“鎮(zhèn)腦寧風(fēng)暴”與和諧的兼并之舉

站在峰頂之上，既有高處不勝之寒，又有俯視眾山的岌岌可危。

身后是深情的故土，前方是廣闊的天地。出走，就是一種成長。

品牌和營銷成為鎮(zhèn)腦寧行銷全國的得意之“術(shù)”,而其后是李一奎高瞻遠矚的獨特之“道”?！靶g(shù)”與“道”的高度集合和完美融合,締造了一個中國市場經(jīng)濟史上無與倫比的“鎮(zhèn)腦寧時代”。

而正是“鎮(zhèn)腦寧風(fēng)暴”，為通化東寶的第二個10年奠定了一個起飛的平臺。

企業(yè)的生存需要健康的肌體，需要科學(xué)的循環(huán)。

李一奎要造就一個健康的肌體，夢想的種子，只有播撒在沃土中才能開花。

12年前,在北中國一個小山村中,李一奎首開兼并行政村之舉。多年以后,這種現(xiàn)象才被人們稱之為“和諧”。

有一段時間，登山隊員服用“鮮人參王漿”攀登珠峰的消息在中央電視臺天天播，制藥五廠出名了，“鮮人參王漿”走俏市場?？墒牵钜豢鼌s冷靜地看到了暢銷的背后。一次產(chǎn)品調(diào)度會上，李一奎非常明確而又嚴峻地指出：目前風(fēng)行的滋補藥，持續(xù)不了多久，我們要在滋補藥盛行之際，立即轉(zhuǎn)向開發(fā)研制治療藥物。而且要創(chuàng)造一系列屬于自己的名牌產(chǎn)品！

加大科研力度，提升產(chǎn)品的科技含量，提高品牌意識。1986年，李一奎提出了“研發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲備一代”的指導(dǎo)思想和經(jīng)營理念。

在“鮮人參王漿”最輝煌的時候，李一奎把目光投向了五廠的下一代產(chǎn)品。他聽說長春中醫(yī)院研究所研制了一個叫“鎮(zhèn)腦寧”的配方，曾和幾家藥廠談合作都沒成功，那些藥廠覺得開發(fā)新藥投入大，風(fēng)險也大。

大年初三，李一奎冒雪來到長春。對于專門用于治療血管性、神經(jīng)性頭痛的新藥配方“鎮(zhèn)腦寧”，李一奎如獲至寶。當(dāng)?shù)弥硪患移髽I(yè)正在和他談合作，要出5萬元賣配方時，李一奎馬上拍板：我給你6萬，就跟我合作吧。由我們提供經(jīng)費和實驗場所。

對于剛剛從困境中走出的五廠來說，６萬并不是小數(shù)目。何況，在今后的開發(fā)研制過程中不知道還要投進多少錢。有些人堅決反對，有些人不理解，還有些人擔(dān)著心。但李一奎認準的事就絕不回頭。“鎮(zhèn)腦寧”后來紅遍全國可能是誰也沒有想到的，能連續(xù)銷售十多年不衰甚至出乎李一奎自己的預(yù)料。但是，要做屬于企業(yè)的產(chǎn)品，要打造屬于企業(yè)的名牌是李一奎下定的決心?！版?zhèn)腦寧”配方中需要豬腦，沒有錢買原料，他就要求每個職工買兩個豬頭，把豬腦子送到廠里做原料。原計劃用兩年時間研制完成，沒有想到一干就是4年，除了那６萬元，又先后投進34萬。1000多個日日夜夜，這是對技術(shù)的挑戰(zhàn)，更是對人的耐力和心智的考驗。尤其是一個企業(yè)的管理者，他擔(dān)負著創(chuàng)造利潤、提高經(jīng)濟效益的責(zé)任。李一奎的壓力是巨大的。

