中國(guó)古代商人秘而不宣的經(jīng)商十訣等三則

中國(guó)古代商人

秘而不宣的經(jīng)商十訣

※ 知地取勝，擇地生財(cái)

兵法云：夫地形者，兵之助也。知此而用戰(zhàn)者必勝，不知此而用戰(zhàn)者必?cái)　？梢姷匦螌?duì)作戰(zhàn)之重要，為將者不可不察也。經(jīng)商如作戰(zhàn)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，智慧的將帥往往會(huì)占據(jù)有利的地形，最終取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

※ 時(shí)賤而買，時(shí)貴而賣

時(shí)賤而買，雖貴已賤；時(shí)貴而賣，雖賤已貴。強(qiáng)調(diào)商人要善于捕捉商機(jī)，把握時(shí)機(jī)，不失時(shí)機(jī)地買進(jìn)賣出。商業(yè)的利潤(rùn)源于買賣的差價(jià)。一旦發(fā)現(xiàn)買賣的時(shí)機(jī)一到，要趨時(shí)若猛獸鷙鳥之發(fā)，當(dāng)機(jī)立斷。

※ 見端知未，預(yù)測(cè)生財(cái)

春秋時(shí)期的越王勾踐，雪亡國(guó)之恥，終日臥薪嘗膽，勵(lì)精圖治。得知吳國(guó)大旱，遂大量收購(gòu)吳國(guó)糧食。第二年，吳國(guó)糧食奇缺，民不聊生，饑民食不裹腹，怨聲載道，越國(guó)趁機(jī)起兵滅了吳國(guó)?？嘈娜耍觳回?fù)。越王終成霸業(yè)，躋身春秋五霸之列。這里越王勾踐作的是一樁大買賣，他發(fā)的財(cái)不是金銀財(cái)寶，而是一個(gè)國(guó)家和稱雄天下的霸業(yè)。是商賈之道在政治上運(yùn)用的成功典范。

※ 薄利多銷，無(wú)敢居貴

先秦大商理論家計(jì)然認(rèn)為，貴上極則反賤，賤下極則反貴，主張貴出如糞土，賤取如珠玉。司馬遷說(shuō)過(guò)：貪買三元，廉買五元，就是說(shuō)貪圖重利的商人只能獲利30%，而薄利多銷的商人卻可獲利50%。

※ 雕紅刻翠，留連顧客

豪華的裝飾，反映一個(gè)店鋪的實(shí)力，于是店堂設(shè)計(jì)畫柱雕梁，古色古香，金碧輝煌，極盡鋪陳之能事，以迎合達(dá)官巨賈、貴婦名媛追求高雅的消費(fèi)心理。在服務(wù)上進(jìn)門笑臉相迎，出門點(diǎn)頭送行。京師市店，素講局面，雕紅刻翠，錦窗繡戶。敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾，使眾多顧客如坐春風(fēng)，一見鐘情，留連忘返、百顧不厭。

※ 以義為利，趨義避財(cái)

君子愛財(cái)，取之有道。以義取利，德興財(cái)昌，舍義取利，喪失了義也得不到利，為商者應(yīng)深以誡之。積善之家，必有余慶，積不善之家，有余殃。如果一個(gè)經(jīng)營(yíng)者有長(zhǎng)期的理性和智慧，他必不會(huì)用惡劣、卑鄙之手段去獲利；用惡劣的手段去做任何生意，最終將會(huì)失去已獲的利潤(rùn)。

※ 長(zhǎng)袖善舞，多錢善賈

資金不足，必須善于使用，使用的目的也是獲利，唯有資金與商品流通不息，才能使利潤(rùn)滾滾而來(lái)。貯藏的貨物要完好，腐敗而食之貨勿留；貨幣不能滯壓，貨幣和商品流通了，買賣就活了。

※ 奇計(jì)勝兵，奇謀生財(cái)

兵家常說(shuō)：將三軍無(wú)奇兵，未可與人爭(zhēng)利，凡戰(zhàn)者，以正合、以奇勝。司馬遷《史記·貨殖列傳》中說(shuō)：治生之正道也，而富者必用奇勝。書中還列舉了賣油脂的雍伯、賣肉制品的濁氏等商人，他們都是掌握一技之長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)奇物的商品而致富的。后世的張小泉剪刀鋪亦然。

※ 居安思危，處盈慮方

居安思危，思則有備，有備無(wú)患。古人關(guān)于經(jīng)商理財(cái)?shù)挠涊d中還有：生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢；用度要節(jié)儉，切勿奢華，奢華則錢財(cái)竭。由此可見，經(jīng)商者居安思危，勤儉為尚。處乎其安，不忘乎其危。少一些安樂(lè)，多一份憂患，將使經(jīng)商者進(jìn)入佳境。

