周福仁：權(quán)威總是遭遇挑戰(zhàn)

他的經(jīng)歷，跌宕起伏。

他的重大決策總是遭到管理層的激烈反對(duì)；三次堅(jiān)決的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型讓他連續(xù)四次登上福布斯排行榜；他的權(quán)威總是遭遇挑戰(zhàn)；他堅(jiān)持己見(jiàn)的擴(kuò)張之路究竟會(huì)走多遠(yuǎn)？

他就是西洋集團(tuán)董事長(zhǎng)——周福仁。

西洋集團(tuán)擁有中國(guó)最大的復(fù)合肥企業(yè)和最大的耐火材料企業(yè)，年銷售額110億元讓他成了人們眼中的“東北首富”。面對(duì)公眾的關(guān)注，內(nèi)向的周福仁也漸漸高調(diào)起來(lái)，去年年初，他對(duì)外宣布從今年開(kāi)始，企業(yè)銷售額每年將以60%的速度增長(zhǎng)，爭(zhēng)取到2010年實(shí)現(xiàn)進(jìn)軍世界500強(qiáng)的目標(biāo)。一時(shí)間，人們眾說(shuō)紛紜，有人說(shuō)周福仁有點(diǎn)自不量力。

問(wèn)：周總的目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)嗎？

周：這個(gè)目標(biāo)都是有依據(jù)的，或者說(shuō)確實(shí)可行的。我們企業(yè)成立于1988年，到現(xiàn)在是17年時(shí)間。1988年銷售收入一百萬(wàn)，去年銷售收入一百二十億以上。十七年增長(zhǎng)了一萬(wàn)二千倍。所以說(shuō)按這個(gè)速度計(jì)算，我們2010年實(shí)現(xiàn)一千億銷售收入應(yīng)該沒(méi)有任何問(wèn)題。

問(wèn)：您上任伊始，為什么選擇了別人十幾年都不敢上馬的高檔鎂砂窯項(xiàng)目？

周：當(dāng)時(shí)中檔鎂砂的價(jià)值是普通鎂砂的二倍，競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)前景好，因此就做這個(gè)，我們是地方企業(yè)第一個(gè)進(jìn)入高純鎂砂的企業(yè)。那時(shí)候大家對(duì)高純鎂砂望而生畏，建立一個(gè)高純鎂砂窯得二千多萬(wàn)，那時(shí)候建一個(gè)普通鎂砂窯就是二三十萬(wàn)。

問(wèn)：你上這個(gè)項(xiàng)目遭遇到多大的阻力？

周：團(tuán)隊(duì)的人都不同意，主要有兩個(gè)原因，一個(gè)問(wèn)題是技術(shù)。另一個(gè)就是資金。他們認(rèn)為在中檔鎂砂和普通鎂砂行業(yè)里還立足未穩(wěn)，你怎么能想這事兒。對(duì)我這種指責(zé)非常多。

問(wèn)：遭遇到反對(duì)之后，是什么使您當(dāng)時(shí)的決策那么堅(jiān)決？

周：我的性格如此，我認(rèn)準(zhǔn)做的項(xiàng)目，即使所有人都反對(duì)，我也會(huì)去做；我認(rèn)為不好的項(xiàng)目，即使所有人都說(shuō)好，我也不做，這就是我的性格。

問(wèn)：當(dāng)時(shí)你沒(méi)考慮大家的反對(duì)理由嗎？

周：真理往往是在少數(shù)人手里。

問(wèn)：第一個(gè)窯建成的情況，好像不是特別樂(lè)觀？

周：非常艱苦。

問(wèn)：那個(gè)可能是你事先想到了嗎？

周：當(dāng)時(shí)我想窯建成了就應(yīng)該燒出產(chǎn)品，可是很長(zhǎng)的時(shí)間，就燒不出產(chǎn)品，所以說(shuō)是意料之外的，在精神上也沒(méi)有充分的準(zhǔn)備。我的壓力太大，精神承受不了，神經(jīng)衰弱休息住院三個(gè)月。那時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的情緒都非常低，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目也影響了其他產(chǎn)品正常的生產(chǎn)了。