李一奎硬是咬牙堅持下來。他指示，缺什么他都不允許缺少科研人員的費用。1990年1月13日，一個最冷的冬日，衛(wèi)生部批準了“鎮(zhèn)腦寧”的臨床批號?！版?zhèn)腦寧”以其特殊的療效，被評為國家級新藥。這是李一奎和制藥五廠人這個冬季感到的最溫暖的一天。

在歡呼的人群中，有一個人默默地流下了喜悅和幸福的淚水。她就是和李一奎走過艱難歲月，經(jīng)過諸多考驗，剛剛成為李一奎妻子的程春虹。他們的愛情經(jīng)受了考驗，他們共同的事業(yè)也經(jīng)受了考驗。

如果說，“鮮人參王漿”“登上”珠峰多少有些李一奎對機會的本能把握的話，那么對“鎮(zhèn)腦寧”的營銷策劃則完全體現(xiàn)了李一奎在營銷方面的戰(zhàn)略家風(fēng)格。在“鎮(zhèn)腦寧”的銷售上，李一奎否定了部下的意見，下了三道令：第一，新產(chǎn)品不能找經(jīng)銷商，要找消費者；第二，先讓人代銷，再讓他找咱；第三，花它個二三百萬，把廣告做足。這是三個“險招”，因為招招都獨具匠心，招招都打破了常規(guī)。

1990年，北京人民大會堂，“鎮(zhèn)腦寧”杯橋牌賽正在舉行。除全國各地的橋牌名將和愛好者，來到現(xiàn)場的還有丁關(guān)根、王漢斌等領(lǐng)導(dǎo)人；1991年，李一奎以30萬元買下了中央電視臺零點后的部分廣告時段。1992年，《渴望》熱播。李一奎請來“劉大媽”為“鎮(zhèn)腦寧”做代言人。一時間，劉大媽那句“王滬生氣得我頭痛那是劇中情節(jié)，如果真頭痛，吃鎮(zhèn)腦寧就管用”的廣告詞風(fēng)行全國。實實在在的語言，實實在在的產(chǎn)品，實實在在的療效?？梢哉f，東寶集團開啟了一個影視明星做優(yōu)秀產(chǎn)品代言人的先河。

1992年末，李一奎出資30萬在北京友誼賓館舉辦了一場高品位的“奧運之春”文藝晚會。很快，人們爭相打聽“鎮(zhèn)腦寧”?；颊叩剿幍曛该?zhèn)腦寧，藥店來信催發(fā)“鎮(zhèn)腦寧”。于是，李一奎又一聲令下：“要藥，先把代銷的貨款結(jié)清，再訂貨，一律交現(xiàn)款?！?/p>

與其說這是一場商業(yè)賭博，不如說是智慧的博弈。它基于李一奎對市場的把握，對產(chǎn)品的信息，還有就是對當(dāng)時許多人還很陌生的營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的運籌。一個戰(zhàn)略家的眼光總是能夠看到別人所看不到的機會，更能夠有效地把握這樣的機會。在李一奎的思維譜系中，“鎮(zhèn)腦寧”決不是靠幾個廣告賣一陣的產(chǎn)品，他要把它做成一個典范。1990-1992年，李一奎用在廣告宣傳上的費用超過300萬。這是一個戰(zhàn)略家的手筆！

李一奎引發(fā)和造就了一個“鎮(zhèn)腦寧時代”，也徹底改變了五廠的命運走向。一般來說，新產(chǎn)品占領(lǐng)市場要有一兩年時間，而“鎮(zhèn)腦寧”投產(chǎn)當(dāng)年產(chǎn)值達1290萬元，1991年產(chǎn)值4772萬元，1992年產(chǎn)值達1億元以上。

1991年大年三十，李一奎從經(jīng)濟新聞中看到了一則消息：用于治療癌癥的新藥——紫星口服液，已用于臨床實驗，被列為國家科技開發(fā)項目。他馬上意識到這是一個極好的項目。

