靈圖的翅膀

靈圖四次主動(dòng)融資帶來的是企業(yè)戰(zhàn)略資源的增長(zhǎng)和對(duì)發(fā)展節(jié)奏的良好掌控

2006年5月的一天，中關(guān)村軟件園漢王大廈二層北京靈圖軟件技術(shù)有限公司會(huì)議室，厚厚的文件擺滿了橢圓型的會(huì)議桌。

靈圖公司就在這間會(huì)議室里完成了與多家投資機(jī)構(gòu)的談判，并最終獲得了由戈壁投資牽頭的3000萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資。

這3000萬(wàn)美元同時(shí)也代表了我國(guó)電子地圖企業(yè)融資額的最新高度。

靈圖換位

1999年，畢業(yè)于大連海事學(xué)院的唐寧浙和幾個(gè)朋友湊了8000塊錢，在上地的一家居民樓里為靈圖“立了字號(hào)”。那時(shí)的李仲亮是中國(guó)建設(shè)銀行總行直屬的建銀公司總經(jīng)理。

作為建銀公司總經(jīng)理，李仲亮參與并主導(dǎo)了建行金融電子化的工作，并因此跟國(guó)內(nèi)外眾多技術(shù)廠商高層都有接觸。此外，李仲亮還扶持了多家創(chuàng)業(yè)型公司。

唐寧浙有同學(xué)在建銀公司擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理。通過這層關(guān)系，李仲亮跟唐寧浙為首的年輕團(tuán)隊(duì)有了些接觸。“感覺這些小伙子非常專注、非常有激情。我當(dāng)時(shí)算是一個(gè)顧問，為他們提供一些環(huán)境、硬件上的支持”。在李仲亮的幫助下，靈圖簽下了第一單的生意，“價(jià)值二十幾萬(wàn)”。

2001年，就在靈圖處于“彈盡糧絕”的邊緣，李仲亮正式入主靈圖，出任董事長(zhǎng)，負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略管理、融資合作；唐寧浙任CEO，負(fù)責(zé)公司的技術(shù)、經(jīng)營(yíng)。

上任后不久，李仲亮即直奔廣州，憑借與政府部門的良好關(guān)系，通過2個(gè)月的談判，李仲亮就幫助靈圖拿下了標(biāo)底高達(dá)一千多萬(wàn)的廣東省GPS車輛監(jiān)控系統(tǒng)的單子。此前，靈圖拿到的最大一單生意也不過幾十萬(wàn)元。

這么大一個(gè)單子，讓靈圖過了一道坎。

“國(guó)內(nèi)普遍采用的在Windows平臺(tái)下的GPS監(jiān)控平臺(tái)安全性差、穩(wěn)定性低，無法滿足大客戶需求?！痹诮鹑谙到y(tǒng)工作多年的李仲亮力主開發(fā)了在Linux系統(tǒng)下的GPS監(jiān)控平臺(tái)。這套平臺(tái)一問世就“奠定了靈圖在國(guó)內(nèi)GPS軟件行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位”。

技術(shù)為本

電子地圖產(chǎn)業(yè)“無論從廣度還是深度上來看都具有很大的市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)這是一個(gè)很實(shí)的市場(chǎng)”。但在李仲亮看來，“它還是碗夾生飯，急于張嘴去吃的人都被噎死了?！?/p>

相對(duì)而言，靈圖在其發(fā)展的每一個(gè)階段都對(duì)技術(shù)研發(fā)保持著堅(jiān)定的投入，公司資源對(duì)技術(shù)部門也有著較大傾斜。正因?yàn)槿绱?，靈圖不僅擁有了中國(guó)最大的電子地圖數(shù)據(jù)庫(kù)，而且還基于這些“原材料”加工了多種軟件產(chǎn)品?！耙匀S地理信息系統(tǒng)平臺(tái)軟件VRMap為代表的某些產(chǎn)品的技術(shù)實(shí)力甚至達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平?！?/p>

