推薦兩種經(jīng)營(yíng)決策方法

進(jìn)入市場(chǎng)后，農(nóng)民的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也離不開(kāi)科學(xué)決策。可是有些農(nóng)民朋友在經(jīng)營(yíng)決策時(shí)憑經(jīng)驗(yàn)或者想當(dāng)然，隨意性和盲目性大，容易引起決策失誤。一旦決策失誤，投入的資金就有可能打“水漂”。為了提高決策的正確性，農(nóng)民朋友在經(jīng)營(yíng)決策時(shí)也要學(xué)會(huì)和講究科學(xué)的決策方法。這里向您推薦兩種決策方法，供參考。

保本點(diǎn)分析法 也稱盈虧平衡點(diǎn)分析法，是在各因素之間數(shù)量關(guān)系肯定的前提下分析銷(xiāo)售量（或生產(chǎn)量）、成本費(fèi)用、價(jià)格、利潤(rùn)之間數(shù)量關(guān)系的定量決策方法。比方說(shuō)，某農(nóng)民打算投資辦廠生產(chǎn)一種小型農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械。經(jīng)調(diào)查概算，每年固定成本為6.4萬(wàn)元（廠房租金、機(jī)械折舊、稅費(fèi)、工資和其他生產(chǎn)固定費(fèi)用），生產(chǎn)加工出來(lái)的機(jī)械，每臺(tái)銷(xiāo)售價(jià)估算為80元，生產(chǎn)每臺(tái)機(jī)械的變動(dòng)成本為40元，則加工該種機(jī)械的銷(xiāo)售量保本點(diǎn)為多少？如該項(xiàng)目計(jì)劃年利潤(rùn)為3.2萬(wàn)元，則目標(biāo)銷(xiāo)售量應(yīng)該是多少？根據(jù)上述條件，銷(xiāo)售量保本點(diǎn)=固定成本÷（價(jià)格－可變成本）＝64 000÷（80－40）＝1 600（臺(tái)）。這就是說(shuō)，該廠每年要銷(xiāo)售1 600臺(tái)才可保本，如果少于1600臺(tái)就要虧損，超過(guò)1 600臺(tái)就盈利，銷(xiāo)售數(shù)量超過(guò)得越多，盈利就越多。目標(biāo)銷(xiāo)售量＝（固定成本＋利潤(rùn)目標(biāo)）÷（價(jià)格－變動(dòng)成本）＝（64 000＋32 000）÷（80－40）＝2 400（臺(tái)）。即該廠要實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)3.2萬(wàn)元的目標(biāo)，每年銷(xiāo)售量要達(dá)到2 400臺(tái)才行。按此法還可計(jì)算價(jià)格保本點(diǎn)。農(nóng)民朋友在具體運(yùn)用時(shí)，可以舉一反三，逐類(lèi)旁通。

決策樹(shù)分折法是在對(duì)未來(lái)情況不完全明確的條件下所進(jìn)行的風(fēng)險(xiǎn)決策方法。如有幾農(nóng)戶打算合股辦一個(gè)雞場(chǎng)，現(xiàn)有兩個(gè)建場(chǎng)方案，根據(jù)投資數(shù)額和市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果，建大場(chǎng)需投資30萬(wàn)元，使用年限為10年。銷(xiāo)路好每年可盈利10萬(wàn)元，銷(xiāo)路好的可能性70%；銷(xiāo)路不好每年要虧損2萬(wàn)元，銷(xiāo)路不好的可能性為30%；建小場(chǎng)需投資12萬(wàn)元，使用年限為10年。銷(xiāo)路好，每年可盈利4萬(wàn)元，銷(xiāo)路好的可能性為70%；銷(xiāo)路不好，每年要虧3萬(wàn)元，銷(xiāo)路不好的可能性為30%。根據(jù)資料和經(jīng)營(yíng)期望值的計(jì)算公式：期望值＝使用年×每年盈利×概率（可能性）－使用年限×每年虧損×概率－投資。其決策樹(shù)的方案有二：建大場(chǎng)期望值＝10（年）×10（萬(wàn)元）×70%－10（年）×2（萬(wàn)元）×30%－30（萬(wàn)元）＝34（萬(wàn)元/年）。

建小場(chǎng)期望值＝10（年）×4（萬(wàn)元）×70%－10（年）×3（萬(wàn)元）×30%－12（萬(wàn)元）＝7（萬(wàn)元/年）

因此，如果資金充足，應(yīng)選定建大場(chǎng)方案。