ＩＴ界七大“遺憾人物”

和　悅

有一句嚴(yán)肅的話是這樣說的：早起的鳥兒有蟲吃。還有一句不太嚴(yán)肅的話與之相反：早起的蟲子被鳥吃。不管是壽國梁，曹軍這樣的無奈者，還是張樹新，王峻濤這樣的迷失者，都曾是IT界的“早起者”，最后卻都遺憾地成為上面那句不太嚴(yán)肅的話的印證。

從“先驅(qū)”到“先烈”的轉(zhuǎn)變，折射出的是市場的易變性和持續(xù)成功的“無規(guī)律性”。這種“無規(guī)律性”既表現(xiàn)在你所需要堅持的東西上，也表現(xiàn)在日常的經(jīng)營管理中。

“8848”和王峻濤的“失敗”，曾經(jīng)令絕大部分的專業(yè)人士對B2B產(chǎn)生了動搖；張樹新、張征宇也并不是不知道迅速擴(kuò)張的風(fēng)險；鄧國順當(dāng)然更是不會想到，專利保護(hù)竟然沒有能夠使自己快速成長。

這些遺憾其實(shí)何止發(fā)生在這7個遺憾者的身上，絕大部分的行業(yè)跟隨者甚至那些成功者，也多多少少存在著這些問題。但對比少數(shù)成功者的成功原因，可以得出這樣一個結(jié)論：那些遺憾者真正遺憾的是，看到了機(jī)會，也搶先跑出去了，卻沒找對方向。

如果再去細(xì)究“沒找對方向”的原因，那么基本上可以認(rèn)為，“遺憾人物”的最大缺陷就是資源利用和行業(yè)整合能力的欠缺，以及企業(yè)管理能力的平庸。

NO.1張樹新

不是我不明白Internet變化快

·第一個做Internet

·第一個從Internet中賺到了“大錢”

·是明星也是流星

如果要讓有“中國硅谷”之稱的中關(guān)村的那些生意人去回憶，1996年是什么給他們留下的印象最深?那么答案肯定不是“聯(lián)想在那一年拿下中國PC市場第一”這件事，而是號稱中國互聯(lián)網(wǎng)代名詞的瀛海威公司，以及它的那句廣告詞——“中國人離信息高速公路還有多遠(yuǎn)7向北1500米?！?/p>

當(dāng)時，42歲的柳傳志已經(jīng)帶領(lǐng)聯(lián)想的創(chuàng)業(yè)者辛辛苦苦走過了的12年，才開始進(jìn)入輝煌期?？蛇@一過程對于張樹新來說，卻只需要2年的時間。

沒有人懷疑作為中國科技大學(xué)歷史上第一位女學(xué)生會主席。當(dāng)時已經(jīng)33歲的張樹新的能力。她在1995年9月將一臺486電腦聯(lián)上網(wǎng)時，所有的中國人都把她視為“中國互聯(lián)網(wǎng)的傳教士”。在當(dāng)時網(wǎng)友的嘴里，“瀛海威＝網(wǎng)絡(luò)=Internet！”而在這些網(wǎng)友中間，還有丁磊，王峻濤、王志東的影子。

但在出現(xiàn)了1個月最高凈收益900萬元的驚人業(yè)績之后，瀛海威這個曾經(jīng)令中國網(wǎng)民無比振奮的名字，卻早早地在1997年就開始了衰落：公開消息顯示，在1996年至1997年間．張樹新帶領(lǐng)的“瀛海威”進(jìn)行了大量的網(wǎng)絡(luò)接入站點(diǎn)投資，但因中國電信的介入及接入價格的走低，瀛海威公司出現(xiàn)了大幅的虧損。

