吳名麗：小貼紙做出大生意

川　喬

提到文身，很簡(jiǎn)單，撕開(kāi)“文身紙”的包裝，把圖案粘在皮膚上，然后撕開(kāi)粘紙，圖案印在肌膚上即可。隨著盛夏酷暑的到來(lái)，“文身紙”在青少年中風(fēng)行起來(lái)，他們把“文身紙”貼在手臂、手腕、肚臍等裸露的皮膚上面，以顯示自己很“酷”。一片小小的文身紙，其中蘊(yùn)藏著一座不可小視的“金礦”，這座金礦就被今年35歲的吳名麗發(fā)現(xiàn)了，她從這小小的文身紙中刨出了數(shù)十萬(wàn)元的身家。

靈感來(lái)自無(wú)法消除的刺青

吳名麗是重慶江津人，1987年考取成都大學(xué)裝飾藝術(shù)專(zhuān)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了她從小就想做一位設(shè)計(jì)師，把這個(gè)世界裝扮得漂漂亮亮的理想。但1991年畢業(yè)分配的時(shí)候，她卻被分配到江津當(dāng)了機(jī)關(guān)里一名小職員。她覺(jué)得受了委屈，就在朋友的幫助下跳槽去了成都，在一家裝飾公司做設(shè)計(jì)師。吳名麗工作勤勤懇懇，經(jīng)常設(shè)計(jì)出一些獨(dú)到的作品，為公司招攬了很多客戶，很快被提升為公司里的業(yè)務(wù)骨干。

吳名麗所在公司附近的美容院有一項(xiàng)業(yè)務(wù)，就是為顧客刺青文身，生意相當(dāng)不錯(cuò)，特別受青年人的追捧。吳名麗對(duì)此也很感興趣，看著那些栩栩如生的圖案就象長(zhǎng)在身體上一樣，她感到很新鮮。一天，一個(gè)中年婦女愁容滿面地帶著女兒急匆匆地來(lái)到這家美容店，口口聲聲要將這家店的老板告到法院去。吳名麗聽(tīng)了半天才明白，原來(lái)她女兒為了趕時(shí)髦，背著爸媽在小臂上刻了刺青，他們也一直沒(méi)發(fā)現(xiàn)。一直到女兒報(bào)考了藝術(shù)院校，女兒才露出馬腳。藝術(shù)院校的規(guī)章中明文規(guī)定，有刺青者取消報(bào)名資格。孩子很著急，就把這件事向媽媽說(shuō)了。那位母親要求店里為這件事作出答復(fù)，因?yàn)檫@影響著孩子的前途。但這種刺青是用針刺在手臂上的，不可能除去，要除去就只能做皮膚環(huán)切。母女倆聽(tīng)到這個(gè)結(jié)果當(dāng)時(shí)就哭了，非要他們想出解決辦法不可。到最后雙方不歡而散。

吳名麗想，要是能找到一種隨時(shí)都可以除去文身，又不留下后遺癥的方法，那該有多好??！

1995年4月的一天，吳名麗在接一個(gè)客戶的電話時(shí)不小心滑倒，地上放著她還沒(méi)做完晾干的畫(huà)。她的手肘剛好壓在一張畫(huà)上。她當(dāng)時(shí)也沒(méi)在意，等接完電話一看，畫(huà)上的顏料已經(jīng)在自己的手臂上印了一朵漂亮的臘梅花，這是她為一個(gè)招商廣告設(shè)計(jì)的，看起來(lái)鮮艷逼真，就象是文在手臂上一樣。吳名麗眼睛一亮：如果我設(shè)計(jì)一種專(zhuān)門(mén)的貼紙，畫(huà)上各種各樣的圖案，貼在身上既有文身效果，又不用受皮肉之苦，而且不會(huì)留下什么后遺癥，不想要了還可以隨時(shí)去掉，不光節(jié)省時(shí)間，而且成本低，肯定會(huì)有市場(chǎng)!想到就做，下班后，她急匆匆地趕到家里，連飯都沒(méi)來(lái)得及吃，就把自己做設(shè)計(jì)用的瓶瓶罐罐都翻了出來(lái)，精心地硯料，選用最好的塑料圖案紙，先仔細(xì)畫(huà)了一朵小花，然后放在旁邊晾了一會(huì)，貼的時(shí)候又在手臂上抹了一點(diǎn)清水，每一步都做得非常謹(jǐn)慎，生怕中途出了什么問(wèn)題。當(dāng)她輕輕揭掉那層薄薄的塑料時(shí)，期待的那一幕出現(xiàn)了：那朵鮮艷的小花就像長(zhǎng)在自己身上一樣!吳名麗高興壞了，又一口氣做了六七張，然后打電話把自己的好朋友喊過(guò)來(lái)，挨個(gè)給她們往身上貼?？粗切┑靡獾陌l(fā)明創(chuàng)造，吳名麗像個(gè)小孩子似的蹦蹦跳跳，朋友們也都夸她的發(fā)明有創(chuàng)意，建議她可以試著多印一些，看看其他人的反映如何。

