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    學(xué)徒生涯 鍛造松下

    2006-03-09 21:13:32
    百家講壇 2006年11期

    在成功這本書里,勤奮是第一章。

    “遭遇人生低潮時,正是發(fā)揮年輕時代磨煉出來的素質(zhì)和本領(lǐng)的時候。有一種骨氣,根植于年輕時代,漸長而漸成。”

    23歲創(chuàng)辦松下電器公司的松下幸之助曾感慨地說:“人生沒有百分之百的不幸;此一方面有不幸,彼一方面卻可能有彌補。‘天雖不予二物,但予一物。我們要特別重視這一物,小心地培養(yǎng)發(fā)展它。只要把這一物發(fā)展好,人生就相當(dāng)幸福美滿了。”

    落魄地主的后裔——10歲小學(xué)徒獨立闖蕩社會

    1894年11月27日,松下幸之助出生在日本和歌山縣海草郡和佐村,他是家里的第三個男孩。幸之助的父親松下政楠是一個沒有下過田的地主,他的母親松下德枝是一位勤勞的家庭主婦。

    幸之助從小聰明活潑,善解人意,深得父母的喜愛。松下家是一個子女眾多、其樂融融的大家庭。在幸之助之上,家里已經(jīng)有了七個孩子:五個女孩,兩個男孩。松下政楠是個小地主,有不少田地,家里倒也殷實。

    雖說是農(nóng)民出身,父親松下政楠已經(jīng)不再有農(nóng)民的踏實、安分和認(rèn)命。他喜歡嘗試一些父輩們從未想到過的事情。他投入到米谷生意中來,這位不下田的小地主受個人抱負(fù)和光宗耀祖思想的促動,成了米谷交易所的一個生意人。

    然而,與種地不同,米谷交易是非生產(chǎn)性的流通領(lǐng)域的經(jīng)營,是一種十足的投機生意,風(fēng)險非常大。果然沒過多久,松下政楠就慘敗而歸,不僅把左拼右湊弄來的投資蝕光了,甚至連祖產(chǎn)——田地和房屋也賠了進(jìn)去。少不更事的幸之助對此雖然沒有多少體會,但他們的家道確實由此中落了。

    福無雙至,禍不單行。就在松下政楠的米谷生意虧本的同時,天災(zāi)又降到了松下一家。在一次暴風(fēng)雨襲擊中,松下一家?guī)缀跏チ怂械呢斘铮咸鞝敯阉麄兗宜o幾的家什悉數(shù)卷走了。

    祖田輸了,祖宅輸了,就連一家人賴以棲身的幾間破屋也被暴風(fēng)雨卷走了。故鄉(xiāng)已不再有什么可牽掛,于是,松下一家離開了祖祖輩輩休養(yǎng)生息的和佐村,來到了和歌山市。

    這一年幸之助6歲,讀小學(xué)一年級。

    更大的災(zāi)難在等著松下一家,就是在這一年,幸之助的大哥、二哥和大姐先后因肺病去世了。母親德枝在這接二連三的天災(zāi)人禍打擊下有些麻木了,她不斷地喃喃自語:“老天,這日子可怎么過呀!”當(dāng)時的幸之助雖然不是很明白死亡的含義,但在家人的沉默不語中,他還是感覺到了壓抑和悲痛。幸之助成了家里唯一的男孩。

    可是,貧困的家境使得學(xué)校生涯很快就離幸之助遠(yuǎn)去了。在他10歲的時候,父親從大阪寫來信,讓他去那里的一家火盆店做學(xué)徒。父親希望他先做學(xué)徒,然后再自己開店做生意。從此,10歲的幸之助進(jìn)入了社會,開始了獨立生活的歷程。

