民營(yíng)圖書(shū)發(fā)行企業(yè) 聯(lián)合重組進(jìn)行時(shí)

在9月19-21日召開(kāi)的第四屆中國(guó)民營(yíng)圖書(shū)發(fā)行業(yè)高層論壇上，中發(fā)協(xié)非國(guó)有書(shū)業(yè)工作委員會(huì)主任薛野認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，民營(yíng)發(fā)行業(yè)的日子真的已經(jīng)進(jìn)入冬天，也許會(huì)有一批中小企業(yè)在行業(yè)視野中消失。如何挺過(guò)這個(gè)冬天，中小企業(yè)的聯(lián)合重組成為與會(huì)代表討論的熱點(diǎn)話題。

生存危機(jī)逼近

新華書(shū)店轉(zhuǎn)企改制之后，上市的步伐逐漸加快，發(fā)展擴(kuò)張戰(zhàn)略也逐步推進(jìn)，許多省份以集團(tuán)為中心，以資金為紐帶，已實(shí)現(xiàn)全省連鎖，統(tǒng)一物流配送，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布更加合理，賣(mài)場(chǎng)面積更大。新華書(shū)店可以說(shuō)是一家獨(dú)大，牢牢掌控圖書(shū)發(fā)行業(yè)的半壁江山。在控制教材發(fā)行的情況下，有些省份的教輔市場(chǎng)也在新華書(shū)店手中。拿湖北省來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)江出版集團(tuán)旗下的新華書(shū)店成立了教輔書(shū)刊發(fā)行社，取得了許多教輔圖書(shū)的省內(nèi)總經(jīng)銷權(quán)，圖書(shū)發(fā)行業(yè)利潤(rùn)最豐厚的教材教輔圖書(shū)民營(yíng)如果都拿不到經(jīng)銷權(quán)，日子的艱難可想而知。

一方面是新華書(shū)店實(shí)力增強(qiáng)，積極收復(fù)前幾年被民營(yíng)發(fā)行企業(yè)蠶食的失地，另一方面則是河北、山東的農(nóng)民直銷大軍以高定價(jià)，低折扣策略進(jìn)入校園銷售，他們以1.5-2.0折進(jìn)貨，2.5-3.0折出貨，頗受許多學(xué)校的青睞。學(xué)校進(jìn)貨后，以8、9折或定價(jià)銷售給學(xué)生，中間的利潤(rùn)非常豐厚，對(duì)學(xué)校有很強(qiáng)的吸引力。正規(guī)折扣銷售的中小發(fā)行企業(yè)如何拼得過(guò)他們？

而且，現(xiàn)有政策環(huán)境，民營(yíng)發(fā)行企業(yè)的國(guó)民待遇有些還不能落到實(shí)處，主管部門(mén)對(duì)民營(yíng)書(shū)業(yè)的引導(dǎo)、規(guī)范和扶持還沒(méi)有完全到位。在整體不規(guī)范的市場(chǎng)大環(huán)境中，中小民營(yíng)企業(yè)生存小環(huán)境又如此，他們的生存壓力非常大。

“2005年，湖北省的民營(yíng)圖書(shū)發(fā)行企業(yè)消失了1000多家?！焙笔?shū)刊業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)胡丹很感慨。

聯(lián)合重組之路

如果自身能夠做大做強(qiáng)，以實(shí)力應(yīng)對(duì)變化，那當(dāng)然很好。但對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是可望而不可及的事情，短時(shí)間內(nèi)不能夠?qū)崿F(xiàn)，并且面臨在競(jìng)爭(zhēng)中隨時(shí)要死亡的危險(xiǎn)。這樣的緊要關(guān)頭，聯(lián)合重組似乎是在重重迷霧中顯現(xiàn)出的一條道路，也成為一些企業(yè)的自覺(jué)選擇。隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的因素，有許多省市信譽(yù)好的代理商自覺(jué)聯(lián)合起來(lái)，調(diào)劑積壓品種、減少串貨，以達(dá)到互通有無(wú)的目的，同時(shí)確保自身的生存發(fā)展，在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

