郭廣昌：擴張世界市場的心事

郭廣昌 (上海復星集團公司董事長兼CEO)

作為一個民營企業(yè)家，我覺得首先要鍛煉自己榮辱不驚。在別人說你好的時候，你要想想看，也許你并沒有那么好；而在別人罵你的時候，你要考慮一下，其實你并沒有那么壞。這可能是中國民營企業(yè)家第一要具備的素質。而我這時候只想表明一下我最近的一些想法，也許別人認為我守舊，但是我覺得企業(yè)有時候需要從自身出發(fā)適時守舊，才能有更大的發(fā)展。

有時應該選擇“守舊”

9月17日，我曾在環(huán)球企業(yè)家論壇里表示過，企業(yè)選擇創(chuàng)新或者守舊應該從自身出發(fā)，在有的時候，選擇守舊的思路也可能走出一片艷陽天。

如果一個企業(yè)失敗的話，可能是產(chǎn)品賣得不好，可能是技術不好，還有可能是包裝營銷不好。我們再問下去，為什么技術不好，為什么營銷得不好。是因為它的管理不好，企業(yè)的制度不好。

制度不好，是因為他選擇了錯誤的商業(yè)模式，沒有把人的積極性安排出來。比如說創(chuàng)新本身就有很多模式，創(chuàng)新本身還需要服務。我怎么樣用最少的錢投入得到最大的創(chuàng)新價值的產(chǎn)出。沒有選擇到最好的商業(yè)模式，看起來是人格問題，但背后是制度問題。管理就是這樣一個邏輯，這樣一個鏈條的效果。

我最想強調一點，創(chuàng)新不是目標，我們中國改革開放這么長時間，革命、創(chuàng)新這些詞都變成了有價值的詞了。守舊變成了一個有貶義的詞，其實不應該這樣。其實你選擇創(chuàng)新或者選擇守舊，這兩種價值選擇談不上誰好，只有怎么樣對你更好就可以了。不是一定要創(chuàng)新，創(chuàng)新是有成本的，創(chuàng)新是需要商業(yè)模式的提升的。

我覺得企業(yè)就像一個小孩，每天都在成長，衣服永遠是偏小，因此企業(yè)的組織架構搭建得大一些，甚至說是浪費一些，這樣才能適應企業(yè)的迅速長大。

像對待愛人那樣對待客戶

每一個企業(yè)家希望通過創(chuàng)新追求好的客戶和較為可觀的利潤，但創(chuàng)新不是馬上想到錢，最重要的是能不能容忍失敗，能不能創(chuàng)造更寬容的環(huán)境，能不能讓大家互相寬容，互相包容，創(chuàng)新最重要的是要學會去傾聽別人的意見。

我強調一個領導人要學會聽，在公司里面要聽別人的意見，聽員工的聲音，在公司外面要聽客戶的意見。我曾和中層干部開玩笑說過：“如果你對待客戶能像談戀愛一樣，像對待自己的愛人那樣，成績肯定會不錯。”

不論別人是什么理論，最重要的要傾聽他們的聲音，傾聽完之后最根本的是培養(yǎng)自身的創(chuàng)造力，人難的不是聽別人說的話，也不是接受別人怎么說，最難的是融會貫通形成自己的創(chuàng)造力。

在做決策時，心態(tài)要好。我覺得，在做決策時，最容易受到兩個方面的影響，一個是貪婪，另一個是恐懼?？倳泻芏嗄繕宋覀?，同時會有恐懼，生怕失去什么。最重要的是培養(yǎng)一個良好的心理結構，要學會怎么去和別人良性地溝通，同時去克服你的恐懼感和貪婪。

我心目中的企業(yè)文化精髓是一種企業(yè)哲學，“修身、齊家、治國、平天下”。修身，就是不斷地提升自己，要能夠看到別人的長處和自己的弱點；齊家，就是團隊精神，以對待家人的心態(tài)來對待員工，而員工也要像對待家庭一樣對待企業(yè)；立業(yè)助天下，就是通過復星這個載體為社會做貢獻。