    小幸之助的工作,既不是在后面的作坊里制造火盆,也不是在前面的店鋪里銷售火盆,而是專管打掃店鋪,收拾東西,外加看管主人家的小孩,實在只能算是個雜役。

    幸之助在火盆店只干了幾個月,由于火盆店倒閉,于是轉(zhuǎn)到了一家自行車店,還是做學(xué)徒。

    自行車(日本又稱之腳踏車)剛剛從西方傳入日本,深受社會各階層的歡迎,因此,自行車行業(yè)是一個全新的行業(yè),無疑代表著社會的發(fā)展與進(jìn)步。

    11歲初具經(jīng)商意識——市場上隨處都有商機,就看你能不能發(fā)掘出來

    幸之助認(rèn)為,在商海中謀生,賺錢雖然是最主要的,但首先還是要做一個正直的商人。沒有“正直”,賺錢也不會長久。

    光顧五代的顧客,對幸之助的機靈、勤勉、誠實都有比較深刻的印象。來修車的顧客常常托他去買香煙:“小伙計,去給我買一盒香煙!”這時,無論白天黑夜,也無論刮風(fēng)下雨,幸之助都必定跑出去買煙,有時一天要跑上好幾趟。

    那時,日本的騎車族大多抽“朝日牌”香煙,每包8分錢,不算昂貴,也不算廉價。在沒完沒了的跑街過程中,幸之助動上了腦筋。

    他想,每跑一次街,只買回一包香煙,實在是很不劃算,不如先用自己的錢買下一條煙,客人要時就可以立即給他,省得自己費勁跑路,也少耽誤些活。

    他按照自己的想法去做了,很快又發(fā)現(xiàn)新的門道。原來,每條香煙20包,如能成條買,店家就會贈送一包,也就是說,花上20包香煙的錢,就可以買到21包煙,自己把額外的一包香煙再賣給顧客,就可以賺上8分錢。

    于是,幸之助就用自己的錢預(yù)先把煙買下來,只要有顧客需要,就把煙遞給客人。這樣一個月下來竟然能賺上三、四包煙錢,而他當(dāng)時一個月的工錢才一元錢。

    這一情況,店老板都看在眼里,他對朋友說:“買煙本來是一件小事,可是我這位年紀(jì)最小的學(xué)徒居然能在這上面賺出錢來。要知道,他還只是一個十幾歲的孩子呀!”

    不過,麻煩事隨之也就來了。師兄們看著他每月憑空多賺不少錢,怎能不眼紅?伺候客人原是他們不屑做的事,現(xiàn)在又不好公然去搶這個美差,就只好在背后發(fā)發(fā)牢騷,不約而同地疏遠(yuǎn)幸之助。老板為了保持職工團結(jié),只好對幸之助說:“額外賺錢的事,你就不要再搞了,你這樣別人會有意見的,我實在很難處理呀!”

    幸之助畢竟年紀(jì)太小,他茫然不解,甚至還有些委屈。他做錯什么事情了?他掙的是香煙店老板的錢,而且節(jié)省下時間還可以在店里做一些別的活,客人也可以盡快吸上煙。

    店老板知道幸之助不大樂意,便拍著他的肩膀說:“孩子,你很會動腦筋,很聰明,你將來肯定會很有前途的,何必這樣在乎每個月的這幾個小錢呢?做大事的人,總得有大的胸懷,你現(xiàn)在這個樣子將來怎么做大事呢?”

    幸之助隨之放棄了他的額外收入,師兄弟們便又和好如初了。

    幸之助后來回憶說:“也許當(dāng)初我應(yīng)該把買煙賺來的錢分給大家,但畢竟年紀(jì)還小,不懂得這些?!?/p>

    但是,通過買煙,幸之助也明白了一個道理:市場上隨處都有商機,就看你能不能發(fā)掘出來。

    在大阪電燈公司的日子里——升職最快的員工

    幸之助當(dāng)了6年的小學(xué)徒,漸漸長大了。就在這時,大阪有了第一條電車線路。騎自行車的松下經(jīng)常把自行車和風(fēng)馳電掣的電車相比,顯然,電車的優(yōu)勢太大了,它拉得多,跑得快,不知勝過自行車多少倍。電燈在這時候也逐漸進(jìn)入了大阪的千家萬戶。幸之助想到:“電”這東西既能發(fā)動車,又能照明,必然會有更廣泛的用途。由此,幸之助明顯地預(yù)感到電器時代的來臨。聯(lián)想到自己的職業(yè),他更感到不安和焦慮。經(jīng)過反復(fù)的思考和比較,他認(rèn)為自己必須改行了,他迫切希望到一個和電有關(guān)的地方去謀職,尋求發(fā)展。

