學(xué)徒生涯　鍛造松下

在成功這本書里，勤奮是第一章。

“遭遇人生低潮時，正是發(fā)揮年輕時代磨煉出來的素質(zhì)和本領(lǐng)的時候。有一種骨氣，根植于年輕時代，漸長而漸成。”

23歲創(chuàng)辦松下電器公司的松下幸之助曾感慨地說：“人生沒有百分之百的不幸；此一方面有不幸，彼一方面卻可能有彌補(bǔ)?！祀m不予二物，但予一物。我們要特別重視這一物，小心地培養(yǎng)發(fā)展它。只要把這一物發(fā)展好，人生就相當(dāng)幸福美滿了?！?/p>

落魄地主的后裔——10歲小學(xué)徒獨(dú)立闖蕩社會

1894年11月27日，松下幸之助出生在日本和歌山縣海草郡和佐村，他是家里的第三個男孩。幸之助的父親松下政楠是一個沒有下過田的地主，他的母親松下德枝是一位勤勞的家庭主婦。

幸之助從小聰明活潑，善解人意，深得父母的喜愛。松下家是一個子女眾多、其樂融融的大家庭。在幸之助之上，家里已經(jīng)有了七個孩子：五個女孩，兩個男孩。松下政楠是個小地主，有不少田地，家里倒也殷實(shí)。

雖說是農(nóng)民出身，父親松下政楠已經(jīng)不再有農(nóng)民的踏實(shí)、安分和認(rèn)命。他喜歡嘗試一些父輩們從未想到過的事情。他投入到米谷生意中來，這位不下田的小地主受個人抱負(fù)和光宗耀祖思想的促動，成了米谷交易所的一個生意人。

然而，與種地不同，米谷交易是非生產(chǎn)性的流通領(lǐng)域的經(jīng)營，是一種十足的投機(jī)生意，風(fēng)險非常大。果然沒過多久，松下政楠就慘敗而歸，不僅把左拼右湊弄來的投資蝕光了，甚至連祖產(chǎn)——田地和房屋也賠了進(jìn)去。少不更事的幸之助對此雖然沒有多少體會，但他們的家道確實(shí)由此中落了。

福無雙至，禍不單行。就在松下政楠的米谷生意虧本的同時，天災(zāi)又降到了松下一家。在一次暴風(fēng)雨襲擊中，松下一家?guī)缀跏チ怂械呢斘?，老天爺把他們家所剩無幾的家什悉數(shù)卷走了。

祖田輸了，祖宅輸了，就連一家人賴以棲身的幾間破屋也被暴風(fēng)雨卷走了。故鄉(xiāng)已不再有什么可牽掛，于是，松下一家離開了祖祖輩輩休養(yǎng)生息的和佐村，來到了和歌山市。

這一年幸之助6歲，讀小學(xué)一年級。

更大的災(zāi)難在等著松下一家，就是在這一年，幸之助的大哥、二哥和大姐先后因肺病去世了。母親德枝在這接二連三的天災(zāi)人禍打擊下有些麻木了，她不斷地喃喃自語：“老天，這日子可怎么過呀!”當(dāng)時的幸之助雖然不是很明白死亡的含義，但在家人的沉默不語中，他還是感覺到了壓抑和悲痛。幸之助成了家里唯一的男孩。

可是，貧困的家境使得學(xué)校生涯很快就離幸之助遠(yuǎn)去了。在他10歲的時候，父親從大阪寫來信，讓他去那里的一家火盆店做學(xué)徒。父親希望他先做學(xué)徒，然后再自己開店做生意。從此，10歲的幸之助進(jìn)入了社會，開始了獨(dú)立生活的歷程。

