小女孩發(fā)家創(chuàng)業(yè)之路

佚　名

17歲從衛(wèi)校畢業(yè)，在深圳經(jīng)過10年磨練之后，小田現(xiàn)在和老公擁有一個(gè)12人的電腦銷售公司。老公懂技術(shù)，但少言寡語，公司經(jīng)營都由她一手打理。她從一個(gè)什么都不懂的小女孩，逐漸成為一個(gè)小公司的老板。盡管公司賺錢不多，但用她的話說：“創(chuàng)業(yè)讓我感受到了成功的樂趣．創(chuàng)業(yè)給了我思考的力量。”

艱難的打工歲月

小田和無數(shù)來深圳尋找機(jī)會(huì)的人一樣，都有過痛苦的記憶。餐廳打工，因客人吃飯不給錢跑單，被扣當(dāng)月工資，結(jié)果吃了一個(gè)月的方便面；因害怕失業(yè)一周內(nèi)搬家三次，其中一次路上遭遇大暴雨，低價(jià)請(qǐng)的人力車夫被大雨淋個(gè)通透，而自己在后面一邊推一邊淚流滿面……也許有了這些苦澀記憶作為人生底色，以后在上面畫上任何一抹色彩都是樂觀和精彩。

1995年，一次偶然機(jī)會(huì)，小田到華強(qiáng)電腦城打工賣電腦，結(jié)識(shí)了兩個(gè)剛畢業(yè)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，三個(gè)人于是就組建了一家公司。兩個(gè)大學(xué)生負(fù)責(zé)裝機(jī)，驗(yàn)貨等技術(shù)問題，她負(fù)責(zé)營銷。

不久她和其中一個(gè)老板談上了朋友，后來兩人成婚。

1997年底，市面上掀起裝機(jī)大潮，公司規(guī)模擴(kuò)展到11個(gè)人，小田的經(jīng)營管理能力得到體現(xiàn)，矛盾也因此出現(xiàn)。小田和其中姓鄧的老板發(fā)生沖突，鬧到分家，員工全部跟隨姓鄧的老板．小田夫妻只分到華強(qiáng)電腦城的一個(gè)柜臺(tái)。實(shí)際上他倆是被踢出了局。

真誠能打動(dòng)任何人

小田說：“我們兩個(gè)完全可以靠打工生活得不錯(cuò)。老公是學(xué)計(jì)算機(jī)的，可以去大公司拿高薪，我的銷售能力也足已拿到很高的工資?！笨墒撬麄兤x擇了創(chuàng)業(yè)。她說一切從零開始，只有勇敢面隊(duì)這樣才能體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的樂趣。

兩個(gè)人守一個(gè)柜臺(tái)忙不過來，他們就招一個(gè)幫手。公司有了第一名員工，夫婦倆高興了好一陣子：公司看起來像個(gè)樣子了！

小田的老公技術(shù)高超，性情溫和、少言寡語。一次，一位挑剔的老者來買一塊主板，一連三天纏著他們測試。小田的老公不厭其煩，終于感動(dòng)了老者。老者說：“我沒有見過一個(gè)人為了這么一個(gè)技術(shù)問題免費(fèi)做了三天，而且還那么耐心，我本來不想買，現(xiàn)在還是決定買一塊板子吧?！崩险邼M意地走了，以后他經(jīng)常光顧，替他們攬了不少生意。

小田說：“真誠能打動(dòng)任何人。就這樣公司一步一步起來了?！?/p>

做好主業(yè)尋機(jī)會(huì)

小公司創(chuàng)業(yè)難免經(jīng)受更多磨難。電腦組裝行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，差不多每天都有倒閉的公司。小田的公司經(jīng)常被拖欠貨款，好不容易要到錢又開不來發(fā)票。因?yàn)閷?duì)方開具的發(fā)票有問題，她曾被罰款幾萬元。

終于有一天，小田的公司接到了大單。

1999年，某大型房地產(chǎn)公司來到小田的公司，甩下一張采購單，價(jià)值20多萬元。當(dāng)時(shí)，做這張單能賺1萬多元，公司上下興奮不已。老總轉(zhuǎn)身走后，采購員卻私下向小田要回扣，說如果不給，就沒有下一筆采購單了。為了能長期供貨，小田給了采購員2000元錢。

做完這張單，結(jié)賬又成了問題，財(cái)務(wù)人員也要幾千元好處費(fèi)，只好給。此后，該公司采購部的人經(jīng)常去公司順手拿走一些配件“試用”，最后算下來，20萬的生意，只有1000多元毛利。更可氣的是他們公司老打電話叫上門服務(wù)。

小田哭笑不得，如此白辛苦還不如老老實(shí)實(shí)守在店鋪?zhàn)鲆粏紊?。思來想去，小田決定以后公司業(yè)務(wù)瞄準(zhǔn)個(gè)人消費(fèi)者。

公司后來做過液晶顯示器，筆記本電腦，不斷地嘗試，終究資金不足打個(gè)平手。

小田的公司剛開始是精英主板在深圳的總代理，但是當(dāng)時(shí)精英主板名氣小，經(jīng)營非常艱苦。后來精英主板名氣日隆，公司業(yè)務(wù)也水漲船高，每個(gè)月銷售300塊、500塊到800塊，慢慢成了氣候。小田感覺這是一件“正事”，于是橫下一條心，放棄其他業(yè)務(wù)，專做精英主板。

小田花了13000元轉(zhuǎn)讓費(fèi)，把公司從最初的柜臺(tái)搬到一個(gè)有轉(zhuǎn)角的柜臺(tái)，空間增大了四倍?？蛻舾杏X她的公司實(shí)力增強(qiáng)了，都愿意跟她合作。這時(shí)，小田手下已有了5名員工。后來她又花幾萬元從柜臺(tái)搬到隔斷間，開始店鋪經(jīng)營。

現(xiàn)在，公司加人員上夫婦倆一共有12人，1個(gè)主管，3個(gè)技術(shù)，1個(gè)財(cái)務(wù)，5個(gè)銷售，每個(gè)月的銷售額穩(wěn)定在90萬元左右。

后來，小田夫妻又看中了當(dāng)時(shí)尚未流行的USB存貯盤，毅然決定搶先一步投資，與廠家合作開發(fā)市場，使公司在華強(qiáng)電腦城一舉成名。當(dāng)然，她賺到了令人眼紅的錢。

成功不分大小

總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)之路，小田毫不諱言：“要說成功，也算吧。成功不分大小?！?/p>

小田慶幸自己在創(chuàng)業(yè)過程中成熟起來了。她說剛開始的時(shí)候最高興的是看到一單生意下來能賺到錢，無論多少；現(xiàn)在，則要考慮員工工資、鋪面租金，職工宿舍租金，員工精神面貌，等等管理方面的問題。

她說：“我開始思考問題了。”她已經(jīng)有一種責(zé)任感，“你如果不去思考，公司財(cái)務(wù)、技術(shù)、銷售人員都沒有飯吃。如果公司倒掉，他們要重新去找工作，本來是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要被拆散很可惜，也許沒有做老板不能體會(huì)到這些。”

現(xiàn)在，小田的公司設(shè)有一個(gè)市場主管，負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)，而他們夫婦倆，已從技術(shù)和銷售中跳出來，利用公司這個(gè)平臺(tái)去尋找更好的機(jī)會(huì)，不斷地享受創(chuàng)業(yè)的樂趣。