牛迎駿　用“不?！贝蛟鞗_天“牛氣”

李燕君　李萬波

如果說不善飲酒蒙古人，那你肯定會說記者酒喝多了；如果說有一位不善飲酒的蒙古人，把自己的事業(yè)目標(biāo)緊緊鎖定到了“酒”上，并且做得紅紅火火有聲有色，或許你又會以為記者在說故事聊天方夜譚。但是，當(dāng)你隨記者一同走進(jìn)蒙牛酒業(yè)，結(jié)識蒙牛酒業(yè)老總牛迎駿之后，你會恍然大悟，真實的故事就發(fā)生在蒙古大草原上。

牛迎駿的牛脾氣

牛迎駿的抉擇和立業(yè)定位，曾經(jīng)令至愛親朋以及業(yè)內(nèi)一些資深人士大惑不解。良言相勸的有之，潑冷水的也不在少數(shù)。但是，牛迎駿的牛脾氣上來了，認(rèn)準(zhǔn)了的事就是九頭牛都拉不回來。他告訴記者，從事奶酒產(chǎn)銷，是他經(jīng)商十幾年，逐步萌生的強(qiáng)烈愿望。他1987年下海經(jīng)商，我國的東南西北中，處處留下了他的足跡；蒙古民族奶酒文化深厚的歷史文化底蘊(yùn)及其獨具的文化張力和市場穿透力、西部大開發(fā)的時代召喚、國家支持扶植民族奶酒業(yè)發(fā)展的政策，使他鐵了心。

創(chuàng)業(yè)伊始，一無生產(chǎn)場地，二無設(shè)施設(shè)備，三無技術(shù)骨干。但是牛迎駿硬是憑著一股子“牛勁”，帶領(lǐng)幾個志同道合的伙伴，先期投入經(jīng)商十幾年積累的資金2000多萬元，在得到呼和浩特市賽罕區(qū)大力支持后，艱難地啟動了第一期工程——年產(chǎn)1萬噸奶酒的生產(chǎn)基地建設(shè)。

有幾位具有多年生產(chǎn)、管理實踐經(jīng)驗的釀酒工程師，被牛迎駿的“牛勁”和宣言感動，欣然允諾加盟蒙牛酒業(yè)。“牛勁”的魔力，又相繼吸引了一批奶酒生產(chǎn)技術(shù)人員、酒品市場營銷人員。

2002年7月9日，是蒙牛酒業(yè)創(chuàng)業(yè)史上的閃光日子。這一天，第一期工程生產(chǎn)基地，一次性成功精釀出了第一批昂格麗瑪奶酒，抽樣送國家權(quán)威部門檢測鑒定，各項指標(biāo)均達(dá)到既定標(biāo)準(zhǔn)。

蒙語“昂格麗瑪”，漢語譯意為“芬芳”。以此為蒙牛酒業(yè)的第一批奶酒命名，彰顯著酒品的民族文化內(nèi)涵。“我從草原來”，“牛奶做的酒”樸實的廣告語，明確而貼切地標(biāo)示著產(chǎn)品的地域優(yōu)勢和品質(zhì)優(yōu)勢，炫目地呈現(xiàn)出草原文化的濃重迷人色彩。這使昂格麗瑪奶酒一問世，便非同凡響，令業(yè)內(nèi)驚呼：白酒市場從大草原中出了一匹黑馬! 大草原沖出的黑馬，應(yīng)該而且必須奔向全國，馳騁世界!盡管國內(nèi)的白酒市場風(fēng)云變幻莫測，不安分的牛迎駿，仍然想到全國市場一試“牛刀”。2002年10月，適逢萬商云集的全國秋季糖酒盛會在湖南長沙舉辦。他親自率領(lǐng)幾十名營銷、宣傳人員，乘坐十多輛裝飾一新，突出企業(yè)、產(chǎn)品標(biāo)識的汽車，滿載首批昂格麗瑪奶酒樣品，攜帶宣傳資料，日夜兼程，趕往長沙赴會。他們沿途所到之處，吸引了眾多人驚訝、贊嘆的眼球，宣傳蒙古奶酒文化的流動廣告效應(yīng)出乎意料。在長沙會上，蒙牛酒業(yè)與昂格麗瑪奶酒，更是一鳴驚人，與眾不同的赴會方式，工作人員富有蒙古民族特色服飾以及產(chǎn)品展位上營造的草原文化氛圍，獨樹一幟，引起了參會廠商和新聞媒體的廣泛關(guān)注和特殊興趣。會后，有不少全國各地的酒商紛至沓來，慕名上門洽談經(jīng)銷昂格麗瑪奶酒。