第二年，干了3年的張樹新正式辭職，離開了”瀛海威”。從此，張樹新和這家曾是互聯(lián)網(wǎng)代名詞的公司一樣，淡出了人們的視線。

NO.2王峻濤

B2B沒有選擇癡情的我

·第一個站出來說B2B，做B2B

·當(dāng)時很受VC的青睞

·競爭對手做成了世界NO．1

1997年，當(dāng)33歲的杭州人馬云從自己做的“中國黃頁”網(wǎng)站上脫身出來，參與到原外經(jīng)貿(mào)部做的網(wǎng)上商品交易市場中去時，比他年長兩歲、號稱“中國電子商務(wù)第一人”的福州人王峻濤正在用他的后來很出名的網(wǎng)名“老榕”，發(fā)帖子呢，其中包括那個也許是他一生中最出名的帖子——《大連金州不相信眼淚》。

兩年過去，馬云創(chuàng)立了名字帶點(diǎn)外國神話色彩的阿里巴巴網(wǎng)，而王峻濤則使用了一個在中國婦孺皆知的名字——珠穆朗瑪(8848)，又好記又吉利。后來的發(fā)展也印證了這個名字的優(yōu)勢：很快，所有的人包括VC都記住了8848這個中國B2B的標(biāo)桿；但吉利的名字沒有讓8848享受到幸運(yùn)，就連已經(jīng)大大出名的“老榕”王峻濤，也在經(jīng)歷了8848的股東與管理層之變后，輾轉(zhuǎn)到MY8848，ig05，最后還是落在B2B網(wǎng)站6688上。

這些名字看起來還是脫不了B2B和8848的影子，但就像B2B被提及的數(shù)次越來越少一樣，“老榕”王峻濤這個名字也越來越少有人提及；反之，曾經(jīng)比他名氣小得多的馬云和阿里巴巴卻在2003年橫空出世，震驚了世界，因為馬云稱阿里巴巴已經(jīng)做到了世界B2B網(wǎng)站的NO．1。此時，人們對王峻濤和6688失去了興趣。

NO.3曹軍

努力到了，只欠東風(fēng)

·擁有WAPI標(biāo)準(zhǔn)下的部分核心產(chǎn)品的技術(shù)

·我國最終采用了WI-Fi聯(lián)盟的標(biāo)準(zhǔn)

盡管兩家公司前途迷茫的原因都跟WAPI標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制執(zhí)行政策的失效有關(guān)，但是跟具有18年海外工作經(jīng)歷的壽國梁不同，曹軍一直在國內(nèi)做生意，而且本身并不是做技術(shù)出身。

也許就是因為并非技術(shù)出身，曹軍顯然比壽國梁更善于從市場中去找機(jī)會。顯然，曹軍一開始就已經(jīng)敏銳地意識到，通過政府的力量來推進(jìn)他所看重的西安電子科技大學(xué)的無線局域網(wǎng)研究成果，也許是一個比較有利的途徑。

事實(shí)也證明了曹軍卓越的政府公關(guān)能力：從2000年底開始成立西電捷通公司，到2001年6月信息產(chǎn)業(yè)部下達(dá)WAPI標(biāo)準(zhǔn)起草任務(wù)，同年11月“西電捷通”發(fā)起中國寬帶無線IP標(biāo)準(zhǔn)工作組并完成標(biāo)準(zhǔn)草案，再到2003年5月WAPI正式頒布，2003年11月26日出臺WAPI標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制執(zhí)行政策，這中間每一步都不超過半年的時間。

經(jīng)過這一系列的推進(jìn)，此時的“西電捷通”已經(jīng)開發(fā)出基于WAPI標(biāo)準(zhǔn)下的關(guān)鍵設(shè)備——WLAN網(wǎng)卡，無線接入點(diǎn)等成型產(chǎn)品。可惜的是，這一怎么看都是利好的生意，當(dāng)然也包括曹軍的西電捷通公司，最終因人所共知的原因還是沒有發(fā)展起來。

NO.4壽國梁

沒有，不是自己的錯

·擁有WAPI核心芯片組技術(shù)

·我國最終采用了wi-Fi聯(lián)盟的標(biāo)準(zhǔn)

如果沒有2004年初的那場“中外WAPI標(biāo)準(zhǔn)之爭”的風(fēng)波，也許到現(xiàn)在為止還都沒幾個IT從業(yè)者聽說過壽國梁和六合萬通的名字。

