌上的湯湯水水。在飯桌上被人求著辦事，上海人發(fā)現(xiàn)在吃得痛快時(shí)要拒絕什么要求拂袖而去是頗有難度的。況上海人又重承諾，所以如果上海人肯吃你的飯，他就已經(jīng)做好了你有求于他的準(zhǔn)備，他吃得越是心安理得，辦事的成功率越是高。對于沒有把握的事情，上海人不會(huì)白吃你一頓飯，即使吃了，總覺得欠你一個(gè)情總想要還。

若再上一個(gè)層次，這三點(diǎn)水就是上海人講的“搗糨糊”中的“糨糊”了。上海人的“糨糊”，清中有濁，濁中有清，至清至濁都不是上海江湖場的作風(fēng)，其成色、分布不僅需要肉眼，更需要用悟性來辨認(rèn)。

“混”字的右邊是個(gè)“昆”字。昆在古代是哥哥的意思，也就是說，人脈對于“混”的好與壞能起到很重要的作用。在家靠父母，出門靠朋友。上海人有句諺語：“從南京到北京，阿姨爺叔叫不?！?，但阿姨爺叔的距離還是不如兄弟親些?！抖Y儀》里寫道：“昆弟，四體也。”兄弟就是手足，是割舍不斷的情誼。作為現(xiàn)在的信息時(shí)代，兄弟能帶來的不僅是情誼，更是財(cái)富。所以若聽到上海男人說“某某是我兄弟”，則表明了此人脈至少在說的人心中是有分量的。

在上海，或許每天都會(huì)有這樣的事在你身邊發(fā)生。你辦一件事情，遇到難度便要托人，如果自己的熟人當(dāng)中無人勝任，就要委托熟人再尋找關(guān)系，然后前赴后繼，一直請客送禮推動(dòng)下去。

比如說你的親戚要急著住院動(dòng)手術(shù)，但排在前面的人很多。你跟外科主任不熟，便可以找該醫(yī)院內(nèi)科的朋友。如果他與外科主任熟，這事就交給他去辦，事后你負(fù)責(zé)答謝。兩者都要謝，而不是只謝外科主任。內(nèi)科的朋友要不要你謝是另外一碼事，但你必須要想到。否則就是失禮，下次需要幫忙就開不了口了。這是上海關(guān)系網(wǎng)默認(rèn)的規(guī)則。

普通上海人的關(guān)系網(wǎng)規(guī)模一般在200人左右，從事外向型職業(yè)的（比如媒體人、餐飲、娛樂界人士）除外。多數(shù)人因?yàn)槁殬I(yè)的原因集中在職業(yè)圈內(nèi)及一點(diǎn)外延范圍。比如教師的關(guān)系網(wǎng)多集中在教育界，警察的關(guān)系網(wǎng)的多半在公、檢、法等。這是由生活圈子及其面對面交往性質(zhì)決定的。而與之相反，這個(gè)國際化都市的生活特點(diǎn)恰恰是突破狹小群體，實(shí)現(xiàn)更大范圍的生存合作。兩相對比，問題就來了。一個(gè)人認(rèn)識(shí)的人有限，而要辦的事情無限。所辦事務(wù)，如果恰好能在熟人中解決，便屬萬幸；如果熟人解決不了，只好再托人，求助于關(guān)系的關(guān)系，請熟人的熟人幫忙解決。再不行的話，就委托“關(guān)系的關(guān)系的關(guān)系”，循環(huán)往復(fù)以至更多，形成一條長長的傳遞鏈，甚至變成一張碩大的復(fù)合關(guān)系網(wǎng)。聰明而實(shí)際的上海人大多樂于把自己在這鏈上、網(wǎng)上能功能發(fā)揮到最合適的限度。上海人最大的江湖屬性就在于此。

在這個(gè)城市，“關(guān)系傳遞”里水是很深的。平時(shí)為人處世上路的、比較受到認(rèn)可的人，辦一件事，關(guān)系傳遞五六個(gè)人不中斷也是常有的事，如果人本身有問題或平時(shí)不會(huì)做人的，即使托熟人辦事，不成功的概率也相當(dāng)高。