正月初三，紫星口服液的研究者，長春中醫(yī)學(xué)院的馬赤教授家來了一位滿臉倦容的不速之客，他就是——李一奎。面對李一奎的誠懇，馬教授說，已經(jīng)有十幾個大藥廠找過她，由哪家生產(chǎn)還不能確定。疲憊的李一奎沒有退卻，這個大山的兒子，有一股勁頭，要做的事就一定要成功！一連7次拜訪，年近70的老教授被這個赤誠的年輕人打動。在十幾家大企業(yè)的競爭中，李一奎獲得了紫星口服液這一高新產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)。

長白山蘊藏著無數(shù)的奇珍異寶，是我國天然的藥物寶庫。如何有效地利用這些大自然的寶物造福人類？李一奎南下廣東、深圳，找到了擁有先進技術(shù)能力和前沿信息的東方藥業(yè)有限公司。依托長白山的資源優(yōu)勢，他們共同開發(fā)一種婦科良藥——“產(chǎn)寶”。為此，李一奎改造了車間，購置設(shè)備，充實了人員。

當(dāng)電視屏幕上出現(xiàn)“奉獻丈夫的愛心，再現(xiàn)妻子的風(fēng)采”廣告時，人們知道了“產(chǎn)寶”。1992年的全國婦女兒童保健品博覽會上，“產(chǎn)寶”獲得金獎。

“東寶肝泰片”是國家級新藥，以蛋氨酸、重酒石酸膽堿為主要原料，與多種水溶性維生素配置。在人體代謝中具有很高的驅(qū)脂作用，可防止脂肪在肝中沉著，從而減少脂肪充盈于肝細胞內(nèi)，避免脂肪形成和肝硬化。同時，它對脂肪肝、急性肝炎、慢性肝炎、肝硬化均有良好的治療作用，是保護肝功能的最佳良藥。世界上最可寶貴的是人，而對于人最可寶貴的是健康。

李一奎一刻也沒有停止前行的步伐，他像一只靈敏的獵鷹，無時無刻無不密切關(guān)注著醫(yī)藥科技的變化和發(fā)展。他要讓最新的技術(shù)和產(chǎn)品為企業(yè)這個特殊的肌體源源不斷地注入新鮮血液，使之永遠年輕健壯。

他如一個睿智而堅定的戰(zhàn)略家，一步一步果敢而高效地實施著自己的計劃。李一奎把自己的經(jīng)營重點劃為三個區(qū)域：神經(jīng)性、血管性、頑固性頭痛病多發(fā)區(qū)；營養(yǎng)、保健、滋補品南方沿海暢銷區(qū)；以東南亞為重點的國際中藥市場。圍繞著這三個經(jīng)營區(qū)域，雄心勃發(fā)的李一奎展開了一系列產(chǎn)品和營銷風(fēng)暴。

只有雄鷹，才熱愛大自然的洗禮！因為思想和戰(zhàn)略的高度，李一奎的心中裝著天下。

剛剛接手造紙廠的時候，資金、項目都是問題，像大山一樣壓得李一奎喘不過氣。但是李一奎很清醒，不管有多大的事，不管冒多大的風(fēng)險，有一座大山是必須首先搬走——那就是陳舊的體制。因此，李一奎一上任就燒了“三把火”。

第一把火，取消一線工人的8級工資制，實行無限額的計件工資，上不封頂，下不保底；第二把火，破除干部終身制，實行干部競爭聘任制，做到能者上，庸者下；第三把火，打破“鐵飯碗”，包括廠長一律實行聘任制。不到一年，奇跡出現(xiàn)了。兩個企業(yè)不僅還清了外債，還贏利100萬。