※ 擇人任勢(shì)，用人以誠(chéng)

孫子曰：計(jì)利以聽，乃為之勢(shì)，以佐其外。勢(shì)者，因利而制權(quán)也。故善戰(zhàn)者，必求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而勢(shì)。清道光年間的黔商胡榮命在江西經(jīng)商50余年，由于他以誠(chéng)待人，童叟無(wú)欺，名聲大著，晚年罷業(yè)回鄉(xiāng)，有人要求以重金賃其肆名，他一口回絕，并說(shuō)：彼果誠(chéng)實(shí)，何籍吾名也！

齊魯商業(yè)的

歷史文化

齊魯商業(yè)文化肇始于商周，形成于春秋戰(zhàn)國(guó)，成熟于兩漢，在此后的不同歷史階段，又有所發(fā)展與完善。作為一種具有悠久歷史的地域文化，齊魯商業(yè)文化已成為中國(guó)古代商業(yè)文化的重要組成部分，為中國(guó)古代商業(yè)文化的形成作出了突出貢獻(xiàn)。

先秦秦漢時(shí)期，齊魯?shù)纳唐方?jīng)濟(jì)在全國(guó)一直居于領(lǐng)先地位。這種局面的形成，既與齊魯?shù)牡乩憝h(huán)境、人口因素有關(guān)，又同工商管理政策相聯(lián)。齊魯之地雖然很早就得以開發(fā)，但限于地處丘陵，沙質(zhì)土壤，農(nóng)業(yè)難以發(fā)展起來(lái)，而以桑麻、漁鹽見長(zhǎng)。至西漢司馬遷時(shí)，齊魯已出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)千畝桑麻的專業(yè)戶。管仲相齊，整頓士、農(nóng)、工、商的戶籍，加強(qiáng)了對(duì)工商業(yè)的控制和管理。另外還實(shí)行“官山?！钡恼?，對(duì)山海之利（主要是鹽鐵）實(shí)行國(guó)家控制，以照顧各方利益。晏嬰作齊相時(shí)，為鞏固統(tǒng)治，采取了工商不變，即工商業(yè)堅(jiān)守其業(yè)，搞好商品生產(chǎn)和流通的工商管理政策，促進(jìn)了工商業(yè)的發(fā)展。直至戰(zhàn)國(guó)，齊國(guó)重視發(fā)展工商業(yè)的傳統(tǒng)，使其工商業(yè)仍舊十分發(fā)達(dá)。

齊魯商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與繁榮主要表現(xiàn)在商品種類的眾多、貨幣的通行、城市商業(yè)的繁榮及眾多商賈的出現(xiàn)等方面。齊魯自然資源比較豐富，出產(chǎn)的魚、鹽、漆、布、帛等，豐富了商業(yè)市場(chǎng)的花色品種。商品的交換促進(jìn)了貨幣的發(fā)展。伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，齊魯經(jīng)商之人不斷增加，出現(xiàn)了不同類型的商人。其中，既有眾多從事一些“坐列販賣”之類小本生意的中小商人，也不乏為史書有所記敘的大商人。另外，特別值得一提的是，有些商人曾以經(jīng)商致富，并參政為官，由此就使經(jīng)商活動(dòng)獲得了端木生涯和陶朱事業(yè)的稱譽(yù)。

工商管理政策是統(tǒng)治階級(jí)出于一定的目的，對(duì)工商經(jīng)濟(jì)進(jìn)行調(diào)控的行動(dòng)指南，為商業(yè)文化的一個(gè)重要組成部分。不過(guò)，在當(dāng)時(shí)的歷史條件下，私營(yíng)工商業(yè)不加限制地放任發(fā)展，就會(huì)促使富商大賈大量地分割封建國(guó)家和百姓的財(cái)富，減少國(guó)家的財(cái)政收入；同時(shí)，其對(duì)農(nóng)民的瘋狂盤剝，嚴(yán)重地?fù)p害了新興封建政治的統(tǒng)治基礎(chǔ)；另外，經(jīng)營(yíng)商業(yè)較好的收益，還會(huì)誘使農(nóng)民棄農(nóng)經(jīng)商，影響農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的正常發(fā)展。這些都對(duì)兼并戰(zhàn)爭(zhēng)極為不利。如果說(shuō)戰(zhàn)國(guó)以前的工商管理政策使齊國(guó)逐漸走向富強(qiáng)的話，那么，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的工商管理政策，則極大地削弱了齊國(guó)的綜合國(guó)力。與之相反，秦國(guó)推行商鞅制定的抑工商政策，即大力發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，在國(guó)家的干預(yù)下，有限度地發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)。雖然這種工商管理政策有一定的消極作用，但卻增強(qiáng)了秦國(guó)的綜合國(guó)力，促使秦“國(guó)以富強(qiáng)，其后卒并六國(guó)而成帝業(yè)”。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期齊、秦兩國(guó)號(hào)稱東、西二帝，原本都有統(tǒng)一全國(guó)的實(shí)力。但不同工商管理政策的采用，加之其它因素，便造成了齊衰秦強(qiáng)的局面。這從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明商業(yè)文化對(duì)歷史發(fā)展進(jìn)程的重大作用與影響。