上海老江湖說，有關(guān)系要上，沒有關(guān)系創(chuàng)造關(guān)系也要上。這不是俏皮話，而是江湖的真諦。

據(jù)說上海男人，特別是中年男人都特別愛看《西游記》。許多人看了N遍也不厭倦。他們最初感興趣的是那些降妖除魔的故事，而心智成熟以后，則更關(guān)注孫悟空在人脈運(yùn)作上的成功。

一個(gè)入世極深的上海男人說，孫悟空的飛黃騰達(dá)，離不開他精心編織的關(guān)系網(wǎng)。

他分析孫悟空的關(guān)系網(wǎng)分為三個(gè)層次，這三個(gè)層次并非是割裂的，而是錯(cuò)綜復(fù)雜，相互交錯(cuò)的。孫悟空是個(gè)集天地之靈秀的孩子，但作為一個(gè)無父無母的孤兒，他的家庭出身其實(shí)是個(gè)苦孩子。孫悟空清醒地看到自身劣勢，出道不久便奔花果山而去，此山聚集著他的同類，外貌與生活習(xí)性上和他毫無二致，極易博得認(rèn)同感和歸屬感，果然，他輕而易舉晉升為美猴王，這是革命的初期階段，也就是人脈關(guān)系網(wǎng)的創(chuàng)建時(shí)期，即第一個(gè)層次。

這個(gè)層次的關(guān)系網(wǎng)完全依靠親情支撐，對其后來的飛黃騰達(dá)幫助不大，但孫悟空每次心情沮喪，工作失意之時(shí)，都會(huì)來此避難療傷。比如在大鬧天宮后、在三打白骨精時(shí)被唐僧趕回來后，他都選擇了這個(gè)避難所，這層關(guān)系網(wǎng)作為一個(gè)大后方，給他強(qiáng)有力的后勤保障。

孫悟空作為一個(gè)天生的政治家，嗅覺比常人要敏銳得多，他明白知識(shí)就是力量，于是，自費(fèi)學(xué)習(xí)了七十二變、筋斗云等實(shí)用技術(shù)。以自身的實(shí)力去敲打侵犯鬼、魔、神諸界，結(jié)識(shí)各界權(quán)貴，從而得以編織第二層關(guān)系網(wǎng)。這個(gè)層次的關(guān)系網(wǎng)大多是懾于孫悟空的淫威，在金箍棒下強(qiáng)行編織的。這里面比較奇怪的當(dāng)屬玉皇大帝，領(lǐng)導(dǎo)著天庭眾神，下轄天兵天將，竟然奈何不了一個(gè)沒有路數(shù)的土匪。

孫悟空踢翻煉丹爐，大鬧蟠桃會(huì)，龍顏大怒，這才引發(fā)如來的加入，等他體會(huì)到“天外有天，人外有人”之理，卻已被壓在五指山下，剝奪政治生命500年。聰明的悟空由此學(xué)會(huì)了看人下菜，夾著尾巴做人。這件事使他領(lǐng)略了編織第三層關(guān)系網(wǎng)的奧妙。

這層關(guān)系網(wǎng)主要是由強(qiáng)大的如來、觀音和師傅唐僧構(gòu)成。唐僧原無縛雞之力，只不過會(huì)念幾句緊箍咒，便把孫悟空玩弄于股掌之上。這層網(wǎng)中的人，個(gè)個(gè)皆有打擊孫悟空的實(shí)力，屬于標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)權(quán)派，能為其提供升職的機(jī)會(huì)，孫悟空對他們的真正感情是又厭又畏。

孫悟空對不同層次關(guān)系網(wǎng)的態(tài)度，也耐人尋味。對第一層親情構(gòu)成的關(guān)系網(wǎng)，他只需要投入名氣加大宣傳力度，威懾群魔，偶爾送回來些酒菜水果即可維持。對第二層關(guān)系網(wǎng)，他有能力把握的那一塊兒，就算求人幫忙，也是態(tài)度輕巧，并不當(dāng)回事。而對如來、觀音、包括唐僧，他是恭敬有加，除了技不如人，不能排除的似乎還有無法抵御的升官成佛的誘惑。