問(wèn)：你懷疑自己了嗎？

周：我不會(huì)懷疑自己，也不懷疑這個(gè)產(chǎn)品，我信心還是有的。

問(wèn)：最高檔的鎂，它的成功對(duì)于企業(yè)它體現(xiàn)在什么地方？

周：有了它這個(gè)效益是明顯增長(zhǎng)成倍增長(zhǎng)。一個(gè)窯的效益能頂好幾十個(gè)窯。一個(gè)窯燒上成功了以后，大家歡天喜地，完事馬上又上了二個(gè)，二個(gè)又上完再上二個(gè)。我們就達(dá)到了五個(gè)窯，到現(xiàn)在我們是五條高純生產(chǎn)線，最好的時(shí)候，我高純鎂砂那個(gè)時(shí)候的生產(chǎn)成本只有七百多塊錢，我那個(gè)時(shí)候銷售價(jià)格最好都是二千多塊錢。利潤(rùn)60%-70%，西洋發(fā)展這么多年這么快。高純鎂砂給我們起到了至關(guān)重要的作用。

問(wèn)： 1998年，你為什么跨行業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)候又受到了激烈的反對(duì)？

周：我一個(gè)朋友給我介紹一個(gè)項(xiàng)目。錦州硫酸廠干不下去了，停產(chǎn)挺長(zhǎng)時(shí)間了。我們領(lǐng)導(dǎo)班子研究，讓徐經(jīng)理去負(fù)責(zé)這個(gè)事，他考察去了。我先帶著人進(jìn)入這個(gè)肥廠，等我進(jìn)入有十了多天的時(shí)候，徐經(jīng)理回來(lái)了。他認(rèn)為這廠子不能干，這個(gè)廠子根本就生產(chǎn)不了。他說(shuō)今天咱要是走了，光丟人咱不丟錢，如果咱今天不走咱把錢一存。將來(lái)時(shí)咱是連丟人帶丟錢。

問(wèn)：反對(duì)的很激烈。

周：有的跟我說(shuō)的時(shí)候眼淚掉下來(lái)了，哭著跟我說(shuō)，說(shuō)經(jīng)理呀千萬(wàn)不能干，咱西洋的錢掙的不容易，這樣企業(yè)咱辛苦賺的錢都扔到里面，不值得。

問(wèn)：除了你之外是不是所有的管理層當(dāng)中，所有的人都開(kāi)始極力反對(duì)這個(gè)事情？

周：應(yīng)該說(shuō)當(dāng)時(shí)百分之百，我還是收購(gòu)了黑山硫酸廠。2000年，為了降低成本，我準(zhǔn)備在貴州建立一個(gè)中國(guó)最大的復(fù)合肥生產(chǎn)基地，這一次，我先簽了合同之后才跟大家做了通報(bào)，結(jié)果不出所料，再一次反對(duì)聲一片，大家都認(rèn)為西洋根本不具備進(jìn)軍貴州的實(shí)力。

問(wèn)：這大家一起來(lái)反對(duì)你的決策嗎？

周：我們一月八號(hào)，那跟貴陽(yáng)簽的合同。到臘月二十八，應(yīng)該工人都放假了，我組織了我們西洋迄今為止是最高的一次高層會(huì)議，在錦州飛機(jī)場(chǎng)召開(kāi)的。當(dāng)時(shí)我們有四個(gè)經(jīng)理三個(gè)副總經(jīng)理。那時(shí)候劉經(jīng)理吳經(jīng)理徐經(jīng)理還有我一個(gè)。這不就四個(gè)經(jīng)理嘛。還有我的大兒子，周偉他當(dāng)時(shí)是在飛機(jī)場(chǎng)工作。我們五個(gè)人就召開(kāi)了這么一個(gè)會(huì)議，我也知道，有時(shí)候大伙兒的想法，不一定能說(shuō)到一塊兒去。

問(wèn)：你做好了思想準(zhǔn)備？

周：我已經(jīng)有所準(zhǔn)備，開(kāi)會(huì)的時(shí)候，我就說(shuō)這次研究不是去不去的問(wèn)題，是怎么去的問(wèn)題，后路堵上了，他們也沒(méi)再提建議了。那個(gè)會(huì)議開(kāi)了半天時(shí)間，氣氛一直挺緊張。會(huì)議結(jié)束的時(shí)候，大家都是背著包袱走的，根本就是沒(méi)有徹底解決。