小幸之助的工作，既不是在后面的作坊里制造火盆，也不是在前面的店鋪里銷售火盆，而是專管打掃店鋪，收拾東西，外加看管主人家的小孩，實(shí)在只能算是個雜役。

幸之助在火盆店只干了幾個月，由于火盆店倒閉，于是轉(zhuǎn)到了一家自行車店，還是做學(xué)徒。

自行車(日本又稱之腳踏車)剛剛從西方傳入日本，深受社會各階層的歡迎，因此，自行車行業(yè)是一個全新的行業(yè)，無疑代表著社會的發(fā)展與進(jìn)步。

11歲初具經(jīng)商意識——市場上隨處都有商機(jī)，就看你能不能發(fā)掘出來

幸之助認(rèn)為，在商海中謀生，賺錢雖然是最主要的，但首先還是要做一個正直的商人。沒有“正直”，賺錢也不會長久。

光顧五代的顧客，對幸之助的機(jī)靈、勤勉、誠實(shí)都有比較深刻的印象。來修車的顧客常常托他去買香煙：“小伙計，去給我買一盒香煙!”這時，無論白天黑夜，也無論刮風(fēng)下雨，幸之助都必定跑出去買煙，有時一天要跑上好幾趟。

那時，日本的騎車族大多抽“朝日牌”香煙，每包8分錢，不算昂貴，也不算廉價。在沒完沒了的跑街過程中，幸之助動上了腦筋。

他想，每跑一次街，只買回一包香煙，實(shí)在是很不劃算，不如先用自己的錢買下一條煙，客人要時就可以立即給他，省得自己費(fèi)勁跑路，也少耽誤些活。

他按照自己的想法去做了，很快又發(fā)現(xiàn)新的門道。原來，每條香煙20包，如能成條買，店家就會贈送一包，也就是說，花上20包香煙的錢，就可以買到21包煙，自己把額外的一包香煙再賣給顧客，就可以賺上8分錢。

于是，幸之助就用自己的錢預(yù)先把煙買下來，只要有顧客需要，就把煙遞給客人。這樣一個月下來竟然能賺上三、四包煙錢，而他當(dāng)時一個月的工錢才一元錢。

這一情況，店老板都看在眼里，他對朋友說：“買煙本來是一件小事，可是我這位年紀(jì)最小的學(xué)徒居然能在這上面賺出錢來。要知道，他還只是一個十幾歲的孩子呀!”

不過，麻煩事隨之也就來了。師兄們看著他每月憑空多賺不少錢，怎能不眼紅?伺候客人原是他們不屑做的事，現(xiàn)在又不好公然去搶這個美差，就只好在背后發(fā)發(fā)牢騷，不約而同地疏遠(yuǎn)幸之助。老板為了保持職工團(tuán)結(jié)，只好對幸之助說：“額外賺錢的事，你就不要再搞了，你這樣別人會有意見的，我實(shí)在很難處理呀!”

幸之助畢竟年紀(jì)太小，他茫然不解，甚至還有些委屈。他做錯什么事情了?他掙的是香煙店老板的錢，而且節(jié)省下時間還可以在店里做一些別的活，客人也可以盡快吸上煙。

店老板知道幸之助不大樂意，便拍著他的肩膀說：“孩子，你很會動腦筋，很聰明，你將來肯定會很有前途的，何必這樣在乎每個月的這幾個小錢呢?做大事的人，總得有大的胸懷，你現(xiàn)在這個樣子將來怎么做大事呢?”

幸之助隨之放棄了他的額外收入，師兄弟們便又和好如初了。

幸之助后來回憶說：“也許當(dāng)初我應(yīng)該把買煙賺來的錢分給大家，但畢竟年紀(jì)還小，不懂得這些?！?/p>

但是，通過買煙，幸之助也明白了一個道理：市場上隨處都有商機(jī)，就看你能不能發(fā)掘出來。

在大阪電燈公司的日子里——升職最快的員工

幸之助當(dāng)了6年的小學(xué)徒，漸漸長大了。就在這時，大阪有了第一條電車線路。騎自行車的松下經(jīng)常把自行車和風(fēng)馳電掣的電車相比，顯然，電車的優(yōu)勢太大了，它拉得多，跑得快，不知勝過自行車多少倍。電燈在這時候也逐漸進(jìn)入了大阪的千家萬戶。幸之助想到：“電”這東西既能發(fā)動車，又能照明，必然會有更廣泛的用途。由此，幸之助明顯地預(yù)感到電器時代的來臨。聯(lián)想到自己的職業(yè)，他更感到不安和焦慮。經(jīng)過反復(fù)的思考和比較，他認(rèn)為自己必須改行了，他迫切希望到一個和電有關(guān)的地方去謀職，尋求發(fā)展。