上海男人最后說：孫悟空的關(guān)系網(wǎng)，揭示了一個(gè)科學(xué)道理，即沒有關(guān)系創(chuàng)造關(guān)系也是能夠結(jié)網(wǎng)的，不同的關(guān)系網(wǎng)要通過不同的方式締結(jié)，而且任何妄自菲薄的態(tài)度都是不負(fù)責(zé)任的。

孫悟空的人脈哲學(xué)，拿來運(yùn)用到當(dāng)下的上海也是十分適合的。

很多上海男人參照孫悟空的方式將自己的人脈關(guān)系也分成三個(gè)層次。覆蓋各行業(yè)高中低三個(gè)檔次。有些細(xì)致的上海男人會(huì)精心制作一本人脈圖，根據(jù)客戶、朋友所在地，在上海地圖上做相應(yīng)的標(biāo)志，去某個(gè)地方辦事時(shí)就一并拜訪，通訊錄也會(huì)按行業(yè)作相應(yīng)劃分，定期進(jìn)行聯(lián)系。而對于記者職業(yè)而言，線索，關(guān)系則極其重要，上海人從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的一天起，就會(huì)有意識(shí)培養(yǎng)、構(gòu)建自己的關(guān)系網(wǎng)。有時(shí)似乎無用的人也會(huì)發(fā)生神奇的作用，所以不會(huì)隨意放過任何一個(gè)關(guān)系和看似無關(guān)的線索。

7個(gè)MSN、6個(gè)QQ、每天五個(gè)電話、十個(gè)短信，每周兩次聚會(huì)，都是用來維護(hù)上海男人各層次的新老人脈的，以免“人到用時(shí)方恨少，人到用時(shí)方恨生?！睂τ谙朕k大事的上海人來說，在人脈的問題上，若非積累到一定深度廣度，否則隨性不得。不僅要維護(hù)好人脈，更要用心經(jīng)營人脈。

有事有人，沒事沒人，這是上海人脈領(lǐng)域的一個(gè)獨(dú)特現(xiàn)象。平時(shí)不怎么交往，可一旦一方有托，受托方也會(huì)盡力辦到，且不求什么回報(bào)。輪到下次雙方角色互換一下，基本上效果也一樣。這種交往的前提是兩人的付出基本是對等的。這也許是快節(jié)奏的商業(yè)社會(huì)里人與人之間特有的默契和體恤。

在上海，如果你的人脈關(guān)系中有這十種人，生活和工作通常會(huì)左右逢源，比較暢快。他們是你的同行、公務(wù)員、警察、記者、銀行人員、律師、醫(yī)生、名人、有錢人和維修人員。生活周圍有了這十種人，就像有了一筆重要的無形資產(chǎn)。

不過在上海要想有很好的人脈通道也并非容易的事，不少人刻意追尋而不得。其實(shí)，要在這個(gè)城市做到人脈暢通必須要做到兩點(diǎn)。做不到的話，別人就會(huì)覺得你這個(gè)人“隔生”，沒什么值得交往的價(jià)值和必要。

這兩點(diǎn)是：在做人上，要做“場面上的人”；做事上，沉穩(wěn)漂亮，最好有能拿出來一說的能力或本領(lǐng)。

做事沉穩(wěn)漂亮無需解釋，何謂“場面上的人”呢？就是在社交場合圓融自信，舉止措辭純熟到位，知輕重曉利弊，性情中人的外表下有著冷靜理性的判斷。分寸火候恰好，讓人感覺如沐春風(fēng)。有俯瞰的能力卻有著平視的態(tài)度。能被上海人在背后喻為“場面上的人”，那絕對是一個(gè)極為重大的褒獎(jiǎng)。很多上海人為成為“場面上的人”不知暗暗下了多少工夫。