2003年11月，又是蒙牛酒業(yè)創(chuàng)業(yè)史上一個值得銘記的閃光亮點。這一月，喜事連連：昂格麗瑪奶酒已俏銷全國，享譽(yù)香港，飄香澳門，登陸臺灣；經(jīng)過幾個月的前期工作，榮獲 ISO9001:2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證；當(dāng)年施工，當(dāng)年建成，僅用半年多時間，年產(chǎn)6萬噸奶酒的二期工程蒙牛酒業(yè)工業(yè)園勝利竣工。三喜臨門，這是社會對蒙牛酒業(yè)的褒獎，更是對牛迎駿對事業(yè)追求的牛脾氣的最好回報。

自此，一項項榮譽(yù)的桂冠戴到了牛迎駿和他率領(lǐng)的“昂格麗瑪”頭上：

2003年度，他被評為內(nèi)蒙古十大財經(jīng)新人物。

2004年，蒙牛酒業(yè)獲得了“中國誠信營銷機(jī)構(gòu)”獎。同年，公司的奶酒系列產(chǎn)品也獲得了“中國最具民族特色產(chǎn)品”獎、“中國消費者用戶十大滿意品牌”……

2005年3月，經(jīng)國際合作委員會審議，他被特聘為英國國際科學(xué)中心高級技術(shù)顧問。

2005年4月，在“首屆國際隱形冠軍企業(yè)高峰論壇暨2005中國隱形冠軍百佳頒獎”活動中，榮獲“2005中國隱形冠軍領(lǐng)軍人物獎”。

2005年6月，他被國際杰出人士交流中心評為“2005年中國杰出人士”。

牛迎駿不牛 蒙牛酒業(yè)也不牛

企業(yè)是老板的一面鏡子。企業(yè)的文化品位、待人接物，折射出掌門人的形象。走近牛迎駿，面對他那并不老成的面孔，純凈而睿智的明眸，平平常常的神態(tài)，不善辭令的談吐，很難確認(rèn)他就是蒙牛酒業(yè)的老總！

一年四季，灑脫得體的休閑衣著，是他多年的偏好。對西裝革履，金銀飾品，他不習(xí)慣穿戴。他不貪杯，舉杯應(yīng)酬多現(xiàn)窘態(tài)，對席間的“酒話”知之甚少。

也許，局外人不會相信，總經(jīng)理辦公室，是他不常久呆的辦公場所，他怡然自樂地流動辦公?；蛟诰C合辦一隅，與員工促膝交談。上下班坐通勤車的員工增加，他讓總經(jīng)辦劃定路線，自己駕駛屬于總經(jīng)理專用的小轎車接送員工。

他經(jīng)常利用不同的場合，向員工們，特別是管理層講，蒙牛酒業(yè)的創(chuàng)建、起步、成長和發(fā)展，之所以比較順利，初見成效，前景美好，主要因素有三：一是得益于“天時”——趕上了好時代；二是得益于“地利”——有內(nèi)蒙古大草原豐富的地域、歷史、人文、自然資源。三是得益于“人和”——有一個志同道合、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)較高、年富力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊。因此，他強(qiáng)調(diào)，有了成績不能貪天之功，不能自命不凡，不能“興”得忘了自己姓什么……

有人曾經(jīng)向牛迎駿提出過一個耐入尋味的問題：掙的錢多了干什么?他不假思索地回答，為貧困、偏遠(yuǎn)地區(qū)的孩子們，創(chuàng)造上學(xué)的條件，獻(xiàn)一份愛心。以蒙牛酒業(yè)的名義辦“新希望工程”小學(xué)。