然而技術(shù)的推陳出新以及地理環(huán)境的不斷變化，使得電子地圖產(chǎn)業(yè)成了一個(gè)“永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)”；同時(shí)，電子地圖的各種產(chǎn)品可以廣泛應(yīng)用到水利、民航、軍事、公路等諸多領(lǐng)域。為了解決橫向發(fā)展和縱深發(fā)展之間的矛盾，在具備一定規(guī)模后，靈圖成立了運(yùn)營(yíng)事業(yè)部、地理信息事業(yè)部、無線增值事業(yè)部、電信拓展部和數(shù)據(jù)事業(yè)部等共五個(gè)事業(yè)部和一個(gè)研究中心。這些事業(yè)部基本都具備了全資子公司的雛形，每個(gè)事業(yè)部專攻一個(gè)行業(yè)，但共用一套技術(shù)平臺(tái)。

牽手戈壁

2000年，靈圖獲得了北京市科技風(fēng)險(xiǎn)投資公司的第一輪融資。北京市科技風(fēng)險(xiǎn)投資公司出資680萬(wàn)元人民幣獲得靈圖四分之一的股份。正是憑借這筆投資靈圖初具規(guī)模。

2004年，戈壁投資入股靈圖。

據(jù)戈壁投資合伙人曹嘉泰稱，早在2002年，戈壁就和靈圖有過接觸。2003年，當(dāng)雙方準(zhǔn)備就融資展開談判時(shí)，撞上了非典。非典高峰剛一過，從北京到各地的飛機(jī)、火車等交通工具還很受限制之時(shí)，靈圖高層就親自駕車12小時(shí)從北京趕赴上海與戈壁洽談，“當(dāng)時(shí)就感覺這個(gè)團(tuán)隊(duì)很有創(chuàng)業(yè)精神、很有沖勁”。

除了被靈圖管理層的誠(chéng)信和干勁所打動(dòng)，技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品廣闊的市場(chǎng)前景也是戈壁看好靈圖的一個(gè)重要原因。靈圖的競(jìng)爭(zhēng)者四維、高德等“占據(jù)了汽車導(dǎo)航（購(gòu)買）前裝市場(chǎng)的90%以上的份額，但汽車前裝導(dǎo)航系統(tǒng)一套一般至少2萬(wàn)～3萬(wàn)元人民幣，但后裝導(dǎo)航系統(tǒng)，比如說靈圖的天行者車載導(dǎo)航系統(tǒng)加一個(gè)PDA，只不過幾千塊錢，功能卻比前裝導(dǎo)航系統(tǒng)更好。”

“在這一塊代表未來發(fā)展趨勢(shì)的市場(chǎng)，靈圖目前占據(jù)了80%以上的份額。”曹嘉泰同時(shí)還表示，靈圖在GPS相關(guān)的無線增值服務(wù)以及在互聯(lián)網(wǎng)上推出的本地搜索服務(wù)等領(lǐng)域都處在行業(yè)前沿。

李仲亮則表示，主動(dòng)找上戈壁，是因?yàn)楦瓯凇笆且粋€(gè)比較年輕的創(chuàng)投基金，我不選擇老牌基金，有些類型的老牌基金是要吃掉你?！辈芗翁?duì)此的回應(yīng)是，“作為創(chuàng)業(yè)基金，我們要幫助所投資的公司發(fā)展，輔助它進(jìn)行戰(zhàn)略決策、尋找客戶、進(jìn)行進(jìn)一步融資?！?/p>

融資之道

“選擇投資者要看它們的戰(zhàn)略價(jià)值，它是否有技術(shù)能力和技術(shù)前景。如果是

單純的VC，則要看它們?cè)谫Y本市場(chǎng)的影響力以及所擁有的市場(chǎng)資源。”這就是李仲亮的融資之道。

實(shí)際上，戈壁投資第一筆融資就來自于IBM和日本最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TTDoCoMo。李仲亮坦言，當(dāng)初選擇戈壁，也是看中了戈壁背后這兩家對(duì)靈圖而言極具戰(zhàn)略價(jià)值的大公司。