做事漂亮主要靠的是硬實(shí)力。硬實(shí)力是客觀的可以有影響的力量。而做人漂亮則主要靠軟實(shí)力，軟實(shí)力就是“不戰(zhàn)而屈人之兵”，靠的是你在圈子內(nèi)外的人格魅力和影響力。

上海人精心構(gòu)建的人脈，暗藏著一種工于心計(jì)而不落痕跡的世故，深諳此道者才會(huì)與之親密接觸。其實(shí)，如果一種形態(tài)的成熟，都難免帶上一些世故的話，那么，在這個(gè)人心與欲望浮動(dòng)不安，這樣低調(diào)的世故所滲透出的一點(diǎn)點(diǎn)傲慢與自尊，依然會(huì)讓欣賞它的人怦然心動(dòng)。

構(gòu)建人脈高速度

吳愛昀

曾經(jīng)有個(gè)朋友在MSN上寫著“跪求：誰家認(rèn)識(shí)六院的醫(yī)生？”以為出了大事，打電話過去，對方答曰：想拔顆牙，希望找個(gè)熟人醫(yī)生，放心點(diǎn)……這件小事上，濃縮了上海人的一大特點(diǎn)：無論辦大事小事，人脈為先。從孩子上幼兒園，到自己調(diào)動(dòng)工作，再到給爹媽找個(gè)理想的養(yǎng)老院等等，從一家老小的生活層面起，上海人就無時(shí)無刻不在尋找、運(yùn)用著人脈。所以，擁有良好、厚實(shí)的人脈網(wǎng)，在上海人看來必不可少。

“出門靠朋友”這句話對于上海人而言，實(shí)在顯得有些豪放而缺乏針對性。上海人的細(xì)膩理解應(yīng)該是：朋友越多，越好辦事，越能辦成事；沒錢沒關(guān)系，但是不能少了有用的朋友。簡單明了點(diǎn)說——路道粗的人吃得開！

對于人脈關(guān)系的理解上，上海各年齡段族群間并沒有太大的理解上的“代溝”。學(xué)問再好再有能耐，沒有背景、人脈也不行，這恐怕就是許多上海人的普遍理解。路道粗的話，做起事來事半功倍，甚至花小錢辦大事。所以，精明的上海人在“投資”人脈關(guān)系上，絕對是務(wù)實(shí)而舍得老本的。

正像有人說的，上海是沒有閑人的，只有游人或者過路人的區(qū)別。上海人生活中有很多時(shí)間都花在了搭織人脈網(wǎng)上，而這一構(gòu)建的速度，也體現(xiàn)著劉翔般的上海速度以及上海人本身的精明特性。再小氣的上海人也往往不會(huì)吝嗇于在構(gòu)建人脈網(wǎng)時(shí)的“投入”，經(jīng)常吃飯喝酒的應(yīng)該稱為酒肉朋友，但上海人發(fā)展人脈的出發(fā)點(diǎn)，不少都從酒桌上開始。通過朋友介紹認(rèn)識(shí)、工作關(guān)系認(rèn)識(shí)等等，反正只要混個(gè)臉熟，就能從素不認(rèn)識(shí)積累到幾面之緣，這一條人脈也就算初步建立。而在“跑量”、“廣撒網(wǎng)”的基礎(chǔ)上，上海人會(huì)再從中精選可重點(diǎn)發(fā)展的人脈對象，一步步建立更深厚的聯(lián)系；或者因事尋人，哪條線需要求人幫助就去找哪條人脈。

這不得不令人想起別人評價(jià)上海人的一種說法，“上海人自私、沒熱情，最好和別人都沒關(guān)系?！睍呵也徽撨@句話的正確度，單單從人脈關(guān)系處理上，起碼上海人就不是如此作風(fēng)的。如果有人想求，除非是很難辦到的事，上海人一般都會(huì)伸出援手，因?yàn)檫@也是構(gòu)建人脈的基礎(chǔ)手段——今天我?guī)湍?，就等于給我自己的明天多留了一條“解決之道”。所謂“來而無往非禮也”，其實(shí)背地里看，這樣的想法、做法大家都是不吃虧的。