幸之助把自己的想法向姐姐、姐夫表明了，姐夫很贊同，答應(yīng)幫他聯(lián)系進(jìn)入大阪電燈公司當(dāng)職員。

雖然決定了要走，可幸之助卻不能下決心和五代老板辭職。他在五代自行車店生活、工作了近六年，受到了主人無微不至的關(guān)懷和耐心細(xì)致的教誨，他實(shí)在是難以鼓起勇氣向老板開口，提出辭職。想來想去，幸之助只好謊稱“母親病危”，一走就再也沒有回去。后來就這件事情，他

寫了一封信，向老板道歉并辭職。

1910年10月，松下幸之助進(jìn)入了大阪電燈公司，時年16歲。

進(jìn)入電燈公司之初，幸之助并不是在公司總部上班，而是在幸町營業(yè)所做內(nèi)線見習(xí)生。內(nèi)線工就是在室內(nèi)敷線、安裝燈的技術(shù)工人，也搞霓虹燈等工程。見習(xí)生就是給這些技術(shù)工人做助手，主要工作就是為他們服務(wù)，比如搬運(yùn)工具、材料，做些輔助性工作。

電燈公司的見習(xí)生還不是正式職工，按規(guī)定，要到三年以后，各項(xiàng)考核指標(biāo)過關(guān)，才能轉(zhuǎn)為正式工人。電燈公司里等級森嚴(yán)，見習(xí)生之上是技工，再上面有領(lǐng)班、檢查員、主任、部門經(jīng)理，直到總經(jīng)理。像幸之助這樣沒有多少文化知識的青年人，要想在這座龐大的金字塔中出人頭地，談何容易啊!

可是幸之助自有他的過人之處。

勤勉加上聰明好學(xué)使得幸之助在給技工服務(wù)的同時，學(xué)到不少技術(shù)要領(lǐng)。一兩個月下來，他對內(nèi)線技術(shù)有了相當(dāng)?shù)牧私狻?/p>

做見習(xí)工三個月，恰好趕上公司舉行技術(shù)競賽，幸之助居然捧回個一等獎。這時正好又趕上公司擴(kuò)展業(yè)務(wù)，他被破格轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)為內(nèi)線工。

沒多久，幸之助又被提拔為工程領(lǐng)班。當(dāng)領(lǐng)班可不是件容易的事，技術(shù)水準(zhǔn)必須超過班組中的任何一位工人，否則會招致員工的不服；當(dāng)遇有較高難度的技術(shù)難題，領(lǐng)班必須走在前面，否則完不成任務(wù)，上司首先責(zé)罰的是領(lǐng)班。

幸之助負(fù)責(zé)了一個又一個大型電氣安裝工程，比如濱寺公園海水浴場的燈飾工程、“蘆邊劇場”改建工程以及“新世界通天閣”的裝飾電燈工程，等等。

一件件的重要工程，使得幸之助的技術(shù)越來越精湛，管理水平也不斷提高。

幸之助的另一個過人之處在于他能很好地把握自己，不隨波逐流。

17歲就當(dāng)上領(lǐng)班，工薪豐厚，又沒有家室，業(yè)余時間做什么去呢?這時有人邀請幸之助到酒樓妓院去“玩一玩”，但他客氣地回絕了。幸之助想到自己幼年失學(xué)，書讀得太少，要想在電業(yè)這一行里站住腳，就應(yīng)該多讀點(diǎn)書，提高一下文化水平。

