瓷都之惑

固守傳統(tǒng)、缺乏創(chuàng)新的景德鎮(zhèn)瓷器正在充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)的十字路口徘徊

剛剛過(guò)去的2006年春節(jié)對(duì)于幾家江西景德鎮(zhèn)陶瓷廠的中國(guó)員工來(lái)說(shuō)是不堪回首的。當(dāng)大多數(shù)人被節(jié)日的祥和和喜慶包圍著的時(shí)候，這些興沖沖去瑞士伯爾尼布展的陶瓷廠員工卻發(fā)現(xiàn)自己陷入了進(jìn)退兩難的境地：簽證即將到期，但是他們的上萬(wàn)件貨品卻只賣(mài)出了一小部分。如果帶著余下的貨品打道回國(guó)，那意味著這趟投入了大量人力、物力和財(cái)力的瑞士之行空手而歸；如果硬著頭皮留下來(lái)繼續(xù)賣(mài)瓷器，卻又發(fā)現(xiàn)他們的展品已被布展方打入了冷宮。

事實(shí)上，這已經(jīng)不是質(zhì)地精良、造型輕巧的景德鎮(zhèn)瓷器第一次在海外市場(chǎng)碰釘子了。幾年前，在南非、歐洲等海外市場(chǎng)，就曾經(jīng)上演過(guò)多場(chǎng)景德鎮(zhèn)瓷器鎩羽而歸的凄涼一幕。不僅如此，即使是在國(guó)內(nèi)，景德鎮(zhèn)瓷器近年來(lái)也常常傳出賠本賺吆喝的消息，名氣很大，價(jià)格不高，但卻少人問(wèn)津。2004年，上海首屆中國(guó)現(xiàn)代工藝美術(shù)展舉辦前期，組委會(huì)最早給了景德鎮(zhèn)30個(gè)參展指標(biāo)，然而，在對(duì)景德鎮(zhèn)的送選作品進(jìn)行初選時(shí)，出人意料地挑不出10件符合要求的作品。

與國(guó)內(nèi)其他陶瓷產(chǎn)區(qū)相比，景德鎮(zhèn)現(xiàn)在已經(jīng)風(fēng)光不再：發(fā)展勢(shì)頭不及廣東潮州；總量規(guī)模僅相當(dāng)于江蘇宜興的一半；產(chǎn)業(yè)特色不及湖南醴陵；陶瓷產(chǎn)品出口意識(shí)不及河北唐山；建筑衛(wèi)生陶瓷不及廣東佛山、山東淄博；優(yōu)化產(chǎn)業(yè)集群思路不及江西德化。景德鎮(zhèn)，這個(gè)擁有豐富瓷土資源、以“千年瓷都”美譽(yù)馳名海內(nèi)外的江西古城如今感受到了一種尷尬，曾經(jīng)“白如玉、明如鏡、薄如紙、聲如馨”的景德鎮(zhèn)瓷器不再那么受人追捧，仿佛成了落難千金。

為重新喚起人們對(duì)“景德鎮(zhèn)”品牌的關(guān)注，去年底，12位平均年齡超過(guò)70歲的景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)大師及數(shù)十位景德鎮(zhèn)中青年陶瓷藝術(shù)家攜帶自己創(chuàng)作的陶瓷藝術(shù)精品先后赴上海、北京等地展出，但效果同樣不如人意。對(duì)于這一次可謂代表當(dāng)代景德鎮(zhèn)最高陶瓷藝術(shù)創(chuàng)作水平的展覽，大師們的作品還是沒(méi)有適應(yīng)今天現(xiàn)代市場(chǎng)的需求。

浮躁之弊

目前，在景德鎮(zhèn)這座擁有150萬(wàn)人口的瓷都，陶瓷從業(yè)者有近10萬(wàn)，而從事陶瓷繪畫(huà)創(chuàng)作的占到2萬(wàn)。其中，正教授和國(guó)家級(jí)陶藝術(shù)師就有100多位，占全國(guó)的1/3強(qiáng)。如此龐大的創(chuàng)作隊(duì)伍是任何一個(gè)城市都無(wú)法比擬的。而擁有這樣一支龐大的創(chuàng)作隊(duì)伍的景德鎮(zhèn)瓷緣何缺少創(chuàng)新？