日趨激烈的社會(huì)競爭刺激著上海人的腦神經(jīng)、腎上腺，匆匆忙忙奔走在大道上的上海人工作第一、生活第二，但他們不會(huì)忘記隨時(shí)隨地見縫插針般地多構(gòu)筑一條人脈——現(xiàn)代競爭不光比的是個(gè)人實(shí)力，有時(shí)候還要取決于你的人脈資源——這是上海人基本都懂的課外知識(shí)。

生活就是一張網(wǎng)

沙然

某天我到某家規(guī)模宏大的圖文公司面試。

人事經(jīng)理說：現(xiàn)在談?wù)勀愕纳鐣?huì)關(guān)系。

我懵！一臉迷茫地小聲地弱弱地問道：“請問，什么叫社會(huì)關(guān)系？”

她扭過頭來下死眼把我從頭到腳掃射幾番之后說：“就是人脈！”

哦，這個(gè)，這個(gè)……開始汗。被她從鼻子里噴出的氣一吹，整個(gè)兒清醒過來。我明白她要的是什么。在30秒內(nèi)搜腸刮肚，細(xì)數(shù)那幫糟蹋藝術(shù)的、玩音樂的、搞搖滾的、做設(shè)計(jì)、寫文章的朋友們。他們是屬于形而上的知交，在形而下的地方則完全派不上用場。貌似也曾見過世界五百強(qiáng)的CEO吧，也曾在某家雜志的邀請下采訪過許榮茂、陳福川吧。但，他們與我何干？

直接告訴她，我是從石頭縫里蹦出來的。

她錯(cuò)愕，幾秒鐘后開始振聾發(fā)聵地狂笑。收聲之后，她忽然苦口婆心地說了一句至理名言：“記住，人脈是當(dāng)今世界上最厲害的乘法！”

人在江湖漂，怎能不挨刀。人脈這一刀，遲早也會(huì)砍到我身上。畢竟我不是石頭縫里蹦出來的孫猴子。

混在上海，難免要與各色人等坐在一桌吃飯，一個(gè)酒吧喝酒，一個(gè)包廂里唱歌。自然會(huì)碰上“久仰久仰”的人?？偛谩⑿虚L、董事、經(jīng)理、這個(gè)O那個(gè)O姑且不論，即使民工、妓女、倒?fàn)?、拉皮條的、做水貨的……三教九流五方雜處，山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，誰保證將來不會(huì)有求人辦事的時(shí)候？所以每每落座之后，開席之前，一圈人都會(huì)恭恭敬敬遞上名片，依次傳開。你也如接圣旨和奧運(yùn)會(huì)火炬般雙手接過，然后謙卑地送上自己的名片。仔細(xì)端詳，來頭都不小，民工是“社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)委員會(huì)主任”，妓女是“性工作者協(xié)會(huì)秘書長”，倒?fàn)斒恰皣医?jīng)貿(mào)委民間組織部部長”?？戳T心中一動(dòng)，回去趕緊印新的名片，除了國家主席與聯(lián)合國秘書長，是鐵定當(dāng)不成了之外，你想印什么都沒人阻攔。

說笑歸說笑。有道是，“線上設(shè)圈子，聚會(huì)做生意。”據(jù)說“人脈聚會(huì)”已逐漸成為最受上海商務(wù)人士喜愛的交友方式。2006年底，首屆商務(wù)人脈節(jié)在上海拉開序幕，受到了京滬兩地600多位商業(yè)人士的熱捧。所為何來？泡半天就能認(rèn)識(shí)600多個(gè)未來的合作伙伴，交換600多張名片，通過張三認(rèn)識(shí)李四，通過李四認(rèn)識(shí)趙五王二麻子，這張人脈網(wǎng)猶如幾何級數(shù)遞增，猶如2的冪次方暴漲，猶如一道難度大于等于“龐加萊猜想”的數(shù)學(xué)題，每個(gè)人都可以穿梭其中，得出最滿意的答案。