我以前上學時一直在思考“人從哪里來，人到哪里去”；創(chuàng)業(yè)時，每天想怎么樣弄錢給大家發(fā)工資；而現(xiàn)在，我堅持“如果這個決定讓你睡不著，那么這個決定就不要做了”。

要善于用“諸葛亮”

劉備當時的強大就是因為用了比劉備在謀劃方面強很多的諸葛亮，所以作為企業(yè)領導一定要學會使用比自己強的人，或者說要學會用在某個領域比自己強的人。能不能找到最好的人、有沒有眼光找到最好的人，關系到企業(yè)的成敗。最大的投資失誤，不在于一個項目的得失，而在于找錯了人。

在戰(zhàn)略思考上，每次當一件事達到一個水準，覺得可以歇一口氣的時候，我要向團隊提出一個新的像大山一樣的目標。其實我只不過是希望能很好地整合與協(xié)調團隊的作戰(zhàn)能力。

當然，“身無長技”反而成了我最大的“特長”，那就是什么問題都要去請教人，什么事都要找專家，這就逼得我必須要學會用人。當然，如果能將有才能的員工派到合適的崗位做他喜歡做的事，或者說一個有才干的人有潛能將安排的事情做做好，那就是我的心愿，企業(yè)和團隊一定會戰(zhàn)勝各種困難，不斷向前。最重要的就是要善于用諸葛亮那樣的人才。

幾個人出去，如果其中一個人認路的話，我從來不問怎么走，就跟著走；當沒有人知道該怎么走的時候，我一定會努力尋找該怎么走。

我在復旦大學學習的是哲學專業(yè)，后來，我發(fā)現(xiàn)做生意最重要的一個概念就是“創(chuàng)造性的破壞”，要在別人的基礎上，進一步地發(fā)展“創(chuàng)造性的破壞”，為的是創(chuàng)造價值，抓共同的價值最大化。做事業(yè)最需要的是企業(yè)家精神，最核心的是一種創(chuàng)造性破壞的思維模式，這種模式來源于良好的習慣和心態(tài)，以及哲學思想的訓練，當然，還要把經(jīng)濟學的很多知識作為工具，缺乏工具有再好的心態(tài)也不行。

企業(yè)擴張是我的心事

去年年底，我們復星收購了桂林制藥，復星因此獲得了很高的起點，從而幫助復星成功在青蒿產(chǎn)業(yè)中占得半壁江山。此后，我們又收購了重慶醫(yī)藥工業(yè)研究院，將這個有100多人的專業(yè)研發(fā)機構納入我們的研發(fā)體系，使復星醫(yī)藥的研發(fā)能力在較短的時間內(nèi)達到國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的領先水平。

不久前，商務部副部長魏建國率領經(jīng)貿(mào)代表團出訪利比里亞，通過考察，我明白，未來幾年以青蒿藥物為主的全球抗瘧藥物將達到數(shù)十億美元的市場空間。當前我們正加大對藥品的進一步研發(fā)，計劃通過我們的自主創(chuàng)新，再研發(fā)成功幾個基于青蒿琥酯的創(chuàng)新藥物和藥物組合，與跨國藥企展開直接面向全球市場的競爭。青蒿琥酯有望成為我國首個國際市場銷售超過1億美元乃至10億美元的藥品，我們也將借此建立和完善全球市場品牌與網(wǎng)絡，帶動更多的產(chǎn)品進入國際市場。

在這個過程中，我們感到由于WHO對發(fā)展中國家，包括對中國，雖然不能說是一定懷有偏見，但至少是有一些疑慮的，再加上跨國公司的有意阻撓，如果沒有各部委、駐外機構以及地方政府的有力支持，我們的產(chǎn)品走到今天這一步一定還需要更長的時間。