當(dāng)年，幸之助在家鄉(xiāng)和歌山縣讀了4年書，一直是品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。10歲那年被迫輟學(xué)就再也沒有進(jìn)行過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。

進(jìn)入電燈公司之后，發(fā)生了兩件事情，對幸之助的刺激很大。

第一件事，由于幸之助工作認(rèn)真，作為領(lǐng)班，每天填寫的“作業(yè)傳票”都比別人仔細(xì)，深得上司的贊許。所以在他當(dāng)上領(lǐng)班不久，上司又把他調(diào)到營業(yè)所里當(dāng)辦事員，辦事員要比領(lǐng)班輕松得多，用今天的話說，就是當(dāng)上了“白領(lǐng)”?？墒撬辉谵k公室里坐了一兩天，就覺得無法適應(yīng)工作，原因就是他的文化水平不夠。他主動找到主任說：“還是讓我回去當(dāng)領(lǐng)班吧!”主任說：“也好，也許這個職位確實(shí)不太適合你。”

還有一件，他和同事們寄宿在一家公寓。公寓老板來找幸之助，求他在盥洗室里寫幾個字：“節(jié)約用水”。這幾個字幸之助倒是會寫，可是寫得歪歪扭扭，中間還有幾個錯別字。老板說：“你寫的這是啥呀?”后來，老板又找來他的一位同事重新寫，字很漂亮，這讓幸之助很難堪。

“我還年輕，重新學(xué)習(xí)還來得及。”

幸之助決心下定后，便到大阪市關(guān)西商工學(xué)校夜校部去讀大專班預(yù)科，這時候距他從小學(xué)四年級輟學(xué)做學(xué)徒已經(jīng)是整整十年了。經(jīng)過一年的辛苦學(xué)習(xí)，預(yù)科畢業(yè)了，在378名學(xué)生中考了第170名。

做學(xué)徒使他喪失了學(xué)習(xí)機(jī)會，但當(dāng)他帶著生活給予他的磨礪重新走進(jìn)課堂時，事實(shí)上他就已經(jīng)比那些從校門到校門的學(xué)生高出了一頭。此時的幸之助大概還不知道他正在為日后的騰飛作必要的準(zhǔn)備吧。

預(yù)科畢業(yè)后，又升入了?？瓢啵抑x修的當(dāng)然是機(jī)電。就在這時，他患了肺結(jié)核，每日里四肢乏力、咳嗽、出虛汗、發(fā)低燒。他這個樣子，不要說繼續(xù)學(xué)習(xí)，就是堅持工作也很難，無奈，他只好再次輟學(xué)。

這時候的幸之助已在電燈公司干了五、六年，做著領(lǐng)班，收入穩(wěn)定——每月領(lǐng)著20元的薪水，家里考慮到他的身體不好，需要人照顧，便為他介紹了對象。于是，1915年，21歲的幸之助與井植梅之小姐結(jié)了婚。

幸之助想到以前做技工的時候，使用的電燈插座有很多不足，再加上他本來就對手藝、技術(shù)類的活兒很感興趣，于是就想做一個更利于安裝的改良插座。經(jīng)過一段時間的研究、制作，他居然把改良的插座搞出來了。他用金屬片代替螺絲釘，電線放進(jìn)去即可被夾牢，操作起來十分簡便。

幸之助滿懷希望地去找主任——他的頂頭上司，把新舊插座對比一番，最后表示希望公司能夠采用這種插座。

主任詫異地把新型插座翻來覆去地看了半天，最后說：“松下君，我們是電燈公司，不是插座生產(chǎn)廠家，我們用不著為插座操心。再說，公司的舊插座還有很多存貨，一旦改用新的，舊的怎么辦?好好當(dāng)你的檢查員，別再跟插座過不去了……”

幸之助走在大街上，想著主任剛才的話，心中不禁生出一股憤懣和不平：“公司的頭頭們高高在上，哪里知道工人們實(shí)際操作上的難處?”

