獨(dú)辟蹊徑的“果蔬美容”

普　燕

1999年，從江西來北京的柯龍瑞做著果蔬飲料的買賣，但他并不滿足。他相信這些水果蔬菜潛在的附加值更大，可他一時又不知從何下手。

一天，柯龍瑞的妻子把黃瓜切成一片一片的，敷在臉上保養(yǎng)皮膚，這引起了他的注意。他想，如果把水果蔬菜加工成專業(yè)的美容產(chǎn)品，肯定會有不小的商機(jī)。后來，他在一本雜志上看到，中國每年有400億的美容市場，而且還在高速增長。這讓他堅信闖蕩這個市場，前景定會廣闊。

接下來的幾個月，柯龍瑞轉(zhuǎn)遍了北京的化妝品商場、美容院。經(jīng)過調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，用水果蔬菜做專業(yè)美容在國內(nèi)還處于起步階段。這讓他信心倍增。他隨即開始用各類果蔬在自己的臉上做起了美容實驗，但效果都不理想。為了讓自己的產(chǎn)品科學(xué)有效，柯龍瑞查閱了大量的醫(yī)學(xué)典籍，發(fā)現(xiàn)了一種能促使皮膚吸收果蔬中營養(yǎng)成分的物質(zhì)——果活素。隨后，經(jīng)過反復(fù)實驗，柯龍瑞研制出了40多種添加有果活素的果蔬面膜。

為了把面膜推向市場，柯龍瑞一邊申請專利，一邊籌劃著開一家果蔬美容吧。雖然親人朋友們并不支持他，但他堅定地認(rèn)為，果蔬美容一定會受到愛美女性的歡迎。

2002年，柯龍瑞的果蔬美容吧在北京開業(yè)了。然而，市場狀況并不像他預(yù)計得那樣好。除了一些朋友來捧場外，顧客寥寥無幾?？慢埲饹Q定主動出擊，上門推介自己的產(chǎn)品。他把一周的免費(fèi)體驗卡發(fā)給小區(qū)的住戶。因為免費(fèi)，所以就有人抱著試試的心理來做美容。一周下來，效果不錯。于是，口口相傳，顧客盈門。

于是，柯龍瑞就有了把果蔬美容做大做強(qiáng)的想法。不少客商聞訊前來咨詢加盟連鎖，但談成的卻不多?？慢埲鸩恢喂省：髞?，一個溫州客商的咨詢電話讓他找到了謎底：他的產(chǎn)品知名度不夠，缺乏品牌號召力。

柯龍瑞輾轉(zhuǎn)打聽到新加坡果蔬美容做得不錯，于是在朋友的幫助下，他以每年12萬元的商標(biāo)使用費(fèi)為代價，成為新加坡一家知名的果蔬美容機(jī)構(gòu)的合作伙伴。依托這個國際品牌，柯龍瑞很快打開了國內(nèi)連鎖市場，加盟商紛至沓來。

一次，加盟商向柯龍瑞反映，不少顧客由于不能經(jīng)常光顧美容院，想把產(chǎn)品帶回家去做?？慢埲鹈翡J地發(fā)現(xiàn)這是一個新的利潤增長點，而且這個消費(fèi)群體更加龐大。于是，他又開始了新的果蔬護(hù)理配套產(chǎn)品的研制和開發(fā)工作。他相信，他的創(chuàng)富之路剛剛開始，更精彩的還在后邊呢。