    幸之助把自己的想法向姐姐、姐夫表明了,姐夫很贊同,答應(yīng)幫他聯(lián)系進(jìn)入大阪電燈公司當(dāng)職員。

    雖然決定了要走,可幸之助卻不能下決心和五代老板辭職。他在五代自行車店生活、工作了近六年,受到了主人無微不至的關(guān)懷和耐心細(xì)致的教誨,他實在是難以鼓起勇氣向老板開口,提出辭職。想來想去,幸之助只好謊稱“母親病?!?,一走就再也沒有回去。后來就這件事情,他

    寫了一封信,向老板道歉并辭職。

    1910年10月,松下幸之助進(jìn)入了大阪電燈公司,時年16歲。

    進(jìn)入電燈公司之初,幸之助并不是在公司總部上班,而是在幸町營業(yè)所做內(nèi)線見習(xí)生。內(nèi)線工就是在室內(nèi)敷線、安裝燈的技術(shù)工人,也搞霓虹燈等工程。見習(xí)生就是給這些技術(shù)工人做助手,主要工作就是為他們服務(wù),比如搬運工具、材料,做些輔助性工作。

    電燈公司的見習(xí)生還不是正式職工,按規(guī)定,要到三年以后,各項考核指標(biāo)過關(guān),才能轉(zhuǎn)為正式工人。電燈公司里等級森嚴(yán),見習(xí)生之上是技工,再上面有領(lǐng)班、檢查員、主任、部門經(jīng)理,直到總經(jīng)理。像幸之助這樣沒有多少文化知識的青年人,要想在這座龐大的金字塔中出人頭地,談何容易啊!

    可是幸之助自有他的過人之處。

    勤勉加上聰明好學(xué)使得幸之助在給技工服務(wù)的同時,學(xué)到不少技術(shù)要領(lǐng)。一兩個月下來,他對內(nèi)線技術(shù)有了相當(dāng)?shù)牧私狻?/p>

    做見習(xí)工三個月,恰好趕上公司舉行技術(shù)競賽,幸之助居然捧回個一等獎。這時正好又趕上公司擴展業(yè)務(wù),他被破格轉(zhuǎn)正,轉(zhuǎn)為內(nèi)線工。

    沒多久,幸之助又被提拔為工程領(lǐng)班。當(dāng)領(lǐng)班可不是件容易的事,技術(shù)水準(zhǔn)必須超過班組中的任何一位工人,否則會招致員工的不服;當(dāng)遇有較高難度的技術(shù)難題,領(lǐng)班必須走在前面,否則完不成任務(wù),上司首先責(zé)罰的是領(lǐng)班。

    幸之助負(fù)責(zé)了一個又一個大型電氣安裝工程,比如濱寺公園海水浴場的燈飾工程、“蘆邊劇場”改建工程以及“新世界通天閣”的裝飾電燈工程,等等。

    一件件的重要工程,使得幸之助的技術(shù)越來越精湛,管理水平也不斷提高。

    幸之助的另一個過人之處在于他能很好地把握自己,不隨波逐流。

    17歲就當(dāng)上領(lǐng)班,工薪豐厚,又沒有家室,業(yè)余時間做什么去呢?這時有人邀請幸之助到酒樓妓院去“玩一玩”,但他客氣地回絕了。幸之助想到自己幼年失學(xué),書讀得太少,要想在電業(yè)這一行里站住腳,就應(yīng)該多讀點書,提高一下文化水平。