忽然，幸之助冒出一個大膽的念頭：“我為什么不自己辦一家工廠，專門生產(chǎn)這種新型插座呢?”

22歲創(chuàng)業(yè)——學(xué)會選擇，懂得放棄

幸之助下定決心，辭退工作，自己開工廠制造插座和其他電器用具。如果萬一失敗了，就再回到電燈公司，做一個終身忠實(shí)的從業(yè)員。這次選擇使幸之助的人生軌跡發(fā)生了轉(zhuǎn)向。

第二天，幸之助向電燈公司遞交了辭呈。這一天是1917年6月15日，幸之助23歲，在電燈公司已經(jīng)整整干了7個年頭。

幸之助要辦自己的工廠，首先遇到的是資金籌集問題。他從電燈公司領(lǐng)到75．2元的離職金，再加上家中原有的積蓄20元，共95．2元，又從親友那里挪借100多元，總算湊起200元的流動資金。

其次遇到的是人手問題。幸之助邀來在電燈公司的兩位朋友，他們都對幸之助的新型插座充滿信心，妻子井植梅之又把15歲的娘家弟弟井植歲男叫來。

再一個問題就是廠房。當(dāng)時的情形，還沒必要專門設(shè)廠。幸之助把家中的一間7平方米大的住房騰出來，當(dāng)做倉庫，夫妻倆搬進(jìn)另一間4平方米大的小房間里，又在院里搭設(shè)了一個四面透風(fēng)的工棚，算是車間。就這樣，一個小得不能再小的家庭作坊式的工廠誕生了。

資金、人員、場地有了著落，最大的問題就是技術(shù)問題了，技術(shù)問題中最難啃的就是插座外殼的材料問題。

新型電燈插座所需的外殼他們誰也不會生產(chǎn)。幸之助等人只知道那是一種合成材料，成分大概是瀝青、石棉、滑石粉一類東西，但究竟是什么比例，怎樣合成，就一竅不通了。幸之助和朋友們四處打聽配方，反復(fù)燒制，甚至到大廠家的廢料堆里去揀廢料，進(jìn)行研究，卻始終不得要領(lǐng)。正在為此事頭痛時，幸之助聽說過去的一位老同事正研究這類合成產(chǎn)品，就跑去請教，這位老同事將自己掌握的技術(shù)和盤托出。這時，幸之助才知道自己的工藝和正確的工藝已經(jīng)相當(dāng)接近了，只

是差一點(diǎn)訣竅而已。

突破了合成材料的技術(shù)，剩下的金屬片等問題，就很容易解決了。從8月中旬到10月中旬，用了近三個月時間，第一批改良插座出廠了。

可是，新型插座并沒有像他們想象的那樣受到市場的歡迎，從7月到10月，花了四個月的時間去推銷，卻只賣掉了百十來個，收入不過10元錢，連本都沒有撈回來。

忙了近半年，新型插座能否在市場上成功，還是個未知數(shù)。

工廠只好停工，兩個朋友也相繼離去。幸之助帶著妻子和內(nèi)弟，望著空空落落的工棚一籌莫展。

此時的幸之助似乎走上了絕路，但是他并沒有絕望。他想：無論如何也不能放棄努力，一定要堅持下去。對于這項(xiàng)工作，幸之助仍然覺得前途無量，他對此頗有信心。

他帶著妻子和內(nèi)弟苦苦地支撐著，等待著最后的機(jī)會。這時候的幸之助一家已經(jīng)到了山窮水盡的程度。幸之助十幾次將他夫人的首飾、衣物送進(jìn)當(dāng)鋪。

天上無絕人之路，終于，一張意外的訂單拯救了他。

原來，頗具實(shí)力的川北電器制造廠計劃生產(chǎn)電風(fēng)扇，急需合成材料做成的底座，他們在商店見到新型插座，對它外殼的合成材料很感興趣，便上門來訂購1000只這種合成材料做成的電風(fēng)扇底座。