是啊，任何一個(gè)圈子都是這樣編織而成的。數(shù)之不盡的人脈是它的經(jīng)絲緯絡(luò)。

記得北島的那首詩么？題目是《生活》，就一個(gè)字——網(wǎng)。

戴著假面的上海人

艾米

上周末，在本城一位有名的話劇演員家里，開設(shè)了一場讓人快樂的化妝舞會(huì)，主創(chuàng)者目的是讓到場的每個(gè)人感受愉快的新年氛圍。大家在派對上喝酒、跳舞、算命、做游戲，有幾個(gè)上海美眉還抽了煙，甚至和戴著假面的陌生人擁抱。

和我同去的Vivian顯然比我投入許多，拖著我給我介紹朋友。她是那種在人群中十分鮮亮容易成為焦點(diǎn)的上海女孩，我在她旁邊，有一些些自卑。她說，這是Amy，老家在成都，是個(gè)美女吧，大家認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)。然后身邊一群美麗的上海美眉＋優(yōu)雅的上海男士就默契地紛紛朝我點(diǎn)頭示意，我知道，這是上海人初次見面打招呼的常態(tài)——即不含糊又保持一種優(yōu)越的姿態(tài)。

我深知上海人處理人際關(guān)系的命脈，不僅僅是初遇時(shí)的若即若離，更是交往時(shí)欲擒故縱欲揚(yáng)先抑的掩飾、看似漫不經(jīng)心原是刻意的小動(dòng)作，或者故作教養(yǎng)的表里不一。呵，在我周遭那么多典型或者非典型的上海人，我就算沒法全情投入他們的交際圈，至少看都看熟了。

比如那天，臨到舞會(huì)結(jié)束，Vivian提議大家做游戲，受到了多數(shù)人的贊同。于是大家紛紛脫下假面，準(zhǔn)備圍攏到室外園子里。我跟隨簇?fù)淼娜巳阂煌撸砼允撬奈鍌€(gè)上海美眉。聽見她們竊竊地講，游戲有什么好做的啦，無聊伐，云云；可是在做游戲的當(dāng)口卻分明看到她們和身旁的人互相寒磣互相玩?；ハ啻笮Γ路鹫娴膼蹣O了這樣的游戲時(shí)間。

上海人仿佛天生有表里不一的表演天賦，這樣能讓他們更好地混圈子并搭建人脈關(guān)系。舞會(huì)上，我還親眼看見Vivian和孫艷嬉笑并干杯——天知道，參加舞會(huì)之前的五分鐘Vivian還在我面前說過孫艷的壞話，說她如何摳門如何勢力。

當(dāng)然事后我終于知道，Vivian故意和孫艷搭訕且建立朋友關(guān)系是有目的的。孫艷家離她很近，兩人上班地點(diǎn)又同在淮海路，于是深知孫艷天性節(jié)儉的Vivian就順勢問她愿不愿意與她拼車上下班。從這天以后，Vivian就每天坐起了孫艷的私家車，她告訴我，以她這樣公關(guān)經(jīng)理的身份不便每日擠公車，可40元的上班打的費(fèi)卻讓她皺眉。拼車后，Vivian每日的上下班交通開銷加到一起才20元，大大節(jié)省了一筆。權(quán)衡了自己的利益得失，上海美眉Vivian寧愿每天在表面上裝作和孫艷要好。聽完Vivian繪聲繪色的解釋，我想我更深層地理解了上海人脈的搭建方式，就是不必太過清醒和執(zhí)著，同時(shí)也得小心維護(hù)。

這其實(shí)非常像舞會(huì)時(shí)人們佩戴的假面——假面背后是真實(shí)的他們和她們，展現(xiàn)在人前的卻永遠(yuǎn)不得而知。而那天亦真亦假的游戲背后，突兀出來的亦是值得推敲的上海人情——小時(shí)候我們躲在假面后面是為了有機(jī)會(huì)站出來讓別人一辨真?zhèn)危欢L大后的假面卻是為了躲避真實(shí)的自我，把柔韌的內(nèi)心隱藏起來，互相猜忌互相不安。如果是這樣，我寧愿相信，那晚我們脫下假面后的游戲時(shí)間是唯一真實(shí)的。