    當(dāng)年,幸之助在家鄉(xiāng)和歌山縣讀了4年書,一直是品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。10歲那年被迫輟學(xué)就再也沒有進(jìn)行過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。

    進(jìn)入電燈公司之后,發(fā)生了兩件事情,對幸之助的刺激很大。

    第一件事,由于幸之助工作認(rèn)真,作為領(lǐng)班,每天填寫的“作業(yè)傳票”都比別人仔細(xì),深得上司的贊許。所以在他當(dāng)上領(lǐng)班不久,上司又把他調(diào)到營業(yè)所里當(dāng)辦事員,辦事員要比領(lǐng)班輕松得多,用今天的話說,就是當(dāng)上了“白領(lǐng)”??墒撬辉谵k公室里坐了一兩天,就覺得無法適應(yīng)工作,原因就是他的文化水平不夠。他主動找到主任說:“還是讓我回去當(dāng)領(lǐng)班吧!”主任說:“也好,也許這個職位確實不太適合你?!?/p>

    還有一件,他和同事們寄宿在一家公寓。公寓老板來找幸之助,求他在盥洗室里寫幾個字:“節(jié)約用水”。這幾個字幸之助倒是會寫,可是寫得歪歪扭扭,中間還有幾個錯別字。老板說:“你寫的這是啥呀?”后來,老板又找來他的一位同事重新寫,字很漂亮,這讓幸之助很難堪。

    “我還年輕,重新學(xué)習(xí)還來得及?!?/p>

    幸之助決心下定后,便到大阪市關(guān)西商工學(xué)校夜校部去讀大專班預(yù)科,這時候距他從小學(xué)四年級輟學(xué)做學(xué)徒已經(jīng)是整整十年了。經(jīng)過一年的辛苦學(xué)習(xí),預(yù)科畢業(yè)了,在378名學(xué)生中考了第170名。

    做學(xué)徒使他喪失了學(xué)習(xí)機會,但當(dāng)他帶著生活給予他的磨礪重新走進(jìn)課堂時,事實上他就已經(jīng)比那些從校門到校門的學(xué)生高出了一頭。此時的幸之助大概還不知道他正在為日后的騰飛作必要的準(zhǔn)備吧。

    預(yù)科畢業(yè)后,又升入了??瓢?,幸之助選修的當(dāng)然是機電。就在這時,他患了肺結(jié)核,每日里四肢乏力、咳嗽、出虛汗、發(fā)低燒。他這個樣子,不要說繼續(xù)學(xué)習(xí),就是堅持工作也很難,無奈,他只好再次輟學(xué)。

    這時候的幸之助已在電燈公司干了五、六年,做著領(lǐng)班,收入穩(wěn)定——每月領(lǐng)著20元的薪水,家里考慮到他的身體不好,需要人照顧,便為他介紹了對象。于是,1915年,21歲的幸之助與井植梅之小姐結(jié)了婚。

    幸之助想到以前做技工的時候,使用的電燈插座有很多不足,再加上他本來就對手藝、技術(shù)類的活兒很感興趣,于是就想做一個更利于安裝的改良插座。經(jīng)過一段時間的研究、制作,他居然把改良的插座搞出來了。他用金屬片代替螺絲釘,電線放進(jìn)去即可被夾牢,操作起來十分簡便。

    幸之助滿懷希望地去找主任——他的頂頭上司,把新舊插座對比一番,最后表示希望公司能夠采用這種插座。

    主任詫異地把新型插座翻來覆去地看了半天,最后說:“松下君,我們是電燈公司,不是插座生產(chǎn)廠家,我們用不著為插座操心。再說,公司的舊插座還有很多存貨,一旦改用新的,舊的怎么辦?好好當(dāng)你的檢查員,別再跟插座過不去了……”

    幸之助走在大街上,想著主任剛才的話,心中不禁生出一股憤懣和不平:“公司的頭頭們高高在上,哪里知道工人們實際操作上的難處?”