幸之助意識到，這是不可多得的挽救工廠的天賜良機(jī)，他務(wù)必要抓住這次機(jī)遇。于是，他帶著妻子和內(nèi)弟，奮力拼搏了幾十天，先后生產(chǎn)了3000只電風(fēng)扇底座，賺下了幾百元錢。他的小廠總算從危機(jī)中掙脫出來。

幸之助手中有了錢，便又想恢復(fù)過去的插座等電氣器具的生產(chǎn)，于是公司又正式掛牌營業(yè)了。他在大阪市大開街租下了一座二層小樓，全家三口住在樓上，樓下則辟為車間，他還招募了5名工人。最后在樓門外掛上了招牌：松下電氣器具制作所。

開業(yè)的那一天是1918年3月7日，這一天就成了后來松下電器股份有限公司的成立紀(jì)念日．

幸之助的工廠算是小有門面了，但仍然是以電風(fēng)扇底座為唯一產(chǎn)品。幸之助心里明白，只生產(chǎn)這一單一產(chǎn)品，就等于是把自己的命運(yùn)掛在別人的褲腰帶上。萬一合作的廠家倒閉，或是停止生產(chǎn)電風(fēng)扇，那么自己的小工廠就走到盡頭了。

“我必須有自己的產(chǎn)品，并且打開市場!”幸之助暗下決心。

他開始總結(jié)教訓(xùn)：原先的新型電燈插座，設(shè)計上的獨(dú)到之處僅是受電工的歡迎，而廣大用戶不能體會到它的好處，所以無法占領(lǐng)市場。以后，再開發(fā)新產(chǎn)品就一定要從用戶的角度考慮。

基于這一想法，幸之助開始研制新產(chǎn)品：改良插頭。

這種插頭十分廉價，效能又有保證，投放市場后，很受消費(fèi)者歡迎，幾乎供不應(yīng)求。

受改良插頭成功的刺激和鼓勵，幸之助開始在工作之余揣摩新產(chǎn)品。不久，他發(fā)明了“新型雙燈用插座”。當(dāng)時市場上有一種“雙燈用插座”，是東京的電器制造商制造的，一物兩用，很是方便，但質(zhì)量和性能都不大理想。幸之助想，何不把它同新型電燈插座結(jié)合起來呢?他做了幾次實(shí)驗(yàn)，證明這個設(shè)想是可行的，于是，一種使用可靠的“新型雙燈用插座”便試制出來了。

新產(chǎn)品非常適用，且品質(zhì)優(yōu)良，投放市場后，大受歡迎。幸之助為它申請了發(fā)明專利。

“新型雙燈用插座”很快就把大阪市最大的電器批發(fā)商招來了。這位批發(fā)商姓吉田，他請求做新型雙燈用插座的經(jīng)銷總代理，負(fù)責(zé)大阪和東京地區(qū)的總經(jīng)銷。

當(dāng)時幸之助正在為資金不足所困擾，他不失時機(jī)地向吉田提出條件：預(yù)付3000日元的保證金用于添置設(shè)備、擴(kuò)大生產(chǎn)。吉田考慮到這一產(chǎn)品正在暢銷，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模是應(yīng)該的，為了取得經(jīng)銷權(quán)，他一口答應(yīng)下來。

許多小型企業(yè)在初創(chuàng)階段，往往由于資金匱乏而難以維系，而幸之助由于無償?shù)厝〉昧?000元貸款，輕而易舉地使廠子渡過了最初的難關(guān)。

由于取得了急需的資金，同時又與吉田建立了銷售代理關(guān)系，雙燈用插座的產(chǎn)量、銷量都大幅度上升。產(chǎn)量由原來的月產(chǎn)2000只，增加到月產(chǎn)5000只，形勢相當(dāng)火熱，松下電器制作所的員工也增加到27人，是一個小有規(guī)模的廠子了。

