快樂賺錢：我的“蘇繡攻略”

寧　林

我是個浪漫而個性十足的成都女孩，1996年從四川大學(xué)畢業(yè)后，因托福分?jǐn)?shù)較高，有幸被柏林大學(xué)錄取。剛到德國時，由于生活習(xí)慣的不同，我有些難以適應(yīng)。后來，在與德國人的交往中，我吃驚地發(fā)現(xiàn)，別看他們很富，可家里有什么活卻很少雇人干，都是自己動手。理由很簡單，人們崇尚“一專多能”。一位柏林朋友介紹說，許多德國人都有第二、第三甚至第四職業(yè)，一個人同時端著幾個“飯碗”的現(xiàn)象十分普遍。

從蘇繡中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

德國的物價很高，一棵半斤左右的生菜，價格竟然是3．5馬克，折合人民幣就是14元。所以，在這里生活開支很大，生存相當(dāng)艱難。也有一些女孩在德國選擇了走“捷徑”。比如我認(rèn)識的一位俄羅斯姑娘，因“傍”上了一位50多歲的富商，一下就從“丑小鴨”變成了“白天鵝”。但我對此不屑一顧。

為解決生存問題，我先是在一家超市打工，后來聽了朋友的建議，自己開時裝店?？沙鋈艘饬系氖牵M管進(jìn)來看衣服的女性很多，但真正掏錢買的卻寥寥無幾。因為近幾年隨著國內(nèi)廠家競相降價和惡性競爭，在歐洲人眼里，物美價廉的中國服裝幾乎成了“地攤貨”的代名詞。

不過，衣服雖然賣不動，不少人卻對店里裝飾用的繡品很感興趣。她們認(rèn)為這種制作工藝復(fù)雜、畫面惟妙惟肖的刺繡，才是真正的“中國藝術(shù)品”。有位女士看了一幅名為《蒙娜麗莎》的人物肖像雙面繡后，連聲贊嘆：“太美了，太美了!”我告訴她，這是蘇繡。我母親就出生在有“中國刺繡之鄉(xiāng)”美譽(yù)的蘇州，這些繡品都是出國前母親的親戚作為紀(jì)念品贈送給我的。見我不對外出售，那位女士十分失望地離開了。沒想到，第二天她又帶著丈夫來了，那位先生是搞美術(shù)的，不僅對中國畫很有研究，對蘇繡也十分感興趣。最后他竟然提出用2000馬克買走這幅繡品。當(dāng)他說出這個數(shù)字時，我嚇了一跳，這可相當(dāng)于8000元人民幣呀!哪有不賣的道理?

這僅僅是生意的開始。不久，我店里的另外幾幅繡品《黃山》、《可愛的大熊貓》等，也先后被德國人高價買走。與其說是“買”，不如說是“搶”。我百般向他們解釋，這是裝飾品，不賣的。人家卻幽默地說，這是“藝術(shù)”，藝術(shù)是不分國界的，我們要分享!這些老外的思維方式有時真讓人哭笑不得。

正應(yīng)了“無心插柳柳成陰”那句古話，服裝賣不出去，繡品卻意外成了搶手貨!真沒想到，在國內(nèi)時我壓根就沒留意過的蘇繡，竟會有如此大的藝術(shù)魅力!

當(dāng)晚，我興奮得幾乎一夜未眠。歐洲人普遍富裕又崇尚藝術(shù)，如果將這種頗具中國文化特色的手工藝品運(yùn)一些過來，一定會大有市場!黎明時，我按捺不住內(nèi)心的興奮，趕忙給遠(yuǎn)在成都的母親打電話，告訴她我開店的經(jīng)過，以及蘇繡在柏林大受歡迎的情況。母親說：“那還不好辦，過幾天我讓你舅舅從上海發(fā)過去一批!”

快樂賺錢

很快，舅舅從上海發(fā)來第一批貨，價值兩萬多元。當(dāng)我撤掉小店里所有的時裝，展出這些繡品后，馬上就吸引了大批顧客。

看著這一件件精美絕倫的手工藝品，不少人都被中國博大精深的藝術(shù)文化所震撼。盡管這些繡品件件價格不菲，但不到半小時，就有15件被人買走。

不久，就連一些學(xué)院院士、大學(xué)教授、外國游客甚至使館工作人員也紛紛慕名而來。結(jié)果，不到一個月，這批貨就銷售一空。

第二批貨數(shù)量很大，價值大約10萬元人民幣。遺憾的是店面太小，放不下更多的樣品，從而影響了顧客選購的興趣。

我很快在店堂里安裝了一臺可供顧客“翻看”的電腦，那里面“堆碼”著上百件分門別類、可以購買的“樣品”。有了這一措施，這些繡品就不愁沒有地方“展示”了。顧客在店里沒挑選到中意的繡品，我便指點(diǎn)他們到我的虛擬“倉庫”里去瀏覽，若看中合適的“樣品”，就立馬付款取貨。同時，為了擴(kuò)大銷售范圍，我還請IT界的朋友專門為小店設(shè)計了一個網(wǎng)頁，掛在網(wǎng)絡(luò)商城上，不想外出的顧客和外地顧客，坐在家中也可以選購自己需要的繡品。事實證明，這種經(jīng)營方式效果的確不錯。后來我還聘請兩位德國女孩做導(dǎo)購，再加上她們都是學(xué)工藝美術(shù)的，在向顧客介紹繡品時有優(yōu)勢，常常能把不懂中國蘇繡藝術(shù)的顧客說得歡歡喜喜、蠢蠢欲動。

有趣的是，現(xiàn)貨賣得很火，有時還會遇到“預(yù)訂”呢!一天，一位名叫瑪麗亞的老人，邀請我到她家里“談生意”。老人說她是研究東方藝術(shù)的，又是位收藏家，一直很喜歡中國畫，尤其酷愛宋代畫家的傳世之作《清明上河圖》。她說這幅名畫與世界聞名的《蒙娜麗莎》、《向日葵》等有著異曲同工之妙。她請求我在中國請一流的刺繡藝術(shù)大師，按照原畫繡成繡品。

《清明上河圖》是高24．8厘米，長528厘米的長卷風(fēng)俗畫。要完成這樣一件圖案規(guī)模宏大的繡品，難度之大可想而知。但與舅舅在電話里商談后，我還是接下了這個訂單。后來聽說蘇州的一位大師帶著工作室的8名繡女，面對長長的原作，先是一遍遍地揣摹畫面，再一部分一部分地觀察人物的不同變化，僅“讀畫”就用了10天時間。9個月后，《清明上河圖》繡品終于問世了!

《清明上河圖》繡品幾乎與原畫一致而且繡技精美纖巧，生動逼真，即使是一根篙、一棵樹，一縷水波……都被繡得纖細(xì)逼真，與原作如出一轍。事后，這位德國女收藏家付了近50萬美元，并表示“十二分地滿意和興奮”。

2002年我拿到金融管理博士學(xué)位時，一家專門經(jīng)營中國蘇繡的“博藝”公司也在柏林誕生了。如今，我們經(jīng)營的這種高檔藝術(shù)品，已被德國許多大型商場及旅行社接受，有的作品還被歐洲的一些收藏家收藏。

幾年來，通過經(jīng)營蘇繡這一中國國粹，我已經(jīng)有了2300多萬美元的資產(chǎn)，若折合成人民幣，也算是億萬富翁了!但眼前的成就不會松懈我奮進(jìn)的腳步，除德國外，我還準(zhǔn)備將蘇繡賣遍整個歐洲!在創(chuàng)造財富的同時，還能為傳播中國文化做貢獻(xiàn)，何樂而不為!