兼并不僅挽救了兩個企業(yè)，100多號人，更重要的是使人們認識了一種可能。它所引發(fā)的示范作用和社會效益不可低估。幾乎就在李一奎創(chuàng)造兼并奇跡的同一時間，通化的國有企業(yè)開始顯現(xiàn)在市場經(jīng)濟中的種種弊端。舊體制和新市場如兩股作用相反的巨大力量，使企業(yè)飄搖不定。一些國有企業(yè)處境艱難。坐落在市區(qū)的縣食品廠就是其中一個。縣委、縣政府也很頭疼這個“老大難”。由于企業(yè)負債巨大，包袱太重，幾次公開招標，都沒有人敢接。

李一奎陷入了沉思。他一向做事果斷，但這次不得不慎之又慎。對于它的負債和將來的發(fā)展，李一奎心里有一本賬。食品廠地處市區(qū)，交通方便、信息靈活、工人也訓(xùn)練有素。制藥五廠和兼并過來的兩個廠子都在山溝溝里，如果把食品廠收購過來，可以為企業(yè)在市區(qū)增設(shè)一個窗口和陣地，為企業(yè)將來的發(fā)展鋪開一條路?？墒牵逅帍S是個集體企業(yè)，前面兼并的兩個企業(yè)也都是集體企業(yè)。而食品廠是國有的，無論規(guī)模還是影響力都在制藥五廠之上。李一奎心里最顧慮的是，集體企業(yè)兼并國有企業(yè)在全國尚無先例，會不會有副作用？

收購食品廠，通過技術(shù)改造，創(chuàng)造價值，利國利民，應(yīng)該是一件好事。于是，一個全國先例在通化產(chǎn)生。制藥五廠收購了通化食品廠。這個舉動震驚全國，許多媒體用了這樣的標題：《集體企業(yè)兼并了國有企業(yè)》，《小魚吃了大魚》。李一奎對這條“大魚”傾注了更多的心血。他通過大量的調(diào)查，把食品廠改為五藥廠片劑分廠。又一個奇跡出現(xiàn)了。食品廠不僅還清了75萬外債，而且還獲利100多萬元。

通化葡萄酒廠是一家具有60多年歷史的老廠，因為經(jīng)營不善，產(chǎn)品滯銷，處于虧損狀態(tài)，成為地方經(jīng)濟發(fā)展的一大包袱。市委市政府領(lǐng)導(dǎo)在得知東寶集團擬兼并集安葡萄酒廠的信息后，便多次和李一奎磋商，希望東寶能從發(fā)展地方經(jīng)濟，拯救民族品牌的大局出發(fā)，對通化葡萄酒總公司實行整體兼并和改造。兼并過程中，不但全部接納了包括離退休職工在內(nèi)的1380余人外，還另接納了原二輕局所屬的勞動服務(wù)公司128名職工，沒向社會推卸一個人，并為一部分職工解決了住房，使職工生活得到了明顯改善，成功地實現(xiàn)了通化葡萄酒股份有限公司在上交所上市，為通化葡萄酒股份有限公司的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)，注入了新的活力。

在對通化葡萄酒實施兼并的過程中，東寶投巨資對廠容廠貌、機械設(shè)備進行了大規(guī)模改造，先后扒掉了2萬多平米的舊廠房和偏廈子，新建了2萬多平方米的新廠房，按制藥企業(yè)GMP標準改造了萬噸生產(chǎn)線，新建了二車間及不銹鋼發(fā)酵車間，維修了萬噸地下儲酒庫，新裝修了辦公大樓，全面改造了集安葡萄酒分廠。另外，還抓了新產(chǎn)品的開發(fā)和老產(chǎn)品的升級換代，確定了以干紅葡萄酒為主打品種，開發(fā)了爽口葡萄酒，原汁山葡萄酒，僅爽口葡萄酒這一個品種最高年份銷量高達6000多萬元，改變了多年來低檔次、低價格、低產(chǎn)量、低效益的品種格局，當(dāng)年實現(xiàn)扭虧為盈，幾年來,累計向國家上繳稅金2.31億元。使通化葡萄酒以嶄新的面貌呈現(xiàn)在世人面前。