搭建上海人脈

唐唐

但凡在中國居住的人，無論個(gè)體有多么大的差異，都會(huì)有自己的“圈子”，構(gòu)成“圈子”的便是人脈。而要在上海成功建立人脈融入“圈子”，或許要注意以下因素。

地域感

上海人很少是“土著”，因?yàn)樵揪褪莻€(gè)移民城市，但傳統(tǒng)的祖籍觀念在這個(gè)西化程度較高的城市里，卻沒有了市場。在這里，我們很少聽說，路人甲來自某省，與祖籍某省的上海某人成為了朋友。對于籍貫的淡漠，并不代表忘本，而是的確“籍貫”對于商業(yè)社會(huì)的成員來說沒有了現(xiàn)實(shí)意義，而且的確離我們遙遠(yuǎn)了些。到如今，我也搞不清楚，為什么需要填寫的N多資料、表格上還保留有“籍貫”一欄。

上海話

人與人的交流離不開語言，最有效的交流方式也是通過語言。要想融入上海這座城市，必須懂得這座城市的語言，至少要聽得懂，會(huì)講與否倒在其次。在一個(gè)地方，與當(dāng)?shù)厝擞卯?dāng)?shù)胤窖越涣?，一定?huì)增加對你的印象分，親切感油然而生。就拿以前上海人有些微詞的蘇北人來講，在任何地方遇見，也都會(huì)操起頗有特色的蘇北話。眼下的上海，各地同胞蓬蓬勃勃，很多公司“官方語言”通用普通話，即使同為上海人，同事之間也用普通話溝通?？墒谴罱ㄈ嗣}終究不能只指望工作關(guān)系，下班以后的交際更為有效，這時(shí)就必須得會(huì)上那么幾句上海話了。

認(rèn)同度

在上海，真正結(jié)交朋友，未必要掏心掏肺（當(dāng)然真誠是必須的），卻一定要獲得認(rèn)同。未必掏心掏肺包含兩個(gè)方面，一是處于個(gè)人隱私的保護(hù)目的，有些事肯定會(huì)牽涉進(jìn)他人，背后評價(jià)就顯得有些不夠地道了。二是己所不欲勿施于人，何必讓朋友為自己的事操心呢，好事可以大家分享，煩事自己擔(dān)當(dāng)。實(shí)在需要朋友幫忙而且朋友確實(shí)有能力幫助，那再開口也不遲。認(rèn)同感的獲得，可以來自相似的經(jīng)歷，相似的學(xué)習(xí)、工作背景，相似的個(gè)性特征，或者是對某件事情的相似看法等等。獲得認(rèn)同的另一方面就是信用，這點(diǎn)很關(guān)鍵。

重細(xì)節(jié)

前陣子流行一本書，叫《細(xì)節(jié)決定成敗》，把書名套用到上海人脈的范疇十分貼切。注重細(xì)節(jié)，才會(huì)有品位，有品味，才會(huì)引人關(guān)注。從外在儀容，到內(nèi)在談吐，甚至于辦公桌的整潔程度，都能反應(yīng)出一個(gè)人的許多方面。上海人不會(huì)只聽你滔滔不絕地高談闊論，只需要稍加觀察就能判斷你是否是同道中人，能成為朋友。許多北方人認(rèn)為上海人不直爽，其實(shí)上海人往往是最直接的。先講清楚，再往下做，又有效率又有保證，而非先不管三七二十一做了再說，那樣的話，太容易出岔子了。

上海人脈或許是最持久的，也是最溫文爾雅的。

美眉如何搭建上海人脈

陸漪

密友

這個(gè)圈子自不必多說，上海美眉認(rèn)為最能詮釋密友關(guān)系的表現(xiàn)是——買東西時(shí)常會(huì)喜歡同時(shí)買兩份，一份給自己，一份給密友。這并不是說上海密友們必須通過物質(zhì)交流才能維系，而是一種她們天生的細(xì)密心思的表現(xiàn)。