蒙牛酒業(yè)的老板姓牛不“?！?，不顯山不露水、不嘩眾取寵，不擺譜逞強(qiáng)。這是社會的公論！

也正是因為蒙牛酒業(yè)不“?！?，牛迎駿不“牛”，才博得了社會的認(rèn)同和人們的敬佩，才聚集了越來越旺的人氣，呈現(xiàn)出欣欣向榮、前程似錦的景象。

把“?！蔽幕葡蛉澜?/p>

一位社會活動家、蒙牛酒業(yè)的知情人，從一個全新的角度破解了蒙牛酒業(yè)初獲成功之謎。他說，蒙牛酒業(yè)做酒、賣酒，其實紅火的是文化，草原文化、蒙古奶酒文化表現(xiàn)出的“文氣”，受市場青睞，為廣大顧客所喜愛，匯聚了“人氣”?！拔臍狻薄ⅰ叭藲狻毙纬闪藳_天的“牛氣”。

從2002年10月開始，昂格麗瑪奶酒這一品牌，分別在中央電視臺和一些地方電視臺招商廣告中閃亮登場。出乎意料的是，信息反饋速度之快，幾乎超出了人們的想象。有的地方幾乎是在收看電視招商廣告之后，立即通過熱線電話索取詳細(xì)資料。

銷售公司經(jīng)理珍藏著一個難忘的記憶。他說，“昂格麗瑪”接待的第一位外地客商來自河南，并簽了第一分外地總經(jīng)銷的訂單，而且批量進(jìn)貨的數(shù)量不小，長期合作的愿望也很強(qiáng)烈。當(dāng)時，他不無好奇地詢問對方，緣何如此鐘情“昂格麗瑪”?“文化。蒙古文化。蒙古奶酒文化?！笨腿说幕卮鸷芨纱?、明確而肯定。博大的中原文化，率先笑納昂格麗瑪奶酒，是同源而相近的兩種文化形態(tài)交融的必然。

文化，能夠感召人心；文化，能夠匯集人氣。

蒙牛酒業(yè)人深諳此道。牛迎駿特別強(qiáng)調(diào)，做昂格麗瑪奶酒生意，其實做的是草原文化生意。靠文化造勢、靠文化開拓市場，靠文化吸引、感染顧客，靠文化為顧客服務(wù)。

蒙牛酒業(yè)直屬烏蘭牧騎的文化促銷方式，最能體現(xiàn)牛迎駿倡導(dǎo)的蒙牛酒業(yè)文化經(jīng)營理念。從昂格麗瑪邁向全國市場的第一步開始，便與蒙古民族的禮儀文化、音樂文化、服飾文化親密牽手，比肩同行、聯(lián)袂亮相。在昂格麗瑪經(jīng)銷區(qū)的終端賣場，顧客具體感受到的是蒙古文化營造的熱烈、歡愉、和諧、忘情的氛圍。身著蒙族服裝的男女歌手，捧著盛滿奶酒的銀碗和潔白的哈達(dá)，在馬頭琴的伴奏下，用優(yōu)美的歌聲表達(dá)對客人的歡迎，獻(xiàn)上奶酒、哈達(dá)，表示真誠的祝福。接著，是在一曲曲馬頭琴，一支支草原牧歌中，大家開懷暢飲，享用美酒佳肴，此情此景，已經(jīng)使單純商業(yè)交易的局面蕩然無存。幾乎是昂格麗瑪旺銷到哪里，哪里便有馬頭琴聲在回響，蒙古長調(diào)在飄蕩，潔白哈達(dá)表示的美好祝福留在了人們的心上……

東北地區(qū)的經(jīng)銷商朋友說，東三省與內(nèi)蒙古是鄰居，歷史文化和一些生活習(xí)俗相同或相近。當(dāng)?shù)赜蟹恃虻木频曷?lián)合搞了—次“吃喝文化”活動周。廣告、傳單明確寫道：吃內(nèi)蒙古肥羊肉，喝昂格麗瑪奶酒，賞蒙古文化，樂在蒙古歌舞。活動開始后，酒店門前車水馬龍，生意興隆，著實鼓了精明老板的腰包。