智者的目光已穿越長白山，投向蔚藍色的海洋。美國、德國、澳大利亞留下了李一奎的足跡，也留下了東寶的傳奇。將產(chǎn)品打入國際市場是李一奎計劃中的一步棋，當(dāng)東南亞各國對代理銷售制藥五廠系列產(chǎn)品充滿無限熱情和感激的時候，他們沒有想到，幾年之后，李一奎率領(lǐng)他的東寶集團給世界一個更大的驚奇。這些產(chǎn)品在東南亞各國深受人們歡迎，也給這些代理商帶來了滾滾財源。

馬來西亞環(huán)亞集團就是在知道“鎮(zhèn)腦寧”后對這個中國企業(yè)發(fā)生極大興趣的。他們專程來到通化，對大山深處這個企業(yè)所做出的輝煌成績倍加贊賞。雙方達成協(xié)議，在通化建立中國通化康寶齡有限公司，專門生產(chǎn)具有世界先進水平的高科技營養(yǎng)保健食品，這是制藥五廠的第一個合資公司，從此，五藥廠邁出國門；馬來西亞商業(yè)巨子——聯(lián)通行曾欽泉先生了解到李一奎和產(chǎn)品后，主動要求合作，雙方在馬來西亞建立直銷公司，專門銷售五藥廠的產(chǎn)品。

長白山麓從不曾這樣熱鬧過，二密河畔也不曾如此激流過，李一奎是他們自豪的兒子。

在李一奎心里，有一絲隱痛總是揮之不去。依稀記得22年前他揣著鄉(xiāng)親們湊來的錢進京求學(xué)，依然還記得18年前回鄉(xiāng)路上要改變家鄉(xiāng)的憧憬，更忘不了8年前建廠時心里許下的諾言。這些年一直在奮斗，創(chuàng)業(yè)，但他從來沒有忘記他的誓言，從來沒有忘記善良又貧窮的鄉(xiāng)親。

恒德村位于通化市郊區(qū)，長白山麓，二密河畔。是一個人杰地靈的地方。通化制藥五廠就坐落在恒德村內(nèi)。制藥五廠發(fā)展了，職工們過上了好日子?？墒侨諒?fù)一日，年復(fù)一年，恒德村的村民們的生活還是沒有改變。全村249戶人家，962口人，年人均收入不到800元。有的人家連買一包鹽都很困難。

他想到出國訪問時候，國外那些農(nóng)民富裕而悠閑的生活，以及保護完好的環(huán)境。我們的風(fēng)光比他們還美，我們的資源比他們還多，我們的人民比他們勤勞，為什么我們的生活如此困窘？恒德村有著得天獨厚的自然資源。橫亙綿延的長白山，有上千種植物，數(shù)百種動物，還有純凈甜美的礦泉水。守著這取之不盡，用之不竭的天然寶庫，人們怎么就富不起來呢？為了改善村民們的生活狀況，李一奎曾從企業(yè)拿出幾十萬，可村里用這些錢堵上窟窿后所剩無幾。何況這種支持只是解決一時，不能解決永久。每當(dāng)夜深人靜的時候，李一奎漫步二密河邊，苦苦思索，如何才能改變恒德村的現(xiàn)狀，讓鄉(xiāng)親們過上好日子？！

授之以魚莫如授之以漁。望著蒼茫的長白山巒，李一奎心目中漸漸明晰出一個圖景，那是關(guān)于恒德村未來的，也是關(guān)于企業(yè)未來的藍圖。李一奎再一次讓他的同伴們驚詫：兼并恒德村，在這塊4萬畝的土地上創(chuàng)造一個特殊的經(jīng)濟區(qū)域。由企業(yè)投資開發(fā)，利用地區(qū)的資源優(yōu)勢，實行生產(chǎn)要素的合理配置，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，組建集團公司，以工帶農(nóng)，促動一方經(jīng)濟發(fā)展。