問(wèn)：你的大兒子當(dāng)時(shí)是什么態(tài)度？

周：他有一天深夜給我打電話，說(shuō)爸你能不能換一個(gè)地方，這個(gè)地方不行，你在全貴州找了一個(gè)最差的地方。我也很急躁，說(shuō)你說(shuō)話沒(méi)有依據(jù)，怎么隨便說(shuō)。當(dāng)時(shí)很生氣也很失落，后來(lái)我就把他派到貴州了。

問(wèn)：他過(guò)去之后，他什么態(tài)度？

周：還是下級(jí)服從上級(jí)，兒子服從老子。他真正去了以后，看到貴州的前景，再?zèng)]反對(duì)過(guò)去貴州的這種聲音。他一直是骨干力量。

問(wèn)：進(jìn)軍貴州這個(gè)事件，什么時(shí)候大家真正心服口服？

周：應(yīng)該是從貴州的開(kāi)工就開(kāi)始。就是四月二十二號(hào)開(kāi)工。大家看到這個(gè)地方有作為?；A(chǔ)設(shè)施，離磷礦的距離，成本和錦州的比較低得很多。2000年化肥很好賣。徐經(jīng)理就跟我說(shuō)，這輩子也算過(guò)把癮。買東西，還得托門路送禮，供不應(yīng)求。我認(rèn)為好多事兒都是這樣，等你情況實(shí)際促成的時(shí)候就已經(jīng)晚了。

問(wèn)：到貴州去，當(dāng)時(shí)的目標(biāo)就是想最大，還是一個(gè)什么其他的具備目標(biāo)促成你做的這樣選擇？

周：這個(gè)你要說(shuō)我就得說(shuō)是，也別說(shuō)我不謙虛。也別說(shuō)我直言。就是說(shuō)什么呢，我當(dāng)時(shí)確實(shí)有這種想法。我說(shuō)要做到全國(guó)最大。第一在復(fù)合肥行業(yè)，不但說(shuō)在全國(guó)最大，我那個(gè)時(shí)候都在想，我要做成世界第一大。

問(wèn)：在集團(tuán)多元化的道路上，你的威望和權(quán)力卻一再受到大家的挑戰(zhàn)，為什么？

周：一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)過(guò)，什么叫遠(yuǎn)見(jiàn)，就是別人看不到，沒(méi)發(fā)現(xiàn)的東西，你能發(fā)現(xiàn)。我感覺(jué)就是什么東西都是這樣，當(dāng)然我也挺愿意思考。喜歡冒險(xiǎn)，再一個(gè)也是我的一種毛病?？墒强偟膩?lái)說(shuō)呢，能把事物還沒(méi)有形成一種真正的勢(shì)頭的時(shí)候，你就去做去。走在市場(chǎng)的前面，受益比較大。

問(wèn)：你不覺(jué)得很奇怪嗎，什么每一次自己要做重大決策的時(shí)候，總會(huì)遭到這么多人反對(duì)?？偸窃诜浅４蟮倪@種壓力當(dāng)中去決策。這是怎么回事兒呢？

周：我實(shí)際判斷比這個(gè)事物發(fā)展的規(guī)律快了半拍，所以說(shuō)別人接受不了。他們都是非常正義，愛(ài)護(hù)企業(yè)才反對(duì)。

問(wèn)：后來(lái)進(jìn)軍這個(gè)鋼鐵行業(yè)啊，你的管理層有沒(méi)有反對(duì)？

周：我們進(jìn)入鋼鐵的時(shí)候，大家還沒(méi)有提出過(guò)反對(duì)。

問(wèn)：他們這一次不反對(duì)，是發(fā)自內(nèi)心地贊成啊，還是因?yàn)榍皫状畏磳?duì)都無(wú)效了？

周：這兩種因素我覺(jué)得都有，一個(gè)是感覺(jué)這個(gè)西洋現(xiàn)在確實(shí)也該具備發(fā)展條件了，還占了主流，接下來(lái)就是發(fā)展什么樣的項(xiàng)目問(wèn)題。

問(wèn)：過(guò)去你做什么事情，一直都想把這個(gè)事情做大做好。你覺(jué)得在鋼鐵這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，你的目標(biāo)是什么？

周：我們的產(chǎn)業(yè)多元化，涉及的行業(yè)比較多，我下一步的想法，不把鋼鐵作為我們的主攻目標(biāo)。西洋下一步發(fā)展煤化工，我們的主攻方向要放在煤化工上，我們要發(fā)展這個(gè)行業(yè)。