“我們是奔奶酒香味，從幾千里地以外專程前來訂貨的?！毙陆辖摹獞艨蜕?，在烏魯木齊市場上見識了昂格麗瑪。他說，“喝過一次就被迷住了。在我們那里，肯定有市場……”

2004年3月，—位臺灣客商在幾個“大陸通”陪同下，首次到蒙牛酒業(yè)考察。他們進(jìn)車間、到庫房、看資料、提問題，同技術(shù)人員、銷售主管交談，與牛迎駿個別接觸。認(rèn)真、細(xì)致而全面地了解情況，明確表示了合作開拓境外市場的意愿。據(jù)有關(guān)人士介紹，這一行人已經(jīng)考察了國內(nèi)外有生產(chǎn)奶酒的企業(yè)，都向廠家表示過合作意向，但沒有同任何一家正式簽約。10月的一天，臺灣老板突然電話約請牛迎駿確定地點、時間，雙方正式簽訂合作協(xié)議。臺商簽訂第一份境外總經(jīng)銷合同，表明昂格麗瑪正式大批量地走出草原。對方—語道出與蒙牛酒業(yè)攜手合作的緣由。他說：是昂格麗瑪?shù)奈幕肺晃怂?/p>

昂格麗瑪奶酒已被國家20多個部委接待處，以及中南海、釣魚臺和人民大會堂接待處，選定為接待用酒。加之北京市內(nèi)大超市、賓館、飯店，終端銷售勢頭很旺，要求經(jīng)銷昂格麗瑪?shù)馁u場與日俱增，

我國德高望重的評酒專家、80多歲高齡的周恒剛老先生，品嘗昂格麗瑪奶酒后，十分驚喜，贊不絕口，感慨地說，他一生中第二次喝到好灑。第一次是在上世紀(jì)七十年代，到貴州考察工作，喝了400年的茅臺酒陳釀。老先生對昂格麗瑪奶酒的酒體品質(zhì)、文化品位評價頗高。

慕名前來的日本酒商太田先生，于2004年11月27日冒著嚴(yán)寒專程考察蒙牛酒業(yè)。面對接待室陳列的昂格麗瑪奶酒系列產(chǎn)品樣品，全神貫注、目不轉(zhuǎn)睛。聽介紹十分認(rèn)真，提問題分外仔細(xì)，拿起樣品，邊細(xì)看邊自語邊詢問，愛不釋手。細(xì)品過后，連連點頭。在此之前，他已經(jīng)考察了國內(nèi)其他幾個奶酒生產(chǎn)企業(yè)，品嘗過其它品牌的奶酒，當(dāng)他參觀了剛竣工的蒙牛酒業(yè)工業(yè)園，結(jié)束考察時，對牛迎駿贊嘆地說：在蒙牛酒業(yè)，我看到了中國奶酒的希望和美好前景，表示愿意密切合作。

是的，正是由于獨特的“文氣”、旺盛的“人氣”，匯成了沖天的牛氣，托起了從我國乳都呼和浩特經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)冉冉升起的—顆企業(yè)新星——蒙牛酒業(yè)!談及蒙牛酒業(yè)的明天，牛迎駿自信而堅定地說，要進(jìn)一步把企業(yè)和市場做大、做強(qiáng)、做好，引領(lǐng)中國奶酒的產(chǎn)業(yè)，五年內(nèi)再建成第三、第四個生產(chǎn)基地，實現(xiàn)年產(chǎn)奶酒20萬噸，產(chǎn)值達(dá)到100億元人民幣；向我國的傳統(tǒng)白酒產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn)，做新一代營養(yǎng)、健康型白酒產(chǎn)業(yè)的旗艦；大舉進(jìn)軍國際市場，在已有幾家外商簽約合作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大融資領(lǐng)域，把蒙牛酒業(yè)辦到歐洲去，全力打造昂格麗瑪奶酒國際知名品牌，為內(nèi)蒙古騰飛和國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)創(chuàng)造外匯收入，為中華草原文化光耀世界增輝添彩!