1992年1１月1９日。一個“全國第一”在長白山下誕生了。這一天。是通化縣委、縣政府、縣人大、縣政協(xié)及全體村民最高興、最自豪的一天。就是這一天。李一奎鄭重地宣布：“根據(jù)上級批復(fù)和恒德村村民大會同意，東寶集團正式兼并恒德村?！睂τ跂|寶集團來講，這是一個歷史性的跨越。對于恒德村來講，這是一次歷史性的革命。

縣人大主任邢新武緊緊握著李一奎的手，握的緊緊的。似乎有許多許多的話都被他們緊緊的一握省略了。語言，在某種特定的環(huán)境里，似乎顯得有些多余。恒德村村長關(guān)連山本來是個典型的東北漢子，輕易不流淚。

可人們發(fā)現(xiàn)，就在李一奎宣布東寶集團正式兼并恒德村的那一刻起，他始終是淚眼盈盈。

當(dāng)75歲的趙大娘生平第一次拿到生活補貼費時，她流淚了；當(dāng)250名農(nóng)民作為東寶集團招收的第一批工人走進工廠的時候，村民沸騰了。他們終于懂得了那個面色黝黑的漢子的心思。他們也相信了李一奎那深情的話語：我們要讓恒德村沒有閑人，每一個人都能用自己的雙手為社會創(chuàng)造財富，為國家做出貢獻。我們要在這里開創(chuàng)一個前所未有的先例——工業(yè)企業(yè)兼并行政村，走出一條以工帶農(nóng)，工農(nóng)結(jié)合，共同致富的道路。這語言擲地有聲，而李一奎的行動更是雷霆萬鈞。

隨著項目的啟動，一部分農(nóng)民進入東寶集團所屬的各個企業(yè)當(dāng)上工人；一部分農(nóng)民承包了山林、土地和參場；一部分農(nóng)民辦起了第三產(chǎn)業(yè)。他們放下了鋤頭，離開了土地，但他們有了更大的作為，創(chuàng)造了更多的財富。李一奎又做出一個決定，從今以后，60歲的農(nóng)民可以領(lǐng)取養(yǎng)老金。祖祖輩輩啊，他們從來不知道生活還可以是這樣的。

經(jīng)過改造，恒德村已經(jīng)成為東寶集團的大本營。大本營分為四個區(qū)域，即工業(yè)區(qū)、農(nóng)業(yè)區(qū)、商貿(mào)區(qū)和自然保護區(qū)，建立了養(yǎng)殖場、綜合加工廠、花木園藝場。在全方位開放，多元化經(jīng)營，深層次開發(fā)，多功能服務(wù)的思路指導(dǎo)下，東寶集團發(fā)展成為一個跨行業(yè)、跨省區(qū)、跨國度的現(xiàn)代化企業(yè)。

生活新區(qū)環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施先進、功能齊全。農(nóng)業(yè)經(jīng)營區(qū)青山悠碧、溪水長流，白樺樹婷婷玉立，青皮柳婀娜多姿。工業(yè)區(qū)秩序井然，集中了化妝品公司、康寶齡公司、安泰克公司、東寶藥業(yè)公司。自然保護區(qū)，峰巒疊嶂，樹木繁茂。當(dāng)國內(nèi)外許多大企業(yè)家來到這個山溝溝時，他們震驚了。最現(xiàn)代化的設(shè)施在這里，最原始的風(fēng)光在這里。

沒有這次歷史性的兼并，我們無法想象恒德村的現(xiàn)在；同樣，也正是恒德村的融入，才使得東寶具備了跨越發(fā)展的平臺和基礎(chǔ)，為集團未來的發(fā)展提供了廣闊空間。1996年，吉林省人民政府辦公廳在發(fā)給國務(wù)院信息參考的計算機傳輸文件上專門介紹、推廣東寶的經(jīng)驗：村企結(jié)合是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的一條成功之路。產(chǎn)生了積極的經(jīng)濟效益和社會效益。