茶鄉(xiāng)政富帶頭人

河南是農(nóng)業(yè)大省，信陽是農(nóng)業(yè)大市，全市人口75％是農(nóng)民。信陽毛尖是全國十大名茶之一，也是信陽的主要農(nóng)產(chǎn)品和支柱產(chǎn)業(yè)。全市種茶面積有4萬公頃，從業(yè)人員達18萬戶，年產(chǎn)干茶1200萬公斤。信陽毛尖產(chǎn)量和種植面積均為全國第一。

劉文新出生于革命老區(qū)信陽市平橋區(qū)肖王鄉(xiāng)肖王村，上世紀80年代中期，劉文新一家9口人擠在3間土坯房里，冬天，他與哥哥睡在一張泥巴床上，鋪的是稻草，墊的是棉布床單。

1989年冬天，窮怕了的劉文新只身帶著300元錢每天從肖王鄉(xiāng)販雞蛋到35公里外的信陽市區(qū)賣，一枚蛋賺個5厘或1分錢。大冬天里，沒有毛褲，沒有襪子，早晨是1碗5角錢的熱干面，中午是一塊燒餅，夜晚回家青菜豆芽“打牙祭”。盡管腳磨出血，背流著汗，劉文新卻從未退縮過，到第二年年終他賺了300元。

從賣雞蛋到轉(zhuǎn)行賣茶葉，是因為劉文新從中悟出了商道，學會了適應市場。當時，賣1枚雞蛋頂多賺1分錢，賣50克茶葉卻能賺2角錢，而且茶文化在我國有著悠久的歷史，喝茶的人非常的多，劉文新選擇了賣茶葉。1992年，第一屆中國信陽茶文化節(jié)建起了茶葉市場，20多平方米的門面店月租金500元，不少經(jīng)營多年茶葉生意的商家都望而卻步，劉文新卻毫不猶豫地租下了一個店面，因為他從舉辦茶文化節(jié)中看出了經(jīng)營茶葉的無限商機。當年，劉文新創(chuàng)建了信陽市文新茶葉有限責任公司。

打造品牌做茶人

誠信為本，質(zhì)量為先。走過的商海經(jīng)歷讓他意識到，茶文化節(jié)像是錢塘江的“潮汐”，每年那波瀾壯闊、洶涌澎湃的潮頭能將入托起，也能將人吞沒。深知質(zhì)量是經(jīng)商基礎的劉文新十分重視茶葉的質(zhì)量。

1995年，文新公司注冊了“文新”牌商標。經(jīng)過不斷的發(fā)展和積累，1999年，“文新”茶葉作為河南省茶葉名優(yōu)產(chǎn)品，被省政府命名為“重點保護產(chǎn)品”。“文新”牌茶葉一出名，在外地就出現(xiàn)假冒產(chǎn)品。為維護品牌形象，劉文新自費帶著新聞記者北上沿路打假，跑了2000多公里，走訪了130多個茶葉店，通過鄭州、北京、天津等地質(zhì)監(jiān)部門收繳假冒包裝袋12萬只，維護了市場信譽。為提高茶葉包裝品位，當別人用塑料薄膜包裝時，劉文新就到廣州加工彩印塑料袋包裝；隨后又用上了彩印金屬盒、禮品盒包裝。

在注重包裝的同時，劉文新更注重信陽毛尖的內(nèi)質(zhì)。他組建了“文新毛尖茶廠”，投巨資購置了國內(nèi)最先進的茶葉生產(chǎn)保鮮設備，建起了保鮮庫。他還聘請全國著名的茶葉專家做公司的高級顧問，對茶的加工工藝進行改進，使“文新毛尖茶”的風味、質(zhì)量形成了獨特的風格。2003年，劉文新的專賣店打出了“打造百年名店、爭創(chuàng)百年品牌”的口號；同年，他的“文新毛尖茶”被評為河南省免檢產(chǎn)品。2004年“文新”牌信陽毛尖被評為河南省著名商標和河南省名牌產(chǎn)品，成為全省十大名牌農(nóng)產(chǎn)品之一，并通過了ISO9000國際質(zhì)量體系認證。

劉文新依靠信陽這個根據(jù)地，通過加盟連鎖啟動河南直至全國文新茶市場。文新茶的加盟連鎖計劃基本上分為兩個階段：第一階段是在河南18個地級市加盟連鎖建立文新茶葉專賣店，同時建立茶藝館，嚴格按“五個統(tǒng)一”復制信陽的營銷形象和營銷網(wǎng)絡；第二階段，在全國各省會城市建立文新茶葉專賣店及茶葉代理商，最后發(fā)展成信陽模式的一店一館制。同時，公司強有力的物流配送保障、廣泛的媒體宣傳支持為他的加盟連鎖店經(jīng)營優(yōu)質(zhì)的“文新”茶起到了很好的保障作用。目前“文新牌”信陽毛尖茶已有23個系列、100多個品種。

與“文新”茶葉比翼雙飛的還有文新茶文化。2000年至今，劉文新先后投資1000多萬元，建起了3家服務一流的茶藝館。茶藝館的茶藝表演不僅豐富了茶文化的內(nèi)涵，而且拓展了品牌茶的新形象。正因為如此，文新茶藝館被中國茶葉流通協(xié)會評為“全國百佳茶藝館”。

壯大產(chǎn)業(yè)富茶農(nóng)

從提籃小買賣到今天的規(guī)范經(jīng)營，劉文新摒棄了傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)營意識，實現(xiàn)了從茶販到茶商的人生質(zhì)的飛躍。劉文新常常動情地說：我一生最大的心愿就是讓信陽毛尖這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，讓更多的茶農(nóng)盡快富裕起來。這是劉文新骨子里對農(nóng)民的真情實感，也是劉文新致富思源、回報社會的不懈追求。

由戶到組，由組到村，由村到鄉(xiāng)，直到鄉(xiāng)外，文新公司的輻射力成為茶農(nóng)致富奔小康的強大助推力。2003年，文新公司率先與3000多戶茶農(nóng)簽訂了茶葉生產(chǎn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化合同，要求茶農(nóng)在生產(chǎn)加工茶葉過程中不使用化肥農(nóng)藥、合成色素和防腐劑，而公司保證收購價格高出當?shù)仄骄鶅r格的30％。這一措施為文新公司收購到品質(zhì)優(yōu)良的茶葉起到了重要的保障作用。

2004年l：1月劉文新自費到日本考察，當他在日本看到龐大的茶葉加工廠從鮮茶葉進入流水線到干茶成品，僅需3人操作機器，每天產(chǎn)干茶就可達5000公斤時，決心用工業(yè)的理念經(jīng)營農(nóng)業(yè)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，做大做強茶葉產(chǎn)業(yè)。2005年劉文新又投資1000萬元建了一個機械化茶葉加工廠，日產(chǎn)高檔有機茶達到2000公斤，實現(xiàn)原料有機化、加工機械化、銷售品牌化。前不久，劉文新還悄悄到北京考察，準備在2008年建成的中國茶葉大廈搶占一席之地。(共青團中央青農(nóng)部農(nóng)村發(fā)展處 郵編：10051)