王文京把脈用友軟件

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：2005年用友公司業(yè)績(jī)有了不錯(cuò)的表現(xiàn)，在您看來，具體原因何在？

王文京（用友軟件董事長(zhǎng)兼總裁）：首先要?dú)w功于用友的ERP普及戰(zhàn)略。這是我們?nèi)ツ陱氖袌?chǎng)到業(yè)務(wù)推進(jìn)的一個(gè)核心主體，去年我們通過和眾多的客戶簽約，通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的成立，通過ERP體驗(yàn)中心的建立，通過院校ERP實(shí)驗(yàn)室的設(shè)立，通過沙盤演示，通過出版發(fā)行ERP系列叢書等等一系列舉措，收到了預(yù)期的效果。

從整個(gè)集團(tuán)來講，去年我們完成了集團(tuán)產(chǎn)業(yè)整體的布局，形成了以ERP、HR軟件為主的企業(yè)應(yīng)用軟件、以NC軟件為主的行業(yè)解決方案和服務(wù)三個(gè)大的板塊。

去年，除了我們股份公司本部的業(yè)務(wù)以外，集團(tuán)的各個(gè)控股和參股公司也取得了很好的發(fā)展，如用友政務(wù)公司、用友金融公司等。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：2006年公司的總體戰(zhàn)略是怎樣的？如何保持這種增長(zhǎng)的勢(shì)頭？

王文京：2006年我們所確定的整個(gè)集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)方針是“盈利增長(zhǎng)，客戶滿意，員工發(fā)展”。不光是這一年度，未來公司長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)方針，也是這12個(gè)字。首先，公司要保持持續(xù)的增長(zhǎng)，而且這個(gè)增長(zhǎng)是盈利的；第二是讓我們服務(wù)的客戶滿意；第三是在公司發(fā)展的同時(shí)，一定要保持員工的持續(xù)發(fā)展和提高。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：前不久的合肥、武漢和溫州有大批用友銷售人員離職，公司如何看待這件事情的影響？

王文京：前兩天網(wǎng)上傳言說用友裁員，我現(xiàn)在可以負(fù)責(zé)地說，用友公司在2006年人員上會(huì)有小額度的增加，重點(diǎn)放在提高人員單產(chǎn)，提高人員生產(chǎn)力上，不是單純靠增加人來擴(kuò)展公司的業(yè)務(wù)。

鼓勵(lì)員工創(chuàng)業(yè)是我們結(jié)合2006年的業(yè)務(wù)策略、伙伴策略推出的，三個(gè)地區(qū)的調(diào)整，是因?yàn)楣驹诋?dāng)?shù)厝狈I(yè)合作伙伴，所以才鼓勵(lì)內(nèi)部員工的創(chuàng)業(yè)。我們希望這些地區(qū)分公司的一部分員工去創(chuàng)業(yè)，成為用友ERP在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)合作伙伴。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：這個(gè)調(diào)整策略會(huì)復(fù)制到其他地區(qū)嗎？

王文京：只限于這三個(gè)地區(qū)，沒有計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)推進(jìn)這個(gè)模式。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：海外市場(chǎng)下一步是怎么規(guī)劃的？

王文京：我們要繼續(xù)推進(jìn)國(guó)際化。首先是產(chǎn)品國(guó)際化，在國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)開展上，我們的ERP業(yè)務(wù)今年會(huì)繼續(xù)聚焦在中國(guó)香港、日本、東南亞市場(chǎng)，完成亞洲地區(qū)營(yíng)銷布局，在這些地區(qū)積極發(fā)展國(guó)際合作伙伴，同時(shí)我們要繼續(xù)進(jìn)行國(guó)際化人才的招募和培養(yǎng)，進(jìn)一步增強(qiáng)我們的海外業(yè)務(wù)在海外運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，包括在財(cái)務(wù)、法律、人力資源等方面的經(jīng)驗(yàn)。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：公司今年進(jìn)行股權(quán)分置改革的目的是什么？

王文京：股權(quán)分置已成為中國(guó)證券市場(chǎng)上一種制度性的缺陷，解決股權(quán)分置問題是大勢(shì)所趨。進(jìn)行股權(quán)分置改革后，公司全體股東之間，公司管理層和股東之間的利益將有機(jī)地結(jié)合在一起，公司治理結(jié)構(gòu)得以優(yōu)化，這將對(duì)公司未來的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生積極影響，有利于全體股東的長(zhǎng)期利益。同時(shí)，股權(quán)問題解決之后，我們就可以建立期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，這樣有利于進(jìn)一步保留和吸引骨干員工和優(yōu)秀員工。這是我們積極響應(yīng)號(hào)召，進(jìn)行股權(quán)分置改革的主要出發(fā)點(diǎn)。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：股改后的全流通究竟會(huì)對(duì)公司管理層產(chǎn)生什么樣的影響？

王文京：股權(quán)分置解決后，二級(jí)市場(chǎng)股價(jià)將成為衡量管理層經(jīng)營(yíng)績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)之一，公司管理層必將更加關(guān)心股價(jià)的高低，也就是更關(guān)心全體投資者的利益，使得對(duì)管理層比以往增加了一個(gè)激勵(lì)和制約的方面，管理層將更加努力地做好業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和公司管理，不斷提高公司業(yè)績(jī)和投資價(jià)值。