戰(zhàn)國(guó)秦漢時(shí)期是齊魯商人形成經(jīng)營(yíng)之道的重要時(shí)期。他們?cè)陂L(zhǎng)期的商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，在繼承前人，特別是春秋時(shí)期自由商人較為豐富的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，逐漸形成了一套包括預(yù)測(cè)分析、經(jīng)營(yíng)謀略、業(yè)務(wù)作風(fēng)等較為完善的經(jīng)營(yíng)之道。這些行之有效的經(jīng)營(yíng)方法，不僅為“當(dāng)世”和后世的人們從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供了參考與指導(dǎo)，還為我國(guó)古代商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論的初步形成奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，也構(gòu)成我國(guó)古代商業(yè)文化的一個(gè)重要組成部分。子貢就是一個(gè)有較強(qiáng)預(yù)測(cè)分析能力的商人。范蠡在這方面則表現(xiàn)得更為出色。他不僅預(yù)見到市場(chǎng)上商品“貴上極則反賤，賤下極則反貴”的變化趨勢(shì)，使自己處于有利的位置，還預(yù)見到“居天下之中，諸侯四通，貨物所交易”的定陶，是經(jīng)商的好去處。故到那兒經(jīng)營(yíng)，取得了“十九年之中三致千金”的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)內(nèi)部關(guān)系，要以“能擇人”的方式予以解決。良好的業(yè)務(wù)作風(fēng)是商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的保障。其中，吃苦耐勞的精神、熱情周到的服務(wù)，為商人走向成功鋪平了道路。善于處理主仆關(guān)系，會(huì)充分調(diào)動(dòng)部下的積極性，上下精誠(chéng)一致獲得經(jīng)營(yíng)的成功。刁間就喜歡在商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中使用奴虜，并大大提高他們的待遇，以致出現(xiàn)了寧做刁氏奴，不為國(guó)家自由民的怪現(xiàn)象。由此，刁間積聚起“數(shù)千萬(wàn)”的商業(yè)資本。

商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與繁榮，必會(huì)在思想領(lǐng)域有所反映，促使各種經(jīng)濟(jì)思想的產(chǎn)生。先秦秦漢時(shí)期，齊魯商品經(jīng)濟(jì)的較高發(fā)展水平，為經(jīng)濟(jì)思想的產(chǎn)生提供了可能，戰(zhàn)國(guó)諸子百家競(jìng)相著書立說(shuō)，就把這種可能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。無(wú)論是賤利貴義的義利思想、足食足兵的富國(guó)思想、輕薄稅斂的賦稅思想、黜奢崇儉的奢儉思想，還是空前絕后，洋洋灑灑十萬(wàn)言的經(jīng)濟(jì)學(xué)巨著《管子》，都為我國(guó)古代經(jīng)濟(jì)思想的構(gòu)建作出了重大貢獻(xiàn)。對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)思想以至我國(guó)古代經(jīng)濟(jì)本身的發(fā)展，起著深遠(yuǎn)的影響。

王府井商業(yè)街

王府井大街位于市中心的東長(zhǎng)安街北側(cè)，南起長(zhǎng)安街，北至燈市西口，東接金魚胡同，西連東安門，全長(zhǎng)一千八百多米，距今已700多年歷史。最早是元代中央三大衙署中的樞密院和御史臺(tái)分布在這條大街上。清代，大街上共建有八座王府和公主府，后來(lái)又打出了一口供王府飲用的甜水井，從此將這條大街稱為王府井大街。王府井大街最早的商業(yè)活動(dòng)起源于明代，清光緒二十九年在八旗兵神機(jī)營(yíng)廢棄的練兵官場(chǎng)上建起了新東安市場(chǎng)，隨著東交民巷使館區(qū)的形成，一些為洋人服務(wù)的銀行、商號(hào)落戶王府井，在這個(gè)時(shí)期出現(xiàn)了繁榮昌盛的局面，甚至后來(lái)居上，一躍成為“京華第一商業(yè)街”、“領(lǐng)袖新潮的商業(yè)街”。到了光緒29年，東安市場(chǎng)形成，王府井開始向商業(yè)街發(fā)展，成為北京的四大商業(yè)區(qū)之一。