    忽然,幸之助冒出一個大膽的念頭:“我為什么不自己辦一家工廠,專門生產(chǎn)這種新型插座呢?”

    22歲創(chuàng)業(yè)——學(xué)會選擇,懂得放棄

    幸之助下定決心,辭退工作,自己開工廠制造插座和其他電器用具。如果萬一失敗了,就再回到電燈公司,做一個終身忠實的從業(yè)員。這次選擇使幸之助的人生軌跡發(fā)生了轉(zhuǎn)向。

    第二天,幸之助向電燈公司遞交了辭呈。這一天是1917年6月15日,幸之助23歲,在電燈公司已經(jīng)整整干了7個年頭。

    幸之助要辦自己的工廠,首先遇到的是資金籌集問題。他從電燈公司領(lǐng)到75.2元的離職金,再加上家中原有的積蓄20元,共95.2元,又從親友那里挪借100多元,總算湊起200元的流動資金。

    其次遇到的是人手問題。幸之助邀來在電燈公司的兩位朋友,他們都對幸之助的新型插座充滿信心,妻子井植梅之又把15歲的娘家弟弟井植歲男叫來。

    再一個問題就是廠房。當(dāng)時的情形,還沒必要專門設(shè)廠。幸之助把家中的一間7平方米大的住房騰出來,當(dāng)做倉庫,夫妻倆搬進(jìn)另一間4平方米大的小房間里,又在院里搭設(shè)了一個四面透風(fēng)的工棚,算是車間。就這樣,一個小得不能再小的家庭作坊式的工廠誕生了。

    資金、人員、場地有了著落,最大的問題就是技術(shù)問題了,技術(shù)問題中最難啃的就是插座外殼的材料問題。

    新型電燈插座所需的外殼他們誰也不會生產(chǎn)。幸之助等人只知道那是一種合成材料,成分大概是瀝青、石棉、滑石粉一類東西,但究竟是什么比例,怎樣合成,就一竅不通了。幸之助和朋友們四處打聽配方,反復(fù)燒制,甚至到大廠家的廢料堆里去揀廢料,進(jìn)行研究,卻始終不得要領(lǐng)。正在為此事頭痛時,幸之助聽說過去的一位老同事正研究這類合成產(chǎn)品,就跑去請教,這位老同事將自己掌握的技術(shù)和盤托出。這時,幸之助才知道自己的工藝和正確的工藝已經(jīng)相當(dāng)接近了,只

    是差一點訣竅而已。

    突破了合成材料的技術(shù),剩下的金屬片等問題,就很容易解決了。從8月中旬到10月中旬,用了近三個月時間,第一批改良插座出廠了。

    可是,新型插座并沒有像他們想象的那樣受到市場的歡迎,從7月到10月,花了四個月的時間去推銷,卻只賣掉了百十來個,收入不過10元錢,連本都沒有撈回來。

    忙了近半年,新型插座能否在市場上成功,還是個未知數(shù)。

    工廠只好停工,兩個朋友也相繼離去。幸之助帶著妻子和內(nèi)弟,望著空空落落的工棚一籌莫展。

    此時的幸之助似乎走上了絕路,但是他并沒有絕望。他想:無論如何也不能放棄努力,一定要堅持下去。對于這項工作,幸之助仍然覺得前途無量,他對此頗有信心。

    他帶著妻子和內(nèi)弟苦苦地支撐著,等待著最后的機會。這時候的幸之助一家已經(jīng)到了山窮水盡的程度。幸之助十幾次將他夫人的首飾、衣物送進(jìn)當(dāng)鋪。

    天上無絕人之路,終于,一張意外的訂單拯救了他。

    原來,頗具實力的川北電器制造廠計劃生產(chǎn)電風(fēng)扇,急需合成材料做成的底座,他們在商店見到新型插座,對它外殼的合成材料很感興趣,便上門來訂購1000只這種合成材料做成的電風(fēng)扇底座。