問(wèn)：如果讓你回過(guò)頭來(lái)重新選擇的話，你還會(huì)重新選擇進(jìn)入鋼鐵行業(yè)嗎？

周：要是讓我再重新選擇，那我就做煤化工，那我就不做鋼鐵了。

問(wèn)：那這個(gè)能不能理解成是你的這一次決策出現(xiàn)了失誤呢？

周：階段不同了，這個(gè)得尊重歷史，所以說(shuō)我現(xiàn)在也沒(méi)意識(shí)到就是我這個(gè)東西就是失誤了。

問(wèn)：我們?cè)趺丛u(píng)價(jià)您當(dāng)初的這個(gè)決策呢？

周：在那個(gè)時(shí)間里我們做它是對(duì)的。計(jì)劃什么東西也不是一成不變的。那現(xiàn)在我們說(shuō)要進(jìn)入，鋼鐵行業(yè)我們進(jìn)入了，走了這么遠(yuǎn)，我們也想按我們?cè)瓉?lái)的想法調(diào)整，所以說(shuō)什么東西都是循序漸進(jìn)。因事制定來(lái)決定，這樣才能真正地避免了一些經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，如果你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)和你這種設(shè)想不一樣，還要顧及面子，顧及威信，堅(jiān)持到底的話，那吃虧的是你企業(yè)。

問(wèn)：你及時(shí)剎車了，不過(guò)在過(guò)去，在你最堅(jiān)定不移地執(zhí)行你的決策的時(shí)候呢，大家是一片反對(duì)聲，但是證明是對(duì)的。那么這一次呢，反對(duì)聲沒(méi)有了，但是你自己要調(diào)整了。你覺(jué)得這說(shuō)明什么問(wèn)題呢？

周：說(shuō)明我的自控能力。

問(wèn)：靠自己控制自己？

周：對(duì)呀。我該調(diào)控也得調(diào)控，大家反對(duì)我也應(yīng)該做。

問(wèn)：你覺(jué)得自己有沒(méi)有這個(gè)足夠的能力，一直保持足夠的判斷的準(zhǔn)確性？

周：我將來(lái)如果要跌跟頭的話，可能要跌得特別重，比一般人跌得都要重。因?yàn)橛X(jué)得以前沒(méi)有失敗過(guò)，所以這也是我一個(gè)不謙虛的來(lái)源。現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)很多事兒也在自己推測(cè)自己。我也不能說(shuō)我永久不失誤，我盡量去避免。

問(wèn)：過(guò)去在規(guī)模有限的時(shí)候，靠你一個(gè)人力量，可以掌握，那現(xiàn)在企業(yè)集團(tuán)化了，企業(yè)這么大，攤子這么大，靠你一個(gè)人去判斷，會(huì)不會(huì)有力不從心的感覺(jué)呢？

周：我覺(jué)得在判斷上，實(shí)事求是地講，我沒(méi)有力不從心的感覺(jué)。企業(yè)的正常管理上，或者在說(shuō)你企業(yè)的發(fā)展建設(shè)上，肯定有的時(shí)候覺(jué)得很多地方不到位啊，就是力不從心的這種想法，我覺(jué)得是經(jīng)常出現(xiàn)的。

問(wèn)：有人說(shuō)西洋集團(tuán)就像一個(gè)無(wú)限責(zé)任公司啊。所有的責(zé)任判斷風(fēng)險(xiǎn)，都集中在你一個(gè)人身上，那么就是說(shuō)這一個(gè)企業(yè)的興衰和這一個(gè)人有這么密切的關(guān)系，你覺(jué)得是一件好事還是一件壞事呢？

周：對(duì)我來(lái)說(shuō)我認(rèn)為是好事，為什么這么說(shuō)？我覺(jué)得我的一生，和西洋是緊密連結(jié)，不是說(shuō)息息相關(guān)，是不可分割的，我的一生所有都傾注于西洋集團(tuán)，對(duì)于某一個(gè)決策和某一個(gè)轉(zhuǎn)型變革，我都是非常慎重的，我要對(duì)這個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)。甚至說(shuō)替我自己負(fù)責(zé)。這種責(zé)任感，是別人不具備的。