山東魯能：水大好撐船等

在中國職業(yè)足球俱樂部中，山東魯能足球俱樂部的經(jīng)營一直受到各界肯定。

在球隊(duì)商業(yè)開發(fā)的框架中，最主要的收入來自魯能集團(tuán)，這些資金一般由魯能按照預(yù)算分給下屬公司。因此，魯能集團(tuán)就是足球俱樂部的主贊助商，包括俱樂部和球隊(duì)冠名、比賽服冠名，每年有兩三千萬左右。其他如，主場廣告和票務(wù)能拿到1000萬左右，產(chǎn)品銷售拿到600萬，無形資產(chǎn)開發(fā)、電視轉(zhuǎn)播和足協(xié)分成等有1000萬左右，總數(shù)在6000萬上下。其中，產(chǎn)品開發(fā)這一塊，魯能形成了八大類將近300個(gè)品種；電視轉(zhuǎn)播權(quán)能拿到100多萬；無形資產(chǎn)開發(fā)收入也能過幾百萬。

球隊(duì)支出主要是外教外援的費(fèi)用和球員工資等。這些要占到總支出的30％到50％。其他諸如比賽和集訓(xùn)費(fèi)用、稅金、辦公費(fèi)用等，占到50％左右。所以，在最初幾年，魯能泰山足球俱樂部基本處于盈虧平衡狀態(tài)。這種收入和其他俱樂部相比，應(yīng)該處于中等偏上水平。另外，每打一場比賽付出的成本將近30萬元。

2000年開始，魯能開始加強(qiáng)基地建設(shè)和魯能泰山足球?qū)W校建設(shè)。俱樂部的基地建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)很高，草皮都是采用歐洲冷性草，整個(gè)基地花費(fèi)超過2000萬。

隨后，魯能俱樂部的總資產(chǎn)增長受足球市場和球隊(duì)成績的限制，其他收入沒有明顯增加，這部分投入主要靠主贊助商的冠名費(fèi)用解決。一直到2003年，魯能基本處于投入階段。這一年，借濟(jì)南舉辦亞洲杯的機(jī)會，魯能泰山足球俱樂部在山東省體育局的支持下，和山東省體育中心發(fā)起成立了魯能泰山發(fā)展公司，開發(fā)了商業(yè)地產(chǎn)魯能泰山廣場。這個(gè)廣場是亞洲杯的配套工程，但在亞洲杯之后，改造成為商業(yè)地產(chǎn)，開設(shè)了超市、精品商場等業(yè)態(tài)，形成了約6個(gè)億的資產(chǎn)。

2004年以后，魯能泰山足球俱樂部開始建設(shè)“文化足球”，其中最為重要的一個(gè)理念就是“經(jīng)營足球”，把贊助商和球迷當(dāng)作最為忠誠的客戶，加強(qiáng)服務(wù)是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的基本手段。這種營銷手段取得了很大成效，2004年和2005年，兩年內(nèi)魯能的主場球迷人數(shù)單場都超過25000人，2005年度票務(wù)收入過千萬。但是，由于電視轉(zhuǎn)播權(quán)收歸足協(xié)，中超沒有冠名等原因，部分收入減少。

2005年年底，魯能集團(tuán)對魯能泰山足球俱樂部、魯能乒乓球俱樂部、魯能足校和魯能泰山足球?qū)W校等進(jìn)行了重組，組建了魯能體育文化發(fā)展有限公司。新公司體制下，足球、乒乓球兩個(gè)俱樂部的主要任務(wù)就是帶好隊(duì)伍，打好比賽；學(xué)校則是培育人才，推進(jìn)教學(xué)產(chǎn)業(yè)化，魯能泰山發(fā)展公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)、推廣新項(xiàng)目和魯能泰山廣場的運(yùn)作。

2006年，濟(jì)南趵突泉酒業(yè)和魯能簽訂了3年的后背冠名合同，總標(biāo)的為999萬元；胸前冠名是已經(jīng)成為全國性公司的英大國際信托投資有限公司；袖標(biāo)等廣告也順利賣出，經(jīng)營形勢良好。

魯能俱樂部今年的總體規(guī)劃是，俱樂部的總投入預(yù)計(jì)在一個(gè)億左右。這種投入，在當(dāng)前的俱樂部中已經(jīng)算多的。但是，這種多只是穩(wěn)定投入的體現(xiàn)，當(dāng)然也是魯能保持持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

大連實(shí)德：緊日子也要過好

張林棟

實(shí)德俱樂部總經(jīng)理林樂豐曾說，“有錢過有錢的日子，沒錢就要過緊日子，過緊日子也要過好?！?/p>

2005年，大連實(shí)德只有五千萬的開銷，而且這個(gè)五子萬養(yǎng)著兩支球隊(duì)——大連實(shí)德和四川冠城，其中，大連實(shí)德隊(duì)的花銷大概在三千萬左右，但這個(gè)數(shù)字不足其他豪門的三分之一。

三千萬如何支持一個(gè)球隊(duì)在聯(lián)賽中奪得雙冠王呢?實(shí)德俱樂部副董事長隋信敏曾算過一個(gè)賬：全年花銷的一半用在外援和外教身上，球隊(duì)出差費(fèi)用在200萬左右，其他是隊(duì)員的工資。

大連實(shí)德在2005賽季擁有三名外教和三名外援，他們的工資是俱樂部最大的一筆開銷。

現(xiàn)任主教練福拉多的薪水不足前主教練科薩的三分之一。從當(dāng)年科薩的年薪75萬美金判斷，福拉多的年薪也就20萬美金。另外三名外援的薪水加起來超過1000萬人民幣。其余二十多名國內(nèi)球員分享總額為1000萬的工資和獎(jiǎng)金，其中收入最高的是隊(duì)長季銘義，月薪2．4萬；接著是月薪1萬的這一檔次，而擁有國腳身份的馮瀟霆、趙旭日2005年的月薪僅是5000元；還有一個(gè)檔次是2000元。

2006年，因經(jīng)濟(jì)原因，大連實(shí)德已打發(fā)走兩名助理外教，外援安迪爾森也沒有和球隊(duì)續(xù)約，這樣球隊(duì)在外援、外教身上最少能省500萬。

在山東魯能重金聘請塞黑運(yùn)動員的同時(shí)，大連實(shí)德正為如何過緊日子盤算著。