是小作坊粗制濫造的偽劣藝術(shù)瓷使景德鎮(zhèn)藝術(shù)瓷聲譽(yù)受到了損害，并進(jìn)而影響了藝術(shù)家們的創(chuàng)作激情。上世紀(jì)90年代中后期，隨著景德鎮(zhèn)市國(guó)有陶瓷企業(yè)的改革、改制，數(shù)以千計(jì)的陶瓷小作坊應(yīng)運(yùn)而生，這些陶瓷小作坊吸納了景德鎮(zhèn)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的下崗職工。但由于規(guī)模小，生產(chǎn)的多是粗制濫造的仿制品。以地?cái)偸降恼逛N(xiāo)方式向外銷(xiāo)售的這些粗制濫造的仿制品，在令景德鎮(zhèn)瓷聲譽(yù)受損的同時(shí)，也引發(fā)了大量的涉瓷知識(shí)產(chǎn)權(quán)官司。據(jù)景德鎮(zhèn)市中級(jí)人民法院知識(shí)產(chǎn)權(quán)審判庭統(tǒng)計(jì)，近3年來(lái)，該院審理各類(lèi)涉瓷知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件涉案金額就高達(dá)5000多萬(wàn)元。

縱觀今日的景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)界，普遍存在著一種急功近利的心態(tài)，許多藝術(shù)家在創(chuàng)作時(shí)“跟風(fēng)跑”，誰(shuí)的作品價(jià)高就跟誰(shuí)跑，最終在“銀子”的引誘下很多有才氣的藝術(shù)家把陶瓷與繪畫(huà)過(guò)分嫁接，且畫(huà)出來(lái)的東西總是跟別人姓，早已把創(chuàng)新是藝術(shù)家的靈魂的祖訓(xùn)拋到了腦后。不少景德鎮(zhèn)的陶瓷藝術(shù)家在不知不覺(jué)中就將文化內(nèi)涵摒棄，為了多賺錢(qián)，不愿花時(shí)間深入生活、深入民間去挖掘民族文化瑰寶，眼睛盯著的僅僅是眼前的短期利益。甚至不少工藝大師還在以瓷器為載體表現(xiàn)中國(guó)畫(huà)，而沒(méi)有開(kāi)創(chuàng)陶瓷本身豐富的材料語(yǔ)言，這與當(dāng)代國(guó)際陶藝走向大相徑庭，因此，很難得到國(guó)際同行認(rèn)同。

營(yíng)銷(xiāo)之痛

景德鎮(zhèn)陶瓷除了生產(chǎn)要打破傳統(tǒng)和古老的觀念，推陳出新，其營(yíng)銷(xiāo)方式也需要?jiǎng)?chuàng)新。景德鎮(zhèn)瓷器之所以屢屢陷入困境，與它沒(méi)有尋求更為科學(xué)和理性的營(yíng)銷(xiāo)之路不無(wú)關(guān)系。

好的營(yíng)銷(xiāo)要以正確的市場(chǎng)定位為前提。從多起景德鎮(zhèn)瓷器開(kāi)拓市場(chǎng)敗走麥城的事件中可以發(fā)現(xiàn)，在進(jìn)入到一個(gè)市場(chǎng)以前，這些景德鎮(zhèn)瓷企業(yè)都疏忽了一件事，那就是認(rèn)真深入地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。他們往往一廂情愿地認(rèn)為，只要有了名氣就不愁沒(méi)有市場(chǎng)。但事實(shí)并非如此。以幾年前景德鎮(zhèn)瓷器落難南非市場(chǎng)的事件為例，在一股盲目的“南非淘金熱潮”的帶動(dòng)下，景德鎮(zhèn)瓷器企業(yè)接二連三地到南非組織展賣(mài)，但南非市場(chǎng)對(duì)于工藝瓷器的需求卻十分有限，而在有限的需求中，景德鎮(zhèn)瓷器又恰恰處于市場(chǎng)空檔：南非當(dāng)?shù)氐挠绣X(qián)人缺乏認(rèn)同度；認(rèn)可程度高的華人要么就是經(jīng)濟(jì)能力有限買(mǎi)不起，要么就是有多方渠道可以買(mǎi)到這類(lèi)陶瓷藝術(shù)品。由于沒(méi)有找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，這片富產(chǎn)黃金與鉆石的地域最終成為景德鎮(zhèn)瓷器的傷心之地。