跟其他回國創(chuàng)業(yè)者——如中星微鄧中翰一樣，在日本一呆就是18年的紹興人壽國梁在日本已經(jīng)有了一定的事業(yè)基礎(chǔ)。1999年底回到國內(nèi)時，他同樣也選擇了在有“中國IT硅谷”之稱的中關(guān)村創(chuàng)業(yè)。而且，壽國梁也選擇了自己已經(jīng)在國外開展過的業(yè)務(wù)——芯片設(shè)計。然而，與鄧中翰稍有不同的是，壽國梁設(shè)計的“萬通芯”的競爭對手是INTEL，而鄧中翰的“星光”芯則不是。這一點(diǎn)在當(dāng)初可能并沒有引起壽國梁足夠的重視。

在2004年4月22日之前，包括壽國梁在內(nèi)的所有國內(nèi)業(yè)界人士都愿意相信，2004年6月1日是英特爾用于WI-Fi設(shè)備的迅馳移動芯片在中國市場的死期，因為我國政府有關(guān)部門在2003年11月已經(jīng)出臺相關(guān)政策，準(zhǔn)備

在這天強(qiáng)制執(zhí)行與INTEL的WI-Fi聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)不同的中國標(biāo)準(zhǔn)——WAPI。而六合萬通的“萬通1號”正是WAPI標(biāo)準(zhǔn)下的核心芯片組。如果這個“事實(shí)”成真，沒有人會懷疑“萬通1號”和六合萬通的前景。

但后來的事實(shí)是，以全球芯片巨頭INTEL為代表的WI-Fi聯(lián)盟在這場并不太長的標(biāo)準(zhǔn)之爭中最終獲勝。

NO.5鄧國順

拿了專利丟了市場

·開發(fā)出世界第一款U盤

·曾占據(jù)中國U盤市場的一半

·很快被競爭對手超越

1993年，一個清華大學(xué)畢業(yè)的江蘇人在中關(guān)村創(chuàng)立了自己的公司——華旗資訊；同年，一個從中山大學(xué)畢業(yè)后在聯(lián)想干了一段時間的湖南人去新加坡，進(jìn)了Philips公司工作。這兩個在當(dāng)時看來前途各異、毫不相干的人，卻在后來成了針鋒相對的競爭對手。后者雖然占有天時之優(yōu)勢，卻最終沒有戰(zhàn)勝前者。這兩個人，前者就是馮軍，后者就是擁有最多閃存(也稱U盤)專利的深圳朗科公司總裁鄧國順。

1999年，32歲的鄧國順從新加坡回國后，和成曉華研發(fā)出了替代傳統(tǒng)軟盤的革命性產(chǎn)品——世界第一款閃存盤。與鄧國順不同，盡管馮軍已經(jīng)在事業(yè)上有了積累，也有了自己的品牌“愛國者”。但就革命性的技術(shù)來說，馮軍一個也沒有；而鄧國順不但有，并且僅U盤申請的專利就已經(jīng)超過150件。

專利的優(yōu)勢也階段性地體現(xiàn)到了朗科的業(yè)績上。據(jù)朗科提供的數(shù)據(jù)，2003年該公司占據(jù)了國內(nèi)U盤市場50％，銷量達(dá)150多萬個。但到了2004年，據(jù)CCID的數(shù)據(jù)，華旗的U盤市場份額達(dá)31．2％，朗科只占18．1％。在這一變化的背后，是發(fā)生在2004年中的熱鬧一時的朗科訴華旗。索尼等多家公司侵犯專利權(quán)案。

盡管朗科在今年4月初停產(chǎn)1．1標(biāo)準(zhǔn)U盤全面升級到2．0標(biāo)準(zhǔn)，希望通過專利權(quán)保護(hù)來獲得市場的認(rèn)可，但這時的U盤市場已不是3年前的樣子，朗科的聲音也顯得越來越弱。

