廣州朝揚(yáng)：浪漫與流行的弄潮兒

在業(yè)界，談起“花雨”，已是小有名氣。其背后的策劃方廣州朝揚(yáng)圖書有限公司，主要從事青春休閑文學(xué)的策劃和發(fā)行。經(jīng)過短短幾年的努力，“花雨”這個品牌已經(jīng)成為國內(nèi)流行圖書領(lǐng)域一線領(lǐng)軍品牌，一路走來既經(jīng)歷了風(fēng)雨，也經(jīng)歷了雨后的花香和彩虹。

致力創(chuàng)新引E時代新潮

朝揚(yáng)花雨憑借強(qiáng)大的編輯團(tuán)隊，在選題策劃、編校、排版制作和裝幀設(shè)計等環(huán)節(jié)上形成了一套健全的機(jī)制，確保了產(chǎn)品的高質(zhì)量和良好的產(chǎn)品推新效率。系列小說定位精準(zhǔn)、價格低廉、小巧可愛培養(yǎng)了國內(nèi)新生的小說作家如于佳、喬克天使、藤萍、若零、雪楓等；還收錄了臺灣近年來的暢銷愛情小說。新產(chǎn)品在國內(nèi)取得不錯的市場效益和讀者反應(yīng)，并成功將產(chǎn)品推出海外。

由花雨組織的每年一屆的“花與夢”浪漫小說主題征文在扶植原創(chuàng)浪漫小說作者方面起到了很好的促進(jìn)作用。在網(wǎng)絡(luò)成為生活不可缺少的一部分的E時代，花雨還建立了國內(nèi)浪漫文學(xué)領(lǐng)域最早、最大的出版資源網(wǎng)站(www．inbook．net)，為出版提供了完備的信息反饋和選題支持，便于在網(wǎng)上在線展示銷售系統(tǒng)，充分了解讀者的閱讀需求，也加強(qiáng)了與讀者的互動和忠實度，共同營造出輕松時尚的閱讀文化。

2005年新聞出版總署對未成年人出版發(fā)行方面采取政策傾斜措施，特別是創(chuàng)辦價格低、本子小、新型、適合未成年人閱讀的“口袋書”，總署在書號方面將給予大力支持；中宣部出版局在全國部分少兒社社長會議上提出“口袋書”操作層面上的五個問題，給予“口袋書”出版發(fā)行的全力支持。在這樣的背景下，中國少年兒童出版社與以“口袋書”為特色的花雨合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，作為“口袋書”出版發(fā)行的領(lǐng)頭羊，決心將“口袋書”做大、做強(qiáng)，開創(chuàng)一個全新的市場局面。

口袋本言情小說之外，花雨還開發(fā)網(wǎng)絡(luò)人氣鼎盛的奇幻文學(xué)，其中“騰龍”書系已經(jīng)推出了一批有實力的新作，公司還將目光瞄準(zhǔn)了原創(chuàng)卡通漫畫、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和文學(xué)名著。另外借助原創(chuàng)浪漫小說的風(fēng)行，推出專門針對女性的以豐富精彩的浪漫故事為主要內(nèi)容，輔以時尚動漫元素而成的休閑文學(xué)雜志《花雨>)。

專業(yè)銷售筑成功之道

銷售是企業(yè)的關(guān)鍵，朝揚(yáng)公司架構(gòu)起以青春休閑文學(xué)為主的專業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)。為了銷售渠道暢通，公司建立了獨(dú)立的物流中心，能夠全面承擔(dān)大量圖書的暢順流通。至2005年，公司開發(fā)經(jīng)營的休閑文學(xué)圖書品種已經(jīng)超過3000多種，每周都有新產(chǎn)品上市，加上代理品種年發(fā)行碼洋5000多萬元，目前銷售網(wǎng)絡(luò)分布在全國30多個省、市，批發(fā)代理經(jīng)銷商數(shù)百家，在廣州、北京等重要城市均有直屬的批發(fā)、零售機(jī)構(gòu)，同時積極與一些地區(qū)的新華書店合作，使得花雨產(chǎn)品在當(dāng)代青少年中擁有了很大的影響力，成為青少年休閑閱讀的主力。

另一方面，公司十分重視開發(fā)零售市場，輻射全國數(shù)千家圖書零售店，包括各類中小型書店、出租店、書籍精品店、書報攤等，現(xiàn)階段業(yè)務(wù)主要集中在開發(fā)連鎖書店、書城、大型網(wǎng)絡(luò)書店等項目上。目前公司正在實施花雨書店加盟連鎖，借助強(qiáng)大品牌效應(yīng)，整合相關(guān)音像、文具等產(chǎn)品，因地制宜，為加盟者量身打造適合他們的加盟方案，縱向推廣。

打造品牌求多元發(fā)展

花雨與廣西人民出版社、時代文藝出版社、新疆青少年出版社等多家出版社共同打造的《花雨》、《流星族休閑花園》等一系列知名流行文學(xué)，在國內(nèi)浪漫小說和校園青春小說的市場上占據(jù)了相當(dāng)?shù)姆蓊~，形成浪漫言情領(lǐng)域的一線重要品牌，由于具備品牌優(yōu)勢以及成熟、規(guī)范的市場操作機(jī)制，市場前景看好。

在先后成功開發(fā)了“流星族休閑花園”、“花季”、“花園花語”、“新花雨”等等流行小說品牌之后，決策層又把眼光望得更遠(yuǎn)，將主打產(chǎn)品《澀世紀(jì)傳說》、《九功舞》、(《善變》、《銀河愛情傳說》等小說漫畫化，為朝揚(yáng)花雨走向品牌載體多元化奠定了良好的基礎(chǔ)。

此外，公司正計劃大力加強(qiáng)與各方面出版發(fā)行機(jī)構(gòu)的合作，提供或補(bǔ)充專業(yè)的青少年讀物發(fā)行渠道，推出多領(lǐng)域的花雨品牌。處于信息時代的朝揚(yáng)公司積極尋找多方位的開發(fā)與合作方案，開通了手機(jī)短信閱讀的業(yè)務(wù)，開拓新的服務(wù)空間。而公司與Digibook的合作，推出Digibook電子書，獲得全新的效果和質(zhì)量，滿足了讀者的閱讀欲望。公司同時將目標(biāo)瞄準(zhǔn)更為廣闊的影視市場，加強(qiáng)與影視機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，橫向開發(fā)市場。公司未來的發(fā)展目標(biāo)是精心組合多種流行元素打造優(yōu)質(zhì)的大眾類圖書，跨出版領(lǐng)域開拓圖書相關(guān)周邊產(chǎn)品，例如網(wǎng)絡(luò)游戲，不斷創(chuàng)造流行。