第二天，她把那些做好的文身紙拿到美容院去，那些人見(jiàn)了后齊聲叫好，要求向那些來(lái)做文身的顧客推銷(xiāo)。她覺(jué)得，如果這樣能夠成功的話，中間必然會(huì)有一個(gè)很大的市場(chǎng)。不久后，她認(rèn)為時(shí)機(jī)差不多成熟了，就交給印刷廠一些小動(dòng)物圖案，先試印了一些文身貼紙，看看效果如何。就這樣，吳名麗開(kāi)始了文身貼紙的艱辛創(chuàng)業(yè)歷程。

大學(xué)校園里打開(kāi)市場(chǎng)

1996年底，吳名麗孤注一擲，辭去工作，投入到文身貼紙的創(chuàng)業(yè)中去。揣著七拼八湊來(lái)的2000來(lái)塊錢(qián)，她來(lái)到了印刷廠。印刷廠對(duì)吳名麗的想法很感興趣，也看出了其中的商機(jī)，愿意以成本價(jià)為她批量印刷。

2000張貼紙生產(chǎn)出來(lái)后，吳名麗又馬不停蹄忙于推銷(xiāo)產(chǎn)品。

由于文身是新生事物，開(kāi)始時(shí)并不為顧客接受。吳名麗大街小巷地去跑推銷(xiāo)，在街上碰到一個(gè)人就把自己的“寶貝”拿出來(lái)，細(xì)心地講解其優(yōu)點(diǎn)，然后又伸出自己的手臂，亮出那些貼在身上的文身。

有一次，她騎車(chē)去十里之外的郊區(qū)做推銷(xiāo)，回來(lái)得比較晚。因?yàn)樘旌?，路又不好走，連人帶車(chē)翻到了路邊的溝里。

就這樣，幾個(gè)月下來(lái)，鞋子跑爛了兩雙，嘴皮都要磨破了，那2000張貼紙也沒(méi)有賣(mài)完，不僅成本沒(méi)收回來(lái)，還賠了很多錢(qián)。

之后，整整一個(gè)星期，吳名麗沒(méi)有出去做推銷(xiāo)，而是悶在屋里，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。她發(fā)現(xiàn)，基本上買(mǎi)貼紙的都是一些年輕人，他們對(duì)這些新生事物接受得比較快，而且喜歡趕潮流，不怕另類(lèi)，只求標(biāo)新立異，所以，市場(chǎng)應(yīng)該主要面向年輕人。彩貼是時(shí)尚之物，只有那些時(shí)尚男女才有可能成為最主要的顧客群。另外，價(jià)格不能定得太高，一張普通文身紙的成本大概在八毛錢(qián)左右，售出價(jià)就定在一塊五左右，太高了別人不大容易接受。以后做好了，可以分出不同的檔次，然后再提高價(jià)格。左思右想，她決定首先在大中專(zhuān)院校試試。

她先去成都一所大學(xué)的美術(shù)系推銷(xiāo)，精美的文身彩貼引起了同學(xué)們很大的興趣，一個(gè)下午不到，帶去的150多張彩貼就銷(xiāo)售一空，吳名麗信心一下子就上來(lái)了。接著，她又帶著彩貼去了另外幾所高校，幾乎每到一所學(xué)校，都會(huì)掀起一股彩貼小潮流，生意相當(dāng)不錯(cuò)。資金有了，吳名麗又印了2000多張，不到一個(gè)月就全部售光，賺了4000多元。沒(méi)過(guò)多久，學(xué)校附近的商販也都跑來(lái)向她進(jìn)貨，學(xué)生的消費(fèi)潛力簡(jiǎn)直大得驚人，她不得不加大投入，大批地印刷彩貼，在好多學(xué)校刮起了“彩貼風(fēng)”。

1998年初，吳名麗無(wú)意間認(rèn)識(shí)了一個(gè)在酒店表演的女孩，她很喜歡文身彩貼，自己也買(mǎi)過(guò)，覺(jué)得很不錯(cuò)。她告訴吳名麗，每天晚上演出時(shí)，都要由專(zhuān)門(mén)的畫(huà)師提前在身上畫(huà)圖案，很麻煩，而且很費(fèi)時(shí)間，畫(huà)不好還要重新洗了再畫(huà)。她建議吳名麗把彩貼拿到酒店里去賣(mài)，一定會(huì)很受歡迎。當(dāng)天晚上，吳名麗就帶著彩貼去了酒店，畫(huà)師看了那些彩貼，高興得不得了，答應(yīng)做她的兼職業(yè)務(wù)員，由她給他提成，這也是吳名麗的第一個(gè)業(yè)務(wù)員。沒(méi)想到，當(dāng)月那位畫(huà)師就銷(xiāo)出去了1000多張彩貼，提成了600多元，也為吳名麗帶來(lái)了1000元左右的收入。