NO.6張征宇

我沒有轉(zhuǎn)過彎來

·“商務(wù)通”成了PDA代名詞

·做兩年就做到10億元年營業(yè)額

·智能手機(jī)領(lǐng)域的弱者

“呼機(jī)，手機(jī)，商務(wù)通，一個都不能少?！边@句廣告詞成就了一家公司一一恒基偉業(yè)，和一個40歲才創(chuàng)業(yè)的杭州人——張征宇。用“一夜暴福”來形容張征宇也不為過：2000年，他剛成立兩年的公司，現(xiàn)金收入就達(dá)10個億。即使現(xiàn)在的中國網(wǎng)絡(luò)公司都沒有這樣的業(yè)績。

但這家公司跟這句廣告詞的命運(yùn)有驚人的相似處：作為PDA代名詞的“商務(wù)通”，跟呼機(jī)一樣似乎又在一夜之間就消失了；而手機(jī)卻越來越熱門，甚至中國貨一度搶過了洋手機(jī)的風(fēng)頭。當(dāng)張征宇看中智能手機(jī)的機(jī)會時，小他3歲的多普達(dá)公司總裁楊興平還在美國做研究呢。

遺憾的是，在2000年“商務(wù)通”達(dá)到巔峰之后，價格戰(zhàn)和消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，使“商務(wù)通”很快成為一種過季商品。但張征宇顯然不甘于PDA的沒落：他毅然決然地在廣西北海興建恒基偉業(yè)工業(yè)園，并計劃5年內(nèi)投資18億。但銷售額的直線下滑已經(jīng)讓張征宇無力四顧，對智能手機(jī)這一新業(yè)務(wù)的投入也就成為了空中樓閣。

而從2002年開始做智能手機(jī)的楊興平，在經(jīng)歷了3年的艱苦開拓之后，終于讓多普達(dá)在智能手機(jī)領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。眼下，既沒人懷念PDA和“商務(wù)通”，也沒有人知道恒基偉業(yè)的智能手機(jī)。

NO.7邊曉春

聰明反被聰明誤

·創(chuàng)立中國第一個游戲公司——前導(dǎo)軟件有限公司

·第一個接受風(fēng)險投資的游戲公司

·創(chuàng)造中國游戲的多個第一，包括第一個倒下

當(dāng)今天人們在談?wù)撃贻p的陳天橋及其天文數(shù)字一樣的財富時，沒有多少人能想起邊曉春和中國第一個游戲公司——前導(dǎo)。

1996年，盡管國內(nèi)第一部策略游戲《官渡》的銷量不盡如人意，但卻從海外收回了7萬美元的版稅。同年底，前導(dǎo)引進(jìn)《命令與征服》并創(chuàng)下一周內(nèi)出貨1萬套且全部結(jié)款的記錄。1997年，《赤壁》與聯(lián)想電腦捆綁銷售，率先突破了國產(chǎn)游戲軟件銷量10萬套的大關(guān)。

但過度發(fā)展不但沒有創(chuàng)造神話，反而要了前導(dǎo)軟件公司的命?！冻啾凇吠度?7萬元，《水滸》投入145萬元，《齊天大圣》成本則升至170萬元。成本如此迅猛增長使得游戲開發(fā)風(fēng)險加大，1998年下半年前導(dǎo)軟件公司就已經(jīng)負(fù)債1000萬元。

此外，前導(dǎo)軟件曾被視為成功吸引風(fēng)險投資的典范。1998年初，邊曉春在談到他對風(fēng)險投資的理解時打了個比方：“如果你手里有50元錢，通常的做法是投入市場，得到10元利潤，再用60元繼續(xù)經(jīng)營。我的做法是，只拿出30元投入一個主要市場，而將另外兩個10元分別開始兩個新項目，然后把這3個項目捆在一起去尋找投資者，用得到的200元投資去發(fā)展這3個項目?！?/p>

然而僅僅過了半年，前導(dǎo)公司就宣布退出游戲市場。一年后，邊曉春對自己的“50元理論”作了反思：“我確實(shí)錯了，因為這種理念并未使前導(dǎo)公司擺脫危機(jī)。那么到底錯在哪里呢?我目前的認(rèn)識是：如果你把那30元都賠光了，也就不會有人給你的三個項目投資了，盡管這三個項目在未來確實(shí)可能是好項目?！?/p>