可是四五個月后，風(fēng)云驟變，東京的電器制造商們?yōu)榱说种扑上碌男滦碗p燈用插座，突然宣布大幅度降價銷售。這一舉動使得新型雙燈用插座不再好賣了。

東京的經(jīng)銷商來和吉田商量削價的問題，吉田老板感到無利可圖，懇求幸之助允許終止合作。幸之助知道這是無法挽回的事情，只是當(dāng)初預(yù)付的3000元保證金都用在了添置設(shè)備上，無法立刻退還。吉田老板也只好同意了。就這樣，總經(jīng)銷合作只進(jìn)行了一半，就終止了。

“這下可好了，只有靠自己銷售了?！毙抑?，“既然生產(chǎn)已經(jīng)形成規(guī)模，每月能生產(chǎn)5000只了，品質(zhì)又不錯，社會大眾已有好評，總不會賣不出去吧。”

幸之助決定親自去開發(fā)市場，他拜訪了大阪市內(nèi)的電器經(jīng)銷商，他們原先都是從吉田那里批發(fā)新型雙燈用插座，然后再向用戶零售。

經(jīng)銷商們都說：“新型雙燈用插座確實(shí)是好東西?，F(xiàn)在的問題是，東京的制造商降價，使這種產(chǎn)品賣不出去；如果我們也跟著降價，那就無利可圖。松下君，要是直接供貨，我們早就賣你的東西了!”

幸之助決定由廠家直接向零售商供貨，省去吉田這個中間環(huán)節(jié)，因?yàn)楦鹘?jīng)銷商要求降價的幅度，大體上與吉田所獲的毛利相等。這樣，新型雙燈用插座也就跟著降價了。

大阪方面的市場就這樣輕而易舉地恢復(fù)了。可是東京方面的市場還沒有打開。

這次降價風(fēng)潮是從東京發(fā)起的，這反而引起了幸之助的興趣，他很想去見識一下東京，最好是能打開東京的市場。

幸之助去了東京。這是他第一次去東京，他發(fā)現(xiàn)東京人看不起外地人，但他也覺得東京人重情義，愿意坦誠相見。作為制造商，只要你提供的產(chǎn)品確實(shí)好，他們總還是愿意接納的。

他挨家走訪了東京的電器經(jīng)銷商，他們都表示愿意經(jīng)營松下的新型雙燈用插座。有一位商人說：“松下君，以往電器用品都是由東京批發(fā)到外地去，你是第一個到東京來推銷的外地人，你可真了不起呀!”

就這樣，幸之助順利打開了東京市場。東京的電器制造商們原本想用降價的手段排斥新型雙燈用插座，而最終的結(jié)果卻是松下的產(chǎn)品打進(jìn)了東京。

幸之助覺得，如果松下的產(chǎn)品僅僅在大阪鬧得有聲有色，也只不過是一個地方性的產(chǎn)品而已，而打進(jìn)了東京市場，則意味著松下產(chǎn)品走向了日本全國。于是他在東京設(shè)立了營業(yè)所，和東京的經(jīng)銷商取得了經(jīng)常性的聯(lián)系，逐漸建立了自己的銷售網(wǎng)。

經(jīng)過這場有驚無險的降價風(fēng)波，幸之助又增長了一條經(jīng)驗(yàn)，那就是制造技術(shù)、銷售能力缺一不可，而且要均衡發(fā)展。

幸之助后來說過：“松下電器最初的小小基礎(chǔ)，是靠新型雙燈用插座打下來的?！?/p>

通過生產(chǎn)新型雙燈用插座，先是從吉田那里獲得了一筆投資，使企業(yè)得以發(fā)展，后來又自辦銷售，建立起自己的銷售網(wǎng)。有了這兩條，松下電器在商海中站穩(wěn)了腳跟。

在隨后的幾十年內(nèi)，幸之助的路越走越寬，松下電器公司逐漸成為日本最有影響力的企業(yè)之一。