“鳳凰”二度展翅

雷曉云

困境中的鳳凰人決定尋找新的拐點(diǎn)。

第一把火燒向財(cái)務(wù)改制。危境中的鳳凰決定劃小核算單位，分散突圍，把二級(jí)單位直接推向市場(chǎng)，實(shí)行自負(fù)盈虧的二級(jí)模擬法人的運(yùn)作方式。改制的第一年光學(xué)儀器事業(yè)部就實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值762萬(wàn)元，利稅31萬(wàn)元，“拐點(diǎn)”找到。

輝煌：

1985年冬，鳳凰生產(chǎn)出了1000臺(tái)照相機(jī)，放到上海冠隆照相器材商店銷(xiāo)售。

通知貼出之后，店外就開(kāi)始排隊(duì)，整整一個(gè)冬夜，人們穿著棉襖、裹著被子站在寒冷的大街上，目的就是為了第二天早晨得到一臺(tái)鳳凰相機(jī)。

低谷：

1989年，國(guó)外品牌的相機(jī)蜂擁而至，全國(guó)37家照相機(jī)生產(chǎn)廠家關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)，鳳凰的銷(xiāo)售收入從5500多萬(wàn)下降到3000萬(wàn)，利潤(rùn)由每年盈利1000萬(wàn)下降到虧損300萬(wàn)，最高時(shí)候的負(fù)債達(dá)到2億元，“鳳凰”的翅膀斷了！

拐點(diǎn)：

困境中的鳳凰人決定尋找新的拐點(diǎn)。

第一把火燒向財(cái)務(wù)改制。危境中的鳳凰決定劃小核算單位，分散突圍，把二級(jí)單位直接推向市場(chǎng)，實(shí)行自負(fù)盈虧的二級(jí)模擬法人的運(yùn)作方式。改制的第一年光學(xué)儀器事業(yè)部就實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值762萬(wàn)元，利稅31萬(wàn)元，“拐點(diǎn)”找到。

從1992年開(kāi)始，時(shí)稱(chēng)江西光學(xué)總廠（鳳凰前身）全面推行事業(yè)部制，總廠放權(quán)讓利，把分廠全部推出圍墻，到市場(chǎng)上尋找空間。

經(jīng)過(guò)精減機(jī)構(gòu)、壓縮冗員、改革分配人事制度一系列大改革大調(diào)整，鳳凰在1995年終于徹底擺脫困境，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.8億，利稅2700萬(wàn)元。工人收入也由每年不到2000元，增加到人均4000元。

直面技術(shù)、制造不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)實(shí)，鳳凰走上了一條與跨國(guó)公司既合作又競(jìng)爭(zhēng)的道路，這是鳳凰人擺脫困境后又不得不選擇的方式。

接軌性增長(zhǎng)點(diǎn)是利用鳳凰現(xiàn)有產(chǎn)品與技術(shù)為跨國(guó)公司做配套以及OEM產(chǎn)品；經(jīng)銷(xiāo)性增長(zhǎng)點(diǎn)是利用鳳凰的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)代理經(jīng)銷(xiāo)與鳳凰產(chǎn)品檔次不同、市場(chǎng)沖突不大的國(guó)外名牌產(chǎn)品，既獲得貿(mào)易利潤(rùn)又從中跟蹤先進(jìn)技術(shù)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理方式，實(shí)現(xiàn)以市場(chǎng)換技術(shù)。比如，照相機(jī)的自動(dòng)變焦和自動(dòng)對(duì)焦技術(shù)涉及的近百個(gè)專(zhuān)利和NOWEHOW是上世紀(jì)90年代先進(jìn)水平，國(guó)內(nèi)沒(méi)有可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。鳳凰就是通過(guò)與日本佳能公司貿(mào)易合作，來(lái)獲得全套的自動(dòng)相機(jī)技術(shù)資料。轉(zhuǎn)移性增長(zhǎng)點(diǎn)是把握跨國(guó)公司產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大趨勢(shì)，筑巢引鳳。鳳凰先后與日本索佳、東和、精工以及美國(guó)公司建立了多個(gè)中外合資、合作公司，其中與日本精工合作的鋼片快門(mén)被廣泛用于尼康、理光、奧林巴斯等世界知名相機(jī)上，產(chǎn)量已達(dá)世界單反相機(jī)總產(chǎn)量的1/4。