聯(lián)合重組有哪些優(yōu)勢(shì)呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，通過(guò)聯(lián)合，各個(gè)加入聯(lián)合組織的企業(yè)的分工會(huì)更細(xì)，進(jìn)貨品種會(huì)更全;相互調(diào)劑積壓圖書(shū)，減少或杜絕不同地區(qū)間的串貨;資金雄厚，統(tǒng)一進(jìn)貨就可以拿到更低的折扣，比自己?jiǎn)为?dú)進(jìn)貨，平均降低6-10個(gè)折扣，銷售成本降低；及時(shí)溝通交流，共同成長(zhǎng)。通過(guò)這種聯(lián)合，對(duì)外統(tǒng)一宣傳和要貨，可以取得一種品牌效應(yīng)和實(shí)力效應(yīng)。同時(shí)慢慢樹(shù)立好的口碑，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的信譽(yù)關(guān)系和信譽(yù)網(wǎng)。當(dāng)這種信譽(yù)度建立后，所有加入聯(lián)合組織的公司的知名度和業(yè)務(wù)量都會(huì)得到提升。隨著他們的生意興旺，那些信譽(yù)不好的經(jīng)營(yíng)商，慢慢就接不到貨源，會(huì)喪失總經(jīng)銷方或出版社的信任，經(jīng)營(yíng)變得越來(lái)越艱難，最后關(guān)門(mén)退市，市場(chǎng)環(huán)境也得以凈化。

各地發(fā)展?fàn)顩r不同，聯(lián)合重組的模式也很多，目前已知的模式可以簡(jiǎn)單歸納為三種:

1.以品牌企業(yè)為核心的聯(lián)合體，企業(yè)以加盟形式加入，各個(gè)加盟企業(yè)獨(dú)立核算、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。這屬于松散型聯(lián)合。例如社科文藝聯(lián)合體、少兒讀物聯(lián)合體等。

2.共同搭建平臺(tái)，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一帳目，統(tǒng)一物流。較第一種緊密程度有所加強(qiáng)。例如“暢聯(lián)體”。

3.各加入企業(yè)出資組建集團(tuán)股份制企業(yè)，成立以資本為紐帶的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。這屬于比較緊密的聯(lián)合。例如江蘇鴻國(guó)集團(tuán)、上海英特頌組建的一些股份公司。

這三種模式說(shuō)不上孰優(yōu)孰劣，只是適合不同地區(qū)、不同類型企業(yè)在不同發(fā)展階段的發(fā)展要求。以浙江人文圖書(shū)貿(mào)易有限公司為例，它把全省十一個(gè)地市的六十余家主要民營(yíng)書(shū)業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)品種加盟經(jīng)營(yíng)，并以經(jīng)濟(jì)合同進(jìn)行強(qiáng)化，各方效益顯著，加盟書(shū)店每年遞增。幾年來(lái)，幾乎沒(méi)有出現(xiàn)加盟店因信譽(yù)不良而中斷加盟的情況。浙江人文公司以經(jīng)營(yíng)教輔書(shū)為專長(zhǎng)，如果書(shū)源更豐富，品種更齊全，也許全省的民營(yíng)書(shū)業(yè)都會(huì)投入它的懷抱。

山東誠(chéng)信圖書(shū)報(bào)刊聯(lián)誼會(huì)，成立于2001年1月份，淄博市書(shū)刊批發(fā)市場(chǎng)新聞書(shū)店的經(jīng)理王建新任會(huì)長(zhǎng)，協(xié)會(huì)在山東每個(gè)地級(jí)市挑選了一個(gè)信譽(yù)好的代理商邀請(qǐng)加入，現(xiàn)已有15家企業(yè)加入。五年的時(shí)間，所有加入的企業(yè)業(yè)務(wù)都有很大的發(fā)展，大家解決了庫(kù)存，減少了退貨的壓力，而且經(jīng)常溝通交流，共同成長(zhǎng)?！奥?lián)誼會(huì)選擇加入企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是寧缺勿濫，成熟一家，加入一家，像山東聊城、德州地區(qū)，因?yàn)橘?gòu)物環(huán)境不良等原因，就沒(méi)有邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)加入?！蓖踅ㄐ抡f(shuō)。