我想企業(yè)要非常注重資金流。一方面一定要做有現(xiàn)金流的利潤，另一方面一定要創(chuàng)造有利潤的現(xiàn)金流。在這方面利薄一點兒不要緊，有時候看一些企業(yè)報表，最可怕的可能是看起來利潤很厚但是實際上都是假象，因為都是用應收款創(chuàng)造出來的，所以我們做企業(yè)一定要做得扎實，一定要有實實在在的賺錢的東西。作為一個企業(yè)，尤其是要快速發(fā)展的企業(yè)，必須得到資本市場的支持。復星立足建立自己的資本品牌，無論是境內(nèi)資本市場還是香港的資本市場都正在樹立良好的品牌，通過我們的透明、規(guī)范，得到投資人的支持，這樣才會得到更多的資金的支持，才能在別人困難的時候有足夠的資金發(fā)展。我們企業(yè)正在加大產(chǎn)品的研發(fā)，與跨國藥企展開直接面向全球市場的競爭，這件事是我的心事。

微利面前也不能低頭

我講一點自己最近的思考。我們每個企業(yè)都會思考一些問題，尤其是關于企業(yè)的未來和風險。有媒體稱2006年是企業(yè)經(jīng)營微利年。其實很多行業(yè)很早就微利了，比如說電腦、彩電?？赡艽蠹矣X得復星現(xiàn)在做的幾個行業(yè)都不錯：鋼鐵、房地產(chǎn)、醫(yī)藥。大家也知道，這幾個月變化也很大。從這個角度來說，微利時代這個提法很客氣，可能很多行業(yè)面臨的是：全面虧損的年代即將到來。

這樣的時刻到來之前我們要做什么呢？復星的企業(yè)定位是把自己定位成專業(yè)的多產(chǎn)業(yè)公司。我們的專業(yè)能力表現(xiàn)在如何經(jīng)營運作好多產(chǎn)業(yè)公司，尤其懂得如何管理多產(chǎn)業(yè)公司的同時，又能做到每個產(chǎn)業(yè)充分專業(yè)化。這是我們力求做到的這些。

中國真正的行業(yè)整合的機會正在到來。正因為微利，因為行業(yè)的虧損，才真正會導致行業(yè)整合。就像現(xiàn)在的彩電行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)，明年都將發(fā)生很精彩的行業(yè)整合。這幾天，復星醫(yī)藥的汪群斌總裁告訴我，每個禮拜都有醫(yī)藥企業(yè)找我們，而且愿意給復星醫(yī)藥入股。就其他行業(yè)來說，我相信鋼鐵行業(yè)三年以內(nèi)會出現(xiàn)五千萬噸以上的鋼廠，我相信房地產(chǎn)行業(yè)會出來越來越大的巨頭。中國的每個行業(yè)都很大，但是單個企業(yè)都不大，原因是我們的整合力度不夠。在微利時代甚至在全行業(yè)虧損的時代，經(jīng)過真正整合之后，只有一些巨無霸企業(yè)能夠生存下來，能夠更好地發(fā)展，更具有競爭力。

在這樣的機會面前，我希望能讓自己的企業(yè)更加注重自身內(nèi)涵式的發(fā)展。比如不斷地進行兼并和收購，還有就是不斷地推動我們的內(nèi)涵式增長。最簡單的一個例子，以我們鋼廠為例，經(jīng)過充分發(fā)掘內(nèi)生性的增長動力，現(xiàn)在效率大大提升，隨著我們“軟性鋼”的開發(fā)，我們在品種上也大大提升了。在醫(yī)藥方面，為什么很多企業(yè)愿意和復星醫(yī)藥合作？那是因為復星醫(yī)藥在研發(fā)上有很大的投入，我們有自己的研發(fā)院，建立了復星醫(yī)藥強大的研發(fā)實力，能為很多醫(yī)藥企業(yè)在研發(fā)方面給予很大支持。所以未來復星醫(yī)藥會更加注重各個方面的內(nèi)涵式的增長。

一個微利年景里面我們要做的事情很多，一個企業(yè)就像一輛車，不能說發(fā)動機特別好其他東西很差，也不能說其他東西裝湟得很好，然而發(fā)動機很差。我們需要一個平衡的環(huán)境，然后不斷向前推進。

（本文根據(jù)郭廣昌多次公開場合講話整理)