此外，景德鎮(zhèn)瓷器的營(yíng)銷(xiāo)手段很多仍然停留在傳統(tǒng)水平上，比如游擊式的個(gè)體化營(yíng)銷(xiāo)，尚未形成規(guī)?；推髽I(yè)化，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)更缺乏先進(jìn)的、與國(guó)際市場(chǎng)相接軌的營(yíng)銷(xiāo)策略。這些都阻礙了景德鎮(zhèn)瓷器更好地占領(lǐng)和開(kāi)拓市場(chǎng)。

如今，沒(méi)有經(jīng)紀(jì)人更是現(xiàn)代景德鎮(zhèn)瓷器的一大憾事。如果有了經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)紀(jì)人，他們就可以在市場(chǎng)需求與瓷器生產(chǎn)之間搭起一座橋梁，將景德鎮(zhèn)的精品更好地推向市場(chǎng)。今后幾年，瓷器市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)一個(gè)非常好的發(fā)展時(shí)機(jī)。如果真所料，那么，景德鎮(zhèn)瓷器的營(yíng)銷(xiāo)策略從現(xiàn)在開(kāi)始就應(yīng)該有所改變，創(chuàng)新之旅就該由此起步了。

重生之路

景德鎮(zhèn)瓷器目前在國(guó)內(nèi)外仍處于領(lǐng)頭羊地位是不爭(zhēng)的事實(shí)，但其領(lǐng)頭羊地位主要表現(xiàn)在具有代表性的名家瓷的“跑火”與作坊瓷的產(chǎn)量龐大上。在當(dāng)代瓷器收藏持續(xù)升溫的今天，陶瓷收藏界的消費(fèi)群體主要以50歲左右的人群為主。這部分人群對(duì)以繪畫(huà)為主要?jiǎng)?chuàng)作手段的名家名瓷青睞有加，而對(duì)于充滿(mǎn)時(shí)尚氣息的陶瓷作品情有獨(dú)鐘的年輕一代，由于缺乏購(gòu)買(mǎi)能力，尚不足以形成主流市場(chǎng)，其結(jié)果就形成了目前景德鎮(zhèn)的名家名瓷持續(xù)“跑火”的局面。這正是當(dāng)前陶瓷收藏市場(chǎng)不成熟的反映，有錢(qián)人不懂陶瓷，懂陶瓷的人沒(méi)有錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)群體對(duì)藝術(shù)陶瓷作品缺少真正的鑒賞能力。大部分人追求的也僅僅是藝術(shù)家的名氣，這就直接導(dǎo)致了藝術(shù)家為了金錢(qián)而產(chǎn)生浮躁心態(tài)，沉不下心來(lái)創(chuàng)作更為優(yōu)秀的作品。也許再過(guò)10年，鐘情于時(shí)尚陶瓷藝術(shù)作品的年輕一代將逐步成為市場(chǎng)的消費(fèi)主體，這一變化帶來(lái)的結(jié)果是藝術(shù)瓷的市場(chǎng)格局發(fā)生巨變：屢屢遭遇寒流的地?cái)偸教沾烧逛N(xiāo)已折射出景德鎮(zhèn)瓷器的潛在危機(jī)——隨著人們審美觀點(diǎn)的不斷變化，缺少整體創(chuàng)新的景德鎮(zhèn)瓷器將會(huì)不斷失去生存空間。到那時(shí)，景德鎮(zhèn)這座巨大的陶瓷藝術(shù)“金字塔”在市場(chǎng)的沖擊下隨時(shí)都有轟然倒塌的可能。

如何重振景德鎮(zhèn)瓷器的輝煌？日用陶瓷藝術(shù)化、藝術(shù)陶瓷日用化也許正是景德鎮(zhèn)瓷器的創(chuàng)新之所在。景德鎮(zhèn)完全可以憑借現(xiàn)有的品牌與人才等諸多優(yōu)勢(shì)迅速引進(jìn)外來(lái)資金與先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作理念，加速瓷器的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，逐步改變大而散的作坊式生產(chǎn)模式。與此同時(shí)，憑借產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)吸引并留住大批優(yōu)秀的工藝人才與美術(shù)人才，使人才的效應(yīng)在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的過(guò)程中得到最大限度的發(fā)揮，從而拉動(dòng)整個(gè)人才隊(duì)伍在瓷器行業(yè)整體繁榮的前提下迎來(lái)創(chuàng)新的春天。

景德鎮(zhèn)瓷器何去何從？是浴火重生，抑或就此沉淪，這是一個(gè)問(wèn)題。