協(xié)會(huì)里面所有經(jīng)營(yíng)商出去參加書(shū)市，都是統(tǒng)一行動(dòng)和統(tǒng)一印制名片，在名片的背后就清楚地印出了聯(lián)誼會(huì)的會(huì)員名單，以便總發(fā)行方能夠分清楚哪些是他們的會(huì)員單位。并且王建新對(duì)這個(gè)聯(lián)誼會(huì)十分負(fù)責(zé)，每次出去開(kāi)會(huì)都虛心聽(tīng)取總發(fā)行方對(duì)他們會(huì)員提出的意見(jiàn)，并加以解決和改進(jìn)。這樣一來(lái)，他們聯(lián)誼會(huì)的會(huì)員單位就不愁沒(méi)有總經(jīng)銷商給他們發(fā)貨了，他們的生意隨著他們信譽(yù)的建立和好的口碑相傳，越做越紅火。

突破思想之門(mén)

現(xiàn)在在全國(guó)范圍內(nèi)，民營(yíng)書(shū)業(yè)企業(yè)聯(lián)合重組，成功的案例并不是很多，其中很大一部分原因是從業(yè)者的思想。一些人不愿意挑頭發(fā)起成立組織，嫌麻煩，不愿意負(fù)責(zé)任。一些人是寧為雞頭，不為鳳尾，不愿意加入聯(lián)盟組織，受人領(lǐng)導(dǎo)。一部分是不放心，認(rèn)為自己起早貪黑賺的辛苦錢(qián)投入股份制企業(yè)中，很可能沒(méi)有回報(bào)。還有人危機(jī)意識(shí)不夠，認(rèn)為發(fā)展下去總會(huì)有一條生路，船到橋頭自然直。如果思想一直停留在這樣的階段，想做大做強(qiáng)只能是一句空話。

我們不妨打開(kāi)思路，看一下別的行業(yè)的發(fā)展。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)浪潮中，企業(yè)間的聯(lián)合重組幾乎波及絕大多數(shù)行業(yè)，并席卷全球。比如離出版發(fā)行業(yè)最近的音像制品發(fā)行行業(yè)，以前的音像制品發(fā)行以國(guó)營(yíng)出版社為主導(dǎo)，民營(yíng)企業(yè)的力量非常有限。而通過(guò)一系列聯(lián)合重組，現(xiàn)在，民營(yíng)企業(yè)已從音像行業(yè)的“弱勢(shì)群體”發(fā)展成“強(qiáng)勢(shì)群體”，在行業(yè)所占比重已超過(guò)85%。可以說(shuō)，民營(yíng)企業(yè)的進(jìn)入，為國(guó)內(nèi)音像界的發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)。

全國(guó)音像巨頭廣東中凱文化發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)郭子龍認(rèn)為，由于國(guó)內(nèi)從事文化傳播的企業(yè)起步較晚，實(shí)力尚不足以與國(guó)際市場(chǎng)的“巨無(wú)霸”相抗衡，尤其是資金問(wèn)題，更制約文化企業(yè)發(fā)展。因此，建議想進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的社會(huì)資本持有者，最好做到統(tǒng)一步伐，采取聯(lián)合的策略共同謀求做大市場(chǎng)。

山西出版集團(tuán)籌委會(huì)主任齊峰在“出版轉(zhuǎn)型的七個(gè)關(guān)節(jié)點(diǎn)”一文中也指出要賦予出版企業(yè)以更大的權(quán)力與自由，鼓勵(lì)出版企業(yè)以資本為紐帶，通過(guò)兼并、聯(lián)合、重組等方式做大做強(qiáng)，從而成為中國(guó)文化市場(chǎng)的主導(dǎo)力量。

合作帶來(lái)希望，通過(guò)聯(lián)合重組這條路，如果有更多的民營(yíng)圖書(shū)發(fā)行企業(yè)能夠度過(guò)難關(guān)，發(fā)展壯大，也不失為中國(guó)的出版產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了推動(dòng)力。