    幸之助意識到,這是不可多得的挽救工廠的天賜良機,他務(wù)必要抓住這次機遇。于是,他帶著妻子和內(nèi)弟,奮力拼搏了幾十天,先后生產(chǎn)了3000只電風(fēng)扇底座,賺下了幾百元錢。他的小廠總算從危機中掙脫出來。

    幸之助手中有了錢,便又想恢復(fù)過去的插座等電氣器具的生產(chǎn),于是公司又正式掛牌營業(yè)了。他在大阪市大開街租下了一座二層小樓,全家三口住在樓上,樓下則辟為車間,他還招募了5名工人。最后在樓門外掛上了招牌:松下電氣器具制作所。

    開業(yè)的那一天是1918年3月7日,這一天就成了后來松下電器股份有限公司的成立紀(jì)念日.

    幸之助的工廠算是小有門面了,但仍然是以電風(fēng)扇底座為唯一產(chǎn)品。幸之助心里明白,只生產(chǎn)這一單一產(chǎn)品,就等于是把自己的命運掛在別人的褲腰帶上。萬一合作的廠家倒閉,或是停止生產(chǎn)電風(fēng)扇,那么自己的小工廠就走到盡頭了。

    “我必須有自己的產(chǎn)品,并且打開市場!”幸之助暗下決心。

    他開始總結(jié)教訓(xùn):原先的新型電燈插座,設(shè)計上的獨到之處僅是受電工的歡迎,而廣大用戶不能體會到它的好處,所以無法占領(lǐng)市場。以后,再開發(fā)新產(chǎn)品就一定要從用戶的角度考慮。

    基于這一想法,幸之助開始研制新產(chǎn)品:改良插頭。

    這種插頭十分廉價,效能又有保證,投放市場后,很受消費者歡迎,幾乎供不應(yīng)求。

    受改良插頭成功的刺激和鼓勵,幸之助開始在工作之余揣摩新產(chǎn)品。不久,他發(fā)明了“新型雙燈用插座”。當(dāng)時市場上有一種“雙燈用插座”,是東京的電器制造商制造的,一物兩用,很是方便,但質(zhì)量和性能都不大理想。幸之助想,何不把它同新型電燈插座結(jié)合起來呢?他做了幾次實驗,證明這個設(shè)想是可行的,于是,一種使用可靠的“新型雙燈用插座”便試制出來了。

    新產(chǎn)品非常適用,且品質(zhì)優(yōu)良,投放市場后,大受歡迎。幸之助為它申請了發(fā)明專利。

    “新型雙燈用插座”很快就把大阪市最大的電器批發(fā)商招來了。這位批發(fā)商姓吉田,他請求做新型雙燈用插座的經(jīng)銷總代理,負(fù)責(zé)大阪和東京地區(qū)的總經(jīng)銷。

    當(dāng)時幸之助正在為資金不足所困擾,他不失時機地向吉田提出條件:預(yù)付3000日元的保證金用于添置設(shè)備、擴大生產(chǎn)。吉田考慮到這一產(chǎn)品正在暢銷,擴大生產(chǎn)規(guī)模是應(yīng)該的,為了取得經(jīng)銷權(quán),他一口答應(yīng)下來。

    許多小型企業(yè)在初創(chuàng)階段,往往由于資金匱乏而難以維系,而幸之助由于無償?shù)厝〉昧?000元貸款,輕而易舉地使廠子渡過了最初的難關(guān)。

    由于取得了急需的資金,同時又與吉田建立了銷售代理關(guān)系,雙燈用插座的產(chǎn)量、銷量都大幅度上升。產(chǎn)量由原來的月產(chǎn)2000只,增加到月產(chǎn)5000只,形勢相當(dāng)火熱,松下電器制作所的員工也增加到27人,是一個小有規(guī)模的廠子了。