擴(kuò)大投資，生意做大

高校、酒店讓吳名麗的彩貼成了搶手貨，她的名聲也越來(lái)越響，有些批發(fā)商甚至愿意先付款，然后再供給貨源。吳名麗還在各高校，酒店，風(fēng)景名勝區(qū)聘請(qǐng)了20多名兼職業(yè)務(wù)員。由于文身彩貼已經(jīng)逐漸地融入市場(chǎng)，為廣大消費(fèi)群體所接受，到2002年9月，她每個(gè)月的文身彩貼銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到了2萬(wàn)張，月純收入在8000元以上。

這條路打通了，吳名麗決定擴(kuò)大消費(fèi)群體。她認(rèn)為不同年齡段的人消費(fèi)需求不同，彩貼當(dāng)然也不例外。不斷創(chuàng)新的她又設(shè)計(jì)出了幾款有針對(duì)性的文身貼紙，如漂亮性感的明星貼紙(主要面對(duì)年輕的時(shí)尚男女)，水果卡通貼紙(主要面對(duì)年齡小一些的學(xué)生)，或“與愛(ài)有約”等字樣的貼紙(主要針對(duì)年輕夫婦和戀人)等等。此類(lèi)彩貼因?yàn)橛休^強(qiáng)的針對(duì)性，有鮮明的主題，大受歡迎。

2004年3月初，越來(lái)越具有商業(yè)意識(shí)的吳名麗又推出了量身定制的個(gè)性文身彩貼服務(wù)。這可以說(shuō)是吳名麗的又一次創(chuàng)新。這種服務(wù)檔次要相對(duì)高一些，由于它是專(zhuān)門(mén)為個(gè)人設(shè)計(jì)制作的，在市面上不可能買(mǎi)到，所以一般情況下選擇此項(xiàng)服務(wù)的顧客都會(huì)要求印制很多張來(lái)備用，每套價(jià)格都在100元～500元不等，雖然價(jià)位高，但還是收到很大一部分消費(fèi)者的追捧。尤其是一些演藝界人員，對(duì)這種個(gè)性化的設(shè)計(jì)更是喜歡，她們根據(jù)自己的需要來(lái)定制圖案，做成整套以備用。而且吳名麗還經(jīng)常推出一些最符合潮流的新款式滿足顧客的需求。

2004年8月的一天，一個(gè)黃頭發(fā)，藍(lán)眼睛的外國(guó)人，專(zhuān)門(mén)到吳名麗家買(mǎi)文身貼紙。他在中國(guó)的一所大學(xué)教書(shū)，對(duì)中國(guó)文化很感興趣，這次回家探親想帶回一些比較有紀(jì)念意義的東西送給朋友，聽(tīng)說(shuō)吳名麗這里有一種文身貼紙，就來(lái)看看。吳名麗熱情地接待了這位特殊的顧客，但因?yàn)橐郧皼](méi)想到這些，所以也沒(méi)做過(guò)什么民族特色的東西，她告訴顧客，如果不介意，她可以晚上專(zhuān)門(mén)為他趕制，第二天給他送過(guò)去。那個(gè)外國(guó)客人欣然同意了。晚上，吳名麗飯都顧不上吃，翻閱了各種資料，一直忙到了夜里兩點(diǎn)多鐘，制作了有氣勢(shì)雄威的長(zhǎng)城，有充滿民族氣息的中國(guó)結(jié)，有“國(guó)寶”大熊貓等圖案的彩貼。第二天，當(dāng)她親手把這些貼紙送到那位外國(guó)友人手中時(shí)，他連連豎起大拇指，用不太純熟的漢語(yǔ)說(shuō)：“謝謝，謝謝!謝謝吳小姐!中國(guó)人good!”

隨著生意一天天擴(kuò)大，2005年3月，吳名麗投資4萬(wàn)多元開(kāi)了一個(gè)小店，鋪面的設(shè)計(jì)很有特色，墻壁的四周都是大幅的彩貼，頂端的燈發(fā)出顏色柔和淡雅的光亮，沒(méi)有柜臺(tái)，里面掛滿了五顏六色的貼紙，密密麻麻，簡(jiǎn)直成了一個(gè)貼紙的天堂，開(kāi)業(yè)后生意異常火爆。隨后，她又發(fā)展了兩家，每店雇了兩名營(yíng)業(yè)員。

吳名麗還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有滿足，她還準(zhǔn)備在網(wǎng)上開(kāi)店，利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)拓展事業(yè)，讓自己的人生更富個(gè)性，更具色彩。

編輯／李永林