上海美眉認(rèn)為，好東西就該和最好的朋友分享，看到對方喜悅而張牙舞爪的樣子時(shí)，自己也會(huì)笑逐顏開。所以，很多時(shí)候會(huì)看到上海美眉A逛街替上海美眉B買新款唇彩一支，而過不多久B又會(huì)送A一根旅行時(shí)在佛前求的玉佩掛件。

男子

上海美眉其實(shí)很喜歡也很消受和這樣那樣不同男人邂逅的經(jīng)歷，他們欣賞她們的樣子會(huì)給上海美眉帶來很多很多作為女子所必須的自信和優(yōu)越感。

上海美眉喜歡時(shí)不時(shí)發(fā)個(gè)短信或者打個(gè)電話惹惹他們，待他們想約見時(shí)，卻再躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。上海美眉覺得這樣很好，見的面多了必然會(huì)索然無味，倒不如維持這么點(diǎn)遺憾。他們約她們，時(shí)間總是被改了又改，時(shí)間長了他們也習(xí)慣了。這些男子們心里明白，上海美眉經(jīng)常心血來潮，待他們真的想更進(jìn)一步發(fā)展關(guān)系時(shí)，她們卻往往又興致寥寥了。

當(dāng)然若是美眉們真有事相求（比如突然想坐他的車去海邊玩玩，或者托他的關(guān)系為自己解決工作問題等）的時(shí)候，他們定會(huì)毫不猶豫地第一時(shí)間出現(xiàn)，這就是上海美眉掌握這一類人際關(guān)系的魅力——遙不可及卻又無法拒絕。

泛泛之交，或者其他

除了密友之外，上海美眉似乎對其他圈子的朋友都有些漫不經(jīng)心。雖然聯(lián)系松散，但其實(shí)上海美眉會(huì)用其他方式來維系自己的人脈圈。網(wǎng)絡(luò)對她們來說，就是一個(gè)能讓彼此都舒適和安全的方式。

上海美眉的msn上，通常會(huì)有一大串平日不太聯(lián)絡(luò)的名單，甚至很多都是素昧平生。網(wǎng)上交易啊，朋友有事相問啊，偶然遇見交換名片啊等等，都會(huì)不經(jīng)意間讓你成為上海美眉msn上的名單。她們不一定會(huì)與你聊得很熱絡(luò)，但是態(tài)度往往平和且親切，讓你在未來的某天若是恰好與她產(chǎn)生交集時(shí)不至于猝不及防。

比如KOYO，前幾天她剛在恒隆里看中一件Gucci的紅白格子春裝，價(jià)格不菲但又一時(shí)買不起。于是突然想到一周前在天平路小店里認(rèn)識(shí)的服裝設(shè)計(jì)師Lily，兩人已在msn上留下了長長的對話，請她幫忙應(yīng)該不成問題。于是，從網(wǎng)上打印出衣服的圖片，再找Lily照著KOYO的尺寸一同去買料子，接著在研究討論下，依樣畫葫蘆地定做出了一件幾無二致的Gucci春裝。KOYO得了便宜，Lily也同時(shí)收到了設(shè)計(jì)費(fèi)和定做費(fèi)，這就是上海美眉面對泛泛之交時(shí)經(jīng)常使用的互利互惠的絕招。

而E-mail、博客等網(wǎng)絡(luò)通道，也是上海美眉維系人脈關(guān)系的法寶。生日時(shí)收到上海美眉的電子賀卡、時(shí)不時(shí)地往你郵箱里發(fā)個(gè)好玩的心理測試、大大方方地把博客鏈接發(fā)給你等等，都是上海美眉在提醒你她的存在。對于她們來說，這樣的方式好過矯情的電話或者煩人的短信，即安全又達(dá)到目的。

上海美眉不大熱衷于點(diǎn)擊名人博客，她們寧愿在自己的博客領(lǐng)地上對它付諸感情。有很多話除了寫給自己，也想和大家分享，博客便給了她們一個(gè)有規(guī)律的途徑。寫博客的上海美眉通常擁有一個(gè)很大的人脈圈，她們更大的目的恰恰是把自己廣而告之，人人都在期待日志以外的驚喜。