    可是四五個月后,風(fēng)云驟變,東京的電器制造商們?yōu)榱说种扑上碌男滦碗p燈用插座,突然宣布大幅度降價銷售。這一舉動使得新型雙燈用插座不再好賣了。

    東京的經(jīng)銷商來和吉田商量削價的問題,吉田老板感到無利可圖,懇求幸之助允許終止合作。幸之助知道這是無法挽回的事情,只是當(dāng)初預(yù)付的3000元保證金都用在了添置設(shè)備上,無法立刻退還。吉田老板也只好同意了。就這樣,總經(jīng)銷合作只進(jìn)行了一半,就終止了。

    “這下可好了,只有靠自己銷售了。”幸之助想,“既然生產(chǎn)已經(jīng)形成規(guī)模,每月能生產(chǎn)5000只了,品質(zhì)又不錯,社會大眾已有好評,總不會賣不出去吧?!?/p>

    幸之助決定親自去開發(fā)市場,他拜訪了大阪市內(nèi)的電器經(jīng)銷商,他們原先都是從吉田那里批發(fā)新型雙燈用插座,然后再向用戶零售。

    經(jīng)銷商們都說:“新型雙燈用插座確實是好東西?,F(xiàn)在的問題是,東京的制造商降價,使這種產(chǎn)品賣不出去;如果我們也跟著降價,那就無利可圖。松下君,要是直接供貨,我們早就賣你的東西了!”

    幸之助決定由廠家直接向零售商供貨,省去吉田這個中間環(huán)節(jié),因為各經(jīng)銷商要求降價的幅度,大體上與吉田所獲的毛利相等。這樣,新型雙燈用插座也就跟著降價了。

    大阪方面的市場就這樣輕而易舉地恢復(fù)了??墒菛|京方面的市場還沒有打開。

    這次降價風(fēng)潮是從東京發(fā)起的,這反而引起了幸之助的興趣,他很想去見識一下東京,最好是能打開東京的市場。

    幸之助去了東京。這是他第一次去東京,他發(fā)現(xiàn)東京人看不起外地人,但他也覺得東京人重情義,愿意坦誠相見。作為制造商,只要你提供的產(chǎn)品確實好,他們總還是愿意接納的。

    他挨家走訪了東京的電器經(jīng)銷商,他們都表示愿意經(jīng)營松下的新型雙燈用插座。有一位商人說:“松下君,以往電器用品都是由東京批發(fā)到外地去,你是第一個到東京來推銷的外地人,你可真了不起呀!”

    就這樣,幸之助順利打開了東京市場。東京的電器制造商們原本想用降價的手段排斥新型雙燈用插座,而最終的結(jié)果卻是松下的產(chǎn)品打進(jìn)了東京。

    幸之助覺得,如果松下的產(chǎn)品僅僅在大阪鬧得有聲有色,也只不過是一個地方性的產(chǎn)品而已,而打進(jìn)了東京市場,則意味著松下產(chǎn)品走向了日本全國。于是他在東京設(shè)立了營業(yè)所,和東京的經(jīng)銷商取得了經(jīng)常性的聯(lián)系,逐漸建立了自己的銷售網(wǎng)。

    經(jīng)過這場有驚無險的降價風(fēng)波,幸之助又增長了一條經(jīng)驗,那就是制造技術(shù)、銷售能力缺一不可,而且要均衡發(fā)展。

    幸之助后來說過:“松下電器最初的小小基礎(chǔ),是靠新型雙燈用插座打下來的?!?/p>

    通過生產(chǎn)新型雙燈用插座,先是從吉田那里獲得了一筆投資,使企業(yè)得以發(fā)展,后來又自辦銷售,建立起自己的銷售網(wǎng)。有了這兩條,松下電器在商海中站穩(wěn)了腳跟。

    在隨后的幾十年內(nèi),幸之助的路越走越寬,松下電器公司逐漸成為日本最有影響力的企業(yè)之一。

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