ＡＯＬ的信心在哪里？

文/AOL副總裁 Ted Leonsis

大多數(shù)傳統(tǒng)媒體通過多種收入渠道來支持其經(jīng)濟(jì)模式。比如，有線電視公司一方面從MSO（有線多業(yè)務(wù)運(yùn)營商—譯者注）那里收取月租費(fèi)，另一方面出售廣告播出次數(shù)。報(bào)紙和雜志則通過用戶訂閱、報(bào)攤零售、分類銷售和廣告獲利。

隨著越來越多的用戶和廣告商轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，很多傳統(tǒng)媒體開始擔(dān)心受眾的流失，它們的廣告收入也在減少。在過去十年內(nèi)，似乎沒有哪家新成立的傳統(tǒng)媒體能把規(guī)模做大，但是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，像MySpace和YouTube這樣的網(wǎng)站卻吸引了龐大的用戶群。

將來，AOL、雅虎、MSN和Google會(huì)變得類似，都會(huì)通過多種渠道、以多媒體的形式獲利。這其中的任何一家公司每個(gè)月都可以吸引超過1億的美國用戶，每年可以獲得超過15億美元的廣告收入。與此同時(shí)，上季度排名第五位的同類新媒體公司，其廣告收入不及前面任何一家的三分之一。這就是媒介運(yùn)營的法則—隨著規(guī)模經(jīng)濟(jì)的介入，強(qiáng)者恒強(qiáng)。

新媒體迅速崛起是有原因的。和傳統(tǒng)媒體相比，新媒體在信息傳播方面更加廉價(jià)、更加迅速，可以在短時(shí)間內(nèi)建立龐大的受眾群，而且由于規(guī)模運(yùn)營，能夠獲得很好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。另一方面，新媒體還比傳統(tǒng)媒體擁有更多的收入渠道。

我認(rèn)為網(wǎng)頁上的每一個(gè)點(diǎn)都是具有價(jià)值的，通過大量的投資，可以借助多種形式從每個(gè)點(diǎn)獲得收入：通過廣告服務(wù)平臺(tái)、定位軟件、報(bào)告方法、搜索計(jì)算、最優(yōu)化機(jī)制、視頻回放設(shè)施和服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)等。

有媒體報(bào)道稱AOL最近正在改變商業(yè)重心，但不要忘記，我們上季度仍獲得了5億美元的OIBDA（折扣前的營業(yè)利潤—編者注），公司收入超過20億美元。AOL每年可以自由運(yùn)轉(zhuǎn)10億美元的現(xiàn)金流，而上季度我們的廣告收入增長了40%。在我眼中，AOL的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下不同層面：

1. 向大公司和一些新媒體公司銷售CPM廣告（按每次展示費(fèi)用計(jì)價(jià)的廣告—譯者注）。從傳統(tǒng)媒體流向新媒體的資金量是驚人的。據(jù)分析家估計(jì)，新媒體目前擁有150億美元的資金，這個(gè)數(shù)字每年還在以30%的速度增長。

2. 與Google合作賣CPC廣告（按點(diǎn)擊率計(jì)算的廣告—譯者注），這種形式很快將占據(jù)主導(dǎo)地位。CPC廣告商的范圍非常廣，包括各類大小公司和本地零售商。

3. 通過自己的Advertising.com網(wǎng)站賣CPA廣告（按廣告投放實(shí)際效果計(jì)價(jià)的廣告—譯者注），這是我們的輔助模式。在這類廣告中，AOL在投資回報(bào)項(xiàng)目上承擔(dān)著一定的風(fēng)險(xiǎn)。

4. 從事電子商務(wù)，出售數(shù)字資產(chǎn)。

5. 對(duì)特定新媒體的使用收費(fèi)，比如音樂訂購和安全軟件的使用。

6. 替有線供應(yīng)商之類的公司促銷寬帶訂閱服務(wù)，從中獲得收益。

7. 擁有一個(gè)巨大的撥號(hào)用戶網(wǎng)絡(luò)，月租費(fèi)可觀。

8. 在一些地區(qū)有類似分類廣告的收入。

9. 為那些致力于新產(chǎn)品全球推廣的知名公司建立全球網(wǎng)絡(luò)。

10. 最后，通過推動(dòng)新程序的發(fā)展、創(chuàng)建層次更高的CPM渠道、推介新產(chǎn)品，以此來強(qiáng)化自身的品牌建設(shè)。

（文章略有刪節(jié)，博客言論僅代表個(gè)人觀點(diǎn)）