2005年，通過戈壁投資的牽線，靈圖與IBM創(chuàng)業(yè)投資部達(dá)成了合作伙伴關(guān)系。今年7月，IBM宣布幫助靈圖在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了30%的客戶基數(shù)增長(zhǎng)，并且使靈圖基于Linux的解決方案開始成功地進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)。

而NTTDoCoMo則正是靈圖第三輪融資的投資方。

李仲亮早年曾是中日經(jīng)濟(jì)交流協(xié)會(huì)成員，并多次訪問日本，與NTTDoCoMo的高層有過接觸。 “我們只拿靈圖業(yè)務(wù)發(fā)展需要的錢。我們看重的是的NTTDoCoMo的戰(zhàn)略價(jià)值?！碑?dāng)時(shí)NTTDoCoMo中國(guó)部長(zhǎng)曾經(jīng)跟李仲亮說，“李總，你能不能多拿點(diǎn)錢？”

在完成這兩輪融資的同時(shí)，靈圖第一輪融資時(shí)的投資方北京市科技風(fēng)險(xiǎn)投資公司在獲利一倍以上后退出?！皣?guó)有股退出是為了給在境外資本市場(chǎng)上市鋪平道路，使靈圖的資本結(jié)構(gòu)更加符合國(guó)際資本市場(chǎng)的游戲規(guī)則?！?/p>

前三輪融資下來，靈圖創(chuàng)始人及管理團(tuán)隊(duì)仍然擁有超過51%的股份，“每一輪融資所稀釋的股權(quán)都只有百分之十幾?！崩钪倭翉?qiáng)調(diào)“融資要按照企業(yè)的線性增長(zhǎng)規(guī)律一步步來，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)。這樣私募融資得到的收益比A股上市要好得多?！?/p>

VC“競(jìng)標(biāo)”

2006年5月，靈圖獲得的由戈壁牽頭的第四輪3000萬(wàn)美元投資與前幾輪融資時(shí)采取的方式略有不同。“前幾輪我們都是定點(diǎn)和一家談；現(xiàn)在是多家VC一起來找我談，參與‘競(jìng)標(biāo)’的VC非常之多，最后進(jìn)來的也是一個(gè)‘團(tuán)隊(duì)’。”但是究竟是哪幾家VC，李仲亮表示不便透露。

但是有消息稱，靈圖的這筆投資由戈壁投資、全球最大的上市資產(chǎn)管理公司Alliance Bernstein、橡樹投資、Miven Venture Partner等六家投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合提供。戈壁投資對(duì)此未置可否。曹嘉泰只是表示，在靈圖與“橡樹”等投資機(jī)構(gòu)的聯(lián)姻中，戈壁起到了類似“紅娘”的作用。

“一般企業(yè)在經(jīng)歷了2~3輪融資后就會(huì)上市，而靈圖目前已經(jīng)完成了四輪融資。”李仲亮稱，“這次我們放手的股權(quán)依然是百分之十幾，但目前我們是相對(duì)控股”。

“靈圖公司具有國(guó)家甲級(jí)測(cè)繪資質(zhì)?！崩钪倭练磸?fù)強(qiáng)調(diào)，測(cè)繪等行業(yè)是受國(guó)家嚴(yán)格管理，不允許外資進(jìn)入的。因此靈圖是將允許外資進(jìn)入的業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離，組建了靈圖星訊科技有限公司作為融資平臺(tái)；靈圖軟件本身仍然是一個(gè)符合國(guó)家測(cè)繪法規(guī)要求的全內(nèi)資公司，“兩者通過排他性的協(xié)議聯(lián)系在一起?！?/p>

目前，靈圖已經(jīng)在做上市前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作?！吧鲜幸液脮r(shí)間點(diǎn)，我們會(huì)在中國(guó)概念股在納斯達(dá)克最搶手的時(shí)候選擇上市，比如